Produtos mais vendidos na Amazon: O que os bestsellers nos dizem – e o que não dizem (incluindo exemplos)
Atingir a lista dos produtos mais vendidos na Amazon é provavelmente o desejo secreto de muitos vendedores. Claro, ninguém declara um bestseller como um objetivo anual, pois alcançar tal status depende de muitos fatores incertos e difíceis de medir. No entanto, dar uma olhada nas listas de bestsellers pode ser aconselhável, pois ao longo do ano, algumas percepções valiosas sobre tipos de produtos populares podem ser derivadas delas.
Ao mesmo tempo, os vendedores de marketplace não devem dar muito peso aos bestsellers da Amazon. Não apenas os respectivos líderes mudam constantemente, mas também não são um indicador confiável de um negócio lucrativo; em vez disso, são apenas uma indicação de que uma análise de mercado mais aprofundada pode valer a pena. Portanto, neste artigo de blog, não apenas daremos uma olhada na categoria “Produtos mais vendidos na Amazon”, mas também exploraremos como os vendedores podem encontrar produtos lucrativos.
Produtos mais vendidos na Amazon: Os bestsellers
Descobrir os bestsellers atuais é bastante simples. A Amazon torna os produtos mais vendidos publicamente acessíveis em amazon.de/gp/bestseller e atualiza a seleção a cada hora. Lá, os respectivos produtos bestsellers podem ser visualizados para cada categoria.
O que o ranking de bestsellers não nos diz
No entanto, isso é tudo: Quão bem um produto vende em comparação com os outros produtos nesta categoria? Com que frequência um produto foi realmente vendido não é revelado nesta página. Por exemplo, pode ser que o bestseller de uma categoria de produtos pouco frequentada venda muito menos em números absolutos do que um item não-bestseller de uma categoria muito popular.
Para determinar o potencial de vendas de um produto, duas informações adicionais essenciais também estão faltando:
Todos esses aspectos isoladamente não permitem uma afirmação sobre se uma ideia de produto pode ser comercializada de forma lucrativa. De que adianta uma alta demanda e baixa concorrência se as margens são muito pequenas? Que diferença faz se há altas margens e pouca concorrência quando quase não há demanda? E mesmo uma combinação de alta demanda e boas margens de lucro não é garantia de sucesso se a concorrência já é tão pronunciada que quase não há chance de conseguir uma fatia do mercado.
Em vez de se fixar nos produtos mais vendidos de uma categoria da Amazon, os vendedores online devem vê-los apenas como uma indicação para investigar mais a fundo. Em particular, categorias de nicho podem ser recompensadoras, pois a concorrência muitas vezes não é tão pronunciada aqui.
Como podemos usar os bestsellers a nosso favor
Apesar do valor informativo limitado em relação ao potencial de vendas, os vendedores podem derivar e utilizar muitas informações dos produtos mais vendidos na Amazon.
Reconhecendo tendências
Monitore regularmente as páginas de bestsellers na sua categoria para reconhecer tendências atuais e produtos populares. Isso ajuda você a encontrar novos produtos que podem ser bem-sucedidos no seu segmento de mercado.
Identificando nichos
Use a página dos mais vendidos para identificar nichos subatendidos. Se certos produtos têm alta demanda, mas não oferecem variantes ou alternativas suficientes, pode valer a pena preencher essa lacuna
Monitorizar a concorrência
Analise os produtos concorrentes na página dos mais vendidos em relação ao preço ou número de avaliações / classificação média em estrelas para identificar oportunidades de melhoria para as suas próprias listagens
Otimizar listagens de produtos
Dê uma olhada atenta nas listagens de produtos dos mais vendidos. Títulos de produtos, imagens e descrições revelam quais palavras-chave e frases são bem-sucedidas e como você pode projetar seu Conteúdo A+.
Ajustar a estratégia de publicidade
Use palavras-chave que aparecem com frequência nos mais vendidos para direcionar sua publicidade na Amazon de forma mais eficaz e descubra em quais categorias relacionadas os clientes potenciais estão comprando, para que você possa então anunciar nessas categorias
Desenvolver estratégia de preços
Compare os preços dos mais vendidos e considere como você pode posicionar seu produto de forma competitiva. Descontos, pacotes ou promoções especiais podem ser úteis
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Produtos mais vendidos na Amazon
As categorias mais populares
Não é sempre o caso que uma categoria de produto de alta receita seja preferível a um nicho, mas também não faz mal conhecer aquelas categorias na Amazon que melhor atendem às necessidades e preferências dos clientes. Encontrar números oficiais atuais não é tão fácil, pois a Amazon não publica números de vendas detalhados ou receitas para categorias específicas ao público em geral. No entanto, as seguintes categorias de produtos podem ser derivadas dos relatórios trimestrais e anuais da empresa, comunicados de imprensa, os relatórios “Melhor do Prime” ou outras fontes:
Os produtos mais populares
Agora vamos passar para os produtos mais vendidos da Amazon. Uma vez que a classificação dos mais vendidos está em constante mudança e a Amazon não publica suas próprias avaliações anuais, os produtos listados abaixo podem servir apenas como exemplos para suas respectivas categorias. Para obter uma impressão abrangente de uma categoria, os vendedores devem monitorar regularmente os mais vendidos ao longo de um período mais longo e – muito importante – combinar os insights coletados com outros números-chave. Estes incluem:
Para isso, os vendedores devem adquirir software de análise adequado, por exemplo, para verificar o volume de pesquisa de palavras-chave relevantes usando a Ferramenta de Palavras-chave da Amazon. Além disso, aplicações gratuitas também podem fornecer insights iniciais. Com Google Trends, o desenvolvimento de certas consultas de pesquisa no Google Search pode ser rastreado, atribuído regionalmente e comparado com outras palavras-chave.
Abaixo apresentamos a você os mais vendidos da Amazon nas categorias mais populares que conseguiram garantir a posição de topo no momento da pesquisa.
Capital inicial: 900 euros. Vendas mensais: 100.000 euros
Com um capital inicial de apenas 900 euros, os três fundadores da AMZ Smartsell entraram no mundo do comércio online. Desde então, a empresa tem experimentado um crescimento impressionante e agora alcança vendas mensais de aproximadamente 100.000 euros. Neste estudo de caso, aprenda com números reais como a otimização de preços automatizada usando o SELLERLOGIC Repricer aumentou a competitividade e eficiência da empresa para prosperar de forma sustentável no dinâmico mundo do e-commerce. Leia agora.
Cozinha, Casa e Vida
Nesta categoria, o Stanley Quencher está na liderança. A 50 euros, é certamente uma das garrafas de água mais caras, o que se deve provavelmente à sua popularidade atual. No Google Trends, o volume de pesquisa por “stanley quencher” aumentou significativamente recentemente.
Moda
Aparentemente, as meias ainda são muito populares no Natal, permitindo que esta listagem de produtos na categoria de moda garanta a posição de topo. Notavelmente, a inclusão da palavra-chave “presente” no título do produto é notável.
Eletrónica e Fotografia
No setor de eletrónica, um produto Amazon Basic garantiu a posição de mais vendido – um sinal de que a concorrência é bastante grande e entrar neste mercado teria poucas chances de sucesso.
Câmara e Fotografia
As câmaras instantâneas têm experimentado um renascimento há algum tempo. E mesmo que este não seja um produto de uma marca própria da Amazon, o vendedor é a própria corporação, o que indica altos números de vendas, mas não sugere um ambiente de baixa concorrência.
Livros
Sempre bom para um mais vendido: Sebastian Fitzek consegue alcançar a posição de topo com “The Calendar Girl.” Os livros podem ser um negócio lucrativo – no entanto, mais no segmento de usados. Aqui você pode ler mais: Vendendo livros com sucesso na Amazon.
Farmácia e Cuidados Pessoais
A partir deste best-seller, você pode ver por que tal posição pode ser enganosa: Se tivéssemos preparado este item em junho, certamente não haveria um único aquecedor no topo. Portanto, você pode excluir uma sazonalidade extremamente pronunciada ao avaliar os best-sellers ao longo de um longo período de tempo.
Animal de Estimação
Cerca de 15,7 milhões de gatos viviam em lares alemães em 2023. Os seus proprietários aparentemente gostam de comprar areia para gatos perfumada. Aqui, uma análise mais profunda pode valer a pena para ver se existe possivelmente uma lacuna no mercado para certos aromas.
Desporto e Lazer
A sazonalidade também desempenha um papel crucial aqui. O produto mais vendido na Amazon em meados de dezembro de 2024 é um chapéu com uma lâmpada integrada. Também encontramos a palavra-chave “presente” no título, que revela adicionalmente USPs importantes (recarregável, lanterna de cabeça, extremamente brilhante, chapéu de corrida).
Conclusão: Produtos mais vendidos na Amazon
As listas de best-sellers na Amazon fornecem uma fonte valiosa de inspiração para identificar tendências, tipos de produtos populares e nichos potencialmente lucrativos. Elas nos mostram quais produtos estão atualmente bem recebidos pelos clientes e quais estratégias – seja em preços, listagem de produtos ou publicidade – podem ser bem-sucedidas. Desta forma, os vendedores podem obter insights direcionados e usar esse conhecimento para otimizar suas próprias ofertas.
No entanto, os best-sellers não devem ser superestimados. A classificação por si só não fornece informações sobre números de vendas, margens de lucro ou concorrência. Sem uma análise de mercado abrangente, há o risco de entrar em mercados altamente saturados ou investir em nichos pouco atraentes. Além disso, a sazonalidade de certos produtos pode ser enganosa, razão pela qual a observação a longo prazo é necessária.
Para os vendedores, aplica-se que os best-sellers não são uma receita para o sucesso, mas um ponto de partida para uma pesquisa mais profunda. Com análises direcionadas, como pesquisa de palavras-chave, observação da concorrência ou uso de ferramentas especializadas, as chances de sucesso podem ser significativamente aumentadas. Apenas aqueles que olham além dos best-sellers entendem o que realmente está por trás dos números – e podem usar isso para uma estratégia de crescimento sustentável.
Perguntas Frequentes
A Amazon vende uma estimativa de mais de 1,6 milhão de produtos em todo o mundo por dia. No entanto, os números variam bastante.
As categorias populares incluem eletrônicos, livros, itens para o lar, roupas e produtos de cuidados pessoais.
Não há um produto mais vendido permanentemente, pois a classificação dos mais vendidos muda a cada hora. Produtos como eletrônicos, bens para o lar e livros mais vendidos costumam ser os melhores desempenhos.
Primeiro, crie uma conta de vendedor na Amazon. Em seguida, liste seus produtos com descrições e imagens atraentes. Otimize suas listagens com palavras-chave relevantes e também use publicidade e promoções para aumentar seu alcance.
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