Amazon Wholesale pentru vânzătorii FBA și FBM: Cum funcționează afacerea de wholesale
Vânzarea produselor wholesale pe Amazon oferă o oportunitate profitabilă de a obține o poziție în comerțul electronic. Cumpărați produse în cantități mari de la producători sau angrosisti și apoi le revindeți pe Amazon cu un marjă de profit. Spre deosebire de alte abordări, cum ar fi afacerea de etichete private, Amazon Wholesale se concentrează pe revânzarea produselor de marcă deja stabilite, eliminând provocările dezvoltării produsului și brandingului. Acest lucru îl face deosebit de atractiv pentru începători și vânzători experimentați deopotrivă care doresc să scaleze rapid și să beneficieze de strategii de piață dovedite.
Cu toate acestea, succesul în wholesale depinde de o selecție inteligentă a produselor, calculul corect al prețului prin instrumentul de recalculare dinamică a prețurilor și logistică eficientă. Subiecte precum utilizarea Fulfillment by Amazon (FBA), înțelegerea tendințelor de piață și negocierea cu furnizorii joacă un rol crucial. În acest articol, ne uităm la cum să începeți cu Amazon Wholesale, ce pași sunt necesari și cum să evitați cele mai comune greșeli pentru a face afacerea dumneavoastră profitabilă pe termen lung.
Ce este Amazon Wholesale?
Companiile și persoanele care sunt active în wholesale cumpără cantități mari de produse direct de la producător sau de la un alt intermediar mare, le stochează în propriul depozit și apoi le vând în cantități mai mici consumatorului final.
Așadar, dacă doriți să conduceți o afacere Amazon Wholesale, cumpărați bunuri direct de la producător și le revindeți ca articole individuale pe Amazon la un preț mai mare. Pentru a face acest lucru, este de obicei necesar să aveți o licență de vânzare corespunzătoare de la proprietarul mărcii. Aceasta este cunoscută și sub numele de “autorizare pentru distribuție”. Proprietarii de mărci sau distribuitorii oficiali emit aceste licențe pentru a se asigura că produsele lor sunt oferite doar de vânzători de încredere și reputați. Pentru a obține o astfel de licență, fie contactați proprietarul mărcii, fie o obțineți automat prin achiziționarea produselor de la angrosisti oficiali.
Amazon Wholesale vs. Eticheta Privată
Vânzarea wholesale, adică produse de la mărci cunoscute și mari, a fost modelul de afaceri original cu care mulți comercianți au început pe Amazon. Cu toate acestea, cei mai mulți vânzători profesioniști au acum și un al doilea tip de produs în gama lor: Eticheta Privată. Aici, comercianții dezvoltă propriile produse de marcă – cu avantajul că pot proiecta și influența toate aspectele singuri.
În același timp, acest lucru implică și alte sarcini, cum ar fi designul, marketingul și problemele legale. Deoarece acest produs nu există încă pe Amazon, vânzătorii trebuie să creeze, de asemenea, o nouă listare, să proiecteze pagina de detalii a produsului și să se ocupe de imaginile produsului, conținutul A+ etc. – pentru a numi doar câteva exemple. Domeniul extins pentru design vine, așadar, și cu o responsabilitate mai mare. De aceea, începătorii adaugă de obicei treptat produsele de etichete private în portofoliul lor într-o etapă ulterioară.
Avantajele și dezavantajele bunurilor wholesale pe Amazon
Vânzarea produselor wholesale pe Amazon are atât avantaje, cât și dezavantaje. Să aruncăm o privire asupra ambelor părți.
Avantaje
Dezavantaje
Cercetarea produselor pentru Amazon Wholesale
Găsirea furnizorilor nu este o știință complicată, dar găsirea produselor potrivite este o provocare. Cum recunoașteți acele produse wholesale pe Amazon care merită încă să începeți, și unde pot vânzătorii să își facă cercetările? Există mai multe opțiuni pentru selectarea produselor. Mai jos am adunat câteva sfaturi pentru a vă ajuta să începeți:
Tip #1: Vizitați târgurile comerciale.
Târgurile comerciale vă permit să aflați mai multe despre mărcile pe care doriți să le vindeți. În același timp, veți intra ușor în contact cu multe persoane importante. Veți avea numeroase conversații personale cu proprietarii de companii și, în același timp, veți căuta produse noi care ar putea vinde bine pe Amazon. De asemenea, veți citi multe despre ceea ce apreciază aceste companii, ce experiențe au avut deja cu vânzarea pe Amazon, ce probleme există și ce puteți contribui ca vânzător terț pentru a asigura un proces fără probleme. Târgurile comerciale joacă, așadar, un rol important când vine vorba de Amazon Wholesale.
Tip #2: Utilizați site-urile web ale mărcilor și ambalajul produselor pentru cercetare.
Pentru produsele care nu sunt încă disponibile pe Amazon, verificați site-ul web al mărcii și/sau ambalajul produsului pentru informații de contact, astfel încât să puteți începe o conversație despre vânzarea pe Amazon.
Tip #3: Uitați-vă la cele mai bine vândute produse.
Amazon publică continuu produsele cele mai bine vândute actuale. Acestea sunt în prezent în mare cerere, ceea ce înseamnă că îndeplinesc deja un aspect al unei idei de produs valoroase. Cu toate acestea, rețineți că cererea singură nu este suficientă și că Amazon Best Seller Rank (BSR) este influențat de mulți factori externi, cum ar fi sezonalitatea.
Tip #4: Utilizați site-urile angrosistilor și alte piețe.
