கவனம் தயவுசெய்து: உங்கள் தயாரிப்புகளை இயற்கை தேடலில் எவ்வாறு மேலும் தெளிவாகக் காண்பிக்க வேண்டும்
அமேசானில் ஒருமுறை சுற்றிப் பார்த்தால், தேடல் முடிவுகள் ஒரே மாதிரியான அமைப்பில் அமைக்கப்பட்டுள்ளன என்பதை விரைவில் உணர்வீர்கள்.
மிகவும் முக்கியமாக என்ன முக்கியமாக? அது இயற்கை முடிவுகள் அல்ல, அதாவது தேடல் கேள்விக்கு நன்றாக பொருந்தும் முடிவுகள். மாறாக, முதல் வரிசைகள் Sponsored Brands, Amazon’s Choice மற்றும் Bestsellர்களால் நிரம்பியுள்ளன.
ஆனால் இதன் எல்லாம் என்ன அர்த்தம்? மற்றும் தனது தயாரிப்புகளுக்கு இப்படியான லேபிள் எப்படி பெறுவது? நாங்கள் தேடல் முடிவுகளின் முதல் வரிசைகளுடன் இதை எடுத்துக்கொண்டு, அவற்றிற்கான முக்கியமான தகவல்களை தொகுத்துள்ளோம்.
அமேசானில் தேடல் முடிவுகளின் முதல் இடங்கள்
மார்கெட் புல்ஸ் தனது “மார்கெட் பிளேஸ் வருடம் மதிப்பீடு 2019” என்ற ஆய்வில், அமேசானில் தேடல் முடிவுகளின் அமைப்பைப் பார்வையிட்டுள்ளது. இறுதியில், வணிகர்கள் அமெரிக்காவில் மட்டும் ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்திற்கு விளம்பரத்திற்கு $10 பில்லியன் செலவிட்டனர்.
ஆகவே, தேடல் முடிவுகள் எவ்வாறு அமைக்கப்பட்டுள்ளன என்பதை நீங்கள் முன்னதாகவே கணிக்கலாம். அவை Sponsored Brands மற்றும் அமேசான் ஆல்கொரிதம் சிறப்பாக மதிப்பீடு செய்த தயாரிப்புகளால் நிரம்பியுள்ளன.
தேடல் முடிவுகளின் முதல் வரிசை முழுவதும் Sponsored Brands-இன் அடிப்படையில் உள்ளது. அடுத்த வரிசைகளில், Bestseller அல்லது Amazon’s Choice லேபிள் கொண்ட தயாரிப்புகள் உள்ளன, அவை மற்ற இயற்கை முடிவுகளிலிருந்து தெளிவாக மாறுபடுகின்றன.
அனுசரணை விளம்பரங்கள்
தத்துவமாக, ஒவ்வொரு விற்பனையாளர் அமேசானில் Sponsored Products அல்லது Brands-ஐ பயன்படுத்தலாம். (Sponsored Brands-க்கு, நீங்கள் அமேசானில் பதிவு செய்யப்பட்ட ஒரு பிராண்டு வைத்திருக்க வேண்டும்.) வேறுபாடு, நீங்கள் தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளை அல்லது உங்கள் பிராண்டை விளம்பரம் செய்கிறீர்களா என்பதிலே உள்ளது. ஆனால் முடிவு ஒரே மாதிரியே இருக்கும்: அதிகமான தெளிவுத்தன்மை.
„Sponsored Brands என்பது உங்கள் பிராண்டு லோகோ, தனிப்பட்ட தலைப்பு மற்றும் உங்கள் மூன்று தயாரிப்புகளை உள்ளடக்கிய விளம்பரங்கள் ஆகும். இந்த விளம்பரங்கள் தேடல் முடிவுகளில் தோன்றுகின்றன மற்றும் உங்கள் பிராண்டின் மற்றும் தயாரிப்பு தொகுப்பின் அடையாளத்தை அதிகரிக்க உதவுகின்றன.”
„அமேசான்-வாடிக்கையாளர்களுக்கு தேடல் முடிவுகள் மற்றும் தயாரிப்பு விவரப் பக்கங்களில் காணப்படும் விளம்பரங்களால் உங்கள் தயாரிப்புகளை கண்டுபிடிக்க மற்றும் வாங்க உதவுங்கள்.”
