कृपया लक्ष द्या: आपल्या उत्पादनांना सेंद्रिय शोधात अधिक दृश्यमान कसे बनवायचे
जो कोणी एकदा Amazon वर पाहतो, तो लवकरच ओळखेल की शोध परिणाम एकाच पद्धतीने तयार केलेले आहेत.
आणि त्यामध्ये सर्वात जास्त काय लक्षात येते? ते म्हणजे जैविक परिणाम नाहीत, म्हणजे जे फक्त शोधाच्या विनंतीसाठी चांगले आहेत. उलट, पहिल्या रांगा प्रायोजित ब्रँड, Amazon’s Choice आणि बेस्टसेलर्सने भरलेले आहेत.
परंतु याचा सर्व अर्थ काय आहे? आणि आपल्या उत्पादनांसाठी असे लेबल कसे मिळवायचे? आम्ही शोध परिणामांच्या पहिल्या रांगेत सामील झालो आहोत आणि त्यांच्यासाठी महत्त्वाची माहिती एकत्रित केली आहे.
Amazonवरील शोध परिणामांचे पहिले स्थान
Marketplace Pulse ने आपल्या अभ्यासात "Market place year in review 2019" मध्ये Amazon वरील शोध परिणामांच्या रचनेचा अभ्यास केला. शेवटी, विक्रेत्यांनी केवळ अमेरिका मध्ये ऑनलाइन दिग्गजासाठी जाहिरातींवर $10 अब्ज खर्च केले.
म्हणजेच, आपण अंदाज लावू शकतो की शोध परिणाम कसे तयार केले आहेत. ते Sponsored Brands आणि उत्पादने यांनी भरलेले आहेत, ज्यांना Amazon-आधारित अल्गोरिदम विशेषतः चांगले मानतो.
पहिल्या ओळीत शोध परिणाम फक्त प्रायोजित ब्रँड्सपासून बनलेले आहेत. पुढील ओळीत बेस्टसेलर किंवा Amazon’s-Choice-लेबल असलेले उत्पादने आहेत, जे इतर सेंद्रिय परिणामांपासून स्पष्टपणे वेगळे आहेत.
प्रायोजित जाहिराती
सिद्धांतानुसार, प्रत्येक विक्रेता Amazon वर प्रायोजित उत्पाद किंवा ब्रँडवर लक्ष केंद्रित करू शकतो. (प्रायोजित ब्रँडसाठी, आपल्याकडे नोंदणीकृत Amazon ब्रँड असणे आवश्यक आहे.) फरक म्हणजे आपण एकल उत्पादने किंवा आपला ब्रँड प्रचारित करत आहात. परिणाम मात्र समान आहे: अधिक दृश्यमानता.
„स्पॉन्सर्ड ब्रँड्स म्हणजे जाहिराती, ज्यामध्ये आपला ब्रँड लोगो, एक वैयक्तिक शीर्षक आणि आपल्या तीन उत्पादनांचा समावेश असतो. या जाहिराती शोध परिणामांमध्ये दिसतात आणि आपल्या ब्रँडची आणि उत्पादन पोर्टफोलिओची ओळख वाढवण्यात मदत करतात.”
„Amazon ग्राहकांना जाहिरातींनी मदत करा, ज्या शोध परिणामांमध्ये आणि उत्पादन तपशील पृष्ठांवर दर्शविल्या जातात, आपल्या उत्पादनांना Amazon वर शोधण्यात आणि खरेदी करण्यात.”
Amazon
त्यांच्या अभ्यासाच्या संदर्भात Marketplacepulse ने शोधले की शोध परिणामांच्या पहिल्या ओळीत फक्त प्रायोजित ब्रँड्स दर्शविले गेले. दुसऱ्या ओळीत दाखविलेल्या पाच उत्पादनांपैकी तीन प्रायोजित होते. प्रायोजनाची प्रासंगिकता स्पष्ट आहे आणि तुम्हाला नक्कीच विचार करावा लागेल की हे तुमच्या व्यवसायासाठी एक अर्थपूर्ण गुंतवणूक आहे का, जेणेकरून तुम्ही शोध परिणामांच्या सहाव्या पृष्ठावर गडप होऊ नका (ठीक आहे, प्रामाणिकपणे सांगायचे झाले तर, उत्पादनं दुसऱ्या पृष्ठापासून जवळजवळ अदृश्य असतात).
