Hoe SiAura Material een Buy Box aandeel van 95% bereikte

Opgericht:
2013

Industrie:
Knutsel- en hobbybenodigdheden

Artikelen online op Amazon:
ongeveer 2900

Verzendingen: 
ongeveer 350/dag

Achtergrond:

Het oorsprongsverhaal van SiAura Material – een van de toonaangevende merken op Amazon.com voor knutsel- en hobbybenodigdheden – is niet het typische “ik heb mijn hobby tot mijn werk gemaakt” verhaal dat je in eerste instantie zou aannemen. “In feite heb ik zelf nooit veel geknutseld; ik ben eigenlijk een computerwetenschapper,” legt oprichter en CEO Annemarie Raluca Schuster uit. “Op dat moment zag ik gewoon een niche en realiseerde ik me dat er geen bedrijf was dat knutselbenodigdheden op grote schaal op de Duitse markt verkocht.”

Als gevolg hiervan richtte Annemarie het bedrijf SiAura Material op. Ze ontdekte echter al snel dat zo’n onderneming veel werk en doorzettingsvermogen vereist. “Naast constante marktanalyse moest ik de nodige kennis on-the-fly verwerven, bijvoorbeeld op gebieden zoals recht, boekhouding, prognoses of prijsstelling – je leert deze dingen niet van de ene op de andere dag.”

Uitdaging:

Onderwerpen zoals correcte budgetallocatie, prijsberekening en prijsoptimalisatie in het bijzonder, zijn essentieel voor het runnen van een succesvol bedrijf. “Natuurlijk is er ook veel te investeren in je eigen bedrijf,” legt Annemarie uit. “Dit kan er ook toe leiden dat je in het begin meer uitgeeft dan je verdient – wat inderdaad het geval was bij SiAura Material op dat moment.” Dit maakte het des te belangrijker voor Annemarie om haar producten vanaf het begin op de juiste manier te prijzen, om voldoende marge en winst voor een gezond bedrijf te genereren.

Tegelijkertijd benadrukt Annemarie ook dat het veld van e-commerce, en vooral de Amazon-omgeving, sterk gekenmerkt wordt door verandering. Bedrijven kunnen niet simpelweg vertrouwen op bestaande processen of opstellingen, maar moeten altijd omgaan met verschillende uitdagingen en moeten altijd een stap voor blijven door middel van innovatie om succesvol op Amazon te verkopen.

Het team van SiAura Material kan dit bevestigen: “We hebben regelmatig te maken met leveringsknelpunten, maar ook met sterke concurrentie of interne proceswijzigingen,” vertelt Annemarie ons. “De drastische prijswijzigingen vormen ook een aanzienlijke uitdaging. Op Amazon verandert de prijs van een product soms 100 keer per dag.”

Voor SiAura Material is de hoge druk op marge en prijs, gekoppeld aan de constante veranderingen op de markt, een van de belangrijkste uitdagingen. Hoe stemt SiAura Material zijn eigen prijsstrategie af in een omgeving die zo sterk wordt beïnvloed door concurrentie en de prijsfluctuaties die daarmee gepaard gaan? “Uiteindelijk kan dat alleen met software; het is zelfs niet haalbaar om dit handmatig te doen,” legt Annemarie uit.

Oplossing:

Met dit in gedachten begon SiAura Material vroeg te zoeken naar manieren om de prijzen van hun producten die via Amazon werden verkocht te optimaliseren richting de Buy Box zonder de marge en winst uit het oog te verliezen. “Ik wist vanaf het begin dat ik geen goederen zou verkopen zonder de prijs effectief te kunnen beheersen – en ik wist dat ik dat toch niet handmatig zou doen.”

Om deze reden gebruikt SiAura Material sinds 2016 de SELLERLOGIC Repricer voor Amazon. Dit heeft het bedrijf in staat gesteld om een aanzienlijk hoger Buy Box percentage van 95% te behalen en meer verkopen voor goederen te zien. “De prijs geschiedenis en Buy Box aandeel kunnen ook door elke gebruiker in de tool worden gevolgd, wat erg handig is.”

De intuïtieve gebruikersinterface maakt de Repricer ook erg gemakkelijk te gebruiken. “Ik vind het ook fijn dat we meerdere strategieën voor verschillende productgroepen kunnen uitvoeren en dat we altijd toegang hebben tot de uitgebreide kennisdatabase en ondersteuning.”

Als de ontwikkeling en het succes van SiAura één ding bovenal bevestigen, is het dat ondernemers niet alles zelf kunnen en hoeven te doen. Naast een uitstekend team is het essentieel om relevante maar tijdrovende processen te automatiseren. Met de SELLERLOGIC Repricer kan SiAura Material zowel concurrerend als economisch handelen.