அமேசான்
அவர்களின் ஆய்வின் அடிப்படையில், Marketplacepulse கண்டுபிடித்தது, தேடல் முடிவுகளின் முதல் வரிசையில் மட்டும் Sponsored Brands காட்சியளிக்கப்படுகின்றன. இரண்டாவது வரிசையில், காட்சியளிக்கப்பட்ட ஐந்து தயாரிப்புகளில் மூன்று Sponsored ஆக உள்ளன. எனவே, Sponsoring-இன் முக்கியத்துவம் தெளிவாகவே உள்ளது, மற்றும் இது உங்கள் வணிகத்திற்கு ஒரு பயனுள்ள முதலீடு ஆக இருக்கிறதா என்பதை நீங்கள் கவனிக்க வேண்டும், இல்லையெனில் நீங்கள் தேடல் முடிவுகளின் ஆறுவது பக்கத்தில் மறைந்து விடலாம் (சரியாகச் சொல்ல வேண்டும் என்றால், இரண்டாவது பக்கத்திற்குப் பிறகு தயாரிப்புகள் கிட்டத்தட்ட தெரியாமல் ஆகின்றன).
Sponsoring-இன் ஒரு முக்கிய அம்சம், இது அடிக்கடி விசைச்சொல் அடிப்படையிலானது. உங்கள் தயாரிப்புகள் அப்படியே தோன்றுவதில்லை, ஆனால் குறிப்பிட்ட விசைச்சொல்லை தேடிய பயனர்களுக்கு காட்டப்படுகின்றன. எனவே, நீங்கள் உங்கள் இலக்கு குழுவிற்கு மிக அருகில் இருக்கிறீர்கள். தேடல் முடிவுகளின் முதல் வரிசைகளில் உங்கள் தெளிவான இடம், தயாரிப்புகளின் உயர் தெளிவுத்தன்மையை உறுதி செய்கிறது மற்றும் அதனால் தயாரிப்பு வாங்கப்படும் வாய்ப்பு அதிகரிக்கிறது – இது வாடிக்கையாளர்களின் தேடல் கேள்விக்கு முதலில் காட்டப்படும் விஷயமாகும்.
Sponsored Ads-இன் வெற்றியின் காரணம், அவை முதலில் பார்வையில் சாதாரண தேடல் முடிவுகளிலிருந்து வேறுபடுவதில்லை மற்றும் எனவே இயற்கையாகவே உணரப்படுகின்றன, ஏனெனில் அவை சாதாரண தயாரிப்புகளுக்கு போன்றே தோன்றுகின்றன. Bestseller மற்றும் Amazon’s Choice தயாரிப்புகளுக்கும் இதே நிலை பொருந்துகிறது. ஆனால், இவை தங்கள் தெளிவான லேபிள்களால் எளிதாகவே வேறுபடுத்தப்படுகின்றன. Sponsored தயாரிப்புகள், அவற்றை அப்படியாக அடையாளம் காணும் சிறிய, வெளிப்படையான எழுத்துருவுடன் மட்டுமே உள்ளன.
உங்கள் Sponsored Ads-இன் வெற்றிக்கான சில முக்கிய அம்சங்கள்:
- விசைச்சொற்கள்: உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எந்த தேடல் சொற்களை தேடுகிறார்கள் என்பதை கண்டறியுங்கள். இது “கைபேசி கவர்” என்ற சொல் ஆக இருக்கலாம். இதனை விசைச்சொலாக அமைக்கவும். இப்போது ஒரு வாடிக்கையாளர் இந்த சொல் தேடினால், அவருக்கு அந்த விசைச்சொல்லை உள்ளடக்கிய பிரச்சாரங்கள் காட்சியளிக்கப்படும். விசைச்சொற்களை கையாள்வதற்கான மேலும் தகவல்களை இங்கு காணலாம்.
- நல்ல அமேசான் SEO: இதனை நீங்கள் முதல் பிரச்சாரத்திற்கு முன்பே மேம்படுத்த வேண்டும். ஒரு காரணம், Ads விசைச்சொல் அடிப்படையிலானவை. இதற்காக, நீங்கள் ஒரு விசைச்சொலை மட்டும் அமைக்க வேண்டாம், உங்கள் தயாரிப்பு பக்கம் அதற்கேற்ப மேம்படுத்தப்பட்டிருப்பதை உறுதி செய்யவும். நல்ல SEO மற்றொரு காரணமாக, நல்ல தயாரிப்பு உரைகள், படங்கள் மற்றும் இதரவை உடனடியாக ஒரு ஈர்க்கக்கூடிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன மற்றும் அதனால் அதிகமாக கிளிக்கப்படுகின்றன.