एक महत्त्वाचा पैलू म्हणजे प्रायोजकत्व हे सहसा कीवर्डसंबंधित असते. त्यामुळे आपल्या उत्पादनांचा अचानक समावेश होत नाही, तर त्यांना त्या विशिष्ट कीवर्डसाठी शोध घेतलेल्या वापरकर्त्यांना दर्शवले जाते. त्यामुळे आपण आपल्या लक्ष्य गटाच्या जवळ एक मोठा पाऊल पुढे असता. शोध परिणामांच्या पहिल्या रांगेत आपल्या लक्षवेधी स्थानामुळे उत्पादनांची उच्च दृश्यता सुनिश्चित होते आणि त्यामुळे उत्पादन खरेदी होण्याची शक्यता स्पष्टपणे वाढते - ते ग्राहकांच्या शोध विनंतीवर दर्शवले जाणारे पहिले आहे.
Sponsored Ads च्या यशाचा कारण म्हणजे ते पहिल्या नजरेत नियमित शोध परिणामांपासून वेगळे ओळखता येत नाहीत आणि त्यामुळे ते सहजपणे सेंद्रिय म्हणून मानले जातात, कारण ते सामान्य उत्पादनेप्रमाणेच दिसतात. हेच बेस्टसेलर आणि Amazon’s Choice उत्पादने यांच्यासाठीही लागू आहे. तथापि, हे त्यांच्या लक्षवेधी लेबलमुळे चांगले ओळखता येतात. प्रायोजित उत्पादने फक्त एक लहान, हलका ग्रे मजकूर असतो, जो त्यांना असेच दर्शवितो.
काही महत्त्वाचे घटक आपल्या प्रायोजित जाहिरातींच्या यशासाठी:
- कीवर्ड: तुमच्या ग्राहकांनी कोणत्या शोध शब्दांचा शोध घेतला आहे हे शोधा. उदाहरणार्थ, हा शब्द "हँडसेट कव्हर" असू शकतो. मग तुम्ही याला कीवर्ड म्हणून सेट करा. जर एखादा ग्राहक आता या शब्दाचा शोध घेत असेल, तर त्याला अशा मोहिमांचे प्रदर्शन केले जाईल ज्यामध्ये हा कीवर्ड समाविष्ट आहे. कीवर्डसह व्यवहार करण्याबद्दल अधिक माहिती तुम्ही येथे पाहू शकता.
- चांगले Amazon SEO: हे आपण पहिल्या मोहिमेपूर्वीच ऑप्टिमाइझ करणे आवश्यक आहे. एकतर, कारण Ads कीवर्ड-आधारित आहेत. यासाठी, आपल्याला फक्त एक कीवर्ड निश्चित करणे आवश्यक नाही, तर आपल्या उत्पादनाच्या पृष्ठाचे ऑप्टिमाइझेशन देखील सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे. चांगले SEO हे दुसऱ्या कारणास्तव महत्त्वाचे आहे, कारण चांगले उत्पादन मजकूर, चित्रे इत्यादी त्वरित अधिक आकर्षक छाप सोडतात आणि त्यामुळे त्यावर अधिक क्लिक केले जातात.
- यशाची तपासणी आणि ऑप्टिमायझेशन: आपल्या मोहिमांचे प्रदर्शन किती चांगले आहे यावर नियमितपणे लक्ष ठेवा. आपण इच्छित लक्ष्य गाठत नसल्यास किंवा अगदी नफा न मिळवता असल्यास, आपण मोहिमा ऑप्टिमाइझ करणे आवश्यक आहे. यासाठी, आपण उदाहरणार्थ आपल्या कीवर्ड किंवा आपल्या बजेट (म्हणजे आपण मोहिमांसाठी किती रक्कम देत आहात) समायोजित करू शकता.
सपोर्टिंगच्या खर्चाची गणना CPC तत्त्वानुसार केली जाते. त्यामुळे आपण आपल्या जाहिरातीवर प्रत्येक क्लिकसाठी पैसे देता. त्यामुळे त्यांनी उच्च रूपांतरण दर साधण्याचा प्रयत्न करावा, जेणेकरून शक्य तितके ग्राहक फक्त क्लिक करणार नाहीत, तर खरेदीही करणार आहेत.
सर्वोत्तम विक्रेता
इन शोध परिणामांमध्ये काही उत्पादनांसाठी एक लक्षवेधी, नारिंगी बॅज 'बेस्टसेलर' या लेखनासह आढळतो. माऊस त्यावर नेल्यास, त्या श्रेणीचे प्रदर्शन होते, ज्या श्रेणीमध्ये उत्पादन बेस्टसेलरच्या क्रमवारीत पहिल्या स्थानावर आहे.
