Jak SiAura Material osiągnęło udział Buy Box na poziomie 95%

Założona:
2013

Branża:
Materiały do hobby i rękodzieła

Artykuły online na Amazonie:
ok. 2900

Wysyłki:
ok. 350/dzień

Tło:

The origin story of SiAura Material – jedna z wiodących marek na Amazon.com w kategorii materiałów do rękodzieła i hobby – nie jest typową historią “przerobiłem swoje hobby na pracę”, jaką można by na początku założyć. “W rzeczywistości nigdy nie zajmowałem się zbyt wiele rękodziełem; jestem właściwie informatykiem,” wyjaśnia założycielka i dyrektor generalna Annemarie Raluca Schuster. “W tamtym czasie po prostu dostrzegłem niszę i zdałem sobie sprawę, że nie ma firmy sprzedającej materiały do rękodzieła na dużą skalę na niemieckim rynku.”

W rezultacie Annemarie założyła firmę SiAura Material. Szybko jednak odkryła, że takie przedsięwzięcie wymaga dużo pracy i wytrwałości. “Oprócz ciągłej analizy rynku, musiałam na bieżąco zdobywać niezbędną wiedzę, na przykład w takich dziedzinach jak prawo, księgowość, prognozowanie czy ustalanie cen – tych rzeczy nie uczysz się z dnia na dzień.”

Challenge:

Tematy takie jak prawidłowe przydzielanie budżetu, obliczanie cen i optymalizacja cen, w szczególności, są niezbędne do prowadzenia udanego biznesu. “Oczywiście, trzeba również dużo zainwestować w swoją własną firmę,” wyjaśnia Annemarie. “Może to również prowadzić do wydawania więcej, niż się zarabia na początku – co rzeczywiście miało miejsce w przypadku SiAura Material w tamtym czasie.” To sprawiło, że dla Annemarie było tym bardziej ważne, aby od samego początku odpowiednio ustalić ceny swoich produktów, aby wygenerować wystarczającą marżę i zysk dla zdrowego biznesu.

Jednocześnie Annemarie podkreśla, że dziedzina e-commerce, a szczególnie środowisko Amazon, charakteryzuje się dużą zmiennością. Firmy nie mogą po prostu polegać na istniejących procesach czy ustawieniach, ale muszą zawsze zmagać się z różnymi wyzwaniami i zawsze być o krok przed innymi dzięki innowacjom, aby skutecznie sprzedawać na Amazon.

Zespół SiAura Material może to potwierdzić: “Regularnie musimy zmagać się z wąskimi gardłami dostaw, ale także silną konkurencją czy zmianami wewnętrznymi procesami,” mówi nam Annemarie. “Drastyczne zmiany cen również stanowią istotne wyzwanie. Na Amazonie cena produktu czasami zmienia się 100 razy dziennie.”

Dla SiAura Material, wysoka presja na marżę i cenę w połączeniu z ciągłymi zmianami na rynku to jedno z głównych wyzwań. Jak SiAura Material dostosowuje swoją strategię cenową w środowisku, które jest tak silnie wpływane przez konkurencję i związane z tym wahania cen? “Na koniec dnia, można to zrobić tylko za pomocą oprogramowania; ręcznie to nawet nie jest wykonalne,” wyjaśnia Annemarie.

Solution:

Mając to na uwadze, SiAura Material zaczęło wcześnie szukać sposobów na optymalizację cen swoich produktów sprzedawanych przez Amazon w kierunku Buy Box bez utraty z oczu marży i zysku. “Od samego początku wiedziałam, że nie zamierzam sprzedawać towarów, nie będąc w stanie skutecznie kontrolować ceny – i wiedziałam, że nie zamierzam tego robić ręcznie.”

Z tego powodu SiAura Material korzysta z SELLERLOGIC Repricer dla Amazon od 2016 roku. Umożliwiło to firmie osiągnięcie znacznie wyższego Buy Box procentu wynoszącego 95% i zwiększenie sprzedaży towarów. “Historia cen i Buy Box udział może być również śledzona przez każdego użytkownika w narzędziu, co jest bardzo wygodne.”

Intuicyjny interfejs użytkownika sprawia, że Repricer jest bardzo łatwe w użyciu. “Podoba mi się również to, że możemy prowadzić wiele strategii dla różnych grup produktów i że zawsze mamy dostęp do obszernej bazy wiedzy i wsparcia.”

Jeśli rozwój i sukces SiAura potwierdzają jedną rzecz ponad wszystko, to jest to, że przedsiębiorcy nie mogą i nie muszą robić wszystkiego sami. Oprócz doskonałego zespołu, kluczowe jest zautomatyzowanie istotnych, ale czasochłonnych procesów. Dzięki SELLERLOGIC Repricer, SiAura Material jest w stanie działać zarówno konkurencyjnie, jak i ekonomicznie.