దయచేసి దృష్టి పెట్టండి: మీ ఉత్పత్తులను ఆర్గానిక్ శోధనలో మరింత కనిపించేలా ఎలా చేయాలి
అమెజాన్లో ఒకసారి చూడగానే, ఒకే విధమైన పద్ధతిలో శోధన ఫలితాలు నిర్మించబడ్డాయని త్వరగా గుర్తించవచ్చు.
మరియు ఇందులో ఏమి ఎక్కువగా కనిపిస్తుంది? అవి కేవలం శోధన అభ్యర్థనకు బాగా సరిపోయే ఆర్గానిక్ ఫలితాలు కాదు. దాని బదులు, మొదటి వరుసలు స్పాన్సర్డ్ బ్రాండ్లు, అమెజాన్ యొక్క ఎంపిక మరియు బెస్ట్సెల్లర్లతో నిండి ఉన్నాయి.
కానీ ఇది అన్నింటికి ఏమిటి? మరియు మీ ఉత్పత్తులకు ఇలాంటి లేబుల్ను ఎలా పొందాలి? మేము శోధన ఫలితాల మొదటి వరుసలతో దీన్ని తీసుకున్నాము మరియు వాటి కోసం ముఖ్యమైన సమాచారాన్ని సంకలనం చేశాము.
అమెజాన్లో శోధన ఫలితాల మొదటి స్థానాలు
మార్కెట్ప్లేస్ పుల్స్ తన అధ్యయనంలో “మార్కెట్ ప్లేస్ సంవత్సరంలో సమీక్ష 2019″లో అమెజాన్లో శోధన ఫలితాల నిర్మాణాన్ని పరిశీలించింది. చివరికి, అమెరికాలో విక్రేతలు ఒంటరిగా ఆన్లైన్ దిగ్గజానికి ప్రకటనల కోసం $10 బిలియన్ ఖర్చు చేశారు.
కానీ ఇది అన్నింటికి ఏమిటి? మరియు మీ ఉత్పత్తులకు ఇలాంటి లేబుల్ను ఎలా పొందాలి? మేము శోధన ఫలితాల మొదటి వరుసలతో దీన్ని తీసుకున్నాము మరియు వాటి కోసం ముఖ్యమైన సమాచారాన్ని సంకలనం చేశాము.
మొదటి వరుస శోధన ఫలితాలు కేవలం స్పాన్సర్డ్ బ్రాండ్లతో నిండి ఉంటాయి. తరువాతి వరుసల్లో బెస్ట్సెల్లర్ లేదా అమెజాన్ యొక్క ఎంపిక లేబుల్ ఉన్న ఉత్పత్తులు ఉంటాయి, ఇవి ఇతర ఆర్గానిక్ ఫలితాల నుండి స్పష్టంగా వేరుగా ఉంటాయి.
స్పాన్సర్డ్ యాడ్స్
ప్రత్యేకంగా, ప్రతి విక్రేత అమెజాన్లో స్పాన్సర్డ్ ఉత్పత్తులు లేదా బ్రాండ్లపై ఆధారపడవచ్చు. (స్పాన్సర్డ్ బ్రాండ్ల కోసం, మీకు అమెజాన్లో నమోదు చేయబడిన బ్రాండ్ ఉండాలి.) మీరు వ్యక్తిగత ఉత్పత్తులను లేదా మీ బ్రాండ్ను ప్రమోట్ చేస్తున్నారా అన్నది తేడా. ఫలితం మాత్రం అదే: ఎక్కువ కనిపించడమే.
„స్పాన్సర్డ్ బ్రాండ్లు మీ బ్రాండ్ లోగో, ప్రత్యేక శీర్షిక మరియు మీ ఉత్పత్తులలో మూడు వరకు ఉంటాయి. ఈ ప్రకటనలు శోధన ఫలితాలలో కనిపిస్తాయి మరియు మీ బ్రాండ్ మరియు ఉత్పత్తి పోర్ట్ఫోలియోను గుర్తించడంలో సహాయపడతాయి.”
„అమెజాన్ కస్టమర్లకు మీ ఉత్పత్తులను అమెజాన్లో కనుగొనడానికి మరియు కొనుగోలు చేయడానికి సహాయపడే ప్రకటనలు, ఇవి శోధన ఫలితాలు మరియు ఉత్పత్తి వివరాల పేజీలలో కనిపిస్తాయి.”
