Amazon a construit un site web dedicat produselor bestseller și îl actualizează la fiecare oră. Pentru fiecare categorie, articolele care se vând cel mai bine în acel moment sunt listate acolo. Mulți vânzători terți de pe platformă urmăresc bestseller-urile Amazon în categoriile care îi interesează, deoarece uneori se poate găsi o idee bună de produs. În același timp, nu este o garanție că veți avea propriul bestseller adăugând unul dintre produsele cele mai vândute Amazon în portofoliul dumneavoastră – deoarece multe aspecte importante nu sunt dezvăluite de bestseller-uri.
Prin urmare, ne-ar plăcea să ne aprofundăm în acest articol de blog în ce criterii trebuie să îndeplinească o idee de produs promițătoare și de ce pagina bestseller-urilor nu este suficientă ca sursă de cercetare. În plus, vom analiza cele mai bine vândute 10 produse Amazon din toate timpurile.
Produsele bestseller Amazon: Inspirație fără o bază solidă
Ce dezvăluie bestseller-urile
Bestseller-urile pot oferi vânzătorilor Amazon informații valoroase despre diferite aspecte importante.
- Recunoașterea tendințelor și cererii
- Prezentare rapidă a tendințelor: Vânzătorii pot recunoaște devreme care produse sunt deosebit de căutate în anumite categorii.
- Dezvoltări sezoniere: Listele bestseller oferă informații despre fluctuațiile sezoniere (de exemplu, produse de Crăciun, articole de vară).
- Idei de produse: Vânzătorii pot obține inspirație pentru produse noi sau îmbunătățiri ale produselor.
- Analiza Competitivă
- Monitorizarea strategiei de prețuri: Prețurile bestseller-urilor ajută la o evaluare mai bună a politicii de prețuri a concurenței.
- Analiza recenziilor: Vânzătorii pot observa recenziile clienților și problemele comune cu produsele de top pentru a-și optimiza ofertele în consecință.
- Înțelegerea cotelor de piață: Poziția unui produs în lista bestseller-urilor oferă o indicație despre cât de bine se vinde în comparație cu concurența.
- Optimizarea Produselor Proprii
- Îmbunătățirea propriului listing: Vânzătorii pot deduce din listele Amazon ale produselor bestseller cum să își optimizeze propria pagină de produs (titlu, descriere, puncte cheie, Conținut A+, etc.).
- Cercetarea cuvintelor cheie: Pagina bestseller arată care produse se clasează cu care cuvinte cheie, ceea ce este util pentru propria strategie SEO.
- Designul produsului: Informațiile din bestseller-uri ajută la ajustarea ofertei proprii de produse în ceea ce privește designul, funcționalitatea sau accesorii.
- Identificarea Niselor
- Descoperirea de noi piețe: Vânzătorii pot găsi bestseller-uri în categorii mai puțin cunoscute și verifica dacă merită să intre pe aceste piețe.
- Zone cu concurență scăzută: Produsele de nișă cu un potențial mare de vânzare pot fi descoperite mai ușor în acest mod.
- Ajustarea Strategiei de Marketing
- Utilizarea tendințelor pentru campaniile publicitare: Cu informații despre bestseller-urile actuale, strategiile de marketing și publicitate pot fi aliniate cu produsele sau categoriile de succes.
- Temporizarea promoțiilor: Vânzătorii pot planifica strategic promoțiile atunci când se recunoaște o tendință de bestseller.
- Identificarea de noi concurenți: O apariție bruscă a unor produse sau mărci noi în listele bestseller oferă indicii despre noi concurenți.
Începeți-vă călătoria de la vânzător la bestseller – cu SELLERLOGIC.
Obțineți un trial gratuit astăzi și vedeți cum serviciile potrivite vă pot duce de la a fi bun la a fi CEL MAI BUN. Nu așteptați. Acționați acum.