Site-uri precum Alibaba, Faire, Ankorstore sau Abound oferă informații despre mărci și produse populare pe care le puteți cumpăra wholesale. Căutați în mod specific produse care se vând bine pe Amazon și verificați dacă le puteți comanda de la un distribuitor oficial sau direct de la producător.
Tip #5: Analizați gama de produse a concurenței.
Cercetați produsele care sunt vândute pe Amazon de alți comercianți wholesale. Verificați listările lor și analizați care articole sunt de succes. Utilizați instrumente speciale, cum ar fi Keepa, pentru a verifica datele despre prețuri și vânzări pentru a afla dacă un produs este profitabil pe termen lung.
Comunicarea cu Producătorii
De îndată ce mărcile au atins o anumită dimensiune și popularitate, ele încep să selecteze cine are voie să vândă produsele lor și cine nu. Prin urmare, este deosebit de important să fiți de încredere și profesionist în relațiile cu mărcile și furnizorii. Ar trebui să vă prezentați ca o companie, inclusiv o adresă de e-mail de afaceri, un site web și un plan de marketing.
Dacă este posibil, prezentați-vă activ și experiența dumneavoastră. Ce valoare adăugată puteți oferi? Ce măsuri de marketing ați planificat și ce testimoniale de la alte mărci pe care le vindeți cu succes pe Amazon puteți oferi? De asemenea, intrați în metricile contului dumneavoastră Amazon (rata de livrare la timp, recenzii pozitive ale clienților etc.) pentru a ilustra fiabilitatea dumneavoastră.
Aflați dinainte care sunt prețurile de achiziție și cantitățile de achiziție care sunt în prezent standard pe piață. Cu toate acestea, puteți negocia sau achiziționa mai multe bunuri, cu condiția ca discountul să crească și el. Angrosistul ar putea, de asemenea, să trimită produsele direct la un centru de logistică Amazon, economisindu-vă multă muncă și costuri.
De asemenea, țineți cont de imaginea propriei afaceri. Doriți, de asemenea, să oferiți clienților dumneavoastră ceva și nu să vindeți produse de proastă calitate sau să fiți constant fără stoc deoarece distribuitorul planifică data livrării comenzii dumneavoastră repetate. Prin urmare, începeți cu o mică comandă de test în loc să intrați direct în plină activitate.
Gânduri Finale
Vânzarea produselor wholesale pe Amazon oferă o oportunitate promițătoare de a începe sau de a extinde o afacere existentă în comerțul electronic. Prin utilizarea produselor de marcă deja stabilite, nu este necesară dezvoltarea propriei mărci, ceea ce economisește timp și resurse. În același timp, comercianții beneficiază de cererea stabilă și de loialitatea față de marcă a produselor cunoscute. Pentru începători în special, aceasta reprezintă un punct de intrare calculabil, în timp ce vânzătorii experimentați pot continua să își extindă afacerea prin scalare eficientă.
Cu toate acestea, modelul wholesale prezintă și provocări – de exemplu, investiția inițială mare, competiția intensă și dependența de mărci și furnizori. O cercetare bine gândită a produselor, negocieri atente și alegerea soluțiilor logistice potrivite sunt cruciale pentru succes. Cei care se confruntă cu aceste provocări și se bazează pe comunicarea profesională și analizele de piață solide pot construi un model de afaceri profitabil și durabil cu Amazon Wholesale.
Întrebări frecvente
Companiile care sunt active în comerțul angro pe Amazon cumpără cantități mari de produse direct de la producător sau de la un alt intermediar mare, le stochează în propriul depozit și apoi le vând în cantități mai mici consumatorului final, adică clientului Amazon.
Veniturile unui vânzător Amazon pot varia foarte mult și depind de factori precum modelul de afaceri (de exemplu, marcă proprie, angro, arbitraj), produsele vândute, marja, comisioanele și concurența. Unii vânzători câștigă doar câteva sute de euro pe lună, în timp ce alții câștigă șase cifre sau mai mult pe an. Potrivit estimărilor, aproximativ 50% dintre vânzătorii terți de pe Amazon câștigă între 1.000 și 25.000 de euro pe lună, în timp ce vânzătorii de top obțin vânzări semnificativ mai mari.
Da, este posibil să cumperi produse în cantități mari de pe Amazon. Amazon oferă de asemenea o piață specială numită “Amazon Business”, care este destinată companiilor și permite reduceri pentru volume. Există de asemenea vânzători pe Amazon care se adresează în mod specific clienților B2B și oferă cantități mai mari sau ambalaje din carton la prețuri reduse.
Da, oricine poate vinde pe Amazon, atât persoane fizice, cât și companii. Pentru a deveni activ ca vânzător, trebuie să te înregistrezi pentru un cont de vânzător Amazon. Există două tipuri de conturi: contul de vânzător individual (potrivit pentru vânzări ocazionale) și contul profesional (pentru vânzări regulate și volume mai mari). Cu toate acestea, vânzătorii trebuie să îndeplinească anumite cerințe, cum ar fi respectarea politicilor Amazon și, în unele cazuri, dovada înregistrării afacerii și informații fiscale.
Amazon Warehouse este o zonă specială pe platforma Amazon unde sunt vândute produse recondiționate, returnate sau ușor deteriorate la prețuri reduse. Aceste articole provin adesea din returnările clienților, suprastocuri sau daune de ambalare, dar sunt verificate de Amazon și clasificate ca fiind funcționale.
Credite pentru imagini în ordinea apariției: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com
