Assim, você alcança os clientes certos com os Anúncios de Display da Amazon – incluindo instruções passo a passo
As campanhas publicitárias não são novidade no universo da Amazon; os Anúncios de Display Patrocinados são apenas um dos desenvolvimentos mais recentes. Por que você deve usar a Publicidade da Amazon, provavelmente não precisamos explicar neste momento. Mas o que há sobre os Anúncios de Display? Queremos esclarecer isso neste artigo do blog.
Vamos começar com o básico.
O que são os Anúncios de Display Patrocinados da Amazon e como eles se parecem?
Os Anúncios de Display são uma forma de soluções publicitárias oferecidas pela Amazon. Eles pertencem às opções de autoatendimento e são cobrados por clique, ou seja, como PPC. Com a ajuda do direcionamento, os vendedores podem abordar especificamente seus públicos-alvo. Os Anúncios de Display Patrocinados aparecem na própria Amazon, bem como em sites de terceiros.
Como parte da Publicidade da Amazon, os Anúncios de Display são geralmente exibidos de forma proeminente no topo ou na lateral de uma página. Eles consistem em texto, elementos gráficos e um chamado à ação (CTA) que liga à página de destino (ou seja, à página de detalhes do produto). Eles também exibem elementos familiares do gigante online:
- Classificação por estrelas
- Imagens do produto
- Etiquetas/etiquetas, como descontos e, claro, envio Prime
Até agora tudo bem, mas como são esses anúncios? Afinal, a publicidade é atraente quando parece atraente. Vamos dar uma olhada em alguns Anúncios de Display na Amazon:
Anúncios de Display da Amazon em uma página de detalhes do produto
Destacado em vermelho, vemos o Anúncio de Display Patrocinado em uma página de detalhes do produto da Amazon. A busca foi por Lego Duplo, e um sistema de blocos de construção semelhante da concorrência está sendo anunciado diretamente na página do produto – definitivamente um bom lugar! Por quê? Porque a intenção de busca estava claramente direcionada para brinquedos (infantis). Mais especificamente: blocos de construção foram pesquisados. Então, por que não tentar algo novo? Talvez o produto da Simba seja melhor do que o da Duplo.
A propósito, esses anúncios também podem aparecer diretamente abaixo do Buy Box. No final, não importa onde o anúncio aparece. Seja sob os pontos de bala ou sob o Buy Box; ambas as variantes se destacam.
Anúncios de Display Patrocinados da Amazon nos resultados de busca
Os resultados de busca na Amazon agora estão preenchidos com várias etiquetas e tipos de anúncios. Suas campanhas de Anúncios de Display Patrocinados na Amazon não devem estar ausentes, é claro.
O seguinte anúncio para patins de gelo foi exibido diretamente ao lado dos resultados de busca (à direita) e definitivamente chama a atenção. A busca por decorações de Natal sugere um interesse na temporada fria.
Diferenças em relação a outras formas de publicidade na Amazon
Antes de nos aprofundarmos no tema dos Anúncios de Display da Amazon, gostaríamos de abordar brevemente os outros tipos de publicidade nos marketplaces da Amazon:
Anúncios de Display da Amazon vs. Produtos Patrocinados e Marcas Patrocinadas
A maior diferença entre os Anúncios de Display e os Produtos e Marcas Patrocinados é a exibição dos anúncios. Enquanto os últimos são baseados em palavras-chave, os Anúncios de Display da Amazon são exibidos com base em dados e interesses dos clientes. Mais sobre o tema de (re)direcionamento mais tarde.
Outra grande diferença é que os Produtos e Marcas Patrocinados só podem ser visualizados no próprio marketplace, seja nos resultados de busca ou nas páginas de produtos. Os Anúncios de Display da Amazon, por outro lado, também são exibidos em sites de terceiros, o que aumenta significativamente o alcance.
Anúncios de Display Patrocinados da Amazon vs DSP
A distinção em relação aos Produtos e Marcas Patrocinados é clara. Mas as campanhas DSP da Amazon não oferecem também direcionamento e exibição em sites externos?