Ce ascund bestseller-urile
Aceste avantaje evidente nu ar trebui să ascundă faptul că paginile bestseller-urilor Amazon doar categorizează produsele foarte grosier și nu captează în mod adecvat metrici importante legate de piață sau nu le captează deloc.
- Concurență Ridicată în Categoriile Bestseller
- Saturarea pieței: Produsele din listele bestseller sunt adesea deja stabilite și oferite de mulți vânzători. Intrarea pe astfel de produse nu este adesea de succes.
- Mărci puternice domină: Multe bestseller-uri sunt oferite de mărci cunoscute sau de vânzători mari, ceea ce face dificil pentru noii furnizori să fie competitivi fără a-și submina propriile marje și angajându-se în războaie de preț.
- Analiza Prețurilor și Costurilor Lipsă
- Marje necunoscute: Lista bestseller nu oferă informații despre costurile de producție, costurile de transport sau rentabilitatea unui produs.
- Structuri de costuri: Fără o înțelegere precisă a calculelor din spatele bestseller-urilor, este riscant să oferiți un produs similar.
- Dependența de Algoritmii Amazon
- Manipulare: Listele bestseller pot fi influențate de măsuri de marketing țintite (de exemplu, promoții de discount, recenzii false), astfel încât nu oferă întotdeauna o imagine realistă a pieței.
- Plasamente pe termen scurt: Unele produse apar pe liste temporar deoarece sunt promovate intens, dar dispar rapid din nou.
- Lipsa de Focalizare pe Nise
- Nu toate produsele trebuie să fie bestseller-uri: Listele se concentrează doar pe cele mai de succes produse dintr-o categorie, dar trec cu vederea produsele de nișă potențial profitabile cu un volum de vânzări mai mic.
- Tendințe efemere: Listele bestseller reflectă adesea tendințe pe termen scurt care pot să nu garanteze o cerere pe termen lung.
- Lipsa Analizei Detaliate a Publicului
- Neclaritate în nevoile clienților: Lista bestseller nu oferă detalii despre de ce un produs este popular sau ce probleme specifice rezolvă.
- Segmentarea publicului: Lipsesc informațiile despre care grupuri de clienți cumpără produsul (de exemplu, vârstă, gen, interese), ceea ce este crucial pentru dezvoltarea unei strategii de produs bine gândite.
- Oportunități Limitate de Inovație
- Produse „Me-Too”: Focalizarea pe bestseller-uri duce adesea vânzătorii să imite pur și simplu produsele existente în loc să dezvolte inovații autentice.
- Fără potențial de diferențiere: Fără cercetări suplimentare, există riscul ca produsele noi să nu aibă puncte de vânzare unice și să nu se deosebească de concurență.
- Riscul Tendințelor pe Termen Scurt
- Volatilitate: Produsele pot deveni bestseller-uri din cauza evenimentelor temporare (de exemplu, sărbători, tendințe virale) fără a avea potențial pe termen lung.
- Efecte sezoniere: Multe bestseller-uri sunt sezoniere (de exemplu, decorațiuni de Crăciun) și sunt solicitate doar într-o măsură foarte limitată în afara sezonului.
Așadar, oricine caută exclusiv produse și idei noi pe paginile bestseller-urilor Amazon este puțin probabil să obțină un succes durabil. În schimb, este important să corelați inspirația obținută acolo cu date și fapte reale și să efectuați o analiză de piață detaliată.
Cele mai bine vândute produse Amazon: Produse de top din ultimele decenii
Cu ocazia celei de-a 25-a aniversări a Amazon.de, compania a publicat unele dintre cele mai populare produse din ultimele două decenii și jumătate. Cu toate acestea, trebuie spus că lista este sortată alfabetic și nu face nicio pretenție de completitudine. Dacă acestea sunt într-adevăr cele mai bine vândute produse bestseller de pe Amazon sau dacă ne confruntăm cu o compunere selectată a platformei de comerț nu se poate spune. Cu toate acestea, probabil că putem presupune că toate aceste produse se regăsesc printre cele mai bine vândute.
