Vânzarea cărților pe Amazon? Mulți vânzători nu sunt conștienți de această tendință.
Vânzarea cărților pe Amazon. Sună oarecum logic – până la urmă, aceasta a fost prima categorie de produse de pe platforma de comerț – dar în același timp, acum probabil că nu auziți tocmai casele imaginare sunând. În ultimii ani (sau decenii?) a devenit nepopular să vinzi cărți pe Amazon. O perioadă, chiar s-a prezis sfârșitul întregii industrii a cărților. Nu va mai dura mult și vor fi vândute doar e-book-uri, iar cartea fizică va fi depășită.
Dar este totul adevărat? De ceva vreme, cărțile sunt chiar în trend pe TikTok sub hashtag-ul „BookTok”, iar multe edituri și comercianți cu amănuntul și-au construit profiluri de succes pe rețelele sociale (de exemplu, Thalia). Venitul total al industriei a crescut în 2023 cu 2,8 procente față de anul precedent, ajungând la 9,71 miliarde de euro. Și piața continuă să crească: „Cota de piață a comerțului online de cărți a fost de 24,8 procente în 2023. […] Comparativ cu 2019, anul trecut s-au realizat cu 29,5 procente mai multe vânzări online, în timp ce în comerțul cu amănuntul s-au realizat cu 5,5 procente mai puțin.” (sursa: börsenblatt.net)Pare că oamenii nu mai citesc sau aleg doar produse electronice? Mai degrabă nu. În plus, de la începutul anilor 2000, s-a stabilit o piață stabilă pentru e-book-uri. Și unde ajung mulți cumpărători online care doresc să comande cărți? Corect, pe cea mai populară platformă de comerț de pe internet numită Amazon. Vânzarea cărților acolo pare mult mai atractivă, nu-i așa?
Desigur, concurența este mare, iar segmentul cărților nu se deosebește de alte categorii de produse de pe piață, iar, ca întotdeauna, există avantaje, dar și dezavantaje în vânzarea cărților. Vânzătorii Amazon pot povesti despre asta. În acest articol de blog, ne vom uita detaliat la cine este potrivită piața cărților, dacă vânzarea merită și când vânzătorii ar trebui să se abțină.
Cărți folosite vs. cărți noi – o diferență imensă
Majoritatea comercianților care vând cărți pe Amazon au în sortiment produse folosite. Și asta are un motiv întemeiat, deoarece vânzarea de cărți noi este destul de costisitoare. Cărțile noi sunt de obicei distribuite de edituri sau de angrosisti, ceea ce înseamnă că cumpărătorul trebuie să achiziționeze cantități mari. O astfel de investiție inițială este greu de suportat pentru mulți vânzători de pe piață. În plus, majoritatea produselor noi din segmentul cărților sunt vândute de Amazon însăși, ceea ce nu face mai ușor să construiești o afacere profitabilă.
Vânzarea de cărți folosite pe Amazon este mai profitabilă. De obicei, nu sunt necesare investiții mari, iar comercianții au șanse mai bune de a concura. În același timp, achiziția de produse este mai complexă și consumatoare de timp.
| Cărți noi | Cărți folosite |
| Costisitor | Investiții reduse |
| Cantități mari de achiziție | Achiziție consumatoare de timp |
| Amazon ca competitor direct | mai puțină concurență |
| relație de afaceri B2B necesară | Nicio relație de afaceri cu angrosiști |
Din aceste motive și deoarece există puțini vânzători independenți care vând produse noi, ne concentrăm de acum înainte pe vânzarea de cărți second-hand.
Achiziția de produse: De unde să luăm, dacă nu furăm?
Revânzarea de cărți, numită și Revânzare, poate fi un model de afaceri profitabil. Cu toate acestea, cei interesați ar trebui să fie conștienți că achiziția de bunuri poate fi obositoare și consumatoare de timp.
În principiu, nu contează prea mult de unde obțineți bunurile. Revânzarea și Arbitrajul sunt legale, atât pe Amazon, cât și pe alte platforme. Important este doar ca prețul de achiziție să fie sub prețul de vânzare și marja de profit obținută să merite efortul.
Vânzarea de cărți pe Amazon: Pas cu pas
În secțiunea următoare, dorim să descriem pe scurt pașii pe care trebuie să îi urmeze comercianții de pe piață care doresc să vândă cărți noi sau second-hand pe Amazon.
