कृपया लक्ष द्या: आपल्या उत्पादनांना सेंद्रिय शोधात अधिक दृश्यमान कसे ठेवावे

जो कोणी एकदा Amazon वर पाहतो, तो लवकरच ओळखेल की शोध परिणाम एकाच पद्धतीने तयार केलेले आहेत.

आणि यामध्ये सर्वात जास्त काय उठून दिसते? ते म्हणजे सेंद्रिय परिणाम नाहीत, म्हणजे जे फक्त शोध विनंतीसाठी चांगले आहेत. उलट, पहिल्या रांगा Sponsored Brands, Amazon’s Choice आणि Bestsellern ने भरलेले आहेत.

पण याचा सर्व अर्थ काय आहे? आणि आपल्या उत्पादनांसाठी असे लेबल कसे मिळवायचे? आम्ही शोध परिणामांच्या पहिल्या रांगेत त्याचे विश्लेषण केले आहे आणि त्यांच्यासाठी महत्त्वाची माहिती एकत्रित केली आहे.

Amazon वरील शोध परिणामांचे पहिले स्थान

Marketplace Pulse ने आपल्या अभ्यासात „Market place year in review 2019” मध्ये Amazon वरील शोध परिणामांचा अभ्यास केला आहे. शेवटी, व्यापाऱ्यांनी केवळ अमेरिकेत ऑनलाइन दिग्गजासाठी जाहिरातींवर $10 अब्ज खर्च केले.

म्हणजेच, शोध परिणाम कसे तयार केलेले आहेत हे आधीच समजून घेता येते. ते Sponsored Brands आणि Amazon अल्गोरिदमने विशेषतः चांगले मानलेले उत्पादनांनी भरलेले आहेत.

शोध परिणामांची पहिली रांग फक्त Sponsored Brands वरून बनलेली आहे. पुढील रांगेत Bestseller किंवा Amazon’s-Choice-लेबल असलेली उत्पादने आहेत, जी इतर सेंद्रिय परिणामांपासून स्पष्टपणे वेगळी आहेत.

Sponsored Ads

सिद्धांततः प्रत्येक विक्रेता Amazon वर Sponsored Products किंवा Brands वर लक्ष केंद्रित करू शकतो. (Sponsored Brands साठी, तुम्हाला नक्कीच Amazon वर नोंदणीकृत ब्रँड असावा लागेल.) फरक म्हणजे तुम्ही एकल उत्पादने किंवा तुमचा ब्रँड प्रचारित करत आहात. परिणाम मात्र समान आहे: अधिक दृश्यमानता.

„Sponsored Brands म्हणजे जाहिराती ज्या आपल्या ब्रँड लोगो, एक वैयक्तिकित शीर्षक आणि आपल्या तीन उत्पादनांचा समावेश करतात. या जाहिराती शोध परिणामांमध्ये दिसतात आणि आपल्या ब्रँड आणि उत्पादन पोर्टफोलिओची ओळख वाढवण्यास मदत करतात.”

„Amazon ग्राहकांना जाहिरातींनी मदत करा, ज्या शोध परिणामांमध्ये आणि उत्पादन तपशील पृष्ठांवर प्रदर्शित होतात, आपल्या उत्पादनांना Amazon वर शोधण्यात आणि खरेदी करण्यात.”

Amazon

त्यांच्या अभ्यासाच्या अनुषंगाने Marketplacepulse ने शोध परिणामांच्या पहिल्या रांगेत फक्त Sponsored Brands प्रदर्शित झाल्या हे शोधून काढले. दुसऱ्या रांगेत दाखवलेल्या पाच उत्पादनांपैकी तीन स्पॉन्सर्ड होते. स्पॉन्सरिंगची प्रासंगिकता स्पष्ट आहे आणि तुम्हाला हे निश्चितपणे विचारात घ्यावे लागेल की हे तुमच्या व्यवसायासाठी एक अर्थपूर्ण गुंतवणूक आहे का, जेणेकरून तुम्ही शोध परिणामांच्या सहाव्या पृष्ठावर गडप होऊ नका (ठीक आहे, प्रामाणिकपणे सांगायचे झाले तर, दुसऱ्या पृष्ठापासून उत्पादने जवळजवळ अदृश्य असतात).

स्पॉन्सरिंगचा एक महत्त्वाचा पैलू म्हणजे तो अनेकदा कीवर्डसंबंधित असतो. त्यामुळे तुमची उत्पादने अनियोजितपणे दिसत नाहीत, तर त्या वापरकर्त्यांना दाखवली जातात जे विशिष्ट कीवर्डसाठी शोध घेत आहेत. त्यामुळे तुम्ही तुमच्या लक्ष्य गटाच्या जवळ एक मोठा पाऊल उचलता. शोध परिणामांच्या पहिल्या रांगेत तुमच्या लक्षवेधी स्थानामुळे उत्पादनांची उच्च दृश्यमानता सुनिश्चित होते आणि त्यामुळे उत्पादन खरेदी होण्याची शक्यता स्पष्टपणे वाढते – ते ग्राहकांच्या शोध विनंतीवर प्रदर्शित होणारे पहिले आहेत.