- வெற்றியை கண்காணித்தல் மற்றும் மேம்படுத்தல்: உங்கள் பிரச்சாரங்கள் எவ்வளவு நல்ல முறையில் செயல்படுகின்றன என்பதை அடிக்கடி பாருங்கள். நீங்கள் விரும்பிய இலக்கை அடையவில்லை அல்லது நஷ்டமாக இருந்தால், நீங்கள் பிரச்சாரங்களை மேம்படுத்த வேண்டும். இதற்காக, நீங்கள் உங்கள் விசைச்சொற்களை அல்லது உங்கள் பட்ஜெட்டை (அதாவது, நீங்கள் பிரச்சாரங்களுக்கு செலவிடும் தொகை) மாற்றலாம்.
Sponsoring-இன் செலவுகள் CPC-அடிப்படையில் கணக்கிடப்படுகின்றன. எனவே, நீங்கள் உங்கள் விளம்பரத்தில் ஒவ்வொரு கிளிக்கிற்கும் பணம் செலுத்துகிறீர்கள். எனவே, அதிகமான வாடிக்கையாளர்கள் கிளிக்கவும், வாங்கவும் செய்ய வேண்டும் என்பதற்காக, நீங்கள் உயர்ந்த மாற்று விகிதத்தை அடைய முயற்சிக்க வேண்டும்.
சிறந்த விற்பனையாளர்
தேடல் முடிவுகளில் சில தயாரிப்புகளில் ‘Bestseller’ என்ற எழுத்துடன் கூடிய தெளிவான ஆரஞ்சு லேபிள் காணப்படுகிறது. மவுஸ் மூலம் அதற்கு மேலே செல்லும்போது, அந்த தயாரிப்பு எங்கு முதலிடத்தில் உள்ளது என்பதை காட்டும் வகை காட்சியளிக்கப்படுகிறது.
ஸ்மார்ட்போன் கவர்களை தேடும் போது, “நீர்த்திருப்பான கைபேசி பைகள்” வகையில் ஒரு Bestseller தோன்றுகிறது. அந்த வகையில் கிளிக் செய்தால், Bestseller-இன் ஒரு தரவரிசை கிடைக்கும். இந்த பக்கத்தில் அமேசானின் தலைப்பு, “ஆர்டர்களின் அடிப்படையில் எங்கள் பிரபலமான தயாரிப்புகள்” பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன மற்றும் இவை “மணிக்கு புதுப்பிக்கப்படுகின்றன” என்று கூறுகிறது.
ஆனால் அந்த லேபிளின் பின்னால் உண்மையில் என்ன உள்ளது?
அமேசான் இங்கு முழுமையாகத் தெளிவாக இல்லை, ஆனால் சில விஷயங்கள் தெளிவாக உள்ளன:
- ஒவ்வொரு உருப்படியும், அதே வகையில் உள்ள மற்ற தயாரிப்புகளுடன் ஒப்பிடும்போது, அந்த தயாரிப்பு எவ்வளவு நல்ல முறையில் விற்கிறது என்பதை குறிக்கும் Bestseller-தரத்தை கொண்டுள்ளது. முதலிடம் 1-ஐப் பெற்றால், அந்த விரும்பத்தகுந்த லேபிள், தேடல் முடிவுகளில் முன்னணி இடத்தில் காட்சியளிக்கப்படுகிறது.
- அனைத்து மற்றவர்கள் உங்கள் Bestseller-இன் தரத்தை உங்கள் தயாரிப்பு பக்கத்தில் காணலாம். உருப்படியை பட்டியலிடப்பட்ட ஒவ்வொரு வகைக்கும் ஒரு தரம் வழங்கப்படுகிறது. எனவே, இந்த எடுத்துக்காட்டில் ஒவ்வொரு வகைக்கும் நான்கு தரங்கள் உள்ளன. அனைத்து தயாரிப்புகளுக்கும் ஒரே வாய்ப்புகள் உள்ளன என்பதற்காக, Amazon தனது தகவலின்படி, Bestseller-இன் தரத்தை மணிக்கு ஒரு முறை புதுப்பிக்கிறது.