< p >स्मार्टफोन कव्हर्सच्या शोधात, उदाहरणार्थ, "पाण्याच्या प्रतिरोधक फोन पिशव्या" श्रेणीतील एक बेस्टसेलर दिसतो. श्रेणीवर क्लिक केल्यास बेस्टसेलर्सची रँकिंग मिळते. या पृष्ठावरील Amazon ची शीर्षक सांगते की येथे "आमची सर्वात लोकप्रिय उत्पादने, ऑर्डरच्या आधारे" सूचीबद्ध आहेत आणि या "तासाला अद्यतनित" केल्या जातात.< /p >
पण लेबलच्या मागे खरोखर काय आहे?
सो गंतव्य नेमके सांगता येत नाही, पण काही गोष्टी स्पष्ट आहेत:
- प्रत्येक वस्तूला एक बेस्टसेलर रँक असतो जो दर्शवतो की त्या उत्पादनाची इतर समान श्रेणीतील उत्पादनांशी तुलना केल्यास विक्री किती चांगली आहे. क्रमांक 1 ला हे प्रतिष्ठित लेबल मिळते, जे शोध परिणामांमध्ये प्रमुखपणे दर्शवले जाते.
- सर्व इतरांनी त्यांच्या उत्पादन पृष्ठावर त्यांच्या बेस्टसेलर रँकचा शोध घ्यावा. ज्या प्रत्येक श्रेणीत वस्तू सूचीबद्ध आहे, त्यासाठी एक रँक दिला जातो. त्यामुळे या उदाहरणात चार रँक आहेत ज्यात संबंधित श्रेणी आहे. सर्व उत्पादनांना समान संधी मिळावी म्हणून, Amazon च्या माहितीनुसार बेस्टसेलर रँक तासाला अद्यतनित केला जातो.
- हे लक्षवेधी लेबल खरेदीदारांवर मनोवैज्ञानिक प्रभाव टाकते. एका बाजूला, लक्षवेधी सिग्नल रंग आहे, जो आपोआप लक्ष वेधून घेतो. दुसऱ्या बाजूला, "Besteller" हा शब्द खरेदीदाराला सुरक्षिततेची भावना देतो. जर इतर अनेकांनी हा उत्पादन खरेदी केला असेल, तर तो किमान खराब असू शकत नाही. हे सूचित करते की विक्रेता विश्वसनीय आहे.
- लेबल मिळवण्यासाठी, विक्रेत्यांनी बरेच काही करणे आवश्यक आहे. स्पष्ट आहे, जो सर्वाधिक विकतो, त्याला बॅज मिळतो. यासाठी, आपली दृश्यता वाढवण्यासाठी, आपली उत्पादन पृष्ठ ऑप्टिमाइझ करा आणि चांगल्या Amazon SEO वर लक्ष केंद्रित करा. तसेच, आपल्याला मेट्रिक्सवर नियंत्रण ठेवणे आवश्यक आहे, जे Buy Box च्या जिंकण्यावरही प्रभाव टाकतात.
Amazon चा निवडलेला
2017 पासून जर्मन मार्केटप्लेसवर Amazon’s Choice लेबल देखील आहे. सुरुवातीला, हे Alexa सह खरेदी करणे सोपे करण्यासाठी विकसित केले गेले. घरासाठीची स्मार्ट सहायिका ऑर्डर करताना नेहमीच आधीच ऑर्डर केलेले वस्त्र सुचवते. जर तिला यासाठी कोणतेही परिणाम सापडले नाहीत, तर Amazon’s Choice सुचवले जाते. त्यामुळे या लेबलच्या मागे एक प्रचंड खरेदी शक्ती आहे.
जेव्हा आपण त्यासाठी ओळखलेले निकष पाहता, तेव्हा हे लेबल देखील दर्शवते की Amazon साठी परिपूर्ण ग्राहक प्रवास प्रथम स्थानावर आहे:
- Prime-Vितरण: ग्राहकांना त्यांच्या वस्तू शक्य तितक्या लवकर मिळवायच्या आहेत. Prime-वितरणामुळे त्यांना त्यांच्या वस्तू दुसऱ्या दिवशी हातात असण्याची सवय लागली आहे. Amazon मध्ये ग्राहक (आणि त्यांची समाधान) प्रथम स्थानावर आहे, त्यामुळे ऑनलाइन दिग्गज आपल्या ग्राहकांना नेहमी जलद वितरणाची सुविधा देऊ इच्छितो. त्यामुळे तुम्हाला विक्रेत्यांद्वारे FBA किंवा Prime वर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे.