Sponsored Ads च्या यशाचा कारण म्हणजे ते पहिल्या नजरेत नियमित शोध परिणामांपासून वेगळे ओळखता येत नाहीत आणि त्यामुळे ते सहजपणे सेंद्रिय म्हणून मानले जातात, कारण ते सामान्य उत्पादनांसारखेच दिसतात. हेच Bestseller आणि Amazon’s Choice उत्पादनांसाठी देखील लागू आहे. तथापि, हे त्यांच्या लक्षवेधी लेबलमुळे चांगले वेगळे केले जाऊ शकतात. स्पॉन्सर्ड उत्पादनांवर फक्त एक लहान, हलका ग्रे मजकूर असतो, जो त्यांना असे दर्शवतो.

आपल्या Sponsored Ads च्या यशासाठी काही महत्त्वाचे घटक:

स्पॉन्सरिंगच्या खर्चाची गणना CPC तत्त्वानुसार केली जाते. त्यामुळे तुम्ही तुमच्या जाहिरातीवर प्रत्येक क्लिकसाठी पैसे देता. त्यामुळे तुम्हाला उच्च रूपांतरण दर साधण्याचा प्रयत्न करावा लागेल, जेणेकरून शक्य तितके ग्राहक फक्त क्लिक करणेच नाही, तर खरेदी देखील करतात.

Bestseller

शोध परिणामांमध्ये काही उत्पादनांवर ‘Bestseller’ असा उल्लेख असलेले लक्षवेधी, नारिंगी बॅज दिसते. जर तुम्ही माऊस त्यावर ठेवला, तर तुम्हाला त्या श्रेणीचे प्रदर्शन केले जाईल, ज्या श्रेणीत उत्पादन नंबर एक म्हणून Bestseller म्हणून रँक केले आहे.

स्मार्टफोन कव्हर्सच्या शोधात उदाहरणार्थ “पाण्याच्या प्रतिरोधक हँडसेट पिशव्या” श्रेणीतील एक Bestseller दिसतो. श्रेणीवर क्लिक केल्यास, तुम्हाला Bestseller ची रँकिंग मिळते. या पृष्ठावर Amazon ची शीर्षक सांगते की येथे “आमची सर्वात लोकप्रिय उत्पादने, ऑर्डरच्या आधारे” सूचीबद्ध आहेत आणि ही “तासाला अद्यतनित” केली जातात.

पण या लेबलच्या मागे खरोखर काय आहे?

असे म्हणता येत नाही की Amazon येथे देखील त्यांच्या योजनांबद्दल स्पष्ट आहे, पण काही गोष्टी स्पष्ट आहेत:

• प्रत्येक उत्पादनाचा एक Bestseller रँक असतो जो दर्शवतो की उत्पादन इतर समान श्रेणीतील उत्पादनांच्या तुलनेत किती चांगले विकले जाते. नंबर 1 स्थानाला हे प्रतिष्ठित लेबल मिळते, जे शोध परिणामांमध्ये प्रमुखपणे प्रदर्शित केले जाते.

• इतर सर्वांना त्यांच्या उत्पादन पृष्ठावर त्यांचा Bestseller रँक सापडतो. ज्या प्रत्येक श्रेणीमध्ये उत्पादन सूचीबद्ध आहे, त्यासाठी एक रँक दिला जातो. त्यामुळे या उदाहरणात चार रँक आहेत, प्रत्येक श्रेणीसह. सर्व उत्पादनांना समान संधी मिळावी यासाठी, Amazon च्या माहितीनुसार Bestseller रँक तासाला अद्यतनित केला जातो.

Amazon’s Choice

2017 पासून जर्मन मार्केटप्लेसवर Amazon’s Choice लेबल देखील उपलब्ध आहे. सुरुवातीला हे Alexa सह खरेदी करणे सोपे करण्यासाठी विकसित केले गेले. घरासाठी स्मार्ट सहाय्यक नेहमीच आधीच ऑर्डर केलेले उत्पादन सुचवते. जर तिला यासाठी कोणतेही परिणाम सापडले नाहीत, तर Amazon’s Choice सुचवले जाते. त्यामुळे या लेबलच्या मागे प्रचंड खरेदी शक्ती आहे.

Amazon साठी परिपूर्ण ग्राहक प्रवास प्रथम स्थानावर आहे, हे या लेबलवरून दिसून येते, जेव्हा तुम्ही त्यासाठी ओळखलेले मानक पाहता:

Bestseller च्या विपरीत, Amazon’s Choice म्हणजे कीवर्ड आधारित आहे. Bestseller श्रेणी आधारित आहेत. त्यामुळे तुम्हाला तुमच्या शोधासाठी अनेक Bestseller (विभिन्न श्रेणीतील) मिळू शकतात, पण तुम्हाला नेहमी फक्त एक Amazon’s Choice उत्पादनच प्रदर्शित केले जाईल.