Sfat: Recunoașterea și evitarea erorilor FBA
După cum s-a menționat anterior, Amazon FBA este un serviciu foarte util. Dar nimic nu este perfect și uneori chiar și angajații instruiți ai Amazon fac greșeli sau apar dificultăți tehnice. De exemplu, articolele din depozitul Amazon pot fi pierdute. Comercianții de pe piață pot pierde până la 3 % din venitul brut anual din cauza eroarelor FBA – o sumă considerabilă de bani. Bani pe care îi puteți recupera ușor în decursul unei zile.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service este soluția de încredere a liderului de piață german și partenerul dumneavoastră pentru analiza și rambursarea profesională a erorilor FBA. Serviciul este o adevărată piatră de hotar pe drumul dumneavoastră de la vânzător la bestseller, deoarece beneficiați de multe avantaje:
Lăsați acum să fie efectuat un audit al contului dumneavoastră de vânzător și recuperați încă de astăzi banii care vă sunt datorați de Amazon.
Concluzie: Merită să vindeți cărți pe Amazon?
Deși cărțile au fost considerate mult timp un produs de vânzare mai puțin profitabil, astăzi se observă o tendință pozitivă: piața cărților crește din nou, iar platforme precum TikTok generează un nou entuziasm – cartea materială trăiește o renaștere. Vânzarea de cărți pe Amazon poate fi, așadar, profitabilă, în special în domeniul cărților second-hand. Aici este necesar un capital mai mic și există șanse bune de a face față concurenței.
Vânzarea de cărți noi este, în schimb, dificilă pentru comercianții mai mici. Amazon însuși oferă de obicei multe titluri noi, iar cantitățile mari de achiziție și competiția de preț sunt obstacole suplimentare. Pe de altă parte, revânzarea cărților second-hand – fie prin librării, târguri de vechituri sau piețe online – este mai ușor de început și mai puțin costisitoare.
În cele din urmă, vânzarea de cărți pe Amazon poate genera un venit suplimentar sau principal profitabil, dacă cunoașteți particularitățile pieței și sunteți dispus să investiți în marketing și achiziția de produse.
Întrebări frecvente
Da, pe Amazon se pot vinde atât cărți noi, cât și cărți folosite. Amazon oferă vânzătorilor două opțiuni: expedierea proprie (FBM) sau Fulfillment by Amazon (FBA), în care Amazon se ocupă de stocare și expediere.
Cărțile bestseller și titlurile căutate se vând adesea bine, la fel ca și ghidurile, manualele, obiectele de colecție și edițiile rare. Categorii precum biografiile, autoajutorul, religia și spiritualitatea, precum și sănătatea și fitnessul sunt, de asemenea, populare.
Pentru a vinde cărți pe Amazon, ai nevoie de un cont de vânzător: fie un cont individual, fie un cont profesional. În Seller Central, articolele pot fi listate prin introducerea ISBN-ului.
Profitul pe carte variază foarte mult în funcție de categorie, cerere, stare și prețul de vânzare. Profitul mediu se află adesea în intervalul de un singur digit până la două cifre scăzute în euro, deoarece trebuie să se deducă comisioanele de vânzare și, dacă este cazul, costurile de expediere sau de depozitare.
Costurile depind de faptul dacă se vinde printr-un cont de vânzător individual sau profesional. Contul individual percepe o taxă de 0,99 € pentru fiecare articol vândut, iar contul profesional costă 39,99 € pe lună. În plus, se aplică comisioane de vânzare, care variază în funcție de categoria cărții și de prețul cărții.
Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) permite publicarea propriilor E-Books sau cărți tipărite. Pentru aceasta, este necesar doar un cont Amazon, un fișier de carte finalizat (în format E-Book sau șablon de tipărire pentru cărți tipărite) și o copertă de carte.
Da, utilizarea Amazon KDP este gratuită. Autorii nu plătesc taxe de înființare, însă Amazon reține un procent din fiecare vânzare ca și comision. Drepturile de autor sunt, de obicei, de 35 % sau 70 %, în funcție de prețul de vânzare și de alți factori.
Credite pentru imagini în ordinea imaginilor: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen
