Amazon FBA-kosten: Een uitgebreide overzicht van alle kosten voor 2025
Wat zijn de werkelijke Amazon FBA-kosten? Vaak worden Amazon FBA-kosten alleen geassocieerd met verzend- en opslagkosten. Er zijn echter aanvullende kosten die in overweging moeten worden genomen bij het berekenen van de uitgaven van een FBA-bedrijf.
Amazon-nieuwkomers zijn enthousiaste supporters van het Amazon-businessmodel met de interne verzendservice, Fulfillment by Amazon (FBA). De grote belofte die in talrijke Facebook-groepen circuleert, is dat vrijwel iedereen de Amazon-arena kan betreden met relatief bescheiden startkapitaal en in een mum van tijd zeven cijfers aan winst kan genereren.
Het is onmiskenbaar dat het opzetten van een eigen logistiek zeer kostbaar kan zijn. Fulfillment by Amazon – of simpelweg FBA – dekt veel gebieden die anders de verantwoordelijkheid van online retailers zouden zijn. Maar wat zijn de werkelijke Amazon FBA-kosten, en is de service echt de moeite waard voor Amazon-verkopers?
Wat is Amazon FBA?
In de loop der tijd heeft Amazon zijn eigen verzendprocessen geoptimaliseerd en een betaald product ontwikkeld genaamd “Fulfillment by Amazon” (FBA). Met Amazon FBA helpt de marktplaats online retailers om de uitgebreide inspanningen die gepaard gaan met het verzenden van artikelen te minimaliseren. Het serviceportfolio van het FBA-programma omvat het volgende:
Als verkoper ben je nu “alleen” verantwoordelijk voor het verzenden van je goederen naar een Amazon-fulfilmentcentrum. Van daaruit zorgt Amazon voor het verpakken en verzenden voor jou. Amazon-verkopers hoeven nu “alleen” maar te zorgen dat hun voorraad voortdurend wordt aangevuld.
Hoe verschillen de kosten in het Amazon FBA-bedrijf?
Wanneer we het hebben over Amazon FBA-kosten, bedoelen we alle kosten die verband houden met het transporteren van je goederen naar Amazon-klanten. Maar wat moet je eigenlijk overwegen bij het berekenen van de kosten voor je Amazon-bedrijf?
Kosten gerelateerd aan verkopen op Amazon
Ongeacht de verzendmethode, of je nu verkoopt via Amazon FBA of zelfvervulling (Fulfillment by Merchant – FBM), komen er extra kosten bij kijken. Deze kosten omvatten:
Amazon FBA-kosten
Deze kosten omvatten alle uitgaven die zijn gemaakt door verzending met Amazon. Dit omvat:
Echter, aan het begin begint het allemaal met de producten zelf. Om deze producten op Amazon te krijgen, wordt er veel moeite gestoken in het aankopen en vervolgens verzenden naar Amazon FBA-magazijnen. Naast de aankoopprijs zijn er andere uitgaven, zoals:
Wat zijn de Amazon FBA-kosten?
Zoals je kunt zien, kan het starten zonder een gedetailleerde kostenberekening uitdagend zijn. Met een gedetailleerde kostenanalyse kun je van tevoren bepalen of het beoogde product voldoende winstmarge zal opleveren of dat het mogelijk een tekort kan veroorzaken tijdens prijsfluctuaties in de Buy Box.
Laten we nu de kosten gerelateerd aan het Amazon-bedrijf en de FBA-kosten doornemen.
Eenmalige Amazon FBA-kosten
Bedrijfsregistratie
Zonder een bedrijfsregistratie kun je in de meeste landen geen commerciële activiteiten ontplooien. De kosten voor bedrijfsregistratie in de VS liggen binnen een bescheiden bereik en zijn in de meeste gevallen minder dan $300. Maar de kosten variëren sterk afhankelijk van je staat en bedrijfsstructuur.