అమెజాన్
Marketplacepulse వారి అధ్యయనంలో, శోధన ఫలితాల మొదటి వరుసలో కేవలం స్పాన్సర్డ్ బ్రాండ్లు మాత్రమే చూపించబడ్డాయని కనుగొన్నారు. రెండవ వరుసలో చూపించిన ఐదు ఉత్పత్తులలో మూడు స్పాన్సర్డ్ ఉన్నాయి. కాబట్టి స్పాన్సరింగ్ యొక్క ప్రాముఖ్యత స్పష్టంగా ఉంది మరియు ఇది మీ వ్యాపారానికి సానుకూలమైన పెట్టుబడిగా ఉందా అని మీరు తప్పనిసరిగా పరిశీలించాలి, తద్వారా మీరు శోధన ఫలితాల ఆరు పేజీలో మునిగిపోకుండా ఉండవచ్చు (సరే, నిజంగా చెప్పాలంటే, ఉత్పత్తులు రెండవ పేజీ నుండి కనీసం కనిపించవు).
స్పాన్సరింగ్ యొక్క ఒక ముఖ్యమైన అంశం, ఇది తరచుగా కీవర్డ్ ఆధారితంగా ఉంటుంది. మీ ఉత్పత్తులు యాదృచ్ఛికంగా కనిపించవు, కానీ ప్రత్యేక కీవర్డ్ కోసం శోధించిన వినియోగదారులకు చూపించబడతాయి. కాబట్టి, మీరు మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులకు మరింత దగ్గరగా ఉంటారు. శోధన ఫలితాల మొదటి వరుసల్లో మీ ఉత్పత్తుల ఆకర్షణీయమైన స్థానం, ఉత్పత్తుల యొక్క అధిక కనిపించడాన్ని మరియు అందువల్ల ఉత్పత్తి కొనుగోలు చేసే అవకాశాన్ని పెంచుతుంది – అవి కస్టమర్లు తమ శోధన అభ్యర్థనకు ప్రతిస్పందించినప్పుడు చూపించే మొదటి వస్తువులు.
స్పాన్సర్డ్ యాడ్స్ విజయానికి కారణం, అవి మొదటి చూపులో సాధారణ శోధన ఫలితాల నుండి వేరుగా గుర్తించబడవు మరియు కాబట్టి అవి సులభంగా ఆర్గానిక్గా భావించబడతాయి, ఎందుకంటే అవి సాధారణ ఉత్పత్తుల మాదిరిగా కనిపిస్తాయి. ఇదే బెస్ట్సెల్లర్ మరియు అమెజాన్ యొక్క ఎంపిక ఉత్పత్తులకు కూడా వర్తిస్తుంది. అయితే, వీటిని వాటి ఆకర్షణీయమైన లేబుల్స్ ద్వారా మెరుగ్గా గుర్తించవచ్చు. స్పాన్సర్డ్ ఉత్పత్తులకు కేవలం ఒక చిన్న, తేలికైన గ్రే వ్రాత ఉంది, ఇది వాటిని అలా గుర్తిస్తుంది.
కొన్ని ముఖ్యమైన అంశాలు మీ స్పాన్సర్డ్ యాడ్స్ విజయానికి:
- కీవర్డ్స్: మీ కస్టమర్లు ఏ శోధన పదాలను ఉపయోగిస్తున్నారో కనుగొనండి. ఉదాహరణకు, “హ్యాండీ కవర్” అనే పదం కావచ్చు. దీన్ని కీవర్డ్గా సెట్ చేయండి. ఇప్పుడు ఒక కస్టమర్ ఈ పదం కోసం శోధిస్తే, ఈ కీవర్డ్ను కలిగి ఉన్న ప్రచారాలు అతనికి చూపించబడతాయి. కీవర్డ్స్ను ఎలా నిర్వహించాలో మరింత సమాచారం ఇక్కడ ఉంది.
- మంచి అమెజాన్ SEO: ఇది మీరు మొదటి ప్రచారానికి ముందు ఆప్టిమైజ్ చేయాలి. ఒకవేళ, ఎందుకంటే యాడ్స్ కీవర్డ్ ఆధారితంగా ఉంటాయి. అందుకు మీరు కేవలం ఒక కీవర్డ్ను సెట్ చేయడం మాత్రమే కాదు, మీ ఉత్పత్తి పేజీ కూడా అందుకు ఆప్టిమైజ్ చేయబడినదని నిర్ధారించాలి. మంచి SEO ఇంకా ప్రాముఖ్యం ఉంది, ఎందుకంటే మంచి ఉత్పత్తి పాఠ్యాలు, చిత్రాలు మొదలైనవి వెంటనే ఆకర్షణీయమైన ముద్రను వదులుతాయి మరియు అందువల్ల ఎక్కువగా క్లిక్ చేయబడతాయి.