Na nossa entrevista com especialistas sobre as tendências da Amazon para os próximos anos, Ronny Marx descreveu os Anúncios de Display Patrocinados como “DSP-light”. Isso acerta em cheio. Porque, no final, os Anúncios de Display oferecem recursos semelhantes ao DSP, mas em uma forma simplificada.
Especialmente em relação aos custos, esses dois formatos de publicidade diferem significativamente. Enquanto você pode começar os Anúncios de Display da Amazon com um orçamento pequeno, deve alocar pelo menos €20.000 para o DSP.
Outras diferenças incluem a cobrança de custos, que são calculados por clique para os Anúncios de Display e por impressão para o DSP, assim como a possibilidade de serviço gerenciado por funcionários da Amazon, que está disponível apenas para o DSP.
Quem pode usar os Anúncios de Display Patrocinados da Amazon?
Vendedores profissionais cuja marca está registrada no Registro de Marcas da Amazon podem usar este tipo de publicidade. Além disso, comerciantes e agências cujos clientes vendem produtos na Amazon podem usar os Anúncios de Display Patrocinados da Amazon. Eles estão disponíveis nos seguintes marketplaces (a partir de dezembro de 2021):
- América do Norte: Canadá, México e EUA
- América do Sul: Brasil
- Europa: Alemanha, Espanha, França, Itália, Países Baixos, Reino Unido
- Oriente Médio: Emirados Árabes Unidos
- Ásia-Pacífico: Austrália, Índia, Japão
A versão beta também permite que marcas profissionais exibam seus aplicativos, séries ou filmes na Fire TV
Como você alcança os clientes certos – Segmentação
Os maiores pontos fortes do Amazon Sponsored Display são o retargeting e a segmentação geral. Os anúncios são exibidos para o público-alvo com base nos interesses e comportamentos dos clientes. Isso aumenta significativamente as chances de que os potenciais clientes se tornem compradores, especialmente em comparação com anúncios puramente baseados em palavras-chave.
Os anunciantes podem segmentar o público ou o produto com anúncios Display na Amazon. Vamos dar uma olhada mais de perto nisso também:
Segmentação com Amazon Sponsored Display: Audiências da Amazon
Uma opção para segmentação é a chamada Audiências da Amazon. Seus anúncios são exibidos tanto no próprio marketplace quanto em sites de terceiros. Eles são então mostrados a grupos-alvo específicos. Você pode selecionar esses grupos-alvo, ou audiências, você mesmo. Dados demográficos e sinais de compra, entre outras coisas, ajudam você com isso.
Anúncios Amazon Sponsored Display: Remarketing de Visualizações
Neste caso, seus anúncios são exibidos para clientes que visualizaram seu produto nos últimos 30 dias, mas ainda não o compraram. Como esses anúncios são exibidos tanto na Amazon quanto fora dela, você pode alcançar compradores que inicialmente demonstraram interesse em seus produtos em estágios posteriores da jornada do cliente.
Segmentação na Amazon com Anúncios de Exibição de Produtos
Com a chamada segmentação de produtos, seus anúncios são direcionados a produtos ou categorias específicas. Eles são então exibidos para os clientes nas páginas de produtos correspondentes. Devido à colocação proeminente logo abaixo dos pontos principais ou logo abaixo do Buy Box, seus anúncios provavelmente chamarão a atenção dos potenciais clientes.
Quanto custam os anúncios Display da Amazon?
Como acontece com quase todos os formatos de publicidade no marketplace online, os custos dos anúncios Amazon Sponsored Display são calculados por clique. Este princípio também é conhecido como PPC, ou Pagamento Por Clique. Você só paga quando potenciais clientes clicam em seu anúncio.
Os custos finais são calculados com base no princípio de um leilão de segundo preço. Isso significa que todos os vendedores apresentam o lance que estão dispostos a pagar no máximo. No gráfico de exemplo abaixo, esses são os lances de €1,50, €2,00 e €3,00. O maior lance, neste caso o lance 3, vence. No entanto, apenas o valor do segundo maior lance mais €0,01 precisa ser pago. No nosso exemplo, isso seria €2,01.
Quanto você realmente tem que pagar por clique depende dos lances dos seus concorrentes. Você pode controlar suas despesas definindo um orçamento diário.
Os anúncios Amazon Sponsored Display valem a pena?
Agora que sabemos como são os anúncios e quanto custam, surge a questão se vale a pena. Afinal, tal anúncio requer não apenas o orçamento necessário, mas também o tempo para executá-lo e monitorá-lo. Então, vamos dar uma olhada nas vantagens e desvantagens:
Isso fala a favor disso
- Os clientes podem ser abordados tanto no marketplace quanto em sites de terceiros. Isso oferece uma grande vantagem em relação aos anúncios que são exibidos apenas no marketplace.
- Através de um retargeting eficaz, você aborda potenciais clientes várias vezes, aumentando assim a probabilidade de que eles se convertam.
- O gigante online fornece várias estatísticas de marketing para medir o sucesso da sua campanha Amazon Sponsored Display. Por exemplo, você pode medir quão bem-sucedidos são seus CTAs (Chamadas para Ação) com base em impressões e taxas de conversão.
- Com CPC, você só paga por clientes que realmente clicam em seu anúncio.
- Os anúncios Display da Amazon são flexíveis. Você pode testar diferentes textos e elementos visuais e também fazer ajustes durante uma campanha em andamento.
- Você pode promover seus produtos mesmo que não tenha o Buy Box
Amazon e Pinterest
Desde a primavera de 2023, a Amazon e a plataforma de mídia social Pinterest têm cooperado entre si. Os usuários do serviço veem anúncios da Amazon no Pinterest que linkam diretamente para a Amazon. Esta é uma boa notícia para os vendedores do marketplace, pois expande significativamente o cosmos em que os anúncios são exibidos. Além disso, isso provavelmente abrirá novos grupos de clientes que podem ter comprado mais em outras plataformas como a Etsy. Novos grupos-alvo levarão, consequentemente, a mais crescimento, tanto para a própria Amazon quanto para os vendedores terceiros no marketplace. No entanto, a extensão da cooperação ainda não está totalmente clara. É mais provável que os anúncios patrocinados da Amazon sejam expandidos para incluir a opção de exibi-los no Pinterest. Espera-se que a parceria seja implementada ao longo de 2023. (A partir de maio de 2023)
Isto fala contra isso
- Não está sempre claro quando e onde seus anúncios serão exibidos. Isso é decidido – como tantas vezes – pelo algoritmo.
- Como qualquer ferramenta de marketing, pode levar um pouco de tempo com os anúncios patrocinados da Amazon até que você se acostume e entenda completamente o que funciona melhor para seu público-alvo e seus produtos e o que não funciona.
Como configurar anúncios de exibição da Amazon – Guia passo a passo para sua campanha
Ative os anúncios de exibição da Amazon através da Plataforma de Publicidade ou através do Seller Central. Para fazer isso, prossiga da seguinte forma:
- Se você começar no Seller Central, clique em Publicidade > Gerenciador de Campanhas.
Se você começar em advertising.amazon.com, clique em Produtos. - Selecione Anúncio Patrocinado ou Exibição Patrocinada como o tipo de campanha.
- Defina as configurações para seu anúncio. Para fazer isso, atribua um nome à campanha, defina um intervalo de datas e estabeleça um orçamento diário. É aconselhável começar com um orçamento diário mais baixo e aumentá-lo depois, se necessário. Você também pode agora definir as opções de segmentação.
- Defina quais dos seus produtos devem ser promovidos. Embora apenas um produto seja exibido por anúncio, você pode escolher diferentes produtos neste ponto. Depois, deixe para o algoritmo decidir qual produto será exibido quando e para quem. Ao escolher, é aconselhável primeiro selecionar produtos que já tiveram um bom desempenho com outros tipos de anúncios ou aqueles que vendem particularmente bem.
- Faça uma oferta para seus anúncios. A Amazon sugere automaticamente uma oferta, mas você pode ajustá-la conforme necessário. Para fazer isso, selecione o preço que está disposto a pagar no máximo, conforme descrito na seção sobre custos.
- Desenhe seus anúncios. A Amazon cria inicialmente os anúncios automaticamente com os detalhes da sua página de produto. Portanto, deve ser de alta qualidade por essa razão, entre outras. No entanto, você também pode especificar individualmente vários elementos gráficos, bem como textos e diferentes CTAs.
Mais algumas dicas para sua campanha no final
#1 Use anúncios de exibição da Amazon para capturar clientes dos seus concorrentes
Que a concorrência na Amazon é feroz provavelmente não é mais um segredo. É necessário tomar medidas rigorosas para ter sucesso. Além do preço perfeito e métricas de topo, os anúncios de exibição da Amazon também são adequados.
Como? Direcionando seus anúncios diretamente para os produtos dos seus concorrentes. Seus anúncios serão exibidos diretamente nas páginas de detalhes dos produtos da concorrência, graças à segmentação de produtos.
#2 Use anúncios de exibição da Amazon para afastar a concorrência
O mesmo se aplica ao contrário, é claro. Seus concorrentes também estão direcionando seus clientes. Para evitar que ofertas concorrentes sejam exibidas em suas próprias páginas, você pode antecipar isso executando anúncios para outros produtos da sua linha nessas páginas de produtos.
Dessa forma, você não apenas bloqueia espaço publicitário para seus concorrentes, mas também pode se envolver em up-selling ou cross-selling.
#3 Use anúncios de exibição da Amazon para upselling
Você vende máquinas de café em diferentes versões? Então, simplesmente promova o modelo melhor na página da variante mais barata. Talvez o cliente em potencial nem esteja ciente de que a função de autolimpeza é um recurso adicional que eles absolutamente precisam.
#4 Use anúncios de exibição da Amazon para cross-selling
Colocar produtos complementares, como capas de telefone ou produtos para cuidados com calçados, próximos ao produto principal (telefone, sapatos) oferece um grande potencial. Afinal, isso dá aos compradores a impressão de que eles também precisam desse produto, e você pode assumir que seus clientes em potencial também simplesmente adicionarão o produto complementar em sua euforia de compras. Especialmente se for uma pechincha que é difícil de resistir.
Conclusão
Os Anúncios de Exibição Patrocinados da Amazon são uma ótima maneira de promover os seus próprios produtos e obter vantagens competitivas significativas.
No entanto, isso só é verdade se as suas páginas de produtos também estiverem otimizadas, mas isso se aplica a todos os tipos de publicidade na Amazon!
É importante, em qualquer caso, que você aborde a questão com um plano e não promova ou faça lances para produtos de forma aleatória. Em vez disso, desenvolva uma estratégia na qual você avalie o que deseja alcançar com os seus Anúncios de Exibição da Amazon (capturar clientes de concorrentes, proteger as suas próprias páginas de produtos, venda cruzada/venda adicional, etc.) e qual orçamento deseja alocar para isso. Então, nada impedirá o seu sucesso com os Anúncios de Exibição Patrocinados na Amazon. Boa sorte!
FAQs
Os Anúncios de Exibição da Amazon são uma forma de Publicidade da Amazon. Ao contrário dos Anúncios Patrocinados de Marcas e Produtos, eles operam com base em segmentação em vez de palavras-chave. Isso permite que abordem um público-alvo mais precisamente definido com base em dados demográficos e comportamento do cliente.
Com a segmentação, esses anúncios são exibidos nos resultados de pesquisa ou diretamente nas páginas de detalhes do produto.
Os Anúncios de Exibição da Amazon são exibidos para clientes para os quais o algoritmo assume, com base em dados demográficos e comportamento de compra, que o produto corresponde aos seus interesses. Além disso, os anunciantes podem usar anúncios de exibição para retargeting e alcançar seus clientes fora do marketplace.
Créditos de imagem na ordem das imagens: © bakhtiarzein – stock.adobe.com /
