Asta este cum îți depășești concurenții pe Amazon cu Prețuri Dinamice!
Cine vinde profesional pe Amazon, ajunge la un moment dat să nu ocolească un subiect: Prețurile Dinamice Amazon. Ajustarea automată a prețurilor este deja de mult o practică obișnuită, fie în domeniul mărfurilor comerciale, fie în Private Label. Repricing-ul a devenit o parte integrantă a lumii online și chiar offline. Chiar și cumpărătorii s-au obișnuit cu fluctuațiile de preț pe piețele Amazon. Spre deosebire de Repricing, varianta Prețuri Dinamice nu este încă atât de cunoscută. Tocmai din acest motiv, ea are potențialul de a pune presiune asupra concurenței.
Însă, în special prețurile produselor concurenților joacă un rol important. Dar și factori precum marja, cea mai cumpărătoare perioadă a zilei sau cantitatea dorită de vânzare sunt luate în considerare la Prețurile Dinamice. Amazon Repricer există multe – de ce ar trebui companiile să aibă încredere într-un instrument care permite o strategie de preț dinamică? S-ar putea ajusta prețurile manual sau pur și simplu să folosească instrumentul gratuit de Repricing de la Amazon. Sau poate că nu?
Spoiler: Pentru că nu funcționează sau chiar dăunează.
De ce pe Amazon, în schimb, Prețurile Dinamice sunt soluția? Asta vom descoperi împreună în această postare de blog.
Ajustarea Dinamică a Prețurilor pe Amazon: Definiție
Prin „Prețuri Dinamice” se înțelege pe Amazon și în general în eCommerce ajustarea prețurilor prin intermediul software-ului în funcție de situația actuală a pieței. În special, prețurile produselor concurenților joacă un rol important. Dar și factori precum marja, cea mai cumpărătoare perioadă a zilei sau cantitatea dorită de vânzare sunt luate în considerare la Prețurile Dinamice.
Amazon Repricing pentru Avansați: Dinamic în Buy Box
Fluctuațiile de preț sunt normale pe Amazon, însă prețurile dinamice în sens strict nu au fost încă descoperite de toată lumea. Clar, de îndată ce vânzătorii își gestionează prețurile prin intermediul unui instrument, se vorbește despre Repricing – dar dinamic este adesea puțin. În schimb, reguli rigide stabilesc ce ar trebui să facă instrumentul în anumite circumstanțe. „Dinamica” constă de obicei doar într-o direcție, și anume în jos.
Asta a adus Repricing-ul în general în discredit datorită regulilor bazate pe reguli sau statice Repricer. Chiar dacă pe Amazon o bună strategie de Prețuri Dinamice arată cu totul diferit. Pentru că, dacă toți își scad mereu prețurile, nu duce nicăieri, decât la limitele a ceea ce mai este o marjă – sau chiar sub aceasta. Astfel de lupte de prețuri au existat și există încă pe piețele online. Dar a vinde fără profit sau chiar cu pierdere nu ar trebui să fie niciodată o opțiune pentru o afacere.
Stabilirea manuală a prețurilor ca soluție?
În același timp, este extrem de important pentru comercianții Amazon ca cât mai multe dintre ofertele lor să câștige Buy Box, iar pentru asta, prețul produsului joacă un rol decisiv. Până la urmă, aproximativ 90% din toate încheierile se fac prin mica casetă galbenă din colțul din dreapta sus al paginii produsului. Cine ajunge pe lista altor vânzători, nu mai primește aproape nimic din „tort”. În plus, persistă zvonul că Buy Box poate fi câștigată și menținută doar cu cel mai mic preț de ofertă.
Ce este Buy Box?
Buy Box este punctul central pe Amazon. Prețurile Dinamice sunt o parte importantă a strategiei de vânzare, dar nu singura. Citiți aici de ce câmpul coșului de cumpărături are o astfel de importanță și cum să vă asigurați că oferta dvs. câștigă Buy Box: Tot ce trebuie să știți despre câmpul coșului de cumpărături.
