अॅमेझॉन B2B: अॅमेझॉन व्यवसाय विक्रेत्यांसाठी किंवा एक बनू इच्छिणाऱ्यांसाठी प्रारंभिक मार्गदर्शक
जर तुम्ही तुमच्या विक्री वाढवण्यासाठी नवीन मार्ग शोधत असाल, तर तुम्ही नक्कीच अॅमेझॉन B2B विचारात घ्या. ई-कॉमर्स दिग्गजाचा व्यवसाय बाजारपेठ अॅमेझॉन विक्रेत्यांना 5 मिलियन संभाव्य नवीन ग्राहकांपर्यंत प्रवेश देते, परंतु हे अमेरिकेत यशस्वी मॉडेल म्हणून सिद्ध झाले आहे. उदाहरणार्थ, तुम्हाला माहिती आहे का की अॅमेझॉनवरील व्यवसाय ग्राहक खाजगी ग्राहकांपेक्षा 81% अधिक ऑर्डर करतात आणि तरीही 21% कमी परतावा निर्माण करतात?
इतर शब्दांत: अॅमेझॉन B2B तुमच्यासाठी खूप काही ऑफर करते. त्यामुळे, या लेखात, आम्ही अॅमेझॉनवरील B2B विक्रीद्वारे व्यावसायिक विक्रेत्यांसाठी उद्भवणाऱ्या संधी आणि आव्हानांचा अभ्यास करू.
अॅमेझॉन B2B विभागातील व्यवसाय मॉडेल
आधारभूतपणे, तुम्ही विक्रेता म्हणून B2C व्यवसायातून तुम्हाला माहित असलेल्या त्याच पर्यायांमधून निवडू शकता.
अॅमेझॉन व्यवसाय बाजारपेठ व्यापाऱ्याद्वारे पूर्णता सह
येथे, अॅमेझॉन फक्त एक प्लॅटफॉर्म ऑपरेटर म्हणून कार्य करते आणि तांत्रिक पायाभूत सुविधा प्रदान करते. दुसरीकडे, विक्रेता त्यांच्या स्वतःच्या किंमती ठरवतो आणि वास्तविक ऑर्डरिंग प्रक्रेनंतर संपूर्ण पूर्णता आणि शिपिंग प्रक्रियेची जबाबदारी घेतो. यामुळे विक्रेत्याला थेट ग्राहक प्रवेश आणि ऑर्डरिंग प्रक्रियेवर पूर्ण नियंत्रण मिळते, परंतु ते सर्व गुणवत्ता मेट्रिक्ससाठीही जबाबदार असतात.
अॅमेझॉन व्यवसाय बाजारपेठ अॅमेझॉनद्वारे पूर्णता सह
दुसरा पर्याय प्रसिद्ध सेवा अॅमेझॉनद्वारे पूर्णता (FBA) च्या समकक्ष आहे. व्यवसाय FBA सह, बाजारपेठ विक्रेता संपूर्ण ऑर्डर प्रक्रिया अॅमेझॉनवर सोपवतो. स्टोरेज, पॅकेजिंग, शिपिंग, ग्राहक सेवा, आणि परताव्याचे व्यवस्थापन ई-कॉमर्स दिग्गजाच्या स्वतःच्या लॉजिस्टिक्स नेटवर्कमध्ये केले जाते, जरी उत्पादने अद्याप वास्तविक विक्रेत्याची असतात. फायदा स्पष्ट आहे: स्वतःच्या लॉजिस्टिक्सच्या तुलनेत, जे महाग आणि श्रम-intensive आहे, FBA लवचिकपणे स्केल केले जाऊ शकते आणि खर्च पूर्वानुमानित असतो. तथापि, विक्रेता एक विशिष्ट प्रमाणात नियंत्रणही सोडतो.
