Ce instrumente FBA Amazon pot folosi cu adevărat vânzătorii de pe piață? 12 recomandări pentru vânzători
Cei care conduc o afacere de succes știu că lipsa timpului este un factor crucial în operațiunile zilnice. Există întotdeauna o mie de lucruri de făcut în același timp, iar ziua nu pare să aibă suficiente ore. Acest lucru se aplică și vânzătorilor profesioniști de Amazon FBA care doresc să își avanseze afacerea. Optimizarea proceselor este, în acest sens, un element important pe lista de sarcini. În contextul digital, are sens să folosești instrumente corespunzătoare Amazon FBA.
Pentru că un astfel de software nu doar că economisește timp, dar în multe domenii este de asemenea semnificativ mai precis decât poate fi vreodată un om și, prin urmare, oferă rezultate mai bune. Cererea este corespunzător de mare – dar, din păcate, oferta este de asemenea copleșitoare. Prin urmare, am analizat care instrumente sunt esențiale pentru vânzătorii FBA de pe Amazon și am compilat cele mai bune zece recomandări pentru tine.
12 recomandări: Cele mai utile instrumente Amazon FBA
Instrumente All-in-One
Instrumentele All-in-One sunt soluția all-inclusive pentru vânzătorii Amazon FBA. Instrumentele de acest tip combină mai multe module într-un singur software. Acest lucru poate oferi avantaje atât în gestionare, cât și financiar, dar în același timp, vânzătorii sunt de asemenea legați de acest furnizor.
#1: Perpetua
Perpetua oferă o soluție all-in-one atât pentru vânzători, cât și pentru furnizori, în care furnizorul a combinat diverse instrumente Amazon. De la generarea de cuvinte cheie la optimizarea PPC, alocarea bugetului și raportare, precum și la anunțurile sponsorizate Amazon și recenziile editorilor, Perpetua nu lasă aproape nicio dorință neîmplinită.
Perpetua oferă de asemenea posibilitatea de ajustare fină, astfel încât să poți alinia soluțiile menționate anterior exact cu obiectivele tale de afaceri.
#2: Amalyze
Amalyze promite de asemenea o gamă completă de instrumente Amazon FBA. Cu analiza sofisticată a concurenței, vânzătorii pot spiona competiția, iar cu instrumentul de cuvinte cheie, pot găsi termeni de căutare relevanți pentru ASIN-urile lor. Observarea pieței permite, de exemplu, citirea celor mai bine vândute produse dintr-o categorie, ce produse sunt vândute de Amazon sau ce produse similare vinde concurentul.
În plus, Amalyze analizează în mod natural și performanța proprie. Cum s-au dezvoltat recenziile și evaluările? Ce produs se clasează pentru ce cuvinte cheie? Și există deja anunțuri PPC, cum ar fi anunțurile sponsorizate, pentru un cuvânt cheie?
#3: Helium 10
De asemenea, bine cunoscute printre vânzătorii Amazon FBA sunt instrumentele de la Helium 10. Acestea includ soluții pentru cercetarea produselor și cuvintelor cheie, optimizarea listărilor și automatizarea sarcinilor recurente.
Dar analiza și marketingul nu sunt nici ele neglijate. De exemplu, Helium 10 poate analiza cuvinte cheie potrivite pentru campanii sau concurenți și produse. Vânzătorii care abia încep să vândă pe Amazon nu trebuie să plătească imediat pentru întreaga gamă de instrumente, ci pot alege convenabil doar acele instrumente de care au nevoie în situația lor.
Chiar mai multe recomandări pentru un bun instrument de analiză Amazon FBA pot fi găsite aici: Cu aceste 5 instrumente de analiză Amazon, economisești timp, bani și nervi.
Instrumente SEO
În cele din urmă, Amazon nu este nimic mai mult decât un motor de căutare pentru produse. Și în această funcție, operează pe baza cuvintelor cheie. Optimizarea pentru motoarele de căutare este, așadar, un aspect destul de important pentru oricine dorește să vândă cu succes pe Amazon. Pentru o afacere Amazon FBA profitabilă, instrumentele din această categorie sunt, prin urmare, esențiale.
#4: Google Trends
Pe baza experienței, vânzătorii Amazon adesea subestimează acest instrument, iar nu toată lumea folosește serviciul gratuit. Cu Google Trends, poți nu doar să identifici tendințele actuale ale cuvintelor cheie și potențialele bestseller-uri viitoare, ci și să verifici sezonalitatea produselor – și toate acestea gratuit.
De exemplu, când compari cuvintele cheie “turta dulce” și “ursuleți gummy,” este clar că interesul pentru turta dulce a fost puternic sezonier în trecut, în timp ce pentru ursuleți gummy, acesta a fost aproape inexistent.
În mod similar, pot fi extrase alte date interesante, cum ar fi diferențele regionale. De exemplu, interesul pentru turta dulce a fost ușor mai mare în Bavaria decât în alte landuri. Și o privire asupra căutărilor asociate ar putea deja oferi următoarea idee de marketing: Turta dulce cu piper și glazură.
