Modele biznesowe Amazon – Który jest odpowiedni dla Ciebie?
Na Amazonie istnieją różne modele biznesowe, ponieważ każdy sprzedawca Amazon ma unikalną drogę do sukcesu. To, co działa dla jednego, może nie być idealne dla innego. Dlatego ważne jest, aby dokładnie ocenić każdy model biznesowy Amazon przed opracowaniem strategii sprzedaży.
W tym przewodniku przyjrzymy się bliżej pięciu najpopularniejszym modelom biznesowym Amazon. Przeanalizujemy ich kluczowe cechy, zalety i wady, dostarczając informacji, które pomogą Ci podjąć świadomą decyzję. Dodatkowo, zaproponujemy wskazówki, jak wykorzystać każdy model, aby zmaksymalizować zyski i osiągnąć długoterminowy sukces na platformie.
Gotowy, aby znaleźć idealny model biznesowy dla swojej podróży po Amazonie? Zaczynajmy.
Który z modeli biznesowych Amazon najlepiej odpowiada Twoim potrzebom?
FBA
Realizacja przez Amazon (FBA) to zewnętrzna usługa wysyłki i obsługi, która upraszcza logistykę dla sprzedawców Amazon. Gdy konsument dokonuje zakupu, Amazon wybiera, pakuje i wysyła przedmiot, zajmując się również obsługą klienta i zwrotami. Sprzedawcy rejestrują swoje produkty, wysyłają je do centrum realizacji Amazon i pozwalają Amazonowi zarządzać resztą.
FBA jest niezwykle korzystne dla określonych typów sprzedawców. Firmy bez wewnętrznego systemu realizacji uznają FBA za nieocenione, ponieważ zajmuje się pakowaniem, wysyłką, zwrotami i zapytaniami klientów. To podejście bezpośrednie pozwala firmom skupić się na wzroście, oferując jednocześnie produkty kwalifikujące się do Prime.
Sprzedawcy hurtowi, którzy kupują ustalone produkty w dużych ilościach, aby je odsprzedać, również korzystają z FBA. Usługa ta umożliwia im oferowanie wysyłki Prime, uczestnictwo w Prime Day i Cyber Days oraz potencjalne wyższe pozycjonowanie w wynikach wyszukiwania. Ci sprzedawcy mogą również korzystać z programów takich jak FBA Subscribe & Save i FBA Pan-EU, aby zwiększyć swój zasięg.
Dla firm przechodzących z małych operacji do większych, które potrzebują przestrzeni magazynowej, FBA jest przełomowym rozwiązaniem. Centra realizacji Amazon zarządzają dużymi wolumenami zapasów, uwalniając zasoby na rozwój biznesu.
Jednak FBA może nie odpowiadać markom, które priorytetowo traktują bliski kontakt z klientem. Ogólnie rzecz biorąc, FBA najlepiej sprawdza się w przypadku firm bez systemu realizacji, sprzedawców hurtowych oraz rozwijających się firm potrzebujących większego wsparcia logistycznego.
FBM
Realizacja przez Sprzedawcę (FBM) to odpowiednia opcja dla określonych typów sprzedawców, którzy wolą zachować kontrolę nad całym procesem logistycznym. Jednym z takich typów sprzedawców jest sprzedawca niszowy lub specjalistyczny, który oferuje produkty dostosowane lub ręcznie robione. Ci sprzedawcy często wymagają bezpośredniej interakcji ze swoim zapasem, aby zapewnić kontrolę jakości i spersonalizowane doświadczenia klientów, co ułatwia FBM.
Małe firmy z ustalonymi systemami realizacji również korzystają z FBM. Te firmy mogą zarządzać swoim pakowaniem, wysyłką i obsługą klienta, co pozwala na większą elastyczność i kontrolę kosztów. Dodatkowo, sprzedawcy z przedmiotami, które są ponadwymiarowe lub mają specjalne wymagania dotyczące obsługi, mogą uznać FBM za bardziej praktyczne i opłacalne, ponieważ mogą uniknąć dodatkowych opłat związanych z FBA.
Wreszcie, firmy, które priorytetowo traktują tożsamość marki i bliski kontakt z klientem, często preferują FBM. To podejście pozwala im utrzymać bezpośrednią relację z klientami, oferując spersonalizowaną obsługę i zachowując pełną kontrolę nad wizerunkiem swojej marki.
Private Label
Marki prywatne to produkty wytwarzane specjalnie dla określonych sprzedawców, co umożliwia im sprzedaż tych produktów pod własną nazwą marki. Sprzedawcy mogą wprowadzać zmiany lub ulepszenia, które producent wdroży. Niektórzy producenci oferują również niestandardowe opakowania lub mogą wydrukować Twoje logo na produkcie, jeśli o to poprosisz.
Tak to działa:
W ciągu ostatnich pięciu lat marki prywatne amerykańskich dóbr konsumpcyjnych odnotowały stały wzrost udziału w rynku, wzrastając z 17,7 procent w 2019 roku do blisko 19 procent do 2023 roku.
Pamiętaj, że model marki prywatnej jest dość czasochłonny. Będziesz musiał zdobyć wiedzę na temat marketingu i tworzenia listingów produktów na Amazonie. Dodatkowo, zajmie trochę czasu, aby Twoje produkty zyskały widoczność na rynku.
Zalety
Wady
Arbitraż detaliczny
Arbitraż detaliczny to model biznesowy, w którym osoby lub firmy kupują produkty po niższej cenie od jednego detalisty, a następnie sprzedają je po wyższej cenie na innej platformie, takiej jak Amazon czy eBay, aby osiągnąć zysk. Proces ten polega na identyfikowaniu różnic cenowych między różnymi rynkami detalicznymi i wykorzystywaniu tych rozbieżności.
Na przykład, możesz znaleźć popularną zabawkę w promocji w lokalnym sklepie detalicznym i kupić ją po obniżonej cenie. Następnie możesz wystawić i sprzedać tę samą zabawkę na internetowej platformie, takiej jak Amazon, po wyższej cenie, zatrzymując różnicę jako zysk. Ten model wymaga szczegółowych badań rynku, szybkich decyzji zakupowych oraz efektywnych procesów wystawiania i wysyłki, aby odnosić sukcesy.
Zalety
Wady
Arbitraż internetowy jako model biznesowy Amazon
Termin „arbitraż” pochodzi pierwotnie z finansów i odnosi się do praktyki wykorzystywania różnic cenowych tego samego aktywa na różnych rynkach w celu osiągnięcia zysków bez ryzyka. Na przykład, trader może kupić aktywo po niższej cenie na jednym rynku i jednocześnie sprzedać je po wyższej cenie na innym rynku. Samo słowo pochodzi z francuskiego „arbitre,” co oznacza „sędzia.”
Podobnie, w handlu detalicznym i e-commerce, arbitraż detaliczny lub arbitraż internetowy polega na wykorzystywaniu różnic cenowych między dwoma lub więcej rynkami w celu osiągnięcia zysku. Sprzedawcy kupują produkt po niższej cenie, a następnie sprzedają go po wyższej cenie na innej platformie.
Na przykład, namiot od popularnego producenta jest wystawiony na eBayu w obniżonej cenie 499 euro, podczas gdy ten sam model jest sprzedawany na Amazonie za 575 euro. Kupując go na eBayu i sprzedając na Amazonie, można uzyskać zysk w wysokości 76 euro z powodu różnicy cenowej między dwoma rynkami.
Oto jak możesz sprawić, aby arbitraż internetowy działał na Twoją korzyść:
Podobnie jak w przypadku arbitrażu detalicznego, weź pod uwagę opłaty Amazon oraz pierwotny koszt przedmiotu, aby obliczyć swoje ostateczne przychody.
Zalety
Wady
Hurtowy
Hurtowy jest popularnym wyborem wśród modeli biznesowych Amazon. Polega na kupowaniu produktów hurtowo po niższych kosztach i odsprzedawaniu ich online z zyskiem. Chociaż jest to prosty model biznesowy Amazon, szczególnie dla nowicjuszy, istnieje kilka kluczowych czynników, które należy wziąć pod uwagę, aby zapewnić sukces.
Po pierwsze, ważne jest, aby budować silne relacje z wiarygodnymi hurtownikami i producentami. Zapewnia to uzyskanie najlepszych cen oraz stałego zaopatrzenia w zapasy. Zgodność z politykami Amazon i przepisami prawnymi jest również konieczna.
Dokładne badania rynku pomagają zidentyfikować produkty o wysokim popycie, co zmniejsza ryzyko niesprzedanych zapasów. Szczegółowe, zoptymalizowane oferty sprawią, że Twoje produkty będą się wyróżniać i przyciągną kupujących.
Dokładnie rozważ kwestie przechowywania i logistyki. Usługa Fulfillment by Amazon (FBA) może zająć się przechowywaniem, wysyłką i obsługą klienta, ale wiąże się z dodatkowymi opłatami, które należy uwzględnić w strategii cenowej. Warto również wspomnieć, że te opłaty stale rosną w ostatnich latach.
Strategia konkurencyjnych cen jest kluczowa, aby wyprzedzić konkurencję i utrzymać rentowność. Twój zysk to różnica między ceną sprzedaży a sumą opłat Amazon i pierwotnym kosztem produktu. Skuteczne zarządzanie przepływem gotówki jest niezbędne, ponieważ handel hurtowy często wymaga znacznych inwestycji początkowych.
Dodatkowo, niektóre marki wymagają autoryzacji lub ograniczają, kto może sprzedawać ich produkty. Zapewnienie, że masz niezbędne zezwolenia, może zapobiec potencjalnym problemom z kontem.