अॅमेझॉन व्यवसाय विक्रेता
तिसरा मॉडेल सामान्यतः फक्त मोठ्या उत्पादकां, प्रसिद्ध ब्रँड्स, आणि होलसेलर्ससाठी असतो. या प्रकरणात, अॅमेझॉन उत्पादने स्वतः विकतो आणि मूलतः एक होलसेलर म्हणून कार्य करतो. हा कार्यक्रम फक्त अॅमेझॉनच्या आमंत्रणाने उपलब्ध आहे, आणि सामील होणे चांगल्या प्रकारे विचारात घेतले पाहिजे: अॅमेझॉन विक्री आणि पूर्णतेची काळजी घेत असताना, ते किंमतीही ठरवते, तर मूळ विक्रेता उत्पादन सूचीसाठी जबाबदार राहतो.
अॅमेझॉन B2B इतका रोमांचक का आहे? ऑनलाइन विक्रेत्यांसाठी वैशिष्ट्ये
स्रोत: https://sell.amazon.de/programme/b2b-verkaufen.
आधारभूतपणे, B2B ई-कॉमर्समधील ग्राहकांचे B2C ग्राहकांपेक्षा वेगळे गरजा नाहीत: गती, कमी किंमती, उत्पादनांची चांगली निवडकता, आणि उपयुक्त ग्राहक सेवेसह सोपी ऑर्डरिंग प्रक्रिया. अॅमेझॉन या सर्व क्षेत्रांमध्ये उत्कृष्ट आहे. मार्केटप्लेस विक्रेते याचा फायदा घेऊ शकतात आणि या फायद्यांना त्यांच्या ग्राहकांना जवळजवळ त्वरित देऊ शकतात, त्यांना स्वतःच असे चांगले लॉजिस्टिक्स सिस्टम तयार करण्याची आवश्यकता नाही. B2B विक्रेते आणि जे एक बनू इच्छितात ते अॅमेझॉनवर विश्वास ठेवू शकतात.
B2B ग्राहकांसाठीचा वापरकर्ता इंटरफेस त्यांच्या मार्केटप्लेस अनुभवातून त्यांना आधीच परिचित असलेल्या इंटरफेसपेक्षा महत्त्वपूर्णपणे वेगळा नाही. हाताळणी सामान्यतः व्यवसाय ग्राहकांसाठी परिचित आहे, प्रक्रिया स्थापन केलेल्या आहेत, आणि खरेदीचा अनुभव तदनुसार सुरळीत आहे.
VAT गणना सेवा आणि निव्वळ किंमती
अॅमेझॉनच्या VAT गणना सेवेसह, तुम्ही मार्केटप्लेस विक्रेता म्हणून निव्वळ किंमती दर्शवू शकता, ज्या नंतर संबंधित ग्राहक अॅमेझॉन VAT गणना सेवेत (VCS) सहभागी असल्यास शोधात थेट दर्शविल्या जातात. याव्यतिरिक्त, अॅमेझॉन विनंतीवर चालान तयार करण्याची देखील काळजी घेऊ शकतो – अर्थात, योग्य VAT दरासह आणि खरेदीदाराकडे नंतर शिपिंगसह.
VCS कार्यक्रमासोबत येणारा आणखी एक फायदा म्हणजे विक्रेता बॅज, जो अॅमेझॉन B2B ग्राहकांना एक प्रतिष्ठित विक्रेत्याची खात्री देतो. ही वाढलेली दृश्यमानता सामान्यतः शोध परिणामांमध्ये रँकिंग आणि विक्रीवर परिणाम करते. याव्यतिरिक्त, ग्राहक VCS कार्यक्रमात सहभाग न घेतलेल्या सर्व ऑफर फिल्टरमध्ये वगळू शकतात.
अॅमेझॉन व्यवसाय ग्राहकांसाठी खरेदी खातेावर
चालान खरेदीसह, थोडा गोंधळ आहे: हे ग्राहकांना अनेकदा आवडते, परंतु विक्रेत्याला इतर पेमेंट पद्धती आवडतात. अॅमेझॉन B2B द्वारे, मार्केटप्लेस विक्रेते या पर्यायाचा वापर वाढलेल्या जोखमीशिवाय करू शकतात. सत्यापित ग्राहकांसाठी, अॅमेझॉन क्रेडिट जोखीम स्वीकारतो आणि बिलिंग आणि पेमेंट संकलनाची देखील काळजी घेतो. यामुळे, विक्रेत्याला कोणतीही अतिरिक्त मेहनत न करता त्यांच्या विक्रीच्या संधी वाढतात, कारण खातीवर खरेदी व्यवसाय ग्राहकांमध्ये लोकप्रिय आहे.
विशेष B2B किंमती आणि प्रमाण सवलती
सामान्यतः, व्यवसाय ग्राहकांसाठी किंमती अंतिम ग्राहकांना विक्रीसाठी किंमतीपेक्षा थोड्या वेगळ्या पद्धतीने गणना केल्या जातात, विशेषतः जेव्हा मोठ्या प्रमाणात खरेदी केली जाते. दोन्ही सहजपणे विक्रेता केंद्रात सेटअप केले जाऊ शकतात, ज्यामुळे तुम्ही B2C आणि B2B किंमतीसह SKU नियुक्त करू शकता. प्रमाण सवलती निश्चित प्रमाणांसाठी आणि टक्केवारी आधारित सवलतींसाठी सेट केल्या जाऊ शकतात. जर खरेदी प्रमाण निश्चित केलेले नसेल, तर ग्राहक एक विनंती सादर करू शकतात, ज्याला विक्रेते विक्रेता केंद्राद्वारे संबंधित किंमत ऑफर करून प्रतिसाद देऊ शकतात.
खरेदीदाराच्या दृष्टिकोनातून अॅमेझॉन व्यवसायाचे फायदे
काही फायदे आहेत जे सूचित करतात की अॅमेझॉन जर्मनीमध्ये B2B क्षेत्रातही स्थापन होईल. गती आणि लवचिकता यांसारख्या अॅमेझॉनच्या सामान्य फायद्यांव्यतिरिक्त, कंपनीने व्यवसाय ग्राहकांसाठी काही अतिरिक्त वैशिष्ट्ये लागू केली आहेत.
The SELLERLOGIC Repricer – तुमचा B2B विक्रीतील स्पर्धात्मक फायदा
जसे B2C विभागात आहे, तुम्ही अॅमेझॉन व्यवसायात manual किंमती जलदपणे सेट केल्यास कधी कधी शेकडो किंवा हजारो SKU (स्टॉक ठेवण्याच्या युनिट्स) मध्ये अडचणीत येऊ शकता आणि सतत त्यांना बाजाराच्या परिस्थितींनुसार समायोजित करण्याचा प्रयत्न करू शकता.
The SELLERLOGIC B2B Repricer for Amazon सुनिश्चित करते की तुम्ही तुमची उत्पादने B2B मार्केटप्लेसवर स्पर्धात्मक किंमतीत विकता. युरोपियन मार्केट लीडरच्या गतिशील आणि AI-आधारित अल्गोरिदमसह, तुम्ही अॅमेझॉनवर सर्वात कमी किंमतीत नाही, तर सर्वात उच्च किंमतीत सूचीबद्ध होण्यावर विश्वास ठेवू शकता आणि विश्वासाने Buy Box जिंकू शकता.
Use the SELLERLOGIC Repricer to increase your B2B sales today. With the activation and setup …
केवळ काही क्लिकमध्ये SELLERLOGIC सक्रिय करा:
| नवीन ग्राहक | विद्यमान ग्राहक |
| SELLERLOGIC सह या लिंकवर नोंदणी करा आणि संपूर्ण प्रक्रियेत मार्गदर्शन करणाऱ्या सेटअप विजार्डचे अनुसरण करा. | तुम्ही विद्यमान मार्केटप्लेससाठी तुमच्या SELLERLOGIC ग्राहक खात्यात B2B Repricer सक्रिय करू शकता किंवा “Amazon Account Management” पृष्ठावरील “_Repricer B2B” टॅबद्वारे संबंधित मार्केटप्लेससह नवीन B2B खाते सेटअप करू शकता. |
| B2C आणि B2B Repricer दोन्ही सक्रिय केल्याने अधिक व्यापक आणि प्रभावी उत्पादन व्यवस्थापन होते. जर तुम्ही फक्त B2B Repricer सक्रिय केली, तर तुम्ही केवळ तुमच्या B2B ऑफर्सचे ऑप्टिमायझेशन करू शकता. | एकदा B2B Repricer सक्रिय झाल्यावर आणि दोन्ही गतिशील B2C आणि B2B किंमत समायोजन एकाच खात्यात आणि मार्केटप्लेसवर चालू असल्यास, तुम्ही B2C आणि B2B दोन्ही ऑफर्सचे ऑप्टिमायझेशन करू शकता. |
| एकदा SELLERLOGIC ने निवडक मार्केटप्लेसचे उत्पादन डेटा अपलोड केल्यावर, तुम्ही तुमच्या उत्पादन सूचीचे ऑप्टिमायझेशन व्यक्तिगतरित्या किंवा थोक संपादनाद्वारे करू शकता. | एकदा SELLERLOGIC ने निवडक मार्केटप्लेसचे उत्पादन डेटा अपलोड केल्यावर, तुम्ही तुमच्या उत्पादन सूचीचे ऑप्टिमायझेशन व्यक्तिगतरित्या किंवा थोक संपादनाद्वारे करू शकता. |
Repricer कसे तुमच्या B2B विक्री वाढवते?
Amazon साठी SELLERLOGIC B2B Repricer सुनिश्चित करते की तुमची उत्पादने Amazon B2B मार्केटप्लेसवर स्पर्धात्मक किंमतीत असतील. AI-चालित प्रक्रियांसह, SELLERLOGIC Repricer उदाहरणार्थ, manual Repricer पेक्षा जलद आणि अधिक अचूक प्रतिसाद देते. तुमच्या उत्पादनांची सूची सर्वोत्तम किंमतीत करण्यासाठी तुम्ही SELLERLOGIC वर विश्वास ठेवू शकता, ज्यामुळे तुम्हाला Buy Box जिंकण्याची शक्यता वाढते.
तुमच्या कंपनीला गतिशील किंमत समायोजनांमुळे कसे फायदे होतात:
उच्च महसूल आणि मार्जिन
AI-चालित प्रक्रिया
वेळ आणि संसाधन कार्यक्षमता
चांगली डील वाटते का? मग संकोच करू नका, परंतु आजच Amazon साठी SELLERLOGIC Repricer च्या trial चा 14-दिवसीय प्रारंभ करा: आता 14 दिवसांसाठी मोफत चाचणी करा.
बाजारावर वर्चस्व गाजवणारी शीर्ष धोरणे
अमेझॉनवरील जवळजवळ सर्व विक्री Buy Box द्वारे होते. तुम्ही मुख्यतः B2C किंवा B2B विक्रीत गुंतलेले असलात, तुम्ही खाजगी लेबल, ब्रँडेड वस्तू, किंवा दोन्ही एकाच वेळी विकत असलात, SELLERLOGIC तुमच्या मार्जिन वाढवते उच्च Buy Box हिस्सा किंवा स्पर्धकांना मागे टाकून. खालील धोरणांसह, तुम्ही तुमच्या स्पर्धेवर वर्चस्व गाजवाल.
धोरण “Buy Box”
अनेक Repricer खरेदीच्या गाडीत ऑप्टिमायझेशन करतात, बहुतेक वेळा उत्पादनाची किंमत शक्य तितकी कमी ठेवून. जरी हा दृष्टिकोन अनेकदा Buy Box जिंकू शकतो, तरी तो एकाच वेळी अत्यधिक किंमत कमी होण्यास कारणीभूत ठरतो. काही विक्रेते तर त्यांच्या मार्जिनच्या खाली विक्री करतात – हे स्वीकार्य नाही.