#5: Keywordtool.io
În special pentru vânzătorii mici Amazon FBA, instrumentele pot fi un factor de cost care nu ar trebui subestimat. Instrumentul de cercetare keywordtool.io este gratuit de utilizat și permite restrângerea cercetării atât pe țară, cât și concentrându-se specific pe Amazon.
Instrumentul folosește funcția de sugestie automată a diferitelor motoare de căutare ca bază de date. Oferă termeni de căutare relevanți pe termen lung pentru un cuvânt cheie principal. Cu toate acestea, cei care doresc să știe volumul estimat de căutare trebuie să achiziționeze versiunea pro.
Sourcing și cercetarea produselor
Una dintre cele mai importante sarcini ale unui comerciant online este cu siguranță sourcing-ul și cercetarea de produse noi profitabile. Oricine dorește să realizeze acest lucru fără un bun instrument de cercetare a produselor Amazon FBA are mult de muncă în față. Următoarele soluții pot ajuta.
#6: Jungle Scout
Cu Jungle Scout, listările pot fi optimizate și cuvintele cheie pot fi urmărite pe o anumită perioadă de timp. Răspunsurile automate la recenziile produselor sunt de asemenea posibile. Dar, în special valoroase pentru vânzătorii Amazon FBA sunt instrumentele pentru cercetarea produselor și căutarea furnizorilor. În baza de date a furnizorilor, pot fi cercetați producătorii anumitor produse. De asemenea, este posibil să cauți după ASIN-uri specifice, mărci sau companii.
Vânzătorii FBA noi și mici, precum și cei care operează mai mult în nișe, ar putea fi de asemenea interesați să știe că această bază de date a furnizorilor arată și producători cu produse similare care sunt dispuși să îndeplinească cantități mai mici de comandă.
#7: Tiptrans
Înainte ca un nou produs să fie adăugat în portofoliu, vânzătorii Amazon de obicei doresc să-l vadă o dată. Producătorul trimite apoi aceste mostre vânzătorului de pe piață pentru a putea avea o impresie despre calitate, aspect și funcție. Acest lucru implică costuri de transport care nu sunt neglijabile, deoarece vânzătorii solicită de obicei mai multe mostre de la diferiți producători, majoritatea asiatici.
Instrumentul Amazon FBA Tiptrans permite colectarea tuturor acestor mostre și apoi expedierea lor împreună către țara de destinație. În acest fel, vânzătorul economisește bani, deoarece trebuie să plătească costurile de transport o singură dată. Până la expediere, Tiptrans stochează produsele în propriile sale depozite.
#8: CamelCamelCamel
Cercetarea produselor include de asemenea urmărirea prețurilor și analiza datelor istorice pentru produsele disponibile pe Amazon – în special cele ale concurenței. Informațiile despre evoluția prețurilor anumitor produse ajută la luarea unor decizii de afaceri inteligente în legătură cu propriile produse.
CamelCamelCamel oferă exact asta. În spatele numelui oarecum ciudat se află un instrument gratuit, a cărui funcție principală este să urmărească istoricul prețurilor produselor pe Amazon. Pentru a urmări evoluția prețurilor în timp, utilizatorii pot căuta fie un articol specific, fie pot introduce URL-ul unei pagini de produs de pe Amazon. Instrumentul generează apoi un grafic care reprezintă schimbările de preț.
Acest grafic include atât prețurile curente, cât și cele istorice, precum și orice fluctuații sau reduceri care au avut loc în această perioadă.
#9: Sonar
Spre deosebire de alte instrumente de cercetare care ajută cumpărătorii să găsească oferte bune, Sonar a fost dezvoltat în mod specific pentru vânzătorii Amazon.
Când optimizezi listările de produse, Sonar este un instrument util. Oferă informații valoroase despre cuvintele cheie relevante și termenii de căutare utilizați de clienții Amazon. Prin integrarea cuvintelor cheie puternice în listările tale de produse, nu doar că poți îmbunătăți vizibilitatea ofertelor tale, dar poți de asemenea să crești traficul organic și vânzările pe platformă.
Sonar are atât o versiune gratuită cu funcționalitate de bază, cât și o versiune plătită – Sonar Pro – care oferă caracteristici suplimentare și date mai detaliate. Sonar Pro oferă, de exemplu, date avansate despre volumul de căutare, urmărirea concurenței, precum și posibilitatea de a salva și exporta liste de cuvinte cheie.
Ajustarea prețului, urmărirea performanței produsului și rambursarea FBA
Unele instrumente Amazon FBA facilitează foarte mult operațiunile zilnice, în timp ce altele sunt esențiale pentru succesul afacerii. Un bun Repricer, care se ocupă de optimizarea prețurilor, aparține cu siguranță acestei categorii. Un alt aspect cheie al unei afaceri FBA de succes este monitorizarea performanței sale, ceea ce este posibil printr-un tablou de bord pentru profit. Fiecare vânzător ar trebui de asemenea să folosească un instrument pentru rambursarea erorilor FBA, cu excepția cazului în care nu doresc să ofere banii lor lui Amazon fără motiv.