- किमान चार-तारांकित रेटिंग: ग्राहक आपल्या आणि आपल्या उत्पादनाबद्दल संपूर्णपणे समाधानी आहेत याची काळजी घ्या. चांगल्या ग्राहक सेवेसोबत आपल्या उत्पादनांची चांगली गुणवत्ता याकडे लक्ष द्या. जर ग्राहक एकदाही त्वरित समाधानी नसेल, तर आपण त्याला नक्कीच गंभीरतेने घ्या आणि त्याचा समस्या त्वरित सोडवा. अशा प्रकारे आपण एक नाराज ग्राहकाला समाधानी बनवू शकता.
- कमी परतावा दर: निश्चितच, आपल्या गोदामातून बाहेर पडणारा प्रत्येक वस्तू उत्तम स्थितीत असावा लागतो. पण चांगल्या, सुस्पष्ट उत्पादन वर्णनांसह आपण आपल्या परतावा दर कमी करू शकता. उद्योगानुसार, ग्राहक विविध वेळा परतावा देतात. विशेषतः फॅशन उद्योगात खूप परतावा दिला जातो. हे देखील या दराच्या मूल्यमापनात समाविष्ट केले जाते, कारण हे केवळ त्यांच्या श्रेणीतील वस्तूंची तुलना करते.
- इतर खरेदीदारांकडून या कीवर्डसाठी उच्च खरेदी दर: Amazon याबाबत तुलना करतो की, ज्या इतर ग्राहकांनी त्याच कीवर्डसाठी शोध घेतला आहे, त्यांनी किती प्रमाणात विशिष्ट उत्पादने खरेदी केली आहेत. या ठिकाणी चांगले Amazon SEO पुन्हा एकदा फायदेशीर ठरते. सुनिश्चित करा की आपले उत्पादन संबंधित कीवर्डसाठी रँक करते आणि त्यामुळे त्यावर उच्च दृश्यता मिळवते.
बेस्टसेलरच्या विपरीत, Amazon’s Choice हे कीवर्डवर आधारित आहे. बेस्टसेलर श्रेणीवर आधारित आहेत. त्यामुळे, आपल्या शोधासाठी आपल्याला अनेक बेस्टसेलर (भिन्न श्रेणीतून) मिळू शकतात, परंतु आपल्याला नेहमी एकच Amazon’s Choice उत्पादन दाखवले जाईल.
सर्व मेट्रिक्स Buy Boxच्या जिंकण्यासाठी देखील संबंधित आहेत. म्हणजेच, सर्व प्रक्रिया ग्राहकाच्या दिशेने केंद्रित करण्याचा प्रयत्न करा, जेणेकरून त्याला एक परिपूर्ण खरेदीचा अनुभव मिळेल.
निष्कर्ष
Amazon वर विक्रेत्यांनी लेबल आणि प्रायोजित जाहिरातींवर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे. लेबल्स फक्त एक प्रभावी कार्यक्षमता (आणि चांगल्या SEO) सह मिळवता येतात, तर आपण जाहिरातीत सिद्धांततः नेहमी गुंतवणूक करू शकता, जेणेकरून आपण पहिल्या शोध परिणामांमध्ये असाल.
दोन्ही पर्याय आपल्याला स्पष्टपणे उच्च दृश्यता प्रदान करतात, जी (सुमारे) अमूल्य आहे. शेवटी, आपण आपल्या उत्पादनांना वरच्या बाजूला पाहू इच्छिता आणि ते पृष्ठ 2 वर गडप होऊ नयेत.
Egal ob Werbeanzeigen oder Label, जे टॉप-सेलर्समध्ये समाविष्ट होऊ इच्छितात, त्यांना काय करायचे आहे हे माहित असले पाहिजे. काही पूर्वकल्पनांसह आणि चांगल्या निर्णयांसह, आपल्या वरच्या दिशेने जाण्यात काहीही अडथळा नाही.
चित्र श्रेय चित्रांच्या क्रमाने: © iiierlok_xolms – stock.adobe.com / स्क्रीनशॉट @ Amazon / स्क्रीनशॉट @ Amazon / स्क्रीनशॉट @ Amazon / स्क्रीनशॉट @ Amazon / स्क्रीनशॉट @ Amazon