Cele mai bune produse Amazon 1998 până în 2023
Adele – Albumul “25”
- Despre ce este vorba? Album muzical al cântăreței britanice Adele, care include hitul “Send My Love (To Your New Lover)”. Este caracterizat prin vocea unică a lui Adele și o combinație de pop, soul și baladă.
- De ce bestseller? Adele este unul dintre cei mai de succes muzicieni, iar “25” a marcat revenirea ei după o lungă pauză. Versurile ei emoționante și prezența puternică în media în legătură cu lansarea au alimentat vânzările.
Cablul HDMI de mare viteză Amazon Basics
- Despre ce este vorba? Cablul HDMI accesibil și fiabil, care este potrivit pentru 4K Ultra HD. Face parte din seria Amazon Basics, care oferă produse de zi cu zi la prețuri mici.
- De ce bestseller? Cablurile HDMI sunt esențiale pentru multe dispozitive, de la televizoare la computere. Combinația de calitate, preț și brandul Amazon a convins probabil mulți clienți.
Încărcător USB Anker de 24W cu 2 porturi și PowerIQ
- Despre ce este vorba? Încărcător USB rapid cu două porturi și tehnologie inteligentă care detectează viteza optimă de încărcare.
- De ce bestseller? Smartphone-urile și alte dispozitive necesită încărcătoare puternice. Anker este cunoscut pentru calitate și fiabilitate, făcându-l o alegere populară.
Apple AirPods cu carcasă de încărcare prin cablu
- Despre ce este vorba? Căști wireless intraauriculare de la Apple, care impresionează prin designul lor minimalist și integrarea perfectă în ecosistemul Apple.
- De ce bestseller? Apple are o comunitate uriașă de utilizatori care folosește adesea exclusiv produse deținute de marcă. AirPods oferă confort și funcționalitate, combinate cu o valoare ridicată a simbolului de statut.
AVM FRITZ! WLAN Repeater 310
- Despre ce este vorba? Repeater WLAN de la AVM care crește raza de acoperire a rețelei de acasă.
- De ce bestseller? Multe gospodării au probleme cu acoperirea Wi-Fi. Marca FRITZ! este cunoscută pentru routere și se bucură de o reputație excelentă în Germania, ceea ce întărește încrederea în produs.
Biokat’s Diamond Care Fresh litieră pentru pisici
- Despre ce este vorba? Litieră de înaltă calitate pentru pisici cu parfum de pudră pentru bebeluși, care este deosebit de absorbantă și legătoare de mirosuri.
- De ce bestseller? Litiera este un produs consumabil necesar pentru proprietarii de pisici care este probabil reordonat frecvent. Cu toate acestea, este dificil de spus de ce această litieră pentru pisici anume a prevalat.
Bite away
- Despre ce este vorba? Dispozitiv electronic pentru ameliorarea mâncărimii și durerii după înțepăturile de insecte, care funcționează printr-un impuls de căldură local.
- De ce bestseller? Practic, ușor de utilizat și eficient – în special vara, produsele pentru vindecarea înțepăturilor de insecte sunt populare. Bite away a fost unul dintre primele pe piață și este, prin urmare, bine cunoscut.
Crocs
- Despre ce este vorba? Saboti din plastic confortabili și ușori care pot fi folosiți atât acasă, cât și în deplasare.
- De ce bestseller? Crocs au stârnit o tendință, iar în timp ce unii le urăsc și le denunță ca un păcat de modă, alții iubesc combinația de confort și funcționalitate.
Codul Civil (BGB)
- Despre ce este vorba? Lucrare standard a dreptului german care conține legi fundamentale pentru persoanele fizice.
- De ce bestseller? Juridiștii, studenții și persoanele interesate cumpără regulat BGB, deoarece este o lucrare de referință indispensabilă și este actualizată regulat.