Kosten voor het Amazon Verkoper Account
Bij het aanmelden bij Amazon kom je twee accountmodellen tegen: Basis en Professioneel. Om echter gebruik te maken van Amazon FBA, heb je een Verkoper Account met het Professionele plan nodig. De maandelijkse kosten bedragen $39,99. Kosten zoals de verkoopcommissie en aanvullende Amazon FBA (verzend)kosten komen in werking na een succesvolle verkoop en verzending.
Maandelijkse Amazon FBA Kosten
Verwijsfees (Verkoopcommissie)
Bij elke verkoop komt er een andere kostenpost in het spel – de verwijzingskosten of verkoopcommissie. Dit is percentage-gebaseerd en varieert afhankelijk van de categorie en het verkoopland. In de VS variëren de Amazon verkoopkosten van 8% tot 45% (een cruciale overweging tijdens productonderzoek en niche-selectie). Deze percentages zijn van toepassing op de totale verkoopprijs – het uiteindelijke bedrag dat de koper betaalt, inclusief de prijs van het artikel en de kosten voor verzending en cadeauverpakking. Aangezien verzending deel uitmaakt van de Amazon FBA kosten, hebben deze op hun beurt invloed op de verkoopkosten.
Bovendien rekent Amazon een minimale verwijzingskosten van $0,30 per item in de meeste categorieën. Dit is niet van toepassing op productcategorieën zoals:
Je kunt de huidige Amazon FBA verkoopkosten hier vinden. Dit dekt echter niet alle relevante kosten die verband houden met Amazon FBA.
Sluitkosten
Voor de verkoop van mediaproducten is er een aanvullende sluitkosten van toepassing per verkocht item. Deze kosten bedragen $1,80 per eenheid verkocht voor producten in de categorieën Boeken, DVD’s, Muziek, Software & Computer/Videospellen, Videogame Consoles en Videogame Accessoires.
Amazon Advertenties
Met Amazon Ads kun je je producten of merk op zowel Amazon-websites als externe platforms presenteren met behulp van uitgebreide advertentieoplossingen. Amazon biedt verschillende advertentieformaten, variërend van Gesponsorde Producten en Gesponsorde Merken tot display- en video-advertenties, inclusief speciale meerpagina-winkels. Dit stelt producten in staat om prominent gepositioneerd te worden, mogelijk zelfs beter dan de huidige bestsellers. Verkopers kunnen strategisch advertentiecampagnes creëren en hun aanbiedingen promoten onder specifieke zoekwoorden, producten en categorieën.
Hoewel adverteren optioneel is en niet wordt beschouwd als onderdeel van de Amazon FBA kosten, zijn Pay per Click-advertenties tijdens de lanceerfase (60 dagen) cruciaal om initiële verkopen te genereren en organische rankings te verbeteren.
Worden advertenties in rekening gebracht wanneer online verkopers de Buy Box voor hun items niet veiligstellen? Nee. Amazon rekent eerlijk voor advertenties alleen wanneer verkopers de kans hebben om hun producten op Amazon te verkopen. Gesponsorde Merken Advertenties zijn vrijgesteld van deze regel omdat ze niet gericht zijn op directe verkopen.
Kosten voor de Amazon FBA Dienst
Amazon FBA Opslagkosten
De Amazon FBA opslagkosten worden gemeten per kubieke meter per maand en variëren in elk land. Bovendien verschillen de prijzen op basis van de productcategorie en het seizoen. Tijdens het vakantieseizoen, van oktober tot december, worden hogere opslagkosten in rekening gebracht in vergelijking met het laagseizoen van januari tot september.