- విజయాన్ని పర్యవేక్షించడం మరియు ఆప్టిమైజ్ చేయడం: మీ ప్రచారాలు ఎంత బాగా పనిచేస్తున్నాయో మీరు తరచుగా పరిశీలించండి. మీరు కోరుకున్న లక్ష్యాన్ని చేరుకోకపోతే లేదా లాభదాయకంగా లేకపోతే, మీరు ప్రచారాలను ఆప్టిమైజ్ చేయాలి. అందుకు మీరు మీ కీవర్డ్స్ లేదా మీ బడ్జెట్ (అంటే మీరు ప్రచారాలకు చెల్లించే మొత్తం)ను సర్దుబాటు చేయవచ్చు.
స్పాన్సరింగ్ ఖర్చులు CPC సూత్రం ప్రకారం లెక్కించబడతాయి. కాబట్టి, మీరు మీ ప్రకటనపై ప్రతి క్లిక్కు చెల్లిస్తారు. అందువల్ల, మీరు అధిక కన్వర్షన్ రేటును సాధించడానికి ప్రయత్నించాలి, తద్వారా ఎక్కువ మంది కస్టమర్లు కేవలం క్లిక్ చేయడం కాకుండా కొనుగోలు చేయగలుగుతారు.
బెస్ట్సెల్లర్
శోధన ఫలితాలలో కొన్ని ఉత్పత్తులకు ‘బెస్ట్సెల్లర్’ అని రాసిన ఒక ఆకర్షణీయమైన నారింజ రంగు బ్యాడ్జ్ కనిపిస్తుంది. మౌస్ను దాని మీద ఉంచితే, ఆ ఉత్పత్తి బెస్ట్సెల్లర్గా ర్యాంక్ చేసిన కేటగిరీ చూపబడుతుంది.
స్మార్ట్ఫోన్ కవర్ల కోసం శోధించినప్పుడు, “నీటికి నిరోధక హ్యాండీ ప్యాకేజీలు” కేటగిరీ నుండి ఒక బెస్ట్సెల్లర్ కనిపిస్తుంది. కేటగిరీపై క్లిక్ చేస్తే, బెస్ట్సెల్లర్ల ర్యాంకింగ్ పొందవచ్చు. ఈ పేజీలో అమెజాన్ యొక్క శీర్షిక, “ఆర్డర్ల ఆధారంగా మా అత్యంత ప్రియమైన ఉత్పత్తులు” అని పేర్కొంది మరియు ఇవి “ప్రతి గంటకు నవీకరించబడతాయి”.
కానీ లేబుల్ వెనుక నిజంగా ఏముంది?
అమెజాన్ ఇక్కడ కూడా పూర్తిగా తన కార్డులను చూపించదు, కానీ కొన్ని విషయాలు స్పష్టంగా ఉన్నాయి:
- ప్రతి అంశానికి ఒక బెస్ట్సెలర్-రాంక్ ఉంది, ఇది ఆ ఉత్పత్తి అదే కేటగిరీలోని ఇతర ఉత్పత్తులతో పోలిస్తే ఎంత బాగా అమ్మబడుతుందో సూచిస్తుంది. ప్లేస్ నంబర్ 1 ప్రాచుర్యం పొందిన లేబుల్ను పొందుతుంది, ఇది శోధన ఫలితాలలో ప్రాముఖ్యంగా చూపించబడుతుంది.
- అన్ని ఇతరులు తమ ఉత్పత్తి పేజీలో మీ బెస్ట్సెలర్-రాంక్ను కనుగొంటారు. ఆ అంశం జాబితా చేయబడిన ప్రతి కేటగిరీకి ఒక రాంక్ కేటాయించబడుతుంది. అందువల్ల, ఈ ఉదాహరణలో నాలుగు రాంక్లు సంబంధిత కేటగిరీతో ఉన్నాయి. అన్ని ఉత్పత్తులకు సమాన అవకాశాలు ఉండటానికి, అమెజాన్ తన ప్రకటనల ప్రకారం బెస్ట్సెలర్-రాంక్ను గంటకు ఒకసారి నవీకరిస్తుంది.