- அந்த கவனத்தை ஈர்க்கும் லேபிள் வாங்குபவர்களுக்கு ஒரு மனவியல் விளைவைக் கொண்டுள்ளது. ஒரு பக்கம், கவனத்தை ஈர்க்கும் சிக்னல் நிறம் தானாகவே கவனத்தை ஈர்க்கிறது. மற்றொரு பக்கம், Besteller என்ற சொல் வாங்குபவருக்கு ஒரு பாதுகாப்பு உணர்வை அளிக்கிறது. ஏற்கனவே பலர் அந்த தயாரிப்பை வாங்கியிருந்தால், அது குறைந்தது மோசமாக இருக்க முடியாது. இது விற்பனையாளர் நம்பகமானவர் என்பதைக் குறிக்கிறது.
- அந்த லேபிளை பெற, விற்பனையாளர்கள் பல விஷயங்களை செய்ய வேண்டும். தெளிவாக, அதிகமாக விற்பனை செய்யும் ஒருவர் அந்த Badge-ஐ பெறுகிறார். அதற்காக, உங்கள் தயாரிப்பு பக்கத்தை மேம்படுத்தி உங்கள் தெளிவை அதிகரிக்க வேண்டும் மற்றும் நல்ல Amazon SEO-க்கு அடிப்படையாகக் கொள்ள வேண்டும். மேலும், நீங்கள் Buy Box-ஐப் பற்றிய லாபத்தை தீர்மானிக்கும் அளவீடுகளை கையாள வேண்டும்.
Amazon-ன் தேர்வு
2017-ல் ஜெர்மன் சந்தையில் Amazon’s Choice லேபிள் அறிமுகமாகியது. இது முதலில் Alexa-இன் மூலம் வாங்குவதைக் எளிதாக்குவதற்காக உருவாக்கப்பட்டது. வீட்டிற்கான அந்த புத்திசாலி உதவியாளர், ஒரு ஆர்டர் செய்யும் போது முதலில் ஏற்கனவே ஆர்டர் செய்யப்பட்ட உருப்படிகளை எப்போதும் பரிந்துரைக்கிறது. இதற்கான எந்த முடிவுகளும் கிடைக்கவில்லை என்றால், Amazon’s Choice பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. எனவே, அந்த லேபிளின் பின்னால் ஒரு பெரிய வாங்கும் சக்தி உள்ளது.
Amazon-க்கு சரியான வாடிக்கையாளர் பயணம் முதன்மை முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது என்பதை இந்த லேபிளில் காணலாம், இதற்கான பரிசீலிக்கப்படும் அறியப்பட்ட அளவுகோல்களைப் பார்த்தால்:
- Prime-அனுப்புதல்: வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் பொருளை விரைவாக பெற விரும்புகிறார்கள். Prime-அனுப்புதலால், அவர்கள் அடுத்த நாளில் உங்கள் பொருளை கையில் வைத்திருப்பதற்காக பழக்கமாகிவிட்டனர். Amazon-ல் வாடிக்கையாளர் (மற்றும் அவரின் திருப்தி) முதன்மை முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது என்பதால், அந்த ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு எப்போதும் விரைவான அனுப்புதலை வழங்க விரும்புகிறது. எனவே, நீங்கள் FBA அல்லது Prime-ஐ விற்பனையாளர்களால் அடிப்படையாகக் கொள்ள வேண்டும்.
- குறைந்தது நான்கு நட்சத்திர மதிப்பீடு: வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுடன் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புடன் முழுமையாக திருப்தியாக இருக்க வேண்டும் என்பதை கவனிக்கவும். நல்ல வாடிக்கையாளர் சேவையை மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகளின் நல்ல தரத்தை கவனிக்கவும். வாடிக்கையாளர் ஒருமுறை உடனடியாக திருப்தியாக இல்லாவிட்டால், அவரை நிச்சயமாக கவனிக்க வேண்டும் மற்றும் அவரது பிரச்சினையை உடனடியாக தீர்க்க வேண்டும். இதனால், நீங்கள் ஒரு கோபமான வாடிக்கையாளரை இன்னும் ஒரு திருப்தியானவராக மாற்றலாம்.
