Como a SiAura Material Alcançou uma Participação de Buy Box de 95%

Fundada:
2013

Indústria:
Suprimentos de hobby e artesanato

Artigos online na Amazon:
aprox. 2900

Envios:
aprox. 350/Dia

Background:

A história de origem do SiAura Material – uma das marcas líderes na Amazon.com para suprimentos de artesanato e hobbies – não é a típica história de “transformei meu hobby em meu trabalho” que você assumiria à primeira vista. “Na verdade, eu nunca fiz muito artesanato; sou na verdade uma cientista da computação,” explica a fundadora e CEO Annemarie Raluca Schuster. “Na época, eu simplesmente vi um nicho e percebi que não havia nenhuma empresa vendendo suprimentos de artesanato em grande escala no mercado alemão.”

Como resultado, Annemarie fundou a empresa SiAura Material. No entanto, ela rapidamente descobriu que tal empreendimento requer muito trabalho e perseverança. “Além da análise constante do mercado, eu tive que adquirir o conhecimento necessário em tempo real, por exemplo, em áreas como direito, contabilidade, previsão ou precificação – você não aprende essas coisas da noite para o dia.”

Challenge:

Tópicos como a correta alocação de orçamento, cálculo de preços e otimização de preços em particular, são essenciais para administrar um negócio de sucesso. “Claro, também há muito a investir no seu próprio negócio,” explica Annemarie. “Isso também pode levar a gastar mais do que você ganha no início – o que de fato aconteceu com o SiAura Material na época.” Isso tornou ainda mais importante para Annemarie precificar seus produtos de forma adequada desde o início, a fim de gerar margem e lucro suficientes para um negócio saudável.

Ao mesmo tempo, Annemarie também enfatiza que o campo do e-commerce, e especialmente o ambiente da Amazon, é altamente caracterizado pela mudança. As empresas não podem simplesmente confiar em processos ou configurações existentes, mas devem sempre lidar com vários desafios e devem sempre estar um passo à frente por meio da inovação para vender com sucesso na Amazon.

A equipe do SiAura Material pode atestar isso: “Nós regularmente temos que lidar com gargalos de entrega, mas também com forte concorrência ou mudanças nos processos internos,” Annemarie nos conta. “As mudanças drásticas de preços também representam um desafio significativo. Na Amazon, o preço de um produto às vezes muda 100 vezes por dia.”

Para o SiAura Material, a alta pressão sobre a margem e o preço, juntamente com as constantes mudanças no mercado, é um dos principais desafios. Como o SiAura Material alinha sua própria estratégia de preços em um ambiente que é tão fortemente influenciado pela concorrência e pelas flutuações de preços que a acompanham? “No final das contas, isso só pode ser feito com software; não é nem viável manualmente,” explica Annemarie.

Solution:

Tendo isso em mente, o SiAura Material começou a procurar desde cedo maneiras de otimizar os preços de seus produtos vendidos através da Amazon em direção ao Buy Box sem perder de vista a margem e o lucro. “Eu sabia desde o início que não iria vender mercadorias sem poder controlar efetivamente o preço – e eu sabia que não iria fazer isso manualmente de qualquer forma.”

Por essa razão, o SiAura Material tem utilizado o SELLERLOGIC Repricer para Amazon desde 2016. Isso permitiu que a empresa alcançasse uma porcentagem de Buy Box significativamente mais alta de 95% e visse mais vendas de mercadorias. “O histórico de preços e a participação de Buy Box também podem ser acompanhados por qualquer usuário na ferramenta, o que é muito conveniente.”

A interface de usuário intuitiva também torna o Repricer muito fácil de usar. “Eu também gosto do fato de que podemos executar várias estratégias para diferentes grupos de produtos e que sempre temos acesso à extensa base de conhecimento e suporte.”

Se o desenvolvimento e o sucesso do SiAura confirmam uma coisa acima de tudo, é que os empreendedores não podem e não precisam fazer tudo sozinhos. Além de uma equipe excelente, é essencial automatizar processos relevantes, mas que consomem tempo. Com o SELLERLOGIC Repricer, o SiAura Material é capaz de agir de forma competitiva e econômica.