Quais ferramentas do Amazon FBA os vendedores de marketplace podem realmente usar? 12 recomendações para comerciantes
Qualquer pessoa que dirige um negócio de sucesso sabe que a falta de tempo é um fator crucial no dia a dia dos negócios. Há sempre mil coisas para fazer ao mesmo tempo, e o dia nunca parece ter horas suficientes. Isso também se aplica a comerciantes profissionais de Amazon FBA que desejam avançar seus negócios. Otimizar processos é, nesse sentido, um item importante na lista de tarefas. No contexto digital, faz sentido usar ferramentas correspondentes do Amazon FBA.
Porque tal software não só economiza tempo, como em muitas áreas também é significativamente mais preciso do que um humano pode ser, e, portanto, oferece melhores resultados. A demanda é correspondentemente alta – mas, infelizmente, a oferta também é avassaladora. Portanto, analisamos quais ferramentas são essenciais para comerciantes FBA na Amazon e compilamos as dez melhores recomendações para você.
12 recomendações: As ferramentas do Amazon FBA mais úteis
Ferramentas Tudo-em-Um
As ferramentas Tudo-em-Um são a solução tudo incluído para comerciantes do Amazon FBA. Ferramentas desse tipo combinam vários módulos em um único software. Isso pode oferecer vantagens tanto em termos de manuseio quanto financeiramente, mas ao mesmo tempo, os vendedores também ficam atados a esse fornecedor.
#1: Perpetua
Perpetua oferece uma solução tudo-em-um tanto para vendedores quanto para fornecedores, na qual o provedor combinou várias ferramentas da Amazon. Desde a geração de palavras-chave até a otimização de PPC, alocação de orçamento e relatórios, bem como anúncios patrocinados da Amazon e avaliações de editores, a Perpetua quase não deixa desejos não atendidos.
A Perpetua também oferece a possibilidade de ajustes finos, para que você possa alinhar as soluções mencionadas precisamente com seus objetivos de negócios.
#2: Amalyze
Amalyze também promete a gama completa de ferramentas Amazon FBA. Com a análise sofisticada de concorrentes, a concorrência pode ser espionada, e com a ferramenta de palavras-chave, os vendedores podem encontrar termos de pesquisa relevantes para os seus ASINs. A observação de mercado permite, por exemplo, ler os mais vendidos de uma categoria, quais produtos são vendidos pela Amazon, ou quais produtos semelhantes o concorrente vende.
Além disso, a Amalyze naturalmente também analisa o seu próprio desempenho. Como se desenvolveram as avaliações e classificações? Qual produto classifica-se para quais palavras-chave? E já existem anúncios PPC como Anúncios Patrocinados para uma palavra-chave?
#3: Helium 10
Também são bem conhecidos entre os comerciantes Amazon FBA as ferramentas da Helium 10. Elas também incluem soluções para pesquisa de produtos e palavras-chave, otimização de listagens e automação de tarefas recorrentes.
Mas a análise e o marketing também não são negligenciados. Por exemplo, a Helium 10 pode analisar palavras-chave adequadas para campanhas ou concorrentes e produtos. Os comerciantes que estão apenas começando a vender na Amazon não precisam pagar por toda a paleta de ferramentas imediatamente, mas podem escolher convenientemente apenas aquelas ferramentas que precisam na sua situação.
Mesmo mais recomendações para uma boa ferramenta de análise Amazon FBA podem ser encontradas aqui: Com estas 5 ferramentas de análise Amazon, você economiza tempo, dinheiro e nervos.
SEO Tools
Em última análise, a Amazon não é nada mais do que um motor de busca para produtos. E nesta função, opera com base em palavras-chave. A Otimização para Motores de Busca é, portanto, um aspecto bastante importante para quem deseja vender com sucesso na Amazon. Para um negócio Amazon FBA lucrativo, ferramentas desta categoria são, portanto, essenciais.
#4: Google Trends
Com base na experiência, os vendedores da Amazon subestimam esta ferramenta, e nem todos utilizam o serviço gratuito. Com Google Trends, não só podem ser identificadas as tendências atuais de palavras-chave e potenciais bestsellers futuros, mas também a sazonalidade dos produtos pode ser verificada – e isso gratuitamente.
Por exemplo, se você comparar as palavras-chave “lebkuchen” e “gummibärchen” entre si, é claramente evidente que o interesse por lebkuchen tem sido fortemente sazonal no passado, enquanto para gummibärchen isso quase não ocorreu.
Da mesma forma, outros dados interessantes podem ser extraídos, como diferenças regionais. Por exemplo, o interesse por lebkuchen foi ligeiramente maior na Baviera do que em outros estados federais. E uma olhada nas consultas de pesquisa relacionadas pode já fornecer a próxima ideia de marketing: Lebkuchen de Pimenta e Gelo.
#5: Keywordtool.io
Especialmente para pequenos comerciantes Amazon FBA, as ferramentas podem ser um fator de custo que não deve ser subestimado. A ferramenta de pesquisa keywordtool.io é gratuita para usar e permite que a pesquisa seja restringida tanto a nível específico de país quanto especificamente focada na Amazon.
Como base de dados, a ferramenta utiliza a função de autosugestão de vários motores de busca. Para uma palavra-chave principal, ela fornece termos de pesquisa long-tail relevantes. No entanto, aqueles que desejam saber o volume de pesquisa estimado devem adquirir a versão pro.
Sourcing and product research
Uma das tarefas mais importantes de um varejista online é certamente a busca e pesquisa de novos produtos lucrativos. Quem deseja realizar isso sem uma boa ferramenta de pesquisa de produtos Amazon FBA tem muito trabalho pela frente. As seguintes soluções podem ajudar.
#6: Jungle Scout
Com o Jungle Scout, as listagens podem ser otimizadas e as palavras-chave podem ser monitoradas ao longo de um período específico. Respostas automatizadas a avaliações de produtos também são possíveis. Mas particularmente valiosas para os comerciantes Amazon FBA são as ferramentas para pesquisa de produtos e busca de fornecedores. Na Base de Dados de Fornecedores, fabricantes de certos produtos podem ser pesquisados. Também é possível pesquisar com base em ASINs específicos, marcas ou empresas.
Novos e pequenos comerciantes FBA, assim como aqueles que operam em nichos, também podem se interessar em saber que esta Base de Dados de Fornecedores também exibe fabricantes com produtos semelhantes que estão dispostos a atender a quantidades de pedido menores.
#7: Tiptrans
Antes que um novo produto seja adicionado ao portfólio, os vendedores da Amazon geralmente querem vê-lo uma vez. O fabricante então envia essas amostras para o vendedor do marketplace para que eles possam ter uma impressão da qualidade, aparência e função. Isso gera custos de envio que não são insignificantes, uma vez que os comerciantes normalmente solicitam várias amostras de diferentes fabricantes, na sua maioria asiáticos.
A ferramenta Amazon FBA Tiptrans permite que você colete todas essas amostras e depois as envie juntas para o país de destino. Desta forma, o comerciante economiza dinheiro, pois só precisa pagar os custos de envio uma vez. Até o envio, a Tiptrans armazena os produtos em seus próprios armazéns.
#8: CamelCamelCamel
A pesquisa de produtos também inclui o acompanhamento de preços e a análise de dados históricos para produtos disponíveis na Amazon – especialmente os da concorrência. Insights sobre o desenvolvimento de preços de certos produtos ajudam a tomar decisões comerciais inteligentes em relação aos próprios produtos.
CamelCamelCamel oferece exatamente isso. Por trás do nome um tanto peculiar está uma ferramenta gratuita cuja função principal é rastrear o histórico de preços de produtos na Amazon. Para monitorar o desenvolvimento de preços ao longo do tempo, os usuários podem procurar um item específico ou inserir a URL de uma página de produto na Amazon. A ferramenta então gera um gráfico que representa as mudanças de preço.
Este gráfico inclui tanto os preços atuais quanto os históricos, assim como quaisquer flutuações ou vendas que ocorreram durante este período.
#9: Sonar
Em contraste com outras ferramentas de pesquisa que ajudam os compradores a encontrar boas ofertas, Sonar foi especificamente desenvolvida para vendedores da Amazon.
Ao otimizar listagens de produtos, o Sonar é uma ferramenta útil. Ela fornece insights valiosos sobre palavras-chave relevantes e termos de pesquisa usados pelos clientes da Amazon. Ao integrar palavras-chave poderosas em suas listagens de produtos, você pode não apenas melhorar a visibilidade de suas ofertas, mas também aumentar o tráfego orgânico e as vendas na plataforma.
O Sonar tem tanto uma versão gratuita com funcionalidades básicas quanto uma versão paga – Sonar Pro – que oferece recursos adicionais e dados mais detalhados. O Sonar Pro fornece, por exemplo, dados avançados de volume de pesquisa, acompanhamento de concorrentes, assim como a capacidade de salvar e exportar listas de palavras-chave.