Podsumowując, model hurtowy na Amazonie wymaga więcej niż tylko „przerzucania towarów”. Planowanie strategiczne, badania rynku i zarządzanie relacjami są kluczowe dla osiągnięcia długoterminowego sukcesu.
Zalety
Wady
Dropshipping
Wielu sprzedawców wybiera ten model, ponieważ eliminuje potrzebę zajmowania się realizacją i wysyłką. W przypadku dropshippingu, dostawca zewnętrzny zajmuje się realizacją zamówień klientów. Sprzedawcy po prostu przesyłają produkty na rynek i powiadamiają dostawcę, gdy przedmiot zostanie sprzedany. Aby zostać dropshipperem Amazon, wykonaj te kroki:
Gdy klient składa zamówienie, musisz:
Wadą dropshippingu jest to, że nie masz kontroli nad jakością produktów. Ponieważ nie sprawdzasz towarów, klienci mogą otrzymać uszkodzone lub opóźnione przedmioty, co może skutkować negatywnymi recenzjami.
Przejrzyj Politykę Dropshippingu Amazon, aby dowiedzieć się więcej (wymagana rejestracja).
Zalety
Wady
Rzeczy do rozważenia przed wyborem modelu biznesowego Amazon
Jak wspomniano powyżej, wybór odpowiedniego modelu biznesowego może zadecydować o Twoim sukcesie na platformie.
Dlatego przyjrzyjmy się głównym cechom, które należy wziąć pod uwagę, zanim wybierzesz model biznesowy Amazon:
Dodatkowe wskazówki
Rozważ zalety i wady każdego modelu
Czy planujesz zbudować długoterminową markę od podstaw? W takim razie Private Label jest odpowiednim wyborem. Ale jeśli szukasz dodatkowego źródła dochodu, wybierz arbitraż online lub detaliczny.
Trzymaj się swojego budżetu
Konieczne jest uwzględnienie mocnych i słabych stron Twojego biznesu przy wyborze jednego z modeli biznesowych Amazon.
Pamiętaj, że narzędzia, które wybierzesz, muszą działać na Twoją korzyść. Dlatego rozważ następujące czynniki, planując swoją inwazję na Amazon:
Ucz się na doświadczeniu
Czy to Twój pierwszy biznes na Amazon? Czy masz kluczowych sojuszników, którzy podzielą się swoją wiedzą w budowie Twojego sklepu?
Znajdź sklepy, które odniosły sukces w każdym modelu biznesowym Amazon. Ucz się z ich własnej drogi sprzedawcy, aby zwiększyć swoje szanse na sukces.
Jeśli będziesz podążać za krokami, które oni podjęli, i unikać podobnych przeszkód, prawdopodobnie również odniesiesz sukces.
Ostateczne przemyślenia
Każdy model biznesowy Amazon ma swoje zalety i wady. Upewnij się, że masz niezbędne narzędzia do pracy z tym, który odpowiada Twoim potrzebom.
Dokładnie przeanalizuj swoje mocne strony i możliwości, aby móc podjąć świadomą decyzję. A niezależnie od podjętej decyzji, upewnij się, że poznasz szczegóły każdego modelu, aby zapewnić sukces swojego biznesu.
Powodzenia!
Najczęściej zadawane pytania
Model biznesowy Amazon Canvas to narzędzie strategiczne, które pomaga wizualizować i planować różne aspekty Twojego biznesu na Amazonie. Rozkładając komponenty takie jak propozycje wartości, segmenty klientów, strumienie przychodów i struktura kosztów, możesz lepiej zrozumieć, który model biznesowy – taki jak FBA, FBM, Private Label lub Hurtowy – najlepiej pasuje do Twoich celów i zasobów.
Używając modelu biznesowego Amazon Canvas, możesz zmapować i porównać różne strategie sprzedaży obok siebie. Na przykład, możesz przeanalizować zalety i wady drop-shippingu w porównaniu do private label, badając czynniki takie jak marże zysku, odpowiedzialności za realizację zamówień i wysiłki marketingowe. Takie podejście pomaga podjąć świadomą decyzję o najbardziej odpowiednim modelu biznesowym dla Twojego biznesu eCommerce.
Tak, dla nowych sprzedawców istotne jest skupienie się na kluczowych komponentach, takich jak propozycje wartości, segmenty klientów i kanały w modelu biznesowym Amazon Canvas. Zrozumienie swoich unikalnych punktów sprzedaży, docelowej grupy odbiorców i najlepszych kanałów dotarcia do nich może znacząco wpłynąć na sukces wybranego modelu biznesowego na Amazonie. Takie skoncentrowane podejście zapewnia, że budujesz solidne fundamenty dla swojego przedsięwzięcia eCommerce.
Źródła obrazów w kolejności występowania: © Parradee – stock.adobe.com / © Brian – stock.adobe.com