Opslagkosten januari tot september (VS)
| Niet-gevaarlijke goederen, laagseizoen (januari – september) | ||||||
| Opslagbenuttingsratio | Standaardformaat | Oversize | ||||
| Basis maandelijkse opslagkosten (per kubieke voet) | Opslagbenuttingstoeslag (per kubieke voet) | Totaal maandelijkse opslagkosten (per kubieke voet) | Basis maandelijkse opslagkosten (per kubieke voet) | Opslagbenuttingstoeslag (per kubieke voet) | Totaal maandelijkse opslagkosten (per kubieke voet) | |
| Onder de 22 weken | $0,78 | N.v.t. | $0,78 | $0,56 | N.v.t. | $0,56 |
| 22 – 28 weken | $0,78 | $0,44 | $1,22 | $0,56 | $0,23 | $0,79 |
| 28 – 36 weken | $0.78 | $0.76 | $1.54 | $0.56 | $0.46 | $1.02 |
| 36 – 44 weken | $0.78 | $1.16 | $1.94 | $0.56 | $0.63 | $1.19 |
| 44 – 52 weken | $0.78 | $1.58 | $2.36 | $0.56 | $0.76 | $1.32 |
| 52+ weken | $0.78 | $1.88 | $2.66 | $0.56 | $1.26 | $1.82 |
| Nieuwe verkopers, individuele verkopers en verkopers met een dagelijks volume van minder dan of gelijk aan 25 kubieke voet | $0.78 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
Opslagkosten oktober tot december (VS)
| Niet-gevaarlijke goederen producten, piekperiode (oktober – december) | ||||||
| Opslagbenuttingsratio | Standaardformaat | Oversized | ||||
| Basis maandelijkse opslagkosten (per kubieke voet) | Opslagbenuttingstoeslag (per kubieke voet) | Totaal maandelijkse opslagkosten (per kubieke voet) | Basis maandelijkse opslagkosten (per kubieke voet) | Opslagbenuttingstoeslag (per kubieke voet) | Totaal maandelijkse opslagkosten (per kubieke voet) | |
| Onder de 22 weken | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
| 22 – 28 weken | $2.40 | $0.44 | $2.84 | $1.40 | $0.23 | $1.63 |
| 28 – 36 weken | $2.40 | $0.76 | $3.16 | $1.40 | $0.46 | $1.86 |
| 36 – 44 weken | $2.40 | $1.16 | $3.56 | $1.40 | $0.63 | $2.03 |
| 44 – 52 weken | $2.40 | $1.58 | $3.98 | $1.40 | $0.76 | $2.16 |
| 52+ weken | $2.40 | $1.88 | $4.28 | $1.40 | $1.26 | $2.66 |
| Nieuwe verkopers, individuele verkopers en verkopers met een dagelijks volume van minder dan of gelijk aan 25 kubieke voet | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
Opslagkosten voor gevaarlijke materialen (VS)
Opslag van gevaarlijke materialen in logistieke centra komt met specifieke vereisten. Om de extra kosten die hiermee gepaard gaan te dekken, heeft Amazon in juni 2021 een aparte opslagvergoeding voor dergelijke goederen geïntroduceerd.
| Maand | Standaardformaat (per kubieke voet) | Overmaat (per kubieke voet) |
| Januari – September | $0.99 | $0.78 |
| Oktober – December | $3.63 | $2.43 |
Bovendien geldt voor sommige verkopers een extra kosten als hun gemiddelde dagelijkse voorraadvolume voor de productgroottecategorie meer dan 25 kubieke voet bedraagt. U kunt de specifieke voorwaarden voor deze kosten hier vinden: Opslaggebruik toeslag.
Oudere Voorraad Toeslag
Amazon schrijft: “Met ingang van 15 april 2023 zullen we de granulariteit en omvang voor de oudere voorraad toeslag (voorheen bekend als de langetermijn opslagkosten) verhogen voor voorraad die tussen de 271 en 365 dagen is opgeslagen. Bovendien zullen we nieuwe niveaus introduceren om de oudere voorraad toeslag te beginnen voor voorraad die 181 tot 270 dagen oud is voor alle producten, behalve artikelen die onder kleding, schoenen, tassen, sieraden en horloges in de VS vallen. We zullen een oudere voorraad toeslag blijven rekenen voor eenheden die we langer dan 365 dagen opslaan.”
Deze langetermijn opslagkosten komen bovenop uw reguliere opslagkosten en zullen niet in rekening worden gebracht als u de verwijdering of vernietiging van de eenheden heeft aangevraagd voordat de kosten van kracht worden. Dus, houd uw voorraad in de gaten om uw Amazon FBA-kosten laag te houden.
| Voorraadbeoordelingsdatum | Artikelen ouder dan 181-210 dagen | Artikelen ouder dan 211-240 dagen | Artikelen ouder dan 241-270 dagen | Artikelen ouder dan 271-300 dagen | Artikelen ouder dan 301-330 dagen | Artikelen ouder dan 331-365 dagen | Artikelen ouder dan 365 dagen |
| Maandelijks (elke 15e van de maand) | $0.50 per kubieke voet (exclusief bepaalde artikelen)* | $1.00 per kubieke voet (exclusief bepaalde artikelen)* | $1.50 per kubieke voet (exclusief bepaalde artikelen)* | $3.80 per kubieke voet | $4.00 per kubieke voet | $4.20 per kubieke voet | $6.90 per kubieke voet of $0.15 per eenheid, welke hoger is |
Uitsluitend uitgesloten zijn artikelen in de categorieën kleding, schoenen, tassen, sieraden en horloges.
Aanvullende Verzendopties
Amazon’s aanvullende verzendopties omvatten
De eerste twee verzendopties vereisen een meer gedetailleerde uitleg, aangezien ze een niet onbelangrijk bedrag vertegenwoordigen in de uiteenzetting van alle Amazon FBA-kosten.
Kosten voor Retouren (Retouren naar de Verkoper) en Verwerking
Als de voorraad hoge opslagkosten veroorzaakt door een trage omloopsnelheid of ongeschikte doorverkoop, of als de online verkoper wordt bedreigd door hoge langetermijn opslagkosten door langere opslagperiodes, is het de moeite waard om retouren (terugzending van de goederen naar de online verkoper) of verwerking van de artikelen aan te vragen. Bij Amazon FBA hangen de kosten voor retouren af van het gewicht, de artikelgrootte en of de goederen lokaal of grensoverschrijdend naar u als online verkoper moeten worden teruggestuurd.
In het geval van verwerking worden het gewicht en de grootte van het artikel in aanmerking genomen bij het berekenen van de kosten.
Kosten voor het vermelden van grote hoeveelheden (meer dan 2 miljoen SKU’s)
Als u meer dan 1,5 miljoen SKU’s op de Amazon-marktplaats vermeldt (media-artikelen zijn uitgesloten van deze berekening), wordt er een maandelijkse vergoeding in rekening gebracht op basis van het aantal actieve SKU’s dat u op Amazon vermeldt.
| In aanmerking komende SKU-telling | Tarief | Kostenfrequentie |
| Minder dan 1,5 miljoen SKU’s | Geen | N.v.t. |
| Meer dan 1,5 miljoen SKU’s | $0.001 per SKU boven de 1,5 miljoen | Maandelijks |
2025 Updates voor Europa Verwijzings- en FBA-kosten
Amazon introduceert verschillende updates voor Fulfilment by Amazon (FBA) en verwijzingskosten in Europa, van kracht op 1 februari 2025, gericht op het verlagen van kosten en het vereenvoudigen van kostenstructuren.
FBA Vervullingskosten en Niveau Wijzigingen
Andere Kostenaanpassingen
Incentives voor Nieuwe Selectie (Van kracht op 15 januari 2025)
Voor volledige details, bezoek de samenvatting van de kostenwijzigingen in de EU 2025.
Tools die je nodig hebt
Amazon FBA Kosten: Zijn Calculators de moeite waard?
De meeste calculators voor Amazon FBA kosten schieten tekort. Iedereen die serieus en professioneel een Amazon bedrijf wil opbouwen of runnen, zou niet op zulke kleine tools moeten vertrouwen. Hoewel kosten calculators handig kunnen zijn voor initiële beoordelingen van de haalbaarheid van een productidee voor Amazon FBA verkopers, zijn ze veel te onnauwkeurig om de werkelijke kosten bij te houden. Vertrouwen op hen brengt de marges en winstgevendheid van online verkopers in gevaar.
In plaats daarvan hebben professionele Amazon verkopers geavanceerde software nodig die kosten, inkomsten en winst in de gaten houdt. SELLERLOGIC Business Analytics is een gespecialiseerd winstdashboard ontworpen voor Amazon verkopers:
Omdat alleen wanneer online verkopers de prestaties van hun bedrijf begrijpen, ze datagestuurde beslissingen kunnen nemen. Met Business Analytics voor Amazon kunnen ze alle kosten en inkomsten bijna in real-time visualiseren op een duidelijk winstdashboard. Dit biedt een overzicht van welke aanbiedingen geoptimaliseerd of stopgezet moeten worden en welke productsegmenten uitgebreid moeten worden. Inzichten in de ontwikkeling van FBA-producten kunnen leiden tot cruciale strategische beslissingen en duurzaam succes.
Identificeer bestsellers en winstkillers gratis voor 14 dagen: Probeer het nu uit.
Repricer en Terugbetaling voor FBA-fouten
Winstdashboards zijn niet de enige tools die de dagelijkse operaties van een online verkoper soepeler maken. Andere tools zijn even cruciaal voor zakelijk succes. Dit omvat een betrouwbare repricer die prijsoptimalisatie beheert. Met de hulp van een repricer beveilig je de Buy Box, wat zorgt voor een constante omloop van je goederen. Dit heeft op zijn beurt invloed op je opslagkosten door deze te minimaliseren. Bovendien zouden alle verkopers een tool voor het terugbetalen van FBA-fouten moeten gebruiken, tenzij ze onnodig geld aan Amazon willen geven. Een van de meest voorkomende fouten is dat Amazon artikelen onjuist beoordeelt, wat je Amazon FBA-kosten aanzienlijk kan verhogen, aangezien opslagkosten en verzendkosten daarvan afhankelijk zijn.
SELLERLOGIC Repricer
Een repricer is essentieel voor het winnen van de Buy Box en het waarborgen van een consistente omloop van je FBA-goederen, waardoor de opslagkosten worden geminimaliseerd. Veel repricer-tools hanteren echter rigide regels zoals “De prijs is altijd twee cent onder het goedkoopste concurrentieproduct.” Deze aanpak kan leiden tot conflicten in het repricen:
Daarom werkt de SELLERLOGIC Repricer voor Amazon dynamisch en intelligent. Dit betekent dat het niet alleen belangrijke metrics in overweging neemt, maar de marktsituatie grondig analyseert. Het stelt aanvankelijk de prijs laag genoeg in zodat het product de Buy Box wint. Vervolgens optimaliseert het de prijs opnieuw, zodat de Buy Box wordt vastgehouden niet met de laagste, maar met de hoogst mogelijke prijs. Bovendien biedt deze professionele software aanvullende optimalisatiestrategieën om de beste prijs te bepalen, zelfs voor Private Label-producten.
SELLERLOGIC Lost & Found
De ervaringen van onze klanten spreken voor zich:
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service is een game-changer voor elke FBA-verkoper op twee belangrijke manieren: Ten eerste onthult het terugbetalingen van Amazon waar je misschien niet eens van wist dat je er recht op had. Ten tweede bespaart het je een enorme hoeveelheid tijd die je anders zou besteden aan het onderzoeken en afhandelen van claims – tijd die je nu ergens anders kunt investeren.
— Sandra Schriewer, Samtige Haut
Als je niet onnodig je geld aan Amazon wilt geven, is het gebruik van Lost & Found een absolute must. In de fulfilmentcentra van Amazon worden elke dag talloze artikelen van de planken gehaald, verpakt en verzonden. Met zoveel activiteit zijn fouten onvermijdelijk – producten kunnen breken, retouren kunnen nooit aankomen, of FBA-kosten kunnen verkeerd worden berekend. Vaak zijn FBA-verkopers zich niet bewust van deze problemen, aangezien zij zelf verantwoordelijk zijn voor het oplossen ervan.
SELLERLOGIC Lost & Found doorzoekt zorgvuldig alle FBA-rapporten en rapporteert onmiddellijk eventuele onregelmatigheden. Lost & Found kan dit zelfs retrospectief doen voor maximaal 18 maanden. Als er ooit problemen zijn met een terugbetaling, helpt ons Customer Success Team gratis bij de communicatie met Amazon.