Cafeneaua de la marginea lumii – John Strelecky
- Despre ce este vorba? Narațiune filozofică despre căutarea sensului și fericirii în viață.
- De ce bestseller? Abordarea universală și inspiratoare a atras un public larg.
Copilul din tine trebuie să-și găsească un cămin – Stefanie Stahl
- Despre ce este vorba? O carte psihologică despre auto-reflecție și lucrul cu copilul interior.
- De ce bestseller? Subiecte precum auto-ajutorul și sănătatea mintală au devenit din ce în ce mai populare în ultimii ani, iar Stefanie Stahl este un autor respectat în acest gen.
De’Longhi EcoDecalk Decalcifiant
- Despre ce este vorba? Decalcifiant pentru aparatele de cafea care dizolvă depunerile și extinde durata de viață a dispozitivelor.
- De ce bestseller? Aparatele de cafea sunt răspândite, iar cererea pentru decalcifiante este constant ridicată, deoarece este un produs consumabil. În plus, De’Longhi este o marcă bine cunoscută.
Difuzor inteligent Echo
- Despre ce este vorba? Difuzorul inteligent Amazon cu asistent vocal Alexa care controlează dispozitivele inteligente, redă muzică și multe altele.
- De ce bestseller? Combinația de tehnologie și confort a făcut din Echo un gadget popular în multe gospodării.
Începeți-vă călătoria de la vânzător la bestseller – cu SELLERLOGIC.
Obțineți un trial gratuit astăzi și vedeți cum serviciile potrivite vă pot duce de la a fi bun la a fi CEL MAI BUN. Nu așteptați. Acționați acum.
Alarmă de fum Ei Electronics
- Despre ce este vorba? Alarmă de fum durabilă cu statut premiat.
- De ce bestseller? Cerințele legale au făcut ca alarmele de fum să fie obligatorii în multe state federale, chiar și în gospodăriile private. În plus, Stiftung Warentest este o instituție în Germania în care mulți oameni au încredere.
Cincizeci de umbre ale lui Grey – Dorință secretă
- Despre ce este vorba? Roman erotic care descrie o relație intensă cu elemente BDSM.
- De ce bestseller? Tema polarizantă și discuția extinsă în media au transformat cartea într-un hype, care a fost publicată inițial ca un E-book în auto-publicare.
Player media de streaming Fire TV
- Despre ce este vorba? Dispozitivul de streaming de la Amazon care oferă acces ușor la servicii precum Netflix, Prime Video etc.
- De ce bestseller? Streamingul este o parte centrală a divertismentului modern, iar Amazon oferă o soluție foarte bine integrată cu Fire TV care funcționează și cu dispozitive TV care nu sunt smart.
Helene Fischer – Album “Farbenspiel”
- Despre ce este vorba? Album muzical al cântăreței germane cu hituri precum “Fără suflare prin noapte”.
- De ce bestseller? Helene Fischer este unul dintre cei mai de succes artiști din zona de limbă germană și albumul a atins acum statutul de cult.
INSTAX Mini Film Standard (20/PK)
- Despre ce este vorba? Film instant pentru camerele INSTAX.
- De ce bestseller? Fotografia retro devine din nou populară și piața INSTAX este în plină expansiune. În plus, filmele trebuie să fie cumpărate regulat.
Kindle eReader
- Despre ce este vorba? Cititorul de cărți electronice de la Amazon cu un display prietenos cu ochii și o durată lungă de viață a bateriei.
- De ce bestseller? Citirea cărților electronice este practică și Amazon domină piața cu o selecție uriașă de cărți incluse în abonamentul Prime.
Lavazza Caffè Crema Classico
- Despre ce este vorba? Amestec de boabe de cafea Arabica și Robusta, ideal pentru espresso.
- De ce bestseller? Lavazza se prezintă ca o marcă de calitate, iar consumul de cafea este adânc înrădăcinat în cultura cotidiană germană.