या सर्व मेट्रिक्स Buy Box च्या विजयासाठी देखील महत्त्वाचे आहेत. त्यामुळे तुम्ही सर्व प्रक्रिया ग्राहकांच्या दिशेने केंद्रित करण्याचा प्रयत्न करा, जेणेकरून त्याला एक परिपूर्ण खरेदी अनुभव मिळेल.

निष्कर्ष

Amazon वरील विक्रेत्यांनी लेबल आणि Sponsored Ads वर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे. जरी तुम्ही लेबल फक्त एक प्रभावी प्रदर्शन (आणि चांगल्या SEO) सह मिळवू शकता, तरी तुम्ही सिद्धांततः जाहिरातांमध्ये नेहमी गुंतवणूक करू शकता, जेणेकरून तुम्ही पहिल्या शोध परिणामांमध्ये असाल.

दोन्ही पर्याय तुम्हाला स्पष्टपणे उच्च दृश्यमानता प्रदान करतात, जी (सुमारे) अमूल्य आहे. शेवटी, तुम्हाला तुमची उत्पादने वरच्या बाजूला दिसावी लागतात आणि तुम्हाला ते दुसऱ्या पृष्ठावर गडप होऊ द्यायचे नाही.

जाहिरात असो किंवा लेबल, जो टॉप-सेलर्समध्ये सामील होऊ इच्छितो, त्याला काय करायचे आहे हे माहित असले पाहिजे. काही पूर्वकल्पनांसह आणि चांगल्या निर्णयांसह, तुमच्या उंचीच्या मार्गात काहीही अडथळा नाही.

चित्र क्रेडिट्स चित्रांच्या क्रमाने: © iiierlok_xolms – stock.adobe.com / स्क्रीनशॉट @ Amazon / स्क्रीनशॉट @ Amazon / स्क्रीनशॉट @ Amazon / स्क्रीनशॉट @ Amazon / स्क्रीनशॉट @ Amazon

SELLERLOGIC Repricer

आपल्या B2B आणि B2C ऑफर्ससह SELLERLOGIC च्या स्वयंचलित किंमत धोरणांचा वापर करून आपल्या महसुलाला वाढवा. आमच्या AI-चालित गतिशील किंमत नियंत्रणामुळे आपण Buy Box उच्चतम किंमतीत सुरक्षित करतो, याची खात्री करतो की आपल्याला नेहमीच आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांवर स्पर्धात्मक फायदा मिळतो.

इथे क्लिक करा
REPRICER बद्दल अधिक माहिती साठी

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service

प्रत्येक FBA व्यवहाराचे ऑडिट करते आणि FBA त्रुटींमुळे झालेल्या पुनर्भरण दाव्यांची ओळख करते. Lost & Found संपूर्ण परतफेड प्रक्रियेचे व्यवस्थापन करते, ज्यामध्ये समस्या निवारण, दावा फाइलिंग आणि Amazon सह संवाद समाविष्ट आहे. आपल्या Lost & Found Full-Service डॅशबोर्डमध्ये सर्व परतफेडींचा पूर्ण दृश्यता नेहमीच उपलब्ध आहे.

इथे क्लिक करा
LOST & FOUND बद्दल अधिक माहिती साठी

SELLERLOGIC Business Analytics

Business Analytics अमेज़नसाठी आपल्या नफ्याचा आढावा देते - आपल्या व्यवसायासाठी, वैयक्तिक मार्केटप्लेससाठी आणि आपल्या सर्व उत्पादनांसाठी.

इथे क्लिक करा
BUSINESS ANALYTICS बद्दल अधिक माहिती साठी

संबंधित पोस्ट्स

अमेझॉन ब्रँड स्टोअर म्हणजे काय? आपला स्वतःचा अमेझॉन दुकान कसे तयार करावे

Amazon सह जाहिरात करा, टिपा आणि युक्त्या

अमेझॉन ब्रँड स्टोअर म्हणजे काय? आपला स्वतःचा अमेझॉन दुकान कसे तयार करावे

Lena Schwab

Amazon प्रायोजित ब्रँड: हजारोमध्ये तुमचा ब्रँड कसा उठावदार बनवायचा!

Amazon सह जाहिरात करा

Amazon प्रायोजित ब्रँड: हजारोमध्ये तुमचा ब्रँड कसा उठावदार बनवायचा!

Robin Bals

Amazon रीटार्गेटिंग – योग्य टार्गेटिंगसह Amazon बाहेर ग्राहकांपर्यंत पोहोचणे

Amazon सह जाहिरात करा

Amazon रीटार्गेटिंग – योग्य टार्गेटिंगसह Amazon बाहेर ग्राहकांपर्यंत पोहोचणे

Kateryna Kogan