Economii “nelimitate” cu Amazon FBA: Cum pot vânzătorii să-și maximizeze profiturile prin utilizarea optimizată a stocului
Programul Fulfillment by Amazon (“Amazon FBA”) oferă comercianților online o modalitate convenabilă de a stoca și expedia produsele lor fără a fi nevoie să-și construiască propria infrastructură. Produsele pot fi vândute internațional pe Amazon cu doar câteva clicuri.
Prin relocarea orientată spre cerere a articolelor către Centrele de Fulfillment Amazon internaționale, vânzătorul poate obține expedierea rapidă și rentabilă. Dar când are sens o astfel de “relocare” folosind programul Amazon CE sau PAN EU? Pentru a clarifica această întrebare, să aruncăm o privire mai atentă asupra Amazon FBA.
Expedierea prin Amazon permite un potențial semnificativ de economii
Vânzătorii care doresc să-și ofere produsele internațional prin Amazon pot alege între două opțiuni. Fie își expediază ei înșiși produsele din Germania către cumpărătorii din străinătate, fie își trimit produsele la un depozit Amazon pe piața internă sau externă. Articolele sunt apoi stocate de Amazon fie în Germania, fie în țara terță dorită și livrate cumpărătorilor de acolo.
Lista de prețuri publică pentru expedierea prin Amazon permite o comparație foarte bună a diferitelor costuri suportate atunci când se expediază către cumpărătorii străini dintr-un depozit Amazon din Germania sau din străinătate.
Un exemplu: Expedierea unui produs într-un pachet mic de până la 900 g dintr-un depozit Amazon din Germania în Italia costă în prezent 8,45 €. Expedierea din Italia printr-un depozit Amazon italian costă doar 4,97 € în comparație. Aceasta rezultă într-o economie de 3,48 € pe unitate de produs și, cu o vânzare de 1.000 de articole în Italia, o economie totală de aproximativ 3.480 €.
Pentru toate dimensiunile de expediere și țările, expedierea printr-un depozit FBA local comparativ cu expedierea transfrontalieră cu Amazon rezultă într-un potențial mediu de economii de 40% din costurile de expediere.
Raportarea TVA-ului local imediat ce este stocat în străinătate
Pentru a realiza economiile la expediere, este necesar să se activeze stocarea în străinătate prin programul Amazon CE sau PAN EU. Prin stocarea efectivă a produselor în străinătate, există apoi o obligație continuă de a depune rapoarte locale de TVA în respectiva țară de “stocare”.
Serviciile de TVA precum countX oferă acest serviciu începând de la un preț de 89 € pe lună per țară, care ar trebui considerat costuri continue în raport cu economiile. Luând exemplul simplificat de mai sus cu produsul într-un pachet mic de până la 900 g, schimbarea în Italia este deja rentabilă de la 26 de produse comandate pe lună.
Economii diferite prin dimensiuni diferite de expediere
Deoarece cei mai mulți vânzători nu vând doar un singur produs într-o dimensiune de expediere, nu există un răspuns general la câte vânzări sunt necesare pentru a atinge punctul de echilibru pe fiecare țară. Motivul pentru aceasta sunt diferențele în economiile respective în funcție de dimensiunile de expediere variate.
Rămânând la exemplul nostru din Italia: Economiile variază pe vânzare de la 1,80 € pentru produsele în plicuri mici până la 23,70 € pentru produsele în pachete supradimensionate. Pentru a calcula cu exactitate potențialul individual de economii al unui vânzător, countX a dezvoltat un calculator gratuit de expediere Amazon FBA care ia în considerare cuprinzător toate oportunitățile de economisire.
Potențial de economii de peste 13.200 € pe an
Calculatorul FBA de la countX folosește raportul lunar de tranzacții TVA de la Amazon ca bază pentru calcule. Acest raport arată care produse (ASIN-uri) au fost vândute în ce țări într-o lună și de unde au fost efectiv expediate.
countX folosește această bază de date pentru a compara taxele de transport efective suportate pentru fiecare produs vândut cu taxele care ar fi fost calculate dacă o opțiune alternativă de stocare ar fi fost activată în țara de vânzare respectivă. Calculatorul FBA ia în considerare atât utilizarea actuală a stocului de către comerciantul online, cât și conversia prețurilor de transport în EUR, care pot fi exprimate în alte monede. De exemplu, un vânzător în mai 2023 ar fi putut obține o economisire potențială de
€13,200 pe an dacă utilizarea depozitelor FBA este optimizată
Calcul individual și recomandări directe
Vânzătorii care doresc să își calculeze potențialul de economisire individual pot crea un cont gratuit cu countX și apoi să își conecteze contul de vânzător Amazon cu countX. Odată ce acest lucru este realizat, countX poate determina potențialele economii pe baza raportului de tranzacții VAT al vânzătorului. Rezultatul calculului individual și recomandările posibile pentru acțiune vor fi furnizate vânzătorului prin email în termen de câteva ore.
Concluzie pentru comercianții online
În special în vremuri de creștere a prețurilor și scădere a marjelor în comerțul online, este extrem de important pentru fiecare vânzător să își optimizeze continuu costurile FBA. Acest lucru este valabil în special pentru vânzătorii care deja comercializează internațional prin diferitele piețe Amazon, dar care nu au examinat încă îndeaproape potențialele economii din utilizarea depozitelor internaționale Amazon.
Cu calculatorul de transport FBA de la countX, fiecare vânzător are acum o modalitate ușoară și gratuită de a descoperi potențialele clare de optimizare în transport pe baza vânzărilor efective și de a le utiliza în viitor.
Întrebări frecvente (FAQs)
Poți fie să expediți singur din Germania către cumpărătorii internaționali, fie să trimiteți produsele tale la un depozit Amazon în piața internă sau externă, de unde Amazon se ocupă de livrare.
Expedierea unui produs într-un pachet mic de până la 900 g dintr-un depozit Amazon din Germania în Italia costă 8,45 €, în timp ce expedierea în Italia costă doar 4,97 €. Aceasta rezultă într-o economisire de 3,48 € pe unitate de produs.
Calculatorul folosește raportul lunar de tranzacții VAT de la Amazon și compară taxele de transport efective suportate cu taxele potențiale pentru stocarea alternativă. De asemenea, ia în considerare conversia prețurilor de transport în EUR.
Credit foto: stock.adobe.com – Yellow Boat