#10: SELLERLOGIC Repricer
Desigur, recomandăm Repricer aici. Dar, de fapt, SELLERLOGIC Repricer funcționează oarecum diferit față de multe Repricer convenționale pe care le folosesc vânzătorii Amazon FBA. Instrumentele de acest tip implementează adesea reguli rigide precum “Prețul este întotdeauna cu două cenți mai mic decât produsul competitorului cel mai ieftin.” Problema cu aceasta este următoarea: În primul rând, declanșează un spiral descendent periculos, deoarece competitorul încearcă, de asemenea, să fie cel mai ieftin pentru a câștiga, de exemplu, Buy Box. În al doilea rând, acest tip de ajustare a prețului nu ia în considerare multe alte metrici care sunt extrem de importante pentru cota sau clasamentul Buy Box – cum ar fi performanța vânzătorului.
SELLERLOGIC Repricer, pe de altă parte, funcționează dinamic și inteligent. Aceasta înseamnă că nu ia în considerare doar metricile importante, ci analizează de asemenea situația de pe piață în mod cuprinzător. Inițial, stabilește prețul suficient de jos pentru ca produsul să câștige Buy Box. Cu toate acestea, apoi optimizează din nou prețul – asigurându-se că Buy Box este menținut nu la cel mai mic, ci la cel mai mare preț posibil.
#11: SELLERLOGIC Business Analytics
Indiferent cât de mari ar fi cifrele tale de vânzări, la sfârșitul zilei, profitabilitatea afacerii tale FBA este ceea ce contează. Prin urmare, este esențial să ții sub observație metricile relevante și să răspunzi în mod oportun atunci când este necesar.
SELLERLOGIC Business Analytics poate vizualiza performanța afacerii tale FBA la diferite niveluri, și anume în raport cu un cont Amazon, o piață și chiar pentru fiecare produs individual. Instrumentul prezintă date complexe despre produse într-o manieră simplificată, este operat intuitiv și oferă diverse opțiuni de filtrare. Acest lucru permite vânzătorilor Amazon să vizualizeze dezvoltarea metricilor relevante pentru fiecare produs individual pe diferite piețe și să obțină informații importante.
Cu SELLERLOGIC Business Analytics, produsele neprofitabile pot fi identificate rapid, la fel ca și cele cu cel mai mare profit. Pe baza unor prezentări detaliate ale profitului și costurilor, poți lua decizii bazate pe date și valorifica potențialul de creștere al afacerii tale Amazon.
#12: SELLERLOGIC Lost & Found
Un alt instrument din stabilul SELLERLOGIC este Lost & Found. Oricine nu dorește să-și dea banii lui Amazon fără motiv ar trebui cu siguranță să profite de acest lucru. În centrele de logistică, nenumărate articole sunt luate de pe rafturi, ambalate și expediate în fiecare zi. Nu este surprinzător că apar greșeli. Produsele pot fi deteriorate, returnările pot să nu ajungă niciodată, sau taxele FBA pot fi calculate greșit.
Pentru aceasta, Amazon trebuie să compenseze vânzătorii FBA. Instrumente precum Lost & Found scanează toate rapoartele FBA și raportează prompt neregulile. Lost & Found poate face acest lucru chiar și cu până la 18 luni în urmă. Și partea cea mai bună este că profesioniștii experimentați Amazon sunt în serviciul clienți – dacă există probleme cu o rambursare, echipa noastră de Succes al Clienților asistă gratuit în comunicarea cu Amazon.
Concluzie: Succesul fără instrumente Amazon FBA? De neconceput!
Diversele cerințe ale unei afaceri FBA fac din vânzător un adevărat talent versatil. Sourcing dimineața, SEO după-amiaza și puțin analiză competitivă seara. Unele dintre aceste sarcini pot fi simplificate sau chiar complet automatizate prin software-uri adecvate.
Dacă alegerea cade pe o soluție all-in-one sau pe diverse instrumente Amazon FBA de la diferiți furnizori pentru a facilita munca cu siguranță depinde de cerințele personale. Cu toate acestea, unele instrumente, cum ar fi cele pentru cercetarea cuvintelor cheie, optimizarea prețurilor sau urmărirea performanței, sunt cruciale pentru succes și ar trebui, prin urmare, să fie selectate cu o atenție deosebită.
Creditele imaginilor în ordinea imaginilor: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © metamorworks – stock.adobe.com / © jamesteohart – stock.adobe.com / Captură de ecran @ Google Trends / Captură de ecran @ Google Trends / © XuBing – stock.adobe.com / © Looker_Studio – stock.adobe.com