Ce urmează deci? Dacă Repricer statice duc doar la scăderea prețurilor și marje negative, atunci concluzia este că prețurile produselor trebuie ajustate manual? Această cale este practicabilă dacă aveți maximum cinci produse și lucrați cel puțin 24 de ore pe zi. Pentru asta, companiile ar trebui, printre altele:
- să își păstreze sub observație toți concurenții,
- să cunoască metricele Buy Box actualizate zilnic,
- să observe diferențele de preț
- și să își ajusteze propriile prețuri de mai multe ori pe zi în funcție de acestea și să testeze cu ce diferență de preț poate fi menținut câmpul coșului de cumpărături.
Nu sună doar nerealist, ci este și.
Vestea proastă este că o persoană nu poate cântări toate factorii care influențează mecanismele decizionale algoritmice, care determină oferta în câmpul coșului de cumpărături. Vestea bună este că nimeni nu trebuie să facă asta, deoarece există software inteligent de Prețuri Dinamice pentru eCommerce.
Ce fac instrumentele Amazon cu tehnologia Prețurilor Dinamice diferit?
Întrebarea este acum, de ce prețurile dinamice îi ajută pe comercianții Amazon nu doar să prevină o luptă de prețuri, ci chiar să se asigure că prețul unui produs crește pe termen lung. Da, ați citit bine, intervalul de preț al unui produs se poate muta în sus pe Amazon prin Prețuri Dinamice. Dar despre asta mai târziu.
În primul rând, este important să știm cum funcționează un Repricer dinamic inteligent. Acesta analizează continuu situația pieței și înregistrează fiecare modificare de preț sau schimbare în structura concurenților pentru un produs. Pe baza acestei mase de date, prețurile utilizatorului sunt ajustate – și anume nu după aceleași reguli ca instrumentele statice, ci adaptate la cerințele pieței și la propria cotă de piață.
Dacă Amazon raportează software-ului că utilizatorul a câștigat Buy Box cu un anumit preț, atunci munca unui Repricer bazat pe reguli, cum ar fi cel de la Amazon, ar fi finalizată. Instrumentele de Prețuri Dinamice, cum ar fi SELLERLOGIC Repricer, în schimb, cresc din nou prețul produsului utilizatorului, până când este stabilit prețul optim, adică cel mai mare preț posibil, cu care Buy Box poate fi încă menținut.
Pentru că, după cum am spus: Nu este neapărat cel mai mic preț de luptă cel care obține câmpul coșului de cumpărături, ci și durata de livrare, metoda de livrare și mulți alți factori joacă un rol important. În acest fel, SELLERLOGIC Repricer nu doar că obține Buy Box, ci și cel mai mare preț posibil pentru utilizator și astfel crește simultan vânzările și marja.
Intervalul de preț intern al Amazonului
În plus, Amazon stabilește intern pentru fiecare produs un anumit interval de preț, în cadrul căruia ofertele sunt calificate pentru a câștiga Buy Box. Prin utilizarea Repricer-urilor Amazon care susțin Prețurile Dinamice, acest interval de preț poate fi mutat în sus, astfel încât Buy Box să poată fi menținută cu prețuri din ce în ce mai mari.
Și Private Label? Totul depinde de strategia corectă!
Prin concentrarea multor instrumente pe Buy Box, nu este de mirare că pe Amazon Repricing-ul Dinamic este răspândit în special printre vânzătorii de mărfuri comerciale. Totuși, instrumentele cu adevărat bune pot face și mai mult și oferă, pe lângă ajustarea automată a prețurilor pentru câmpul coșului de cumpărături, și alte strategii de optimizare. Astfel, aceste instrumente devin interesante și pentru comercianții de Private Labels, care, în general, ocupă automat Buy Box cu listarea lor.
