Reprețuirea prin Produs-Cross – o Strategie (Nu Numai) pentru Vânzătorii de Marcă Privată
SELLERLOGIC este întotdeauna dedicat creării de produse excelente, care permit vânzătorilor și vânzătoarelor de pe Amazon să vândă mai bine și mai sustenabil din punct de vedere economic. Crearea de produse noi și îmbunătățirea celor existente este o parte centrală a acestor eforturi. Extinderea Repricer-ului cu strategia de produs-cross este o îmbogățire pentru comercianții de orice fel.
În special, când se vând produse de marcă privată – care sunt de obicei oferite doar de un vânzător – se păstrează Buy Box în mod automat și, prin urmare, nu trebuie să se lupte pentru aceasta. Totuși, acest lucru nu înseamnă că nu există o competiție aici. Mai degrabă, aceasta are loc la un alt nivel – anume pe pagina de rezultate a căutării, în loc de pe pagina de detalii a produsului.
Competiție la toate nivelurile
Iată un exemplu din practică: Sunteți producător de șosete sportive deosebit de rezistente la rupere și doriți să le vindeți ca produs de marcă privată pe Amazon. Încărcați șosetele pe Amazon și așteptați acum ca acestea să zboare din rafturile dvs. în coșurile de cumpărături ale clienților. Sunteți convins că noul dvs. produs va atinge o vizibilitate mare, deoarece, în cele din urmă, îndepliniți toate cerințele relevante: aveți un produs bun, fotografii de înaltă calitate pe pagina de detalii a produsului, un bun Amazon SEO și – mai ales – fără competiție pentru Buy Box, deoarece vindeți prin marcă privată și nu prin mărfuri comerciale.
După câteva zile, analizați cifrele de vânzări și constatați cu dezamăgire că rezultatul este mai degrabă dezamăgitor. De ce? O privire rapidă în rezultatele căutării vă oferă răspunsul. Dacă introduceți „șosete sportive” în bara de căutare Amazon, șosetele dvs. nu apar deloc, dar apar cele ale concurenței – alți vânzători de marcă privată care oferă un produs similar. În plus, acești vânzători își listează produsul la un preț cu 15 % mai mic. Exact acesta este, în acest caz, punctul decisiv.
Acum verificați performanța Repricer!
SELLERLOGIC Repricer
Doriți să testați SELLERLOGIC Repricer?
Convingeți-vă într-un mediu demo sigur de instrumentul nostru – fără obligații și gratuit. Nu aveți nimic de pierdut! Testați caracteristicile și funcțiile SELLERLOGIC Repricer-ului într-un mediu de testare – fără a fi nevoie să conectați contul dvs. Amazon.
P.S.: Perioada de testare de 14 zile rămâne disponibilă după înregistrare!
Relevanța prețului produsului dincolo de Buy Box
Amazon, fiind una dintre cele mai orientate către clienți companii din lume, este, desigur, preocupat să facă prețurile produselor de pe platforma sa cât mai competitive posibil. Acest lucru înseamnă, de asemenea, că vânzătorii care vând la prețuri competitive și ale căror prețuri sunt flexibile sunt recompensați cu o vizibilitate mai mare pe platformă și, prin urmare, primesc un rang mai înalt.
Pe pagina de rezultate a căutării, prețul joacă la fel de mult un rol ca și pe pagina de detalii a produsului. Doar din punct de vedere vizual, prețurile sunt prezentate în mod proeminent în rezultatele căutării și atrag atenția clienților înainte ca aceștia să citească chiar și listarea.
Pe scurt: Deciziile de cumpărare ale clienților Amazon depind în mare măsură de prețul produsului. Desigur, va exista unul sau alt vânzător care, datorită lipsei de concurență pentru produsele sale, poate stabili prețurile doar în funcție de marja dorită și de cerere. Totuși, majoritatea își stabilesc prețurile și în funcție de concurență. Astfel, se asigură că prețul produsului rămâne atractiv, ceea ce stimulează cifrele de vânzări și, prin urmare, și rangul în căutarea Amazon.
În exemplul menționat mai sus, una dintre mai multe strategii eficiente ar fi ajustarea prețului la produsele deja stabilite, adică o reducere a prețului cu 15 %. Dar asta nu este tot. Toți știm că Amazon este una dintre cele mai dinamice platforme de comerț electronic din lume, iar acest lucru se reflectă și în stabilirea prețurilor produselor. Așadar, cine vrea să vândă cu succes trebuie să fie la curent. Acest lucru se aplică atât vânzătorilor de marcă privată, cât și vânzătorilor de mărfuri comerciale.
Soluția SELLERLOGIC
Strategia de produs-cross de la SELLERLOGIC le permite să compare un produs selectat cu până la 20 de produse concurente similare și să ajusteze prețul în consecință. Trebuie doar să urmați următorii pași.
- În Repricer accesați „Produsele mele”
- Selectați produsul la care se va aplica strategia de produs-cross
- Specificați produsele care trebuie comparate pe baza ASIN-ului.
- Introduceți ce distanțe de preț ar trebui să aibă produsele înregistrate față de produsele dvs. Nu uitați să puneți semnul minus dacă doriți să vindeți mai ieftin (de exemplu, „-0,5” dacă doriți să vindeți cu 50 de cenți mai ieftin decât concurența).
Setările pot fi și mai personalizate în cadrul strategiei, astfel încât puteți, de exemplu, să adăugați alți vânzători pe o listă neagră sau pe o listă albă sau să alegeți dacă trebuie să fie incluși doar vânzătorii FBA sau FBM. Despre aceste opțiuni veți afla mai multe în videoclipul de mai jos.
Optimizarea automată a prețurilor aduce și alte avantaje pentru dvs.: Aplicarea strategiei de produs-cross garantează nu doar că stabilirea prețurilor rămâne cât mai atractivă posibil, ci împiedică, de asemenea, o prețuire prea scăzută și pierderile de marjă care vin odată cu aceasta. Deoarece Repricer de la SELLERLOGIC se încadrează întotdeauna în limitele prețurilor minime și maxime stabilite de dvs. O calculare automată a prețurilor pe baza costurilor dvs. este, de asemenea, posibilă. Astfel, vă mențineți profitabilitatea în cel mai simplu mod!
În acest articol, utilizarea strategiei de produs-cross pentru vânzătorii de marcă privată este în centrul atenției, deși aceasta poate fi folosită și pentru vânzătorii de mărfuri comerciale.
Un exemplu din practică: Vindeți șosete sportive de la firma Adidas prin mărfuri comerciale și observați un alt vânzător care vinde șosete similare de la firma Snocks pe Amazon și o face cu mult succes datorită prețului său dinamic și competitiv. Cu ajutorul strategiei de produs-cross de la SELLERLOGIC, puteți să vă adaptați la strategia de preț a concurentului și astfel să obțineți și mai multe vânzări.
O privire detaliată asupra modului de funcționare și a avantajelor strategiei de repricing prin produs-cross o puteți găsi aici:
Credit foto: © Renars2014 – stock.adobe.com
