Deși configurarea unui magazin Amazon este ușoară, atragerea atenției asupra produsului tău necesită răbdare. Este dificil să obții atenția necesară pentru a genera vânzări când există atât de mulți comercianți care încearcă să vândă același articol. Drept urmare, utilizarea magazinului tău cu campanii publicitare Amazon este cea mai bună opțiune pentru a vinde rapid pe Amazon.
Anunțurile Amazon Sponsored Products, Anunțurile Amazon Headline Search și Anunțurile Amazon Product (cunoscut și sub numele de “Anunțuri Display pentru Produse”) sunt cele trei formate de anunțuri disponibile. Dacă ești un vânzător terț, va trebui să folosești anunțurile pentru produse sponsorizate, care sunt cea mai populară formă de anunț.
Să învățăm ce trebuie să știi pentru a-ți susține afacerea de publicitate pe Amazon dacă ești nou pe platforma de publicitate Amazon sau ai nevoie de asistență. În acest articol poți găsi cele mai bune sfaturi de publicitate pe Amazon care pot fi utile.
Bine, Ce Este Publicitatea Amazon?
Publicitatea pe Amazon este foarte similară cu Google Ads. Când cauți un cuvânt cheie pe Amazon, unele dintre cele mai bune rezultate vor fi postări sponsorizate, care sunt denumite Anunțuri Amazon. Acestea sunt identificate printr-un text care spune “sponsorizat” sau “anunț”.
Amazon PPC înseamnă “Amazon Pay Per Click,” și este un model de facturare pentru publicitate cu Amazon. Publicitarul suportă costuri doar după ce se face un clic pe anunț. În timp ce Pay per Click se referă la procesul de plată, termenul PPC este folosit mai frecvent pentru a se referi la opțiunile de publicitate digitală care sunt facturate prin Pay per Click. Anunțurile Amazon Sponsorizate sunt o formă de anunț PPC pe Amazon. Anunțul Amazon Sponsored Product este cel mai comun format de publicitate și poate apărea fie pe o pagină de rezultate ale căutării, fie pe o pagină de descriere a produsului. Anunțurile PPC sunt plătite de comercianții Amazon în funcție de numărul de clicuri pe Produsul Sponsorizat, așa cum sugerează numele.
Dar care este scopul gestionării PPC pe Amazon? Pe scurt, este de a identifica cuvintele cheie care sunt folosite pentru a-ți afișa publicitatea, a obține clicuri și a face cât mai multe vânzări posibil. Cu oferte mari și bugete regulate, este foarte ușor să fii observat. Acest lucru îmbunătățește șansele de a obține clicuri și vânzări. Sună bine, nu-i așa?
Cu toate acestea, unul dintre cele mai provocatoare aspecte ale gestionării PPC este menținerea ofertelor cât mai scăzute posibil pentru a produce nu doar un număr mare de vânzări, ci și venituri din acele vânzări. Dacă, de exemplu, costul unui clic depășește marja de profit a produsului publicitar, nu se poate obține profit din campania publicitară, indiferent de câte articole sunt vândute. Și dacă un anunț generează multe clicuri, dar fără vânzări, comerciantul ar pierde bani. Să aruncăm o privire mai atentă asupra formelor de publicitate Amazon.
Ce Formate de Publicitate Amazon Există?
Poți face publicitate pe Amazon în mai multe moduri. Următoarele trei forme cheie sunt disponibile în acest moment:
Anunțuri pentru Produse Sponsorizate
Marci Sponsorizate
Anunțuri Display Sponsorizate
Valoarea anunțurilor pe Amazon poate fi observată prin examinarea paginii de rezultate ale căutării. Ai o șansă mică de a fi disponibil pentru clienții potențiali dacă nu plătești. Numai anunțurile (marcate cu roșu) pot fi văzute înainte de a începe derularea, “Over the Fold,” după ce ai introdus majoritatea cuvintelor cheie de căutare.
Anunțuri pentru Produse Sponsorizate sau Produse Sponsorizate
Cea mai populară formă de anunț pe Amazon este Publicitatea pentru Produse Sponsorizate (SPAs). Acestea apar deasupra, între sau sub rezultatele organice ale căutării și sunt similare cu publicitatea text pe Google. Ele pot fi găsite și pe paginile de descriere a produselor în secțiunea “Produse sponsorizate relevante pentru acest obiect” sau sub atribute.
Singura diferență vizuală între rezultatele sponsorizate și cele organice ale căutării este un mic indicator “Sponsorizat” (marcat cu roșu). Ofertele speciale, prețurile diferite, numele sau fotografiile nu sunt permise pentru SPAs.
Pe lângă imaginea organică, titlul și informațiile despre preț ale unui produs, anunțul nu conține alte informații. Clienții sunt direcționați către pagina de informații a produsului atunci când fac clic pe unul dintre Anunțurile pentru Produse Sponsorizate.
Anunțurile pentru Produse Sponsorizate sunt avantajoase pentru creșterea vânzărilor de bunuri recent lansate sau produse cu clasamente organice scăzute. Ele ajută adesea la umplerea spațiului publicitar pentru cuvintele cheie de căutare relevante, asigurându-se că vizibilitatea companiei este menținută.
Anunțurile pentru Produse Sponsorizate sunt disponibile în trei variații, fiecare dintre ele permițându-ți să alegi CPC maxim (tariful pe care îl plătești pentru un clic):
O opțiune automată în care Amazon găsește cuvinte de căutare și articole adecvate pentru tine.
O opțiune manuală bazată pe cuvinte cheie în care alegi o formă de potrivire și un cuvânt cheie.
O opțiune manuală pentru produse în care poți viza un anumit market și categorii de produse.
Marci Sponsorizate
Deoarece sunt afișate deasupra produselor fiecărui competitor: imediat sub câmpul de căutare și deasupra atât rezultatelor organice ale căutării, cât și a Produselor Sponsorizate, Marci Sponsorizate sunt prezentate consumatorului la începutul procesului de decizie de cumpărare.
Prin clic pe logo-ul sau titlul Marcii Sponsorizate, ești direcționat către un Magazin Amazon, o pagină de destinație personalizată sau un URL Amazon personalizat care include cel puțin trei articole de marcă (doar pentru furnizorii Amazon). Ca publicitar, tu stabilești ținta. Clienții sunt ghidați către pagina de descriere a produsului după ce fac clic pe unul dintre ASIN-urile prezentate.
Anunțuri Display Sponsorizate
Când logo-ul Amazon și un apel la acțiune sunt afișate pe un site web de terță parte, acestea sunt de asemenea integrate. Ele pot fi de dimensiuni diferite și pot face legătura cu paginile de descriere a produselor publicitate.
Dacă au o înregistrare a mărcii Amazon, vânzătorii, comercianții și agențiile cu clienți Amazon pot folosi Anunțurile Display Sponsorizate.
Ele sunt vizibile datorită grupurilor de interes unice, mărcilor sau vizualizărilor de pagină. Poți, de exemplu, să vizezi persoanele care au văzut pagina de descriere a produsului tău, dar nu l-au cumpărat încă.
După ce ai învățat despre formatele de publicitate Amazon, este timpul să înveți cele mai bune Strategii PPC Amazon.
Există o credință comună că o abordare unică funcționează cel mai bine: aceasta este ceea ce cred multe agenții PPC. Cu toate acestea, este esențial să înțelegi obiectivele specifice și piețele tale țintă unice pentru a obține cele mai bune rezultate. Aici vom analiza două strategii de succes PPC Amazon:
Maximizarea ofertelor tale
Este un joc extrem de competitiv când vine vorba de publicitatea pe Amazon. Și nu există o modalitate mai bună de a descoperi asta decât să îți îmbunătățești ofertele. Este un lucru esențial de dezvoltat pentru că, dacă nu o faci, vei fi trecut cu vederea de zeii Amazon, iar rivalii tăi vor veni să îți plătească calea.
Agențiile de publicitate și consilierii Amazon adoră detaliile mici când vine vorba de optimizarea ofertelor.
Poți experimenta cu ofertele tale pentru a găsi “echilibrul perfect” între rentabilitate și creștere, de exemplu. De asemenea, poți testa procentajul ACoS pentru a vedea cât de eficient poate deveni aceeași selecție de anunțuri.
Obținerea Cuvintelor Cheie
Folosești campaniile tale automate plătite pentru a găsi cele mai potrivite cuvinte cheie de căutare Amazon pentru tine. După aceea, câștigătorii sunt incluși în campaniile tale PPC manuale.
Care Este Costul Mediu al Publicității pe Amazon?
Publicitarii pe Amazon plătesc de obicei 0,81 USD pe clic. Este important să ții cont că prețul nu este fix. Prețul campaniei tale promoționale va fi determinat de bugetul tău și de concurența ta.
Ar trebui să planifici să plătești suplimentar pentru cuvinte cheie extrem de competitive. Acest lucru va declanșa o competiție de oferte, ceea ce va crește prețul.
Care Sunt Costurile PPC pe Amazon?
Similar cu publicitatea pe Facebook, PPC pe Amazon funcționează ca o licitație. Acest lucru asigură că participanții interesați oferă cea mai mare sumă pe care o pot cheltui. Câștigătorul licitației obține cel mai bun loc pentru anunț și plătește doar un ban în plus față de al doilea cel mai mare ofertant.
Să ne imaginăm că există 3 anunțători diferiți:
Primul anunțător – 5 USD/clic
Al doilea anunțător – 6 USD/clic
Al treilea advertiser – $7/click
Adică, al treilea advertiser va câștiga. Deoarece al doilea advertiser a fost al doilea cel mai bun ofertant după ei, ar primi cel mai înalt loc de publicitate.
Cum să optimizați anunțurile dvs. Amazon
S-ar putea să fiți sceptic că, având atât de multe bunuri pe Amazon, platforma ar genera un profit pentru afacerea dvs. Din fericire, există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă diferenția de mulțime pe vasta piață Amazon. Este nevoie doar de o campanie de publicitate Amazon bine gândită pentru a începe.
Faceți campanii bine ordonate pe baza categoriilor de produse
S-ar putea să fiți sceptic că, având atât de multe bunuri pe Amazon, platforma ar genera un profit pentru afacerea dvs. Din fericire, există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă diferenția de mulțime pe vasta piață Amazon. Este nevoie doar de o campanie de publicitate Amazon bine gândită pentru a începe.
Creați un text publicitar convingător și sensibil la timp.
Asigurați-vă că textul publicitar nu este doar factual în ceea ce oferiți, ci și creativ și umoristic, dacă este posibil. În rezultatele căutării aglomerate de pe Amazon, a te diferenția este mai critic ca niciodată. De asemenea, este o idee bună să insuflați un sentiment de urgență. Când faceți o vânzare sau un cupon, de exemplu, asigurați-vă că menționați acest lucru.
Faceți textul publicitar cât mai precis posibil.
Textul publicitar ar trebui să fie, de asemenea, foarte specific în ceea ce privește ceea ce vindeți. Deși poate fi dificil să includeți toate aceste informații în documentul publicitar, este esențial să includeți cele mai relevante informații.
Încercați fiecare dintre cele trei formate de anunțuri disponibile.
Deși publicitatea pentru produse susținute poate avea tendința de a oferi cel mai imediat și măsurabil randament al investiției, anunțurile de căutare cu titlu pot duce la clienți mai loiali. Merită să experimentați cu toate cele trei forme de anunțuri pentru a vedea care generează cele mai bune rezultate și apoi să re-alocați bugetul dvs. pe baza rezultatelor campaniei până când cifrele devin clare.
AAP și DSP ar trebui, de asemenea, să fie luate în considerare atunci când vine vorba de publicitate pe Amazon.