Acestea includ, de exemplu, strategii bazate pe perioade de timp și pe vânzări, care permit ajustarea prețului în funcție de ora din zi sau de cererea actuală pe Amazon. Prețurile Dinamice în eCommerce prin intermediul unui software sunt astfel capabile, de exemplu, să îmbunătățească clasamentul unei listări în căutarea Amazon sau să stimuleze cererea.
Dacă, așadar, pe Amazon se observă multe fluctuații de preț ale unui produs Private Label, atunci acest lucru se datorează probabil și utilizării unui Repricer. SELLERLOGIC Repricer oferă de asemenea astfel de strategii de preț. Acestea includ, de exemplu,
- strategia „Push“,
- strategia „Daily Push“,
- strategia „Position“ și
- strategia manuală.
Marketplace-ul Amazon și Prețurile Dinamice: Este legal?
Răspuns clar: Da! Amazon are chiar un interes în acest sens, deoarece ajustarea dinamică a prețurilor nu doar că permite comercianților să își crească marja – Amazon generează astfel și mai multe venituri sub formă de comision. Cu cât piața devine mai atractivă pentru noi vânzători, cu atât mai multe oferte sunt listate, ceea ce atrage din nou noi clienți.
Acest lucru se reflectă și în faptul că instrumentele de Prețuri Dinamice de la Amazon dispun de interfața AWS, iar furnizorii trebuie să treacă prin audite extinse pentru a-și acredita, de exemplu, securitatea serverelor.
Concluzie: Pe Amazon, Prețurile Dinamice sunt în ascensiune
Amazon fără ajustarea dinamică a prețurilor este greu de imaginat, chiar dacă nu toți comercianții au recunoscut încă avantajele. În viitor, vor avea succes în special acei vânzători care își gestionează prețurile prin intermediul unui software inteligent de Big Data. Deja acum, o studiu a demonstrat că 50% din oferte efectuează mai mult de 14 modificări de preț pe zi și că Repricing-ul Dinamic Amazon este mai profitabil.
Această studiu arată foarte clar: Cine dorește să vândă cu succes pe Amazon nu poate evita pe termen lung să se ocupe de Repricing. Totuși, trebuie să se acorde o atenție deosebită faptului că este vorba despre un instrument dinamic, care poate fi adaptat nevoilor utilizatorului.
Întrebări frecvente
Prin „Preț Dinamic” se înțelege pe Amazon, la fel ca în general în eCommerce, ajustarea prețurilor prin intermediul software-ului în funcție de situația actuală a pieței. În special, prețurile produselor concurenților joacă un rol important, dar și factori precum marja, cea mai cumpărătoare oră din zi sau alți factori sunt luați în considerare.
În contrast cu Repricern bazate pe reguli, instrumentele de Preț Dinamic folosesc Big Data pentru a lua în considerare foarte mulți factori diferiți în ajustarea prețurilor. Astfel, ele pot reacționa mult mai eficient la schimbările din cadrul structurii de prețuri a unei piețe. În plus, de exemplu, SELLERLOGIC Repricer crește din nou prețul produsului după câștigarea Buy Box, astfel încât să nu apară o competiție pe prețuri. Pe de altă parte, comercianții trebuie să renunțe parțial la control și să aibă încredere în instrument.
În special pentru bunurile comerciale, este aproape imposibil să vinzi cu succes pe Amazon fără Repricer. Deoarece pentru o ajustare manuală a prețurilor, au loc prea multe modificări de preț pe zi. Dar și produsele Private Label pot beneficia de strategiile bazate pe perioadă și vânzări pe care le oferă SELLERLOGIC Repricer.
Cel mai important factor sunt prețurile și modificările de preț ale concurenților, precum și evoluția generală a prețurilor. Dar și metoda de livrare (FBA vs. FBM), viteza de livrare, cererea actuală sau performanța generală a vânzătorului pot fi importante.
Da, în eCommerce în general și de asemenea pe Amazon, Prețul Dinamic este permis.
Credite pentru imagini în ordinea imaginilor: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