- குறைந்த திருப்பி அனுப்பும் விகிதம்: உங்கள் களஞ்சியத்தை விட்டு வெளியேறும் ஒவ்வொரு உருப்படியும் குற்றமற்ற நிலையில் இருக்க வேண்டும் என்பது தெளிவாகவே இருக்க வேண்டும். ஆனால் நல்ல, விரிவான தயாரிப்பு விளக்கங்களுடன், நீங்கள் உங்கள் திருப்பி அனுப்பும் விகிதத்தை குறைக்கலாம். தொழில்நுட்பத்திற்கு ஏற்ப, வாடிக்கையாளர்கள் மாறுபட்ட முறையில் திருப்பி அனுப்புகிறார்கள். குறிப்பாக உடைத் துறையில், அதிகமாக திருப்பி அனுப்பப்படுகிறது. இது இந்த விகிதத்தின் மதிப்பீட்டில் சேர்க்கப்படுகிறது, ஏனெனில் இது உருப்படிகளை அவற்றின் வகையில் மட்டுமே ஒப்பிடுகிறது.
- இந்த விசையைக் கண்டுபிடித்த மற்ற வாங்குபவர்களில் அதிகமான வாங்கும் விகிதம்: Amazon இதற்காக, ஒரே விசையை தேடிய மற்ற வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வளவு முறை குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளை வாங்கியுள்ளனர் என்பதை ஒப்பிடுகிறது. இந்த இடத்தில் நல்ல Amazon SEO மீண்டும் பயனுள்ளதாக இருக்கிறது. உங்கள் தயாரிப்பு தொடர்பான விசைகளுக்கு தரவரிசை பெறுவதை உறுதி செய்யவும், அதனால் அதற்கான தேடல்களில் அதிகமான தெளிவை பெற்றிருக்க வேண்டும்.
Bestseller-க்கு மாறாக, Amazon’s Choice விசை அடிப்படையிலானது. Bestseller வகை அடிப்படையிலானது. எனவே, நீங்கள் உங்கள் தேடலுக்கு பல Bestseller-ஐ (மாறுபட்ட வகைகளில்) பெறலாம், ஆனால் நீங்கள் எப்போதும் ஒரு Amazon’s Choice-தயாரிப்பை மட்டுமே காண்பீர்கள்.
இந்த அனைத்து அளவீடுகள் Buy Box-ஐப் பற்றிய லாபத்திற்கு தொடர்புடையவை. எனவே, வாடிக்கையாளருக்கான அனைத்து செயல்முறைகளையும் அவருக்கேற்ப அமைக்க முயற்சிக்கவும், இதனால் அவருக்கு ஒரு சிறந்த வாங்கும் அனுபவம் கிடைக்கும்.
முடிவு
Amazon-ல் விற்பனையாளர்கள் அந்த லேபிள்கள் மற்றும் Sponsored Ads-ஐப் பற்றிய விவரங்களை கவனிக்க வேண்டும். நீங்கள் அந்த லேபிள்களை நம்பகமான செயல்திறன் (மற்றும் நல்ல SEO) மூலம் மட்டுமே பெறலாம், ஆனால் நீங்கள் விளம்பரங்களில் எப்போதும் முதலாவது தேடல் முடிவுகளில் இருக்க முதலீடு செய்யலாம்.
இரு வாய்ப்புகளும் உங்களுக்கு ( hampir ) மதிப்பீடு செய்ய முடியாத அளவுக்கு அதிகமான தெளிவை வழங்குகின்றன. இறுதியில், நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை மேலே காண விரும்புகிறீர்கள், மற்றும் அவை பக்கம் 2-ல் சிக்கிக்கொள்ள வேண்டும் என்று விரும்பவில்லை.
விளம்பரங்கள் அல்லது லேபிள்கள் எதுவாக இருந்தாலும், உச்ச விற்பனையாளர்களில் சேர விரும்பும் ஒருவர், அவர் என்ன செய்கிறார் என்பதை அறிவது அவசியம். சில முன் யோசனைகள் மற்றும் புத்திசாலி முடிவுகளுடன், உங்கள் மேலே செல்லும் பாதையில் எதுவும் தடையாக இருக்காது.
படக் குறிப்புகள் படங்களின் வரிசையில்: © iiierlok_xolms – stock.adobe.com / Screenshot @ Amazon / Screenshot @ Amazon / Screenshot @ Amazon / Screenshot @ Amazon / Screenshot @ Amazon
எங்கள் தயாரிப்புகள்