Platforma de Publicitate Amazon (AAP) este Platforma de Cerere Amazon (DSP), care este disponibilă ca serviciu controlat de Amazon sau ca serviciu de sine stătător de către companiile aprobate. Advertiserii pot viza audiențele Amazon pe site-uri și aplicații terțe folosind o varietate de tipuri de anunțuri, inclusiv:
Afișați publicitate pe desktopuri și pe web mobil.
Creați anunțuri banner pentru dispozitive mobile.
Proiectați anunțuri interstițiale pentru dispozitive mobile.
Plasați anunțuri în videoclipuri populare.
Advertiserii pot ajunge la clienții Amazon doar în afara Amazon cu o achiziție de media DSP, iar advertiserii pot cumpăra spațiu publicitar pe paginile Amazon folosind AAP. Este important să se țină cont că advertiserii pot atinge consumatorii Amazon cu conținut direct pe blogurile Amazon, aplicațiile pentru smartphone și ecranul de activare al tabletelor Fire folosind publicitatea video Amazon.
Recunoașterea numelui și a produsului poate fi crescută cu promoțiile DSP. Cu toate acestea, dacă obiectivul unei companii este să cheltuie bani pe anunțuri care au un impact direct asupra veniturilor, AAP poate să nu fie cea mai bună opțiune. Este mai potrivit pentru afacerile care deja rulează anunțuri de tip show pe alte canale și sunt familiarizate cu esența publicității de brand.
Gânduri finale
Publicitatea Amazon este o parte importantă a strategiilor digitale ale multor comercianți cu amănuntul E-Commerce. Datorită dimensiunii și reputației Amazon în rândul clienților, generarea de venituri pe platformă nu este doar o necesitate, ci și o obligație pentru comercianții care doresc să își extindă afacerile. Clienții pot fi valorificați prin anunțurile Amazon pentru a ajuta la câștigarea vizibilității pentru magazinul lor Amazon.
Cea mai rapidă alegere pentru vânzătorii care doresc să atragă atenția asupra magazinului lor Amazon este să folosească consumatorii prin anunțurile Amazon. Deși acest pas necesită mult timp și efort, randamentul investiției în termeni de clienți potențiali merită cu siguranță.
Ce este publicitatea Amazon?
Publicitatea pe Amazon este foarte similară cu Google Ads. Când căutați un cuvânt cheie pe Amazon, unele dintre cele mai bune rezultate vor fi postări sponsorizate, care sunt denumite anunțuri Amazon. Acestea sunt identificate printr-un text care spune “sponsorizat” sau “anunț.
Care este costul mediu al publicității Amazon?
Advertiserii de pe Amazon plătesc de obicei 0,81 USD pe clic. Este important să rețineți că prețul nu este fix. Prețul campaniei dvs. promoționale va fi determinat de bugetul dvs. și de concurență.
Care sunt costurile PPC pe Amazon?
Similar cu publicitatea pe Facebook, PPC-ul Amazon funcționează ca o licitație. Acest lucru asigură că participanții interesați licitează cea mai mare sumă pe care o pot cheltui. Cel mai mare ofertant obține cel mai bun loc de publicitate și plătește doar un cent în plus față de al doilea cel mai mare ofertant.
Maximizați veniturile dvs. cu ofertele dvs. B2B și B2C folosind strategiile de preț automatizate ale SELLERLOGIC. Controlul dinamic al prețurilor, bazat pe AI, asigură că obțineți Buy Box la cel mai înalt preț posibil, garantând că aveți întotdeauna un avantaj competitiv față de rivalii dvs.
Auditează fiecare tranzacție FBA și identifică cererile de rambursare rezultate din erorile FBA. Lost & Found gestionează întreaga procedură de rambursare, inclusiv depanarea, depunerea cererilor și comunicarea cu Amazon. Aveți întotdeauna o vizibilitate completă asupra tuturor rambursărilor în tabloul de bord Full-Service Lost & Found.
Business Analytics pentru Amazon vă oferă o imagine de ansamblu asupra profitabilității dvs. - pentru afacerea dvs., piețele individuale și toate produsele dvs.