दुसरीकडे, Amazon साठी SELLERLOGIC Repricer चा विशेष गुण म्हणजे तो फक्त सर्वात कमी किंमतीवर अवलंबून नसतो, तर दुसऱ्या टप्प्यात किंमत शक्य तितकी उच्च वाढवतो. या प्रकारे, Buy Box सर्वात कमी किंमतीवर नाही, तर सर्वोत्तम किंमतीवर राखला जातो. काही प्रकरणांमध्ये, यामुळे व्यक्तीगत उत्पादनांच्या नफ्याचा मार्जिन वाढवू शकतो.
धोरण “Cross-Product”
उत्पादक आणि खाजगी लेबल विक्रेत्यांसाठी, cross-product किंमत ऑप्टिमायझेशन आकर्षक आहे. हे इतर Amazon विक्रेत्यांच्या तुलनात्मक सूचींवर आधारित किंमत समायोजित करते. यामुळे उत्पादनाची किंमत बदलत्या बाजार परिस्थितींच्या बाबतीत आकर्षक राहते, ज्यामुळे विक्री वाढते आणि Amazon शोधात चांगली रँकिंग मिळते.
यासाठी, Repricer ने तुलना करावयाच्या 20 पर्यायी उत्पादनांना ASIN वापरून परिभाषित केले जाऊ शकते. याशिवाय, किंमत अंतर सेट केले जाऊ शकते. cross-product धोरणाचा वापर आकर्षक किंमत संरचना सुनिश्चित करतो, तर अत्यंत कमी किंमत आणि संबंधित मार्जिनच्या नुकसानीपासूनही प्रतिबंध करतो.
विक्री आणि वेळ आधारित धोरणे
उद्योग आणि उत्पादनानुसार, विक्रीवर कालावधी आणि हंगामी प्रभावांचा मोठा प्रभाव असतो. काही उत्पादने संध्याकाळच्या तासांत चांगली विकली जातात, तर इतर उत्पादने लवकर उन्हाळ्यात चांगली कामगिरी करतात. अशा प्रभावांचा B2B व्यवसायातही अनुभव येतो. त्यामुळे, Amazon वरील विक्रेते काही वेळा दिवसभर किंवा वर्षाच्या इतर वेळांच्या तुलनेत उच्च किंमतीची मागणी करू शकतात.
विक्री आणि वेळ आधारित धोरणांसह, किंमत बदलत्या परिस्थितींनुसार स्वयंचलितपणे समायोजित केली जाऊ शकते. उदाहरणार्थ, जर विक्री वाढली, तर किंमत देखील वाढते; जर मागणी कमी झाली, तर किंमत ती उत्तेजित करण्यासाठी कमी होते. रिदम, किंमत अंतर, आणि अधिक गोष्टी वापरकर्त्याद्वारे लवचिकपणे परिभाषित केल्या जाऊ शकतात. उदाहरणार्थ, विक्रेते त्यांच्या ऑफरची दृश्यता सुधारण्यासाठी किंमत कमी करू शकतात – हे एक समर्पक धोरण आहे जर तुम्हाला स्पर्धकावर मात करायची असेल किंवा त्यांना पूर्णपणे बाजारातून बाहेर काढायचे असेल. तथापि, किंमत कमी करणे किंवा वाढवणे तुमच्या स्टॉकवर थेट परिणाम करू शकते. कमी किंमती, उदाहरणार्थ, तुमच्या स्टॉकचा जलद depletion होण्यास कारणीभूत ठरतात, तर उच्च किंमती सुनिश्चित करतात की तुमचा स्टॉक तुमच्या उत्पादकाने तुम्हाला नवीन उत्पादने पुरवण्यापूर्वी संपत नाही.
मार्केटप्लेस विक्रेत्यांसाठी अतिरिक्त फायदे
याव्यतिरिक्त, काही मेट्रिक्स SELLERLOGIC Repricer साठी परिभाषित केल्या जाऊ शकतात:
जर तुम्ही Amazon B2B सह सुरुवात करत असाल किंवा तुम्हाला इतर कोणतेही प्रश्न असतील, तर कृपया SELLERLOGIC ग्राहक सेवेशी संपर्क साधा +49 211 900 64 0 किंवा ईमेलद्वारे [email protected] वर. Amazon तज्ञ तुम्हाला SELLERLOGIC सेवांबद्दल आणि Amazon वर विक्रीसंबंधी प्रश्नांवर सल्ला देण्यात आनंदित आहेत.
निष्कर्ष: Amazon B2B वर यशस्वीपणे कसे विकावे
Amazon B2B मार्केटप्लेस अमेरिका मध्ये इतका यशस्वी का आहे आणि युरोप आणि युनायटेड किंगडम मध्ये त्याने आधीच मोठा यश मिळवला आहे याचे एक साधे कारण आहे: ऑर्डरची मात्रा आणि ऑर्डरची किंमत दोन्ही जास्त आहेत, आणि दीर्घकालीन ग्राहक संबंधाची संधी अधिक आहे.
तथापि, हा आरामदायक परिस्थिती फक्त Amazon Business खाते सेट करून आणि सर्वोत्तमाची आशा करून निर्माण होत नाही. व्यवसाय ग्राहकांशी व्यवहार करण्यासाठी अनुकूलता, विक्री प्रक्रियांचे सतत सुधारणा, आणि काही क्षेत्रांमध्ये स्वयंचलन आवश्यक आहे, विशेषतः किंमत समायोजनात. कारण Amazon जितका गतिशील आणि विघटनकारी आहे आणि भविष्यातही राहील, एक गोष्ट तुम्ही निश्चितपणे सांगू शकता: किंमत नेहमीच तुमच्या उत्पादनाच्या दृश्यमानतेसाठी एक महत्त्वाचा घटक असेल, खरेदीदार आणि प्लॅटफॉर्मच्या पर्वा न करता. गतिशील किंमत धोरण तुमच्या उत्पादनाच्या दृश्यमानतेत विश्वासार्हपणे वाढ करते, स्थिर धोरणाच्या विपरीत.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
Amazon Business-to-Business (Amazon B2B) हा Amazon चा एक क्षेत्र आहे जो व्यवसायांमधील व्यापारावर लक्ष केंद्रित करतो. हे कंपन्यांना एक प्लॅटफॉर्म प्रदान करते जिथे ते उत्पादने खरेदी आणि विक्री करू शकतात, खाजगी ग्राहकांसाठी Amazon प्रमाणे.
Amazon Business हा Amazon कडून व्यवसायांच्या गरजांसाठी तयार केलेला एक विशेष मार्केटप्लेस आहे. हे कंपन्यांना उत्पादने आणि सेवा खरेदी आणि विक्री करण्याची परवानगी देते, सामान्य Amazon मार्केटप्लेस प्रमाणे, परंतु व्यवसाय वापरकर्त्यांसाठी अतिरिक्त वैशिष्ट्ये आणि फायदे आहेत.
हे सर्व आकारांच्या व्यवसायांसाठी, लहान व्यवसायांपासून मोठ्या कॉर्पोरेशन्सपर्यंत, उद्देशित आहे आणि व्यवसाय ग्राहकांसाठी विशेष किंमत, प्रमाण सवलती, सोपे ऑर्डर प्रक्रिया, खर्च व्यवस्थापन साधने, आणि बरेच काही यासारखी वैशिष्ट्ये प्रदान करते.
प्रतिमा क्रेडिट प्रतिमांच्या क्रमाने: © SELLERLOGIC, © Screenshot @ Amazon, © Viks_jin – stock.adobe.com, © Screenshot @ SELLERLOGIC