- ఆ ఆకర్షణీయమైన లేబుల్ షాపర్లపై మానసిక ప్రభావం కలిగి ఉంది. ఒకవేళ, అక్కడ ఆకర్షణీయమైన సంకేత రంగు ఉంది, ఇది ఆటోమేటిక్గా దృష్టిని ఆకర్షిస్తుంది. మరోవైపు, బెస్ట్సెలర్ అనే పదం కొనుగోలుదారుడికి భద్రత యొక్క భావనను ఇస్తుంది. ఇప్పటికే చాలా మంది ఆ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసారు అంటే, అది కనీసం చెడు కాదు. ఇది విక్రేత నమ్మకమైనది అని సూచిస్తుంది.
- లేబుల్ను పొందడానికి, విక్రేతలు చాలా విషయాలు చేయాలి. స్పష్టంగా, ఎవరు ఎక్కువగా అమ్ముతారో వారు బ్యాడ్జ్ను పొందుతారు. అందుకు, మీరు మీ దృష్టిని పెంచాలి, మీ ఉత్పత్తి పేజీని ఆప్టిమైజ్ చేయడం మరియు మంచి అమెజాన్ SEOపై పెట్టాలి. అదనంగా, మీరు మీ మీట్రిక్లను కట్టుబడిగా ఉంచాలి, ఇవి Buy Box గెలవడంపై కూడా ప్రభావం చూపిస్తాయి.
అమెజాన్ యొక్క ఎంపిక
2017 నుండి జర్మన్ మార్కెట్లో అమెజాన్ యొక్క ఎంపిక లేబుల్ కూడా ఉంది. ఇది మొదటగా అలెక్సాతో షాపింగ్ను సులభతరం చేయడానికి అభివృద్ధి చేయబడింది. ఇంట్లోని స్మార్ట్ అసిస్టెంట్ ఆర్డర్ చేసినప్పుడు మొదటగా ఇప్పటికే ఆర్డర్ చేసిన అంశాలను సూచిస్తుంది. దీనికి సంబంధించి ఎలాంటి ఫలితాలు కనుగొనకపోతే, అమెజాన్ యొక్క ఎంపికను సూచిస్తుంది. కాబట్టి, ఈ లేబుల్ వెనుక భారీ కొనుగోలు శక్తి ఉంది.
అమెజాన్కు పరిపూర్ణ కస్టమర్ జర్నీ మొదటి ప్రాధాన్యతగా ఉన్నందున, ఈ లేబుల్ను చూస్తే, అందుకు సంబంధించిన ప్రసిద్ధ ప్రమాణాలను చూడవచ్చు:
- ప్రైమ్-వెర్షన్: కస్టమర్లు మీ వస్తువులను ככל సాధ్యమయినంత త్వరగా పొందాలనుకుంటున్నారు. ప్రైమ్-వెర్షన్ ద్వారా, వారు తమ వస్తువులను తదుపరి రోజున చేతిలో ఉంచుకోవడానికి అలవాటు పడారు. అమెజాన్లో కస్టమర్ (మరియు వారి సంతృప్తి) మొదటి ప్రాధాన్యతగా ఉన్నందున, ఆన్లైన్ దిగ్గజం తన కస్టమర్లకు ఎల్లప్పుడూ వేగవంతమైన డెలివరీని అందించాలనుకుంటుంది. కాబట్టి, మీరు FBA లేదా ప్రైమ్ ద్వారా విక్రేతలపై పెట్టాలి.
- కనీసం నాలుగు-తారాల రేటింగ్: కస్టమర్లు మీతో మరియు మీ ఉత్పత్తితో పూర్తిగా సంతృప్తిగా ఉండాలని చూసుకోండి. మంచి కస్టమర్ సేవ మరియు మీ ఉత్పత్తుల మంచి నాణ్యతపై దృష్టి పెట్టండి. కస్టమర్ ఒకసారి సంతృప్తిగా లేకపోతే, మీరు అతన్ని తప్పకుండా గంభీరంగా తీసుకోవాలి మరియు అతని సమస్యను వెంటనే పరిష్కరించాలి. ఈ విధంగా, మీరు ఒక కోపంగా ఉన్న కస్టమర్ను సంతృప్తిగా మార్చవచ్చు.