Afsluiting
Met talrijke tools, waaronder de interne verzendservice van Amazon, kun je veel processen in de online detailhandel automatiseren. Een investering die zich meestal terugbetaalt. De kosten voor een Amazon bedrijf (met of zonder FBA) kunnen goed worden beheerd, en sommige items kunnen snel worden verlaagd – zoals verpakking, verzending, marketing of boekhouding. Een dergelijke service is echter natuurlijk niet gratis. Amazon FBA-kosten vormen daarom een aanzienlijk deel dat verkopers in hun productprijzen moeten meenemen.
Onervaren online verkopers kunnen zich in het begin overweldigd voelen door het overweldigende aantal factoren waarmee rekening moet worden gehouden bij verkopen met Amazon FBA. Echter, voorbereiding is de sleutel, en met de tijd kan men snel hun weg vinden.
Als online verkoper zal het in gedachten houden van de kosten voor je FBA Amazon bedrijf je in staat stellen snel te beoordelen welke goederen geschikt zijn voor FBA, wanneer je mogelijk moet overstappen naar je eigen logistiek voor bepaalde producttypes, of welke artikelen je volledig uit je marktplaats en portfolio moet verwijderen.
Veelgestelde Vragen
FBA-kosten zijn de kosten voor de Fulfillment by Amazon-service, ze hangen af van veel aspecten zoals het type en de hoeveelheid van de producten die worden opgeslagen en verzonden, de tijd dat ze worden opgeslagen, seizoensgebondenheid, enzovoort.
Amazon FBA-kosten bestaan uit verschillende componenten. Ten eerste is er een opslagvergoeding per kubieke meter, die varieert op basis van het producttype en het huidige seizoen. Daarnaast rekent Amazon FBA-verzendkosten, die variëren afhankelijk van het bestemmingsland en de productafmetingen. Extra kosten, zoals langetermijnopslagkosten of remissie kosten, kunnen ook van toepassing zijn.
FBA Fulfillment-kosten omvatten elke stap van het fulfillmentproces, in tegenstelling tot veel prijsmodellen voor fulfillmentdiensten die afzonderlijk kosten in rekening brengen voor het picken, verpakken en verzenden.
Amazon-kosten omvatten verkoopkosten, kosten per item of maandelijkse kosten, afhankelijk van het verkoopplan, evenals extra kosten voor premiumdiensten of marketing. Amazon FBA-kosten worden geheven op producten die onder de FBA-service zijn vermeld en dekken de kosten van opslag, picken, verpakken en verzenden. Zowel Amazon-kosten als FBA-kosten worden berekend op basis van de categorie, grootte en gewicht van het verkochte item.
De meest significante kosten van Amazon FBA ontstaan uit het opslaan en vervoeren van producten naar het magazijn van Amazon. Idealiter zou je je goederen rechtstreeks van je leverancier naar Amazon moeten verzenden en proberen niet te veel voorraad aan te houden.
Om een Amazon FBA-bedrijf te starten, hebben verkopers startkapitaal nodig. Het is echter moeilijk om een exact bedrag te bepalen, aangezien het afhangt van verschillende factoren zoals de productcategorie, bestaande logistiek, persoonlijke doelen en meer. Over het algemeen is het startkapitaal lager dan veel beginners denken. Met een startkapitaal van minder dan duizend dollar kun je streven naar een omzet van zes cijfers. Meer informatie vinden.
Amazon FBA-opslagkosten variëren meestal tussen $0,46 en $3,09 per kubieke voet en per maand.
De pure verkoopcommissie varieert afhankelijk van de productcategorie, van 8% tot 45%. Extra kosten, vooral voor Amazon FBA, omvatten opslag, remissies en productverzending.
Aangezien de werkelijke kosten voor FBA uit verschillende items bestaan, is er geen uitgebreid document van Amazon FBA-kosten, noch als PDF, noch als webpagina.
Afbeeldingscredits in volgorde van verschijning: © vpanteon – stock.adobe.com / © Quality Stock Arts – stock.adobe.com / © Iuliia – stock.adobe.com
