“Onbeperkte” besparingen met Amazon FBA: Hoe verkopers hun winst kunnen maximaliseren door geoptimaliseerd voorraadgebruik
Het Fulfillment by Amazon-programma (“Amazon FBA”) biedt online retailers een handige manier om hun producten op te slaan en te verzenden zonder dat ze hun eigen infrastructuur hoeven op te bouwen. Producten kunnen internationaal op Amazon worden verkocht met slechts een paar klikken.
Door artikelen strategisch te verplaatsen naar internationale Amazon Fulfillment Centers, kan de verkoper snelle en kosteneffectieve verzending bereiken. Maar wanneer heeft een dergelijke “verplaatsing” met behulp van het Amazon CE- of PAN EU-programma zin? Om deze vraag te verduidelijken, laten we eens nader kijken naar Amazon FBA.
Verzending via Amazon biedt aanzienlijke besparingsmogelijkheden
Handelaren die hun producten internationaal via Amazon willen aanbieden, kunnen kiezen tussen twee opties. Ofwel verzenden ze vanuit Duitsland rechtstreeks naar kopers in het buitenland, ofwel sturen ze hun producten naar een Amazon-magazijn in de binnenlandse of buitenlandse markt. De artikelen worden vervolgens door Amazon opgeslagen, hetzij in Duitsland of in het gewenste derde land, en van daaruit aan de kopers geleverd.
De openbare prijslijst voor verzending via Amazon maakt een zeer goede vergelijking mogelijk van de verschillende kosten die ontstaan bij verzending naar buitenlandse kopers vanuit een Duits of een buitenlands Amazon-magazijn.
Een voorbeeld: Het verzenden van een product in een klein pakket tot 900 g vanuit een Amazon-magazijn in Duitsland naar Italië kost momenteel €8,45. Verzending vanuit Italië via een Italiaans Amazon-magazijn kost in vergelijking slechts €4,97. Dit resulteert in een besparing van €3,48 per producteenheid en, bij een verkoop van 1.000 artikelen in Italië, een totale besparing van ongeveer €3.480.
Bij alle verzendformaten en landen resulteert verzending via een lokaal FBA-magazijn in vergelijking met grensoverschrijdende verzending met Amazon in een gemiddeld besparingspotentieel van 40% op verzendkosten.
Lokale btw-rapportage zodra opgeslagen in het buitenland
Om de besparingen op verzending te realiseren, is het noodzakelijk om opslag in het buitenland te activeren via het Amazon CE- of PAN EU-programma. Door de producten daadwerkelijk in het buitenland op te slaan, is er vervolgens een voortdurende verplichting om lokale btw-rapportages in het respectieve “magazijn” land in te dienen.
Btw-diensten zoals countX bieden deze service aan vanaf een prijs van €89 per maand per land, wat moet worden beschouwd als doorlopende kosten tegen de besparingen. Neem het vereenvoudigde voorbeeld hierboven met het product in een klein pakket tot 900 g; de overstap in Italië is al de moeite waard vanaf 26 bestelde producten per maand.
Verschillende besparingen door verschillende verzendformaten
Aangezien de meeste handelaren niet slechts één product in één verzendformaat verkopen, is er geen algemeen antwoord op hoeveel verkopen nodig zijn om break-even te draaien per land. De reden hiervoor zijn de verschillen in de respectieve besparingen bij verschillende verzendformaten.
Blijvend bij ons voorbeeld uit Italië: De besparingen per verkoop variëren van €1,80 voor producten in kleine enveloppen tot €23,70 voor producten in oversized pakketten. Om het individuele besparingspotentieel van een handelaar nauwkeurig te berekenen, heeft countX een gratis Amazon FBA verzendcalculator ontwikkeld die alle besparingsmogelijkheden uitgebreid in overweging neemt.
Besparingspotentieel van meer dan €13.200 per jaar
De FBA-calculator van countX gebruikt het maandelijkse Amazon btw-transactierapport als basis voor de berekeningen. Dit rapport geeft aan welke producten (ASIN’s) in een maand naar welke landen zijn verkocht en van waaruit ze daadwerkelijk zijn verzonden.
countX gebruikt deze databasis om de werkelijke verzendkosten die voor elk verkocht product zijn gemaakt te vergelijken met de kosten die zouden zijn berekend als een alternatieve opslagoptie in het respectieve verkoopland was geactiveerd. De FBA-calculator houdt rekening met zowel het huidige opslaggebruik van de online handelaar als de conversie van verzendprijzen naar EUR, die mogelijk in andere valuta’s zijn vermeld. Bijvoorbeeld, een handelaar zou in mei 2023 een potentieel besparingsbedrag kunnen bereiken van
€13.200 per jaar, wanneer het gebruik van de FBA-magazijnen is geoptimaliseerd.
Individuele berekening en directe aanbevelingen
Handelaren die hun individuele besparingspotentieel willen berekenen, kunnen een gratis account aanmaken bij countX en vervolgens hun Amazon Seller-account met countX koppelen. Zodra dit is gedaan, kan countX de mogelijke besparingspotentielen bepalen op basis van het btw-transactierapport van de handelaar. Het resultaat van de individuele berekening en mogelijke aanbevelingen voor actie worden binnen enkele uren per e-mail aan de handelaar verstrekt.
Conclusie voor online handelaren
Vooral in tijden van stijgende prijzen en dalende marges in de online detailhandel is het uiterst belangrijk voor elke handelaar om hun FBA-kosten continu te optimaliseren. Dit geldt in het bijzonder voor handelaren die al internationaal handelen via de verschillende Amazon-marktplaatsen, maar nog niet nauwkeurig hebben gekeken naar het potentiële besparingspotentieel van het gebruik van Amazon’s internationale magazijnen.
Met de FBA verzendcalculator van countX heeft elke handelaar nu een gemakkelijke en gratis manier om duidelijke optimalisatiepotentielen in verzending op basis van werkelijke verkopen te onthullen en deze in de toekomst te benutten.
Veelgestelde Vragen (FAQ)
Je kunt ofwel rechtstreeks vanuit Duitsland naar internationale kopers verzenden of je producten naar een Amazon-magazijn in de binnenlandse of buitenlandse markt sturen, van waaruit Amazon de levering afhandelt.
Het verzenden van een product in een klein pakket tot 900 g vanuit een Amazon-magazijn in Duitsland naar Italië kost €8,45, terwijl verzenden binnen Italië slechts €4,97 kost. Dit resulteert in een besparing van €3,48 per producteenheid.
De calculator gebruikt het maandelijkse Amazon BTW-transactierapport en vergelijkt de werkelijke verzendkosten met de potentiële kosten voor alternatieve opslag. Het houdt ook rekening met de conversie van verzendprijzen naar EUR.
Afbeelding krediet: stock.adobe.com – Gele Boot