Ajuste de preços, acompanhamento de desempenho de produtos e reembolso FBA
Algumas ferramentas do Amazon FBA facilitam muito o dia a dia dos negócios, enquanto outras são essenciais para o sucesso empresarial. Um bom repricer, que lida com a otimização de preços, definitivamente se enquadra nesta categoria. Outro aspecto crucial de um negócio FBA bem-sucedido é o monitoramento de seu desempenho, o que é possibilitado através de um painel de lucros. Todo vendedor também deve usar uma ferramenta para reembolso de erros do FBA, a menos que queira dar seu dinheiro à Amazon sem motivo.
#10: SELLERLOGIC Repricer
Claro, recomendamos nosso repricer aqui. Mas, na verdade, o SELLERLOGIC Repricer funciona de maneira um pouco diferente de muitos repricers convencionais usados por comerciantes do Amazon FBA. Ferramentas desse tipo muitas vezes implementam regras rígidas como “O preço está sempre dois centavos abaixo do produto mais barato do concorrente.” O problema com isso é o seguinte: Primeiro, isso desencadeia uma perigosa espiral descendente, já que o concorrente também tenta ser o mais barato para ganhar o Buy Box, por exemplo. Em segundo lugar, esse tipo de ajuste de preço não leva em conta as muitas outras métricas que são extremamente importantes para a participação ou classificação do Buy Box – como o desempenho do vendedor.
O SELLERLOGIC Repricer, por outro lado, funciona de maneira dinâmica e inteligente. Isso significa que não apenas leva em conta as métricas importantes, mas também analisa a situação do mercado de forma abrangente. Ele também define o preço inicialmente tão baixo que o produto ganha o Buy Box. Mas então ele otimiza o preço novamente – e garante que o Buy Box seja mantido não com o menor, mas com o maior preço possível.
#11: SELLERLOGIC Business Analytics
Seus números de vendas podem ser altos, mas no final do dia, a rentabilidade do seu negócio FBA é o que conta. Portanto, é essencial ficar de olho nas métricas relevantes e reagir de maneira oportuna, se necessário.
SELLERLOGIC Business Analytics pode visualizar o desempenho do seu negócio FBA em diferentes níveis, nomeadamente em relação a uma conta da Amazon, um marketplace e até mesmo para cada produto individual. A ferramenta apresenta dados complexos de produtos de maneira simplificada, é operada de forma intuitiva e oferece várias opções de filtragem. Isso permite que os vendedores da Amazon, por exemplo, visualizem o desenvolvimento de métricas relevantes para cada produto individual em diferentes marketplaces e obtenham insights importantes.
Com SELLERLOGIC Business Analytics, produtos não rentáveis podem ser rapidamente identificados, assim como aqueles com o maior lucro. Com base em visões detalhadas de lucro e custos, você pode tomar decisões baseadas em dados e aproveitar o potencial de crescimento do seu negócio na Amazon.
#12: SELLERLOGIC Lost & Found
Outra ferramenta do estábulo SELLERLOGIC é Lost & Found. Quem não quer desperdiçar seu dinheiro na Amazon deve definitivamente fazer uso disso. Nos centros de logística, incontáveis itens são retirados das prateleiras, embalados e enviados todos os dias. Não é surpreendente que erros aconteçam. Produtos podem ser danificados, devoluções podem nunca chegar, ou taxas do FBA podem ser calculadas incorretamente.
Para isso, a Amazon deve compensar os vendedores do FBA. Ferramentas como Lost & Found vasculham todos os relatórios do FBA e relatam prontamente irregularidades. Lost & Found pode até fazer isso retroativamente por até 18 meses. E a melhor parte é que profissionais experientes da Amazon estão no atendimento ao cliente – se houver algum problema com um reembolso, nossa equipe de Sucesso do Cliente ajuda gratuitamente na comunicação com a Amazon.
Conclusão: Ter sucesso sem ferramentas do Amazon FBA? Impensável!
Os diversos requisitos de um negócio FBA tornam o vendedor um verdadeiro talento multifuncional. Sourcing pela manhã, SEO à tarde e um pouco de análise competitiva à noite. Algumas dessas tarefas podem ser simplificadas ou até mesmo totalmente automatizadas por meio de software apropriado.
Se a escolha recai sobre uma solução tudo-em-um ou várias ferramentas do Amazon FBA de diferentes fornecedores para facilitar o trabalho certamente depende das necessidades pessoais. No entanto, algumas ferramentas, como aquelas para pesquisa de palavras-chave, otimização de preços ou acompanhamento de desempenho, são cruciais para o sucesso e, portanto, devem ser selecionadas com especial cuidado.
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