- తక్కువ రిటర్న్ రేటు: మీ గోదామును విడిచిపెట్టే ప్రతి అంశం అద్భుతమైన స్థితిలో ఉండాలి. కానీ మంచి, విపులమైన ఉత్పత్తి వివరణలతో మీరు మీ రిటర్న్ రేటును తగ్గించవచ్చు. పరిశ్రమ ఆధారంగా, కస్టమర్లు వేరువేరుగా తిరిగి పంపిస్తారు. ఫ్యాషన్ పరిశ్రమలో చాలా వస్తువులు తిరిగి పంపబడతాయి. ఈ రేటింగ్లో ఇది కూడా పరిగణనలోకి తీసుకోబడుతుంది, ఎందుకంటే ఇది కేటగిరీ లోపల మాత్రమే అంశాలను పోలుస్తుంది.
- ఇతర కొనుగోలుదారుల వద్ద ఈ కీవర్డ్ కోసం అధిక కొనుగోలు రేటు: అమెజాన్ ఈ కీవర్డ్ కోసం శోధించిన ఇతర కస్టమర్లు కొన్ని ఉత్పత్తులను ఎంత సార్లు కొనుగోలు చేశారో పోలుస్తుంది. ఈ దశలో మంచి అమెజాన్ SEO మళ్లీ ఫలిస్తుంది. మీ ఉత్పత్తి సంబంధిత కీవర్డ్స్ కోసం ర్యాంక్ అవ్వాలని నిర్ధారించుకోండి మరియు అందువల్ల వాటి కోసం శోధనలో అధిక దృష్టిని పొందండి.
బెస్ట్సెలర్లతో పోలిస్తే, అమెజాన్ యొక్క ఎంపిక కీవర్డ్ ఆధారితంగా ఉంటుంది. బెస్ట్సెలర్లు కేటగిరీ ఆధారితంగా ఉంటాయి. కాబట్టి, మీరు మీ శోధన కోసం అనేక బెస్ట్సెలర్లను (వేరువేరుగా కేటగిరీల నుండి) పొందవచ్చు, కానీ మీకు ఎప్పుడూ ఒక అమెజాన్ యొక్క ఎంపిక ఉత్పత్తి మాత్రమే చూపించబడుతుంది.
ఈ మీట్రిక్లు Buy Box గెలవడంలో కూడా సంబంధితంగా ఉంటాయి. కాబట్టి, కస్టమర్కు పరిపూర్ణ షాపింగ్ అనుభవం ఉండేలా అన్ని ప్రక్రియలను కస్టమర్కు అనుగుణంగా మార్చడానికి ప్రయత్నించండి.
నిర్ణయం
అమెజాన్లో విక్రేతలు లేబుల్స్ మరియు స్పాన్సర్డ్ అడ్స్తో తప్పనిసరిగా వ్యవహరించాలి. మీరు లేబుల్స్ను కేవలం ఆకర్షణీయమైన పనితీరు (మరియు మంచి SEO) ద్వారా పొందవచ్చు, కానీ మీరు ఎల్లప్పుడూ మొదటి శోధన ఫలితాలలో ఉండటానికి ప్రకటనలలో పెట్టుబడి పెట్టవచ్చు.
ఈ రెండు అవకాశాలు మీకు స్పష్టమైన అధిక దృష్టిని అందిస్తాయి, ఇది (almost) అంచనా వేయలేని విలువ కలిగి ఉంది. చివరికి, మీరు మీ ఉత్పత్తులను పైభాగంలో చూడాలనుకుంటున్నారు మరియు అవి రెండవ పేజీలో పాడవ్వాలని అనుకోరు.
అయితే, టాప్-సెల్లర్లలో ఉండాలనుకుంటే, ప్రకటనలు లేదా లేబుల్స్ ఏదైనా సరే, మీరు ఏమి చేస్తున్నారో తెలుసుకోవాలి. కొన్ని ముందస్తు ఆలోచనలు మరియు తెలివైన నిర్ణయాలతో, మీకు పైకి వెళ్లడానికి ఏమీ అడ్డుకోదు.
బొమ్మల క్రమంలో చిత్రక్రెడిట్లు: © iiierlok_xolms – stock.adobe.com / స్క్రీన్షాట్ @ Amazon / స్క్రీన్షాట్ @ Amazon / స్క్రీన్షాట్ @ Amazon / స్క్రీన్షాట్ @ Amazon / స్క్రీన్షాట్ @ Amazon