Philips OneBlade replacement blades
- Despre ce este vorba? Lameli pentru aparatul de ras Philips OneBlade, potrivite pentru bărbierit și tăiere de precizie.
- De ce bestseller? OneBlade este popular printre consumatori, iar lamele de schimb sunt un produs consumabil necesar.
Rico, Oskar și umbrele adânci – Andreas Steinhöfel
- Despre ce este vorba? Carte pentru copii despre aventură și prietenie, plină de umor și farmec.
- De ce bestseller? Literatura pentru copii este atemporală, iar povestea a primit numeroase premii. În plus, autorul este bine cunoscut în Germania.
SanDisk Ultra USB 3.0 Flash Drive
- Despre ce este vorba? Unită rapidă USB cu o capacitate de stocare de 64 GB.
- De ce bestseller? Stocarea datelor este universală, SanDisk este bine cunoscut și reprezintă calitate.
SodaStream DuoPack Carafe din sticlă
- Despre ce este vorba? Sticle de schimb pentru dispozitivele SodaStream fabricate din sticlă de înaltă calitate.
- De ce bestseller? SodaStream se găsește în multe gospodării germane, dar este adesea livrat doar cu două sticle din plastic. Cei care doresc să crească capacitatea sau preferă sticla cumpără acest produs.
Baterii VARTA AA (Pachet la grămadă)
- Despre ce este vorba? Baterii pentru utilizare zilnică într-un pachet practic la grămadă.
- De ce bestseller? Bateriile sunt un articol de zi cu zi, dar adesea relativ scumpe în comerț. Pachetul la grămadă oferă un raport bun calitate-preț.
Concluzie
Pagina bestseller de pe Amazon este o sursă utilă de inspirație atât pentru vânzători, cât și pentru clienți. Oferă informații despre tendințele actuale, cererea sezonieră și produsele populare. Cu toate acestea, vânzătorii ar trebui să fie precauți: bestseller-urile sunt doar un punct de plecare pentru cercetarea produselor și nu garantează succesul propriu. Ele nu dezvăluie nimic despre marje, saturația pieței sau publicurile țintă. O analiză de piață aprofundată și idei inovatoare de produse rămân cruciale pentru competitivitatea pe termen lung.
Cu ocazia celei de-a 25-a aniversări a Amazon.de, gigantul comerțului electronic a publicat care articole au avut un impact semnificativ asupra pieței de-a lungul anilor – de la consumabile de zi cu zi, cum ar fi lamele de ras și bateriile, până la fenomene culturale precum albumul “25” al lui Adele sau romanul “Cincizeci de umbre ale lui Grey.” Cu toate acestea, exemplele ilustrează cât de diverse și dinamice sunt nevoile clienților – fie că este vorba despre căutarea divertismentului, confortului, practicii sau rezonanței emoționale. Produsele de succes combină adesea funcționalitatea, calitatea și o înțelegere clară a nevoilor clienților, făcându-le bestseller-uri.
Întrebări frecvente
Ce înseamnă rangul bestseller-ului Amazon? Rangul bestseller-ului Amazon (BSR) indică clasamentul vânzărilor unui produs în categoria sa, pe baza cifrelor de vânzări actuale și istorice. Un rang scăzut (de exemplu, #1) înseamnă că produsul se vinde în mod special bine. Rangul este actualizat la fiecare oră.
Cum să găsești cele mai bine vândute articole pe Amazon? Cele mai bine vândute articole pot fi găsite pe pagina bestseller de pe Amazon, care este organizată pe categorii. Alternativ, se pot căuta articole cu eticheta “Bestseller” în categoriile respective de produse.
Care produse nu sunt permise a fi vândute pe Amazon? Produsele care încalcă politicile Amazon, cum ar fi bunurile contrafăcute, produsele periculoase sau ilegale, substanțele interzise sau articolele alimentare neaprobate, nu sunt permise a fi vândute. În plus, restricții stricte se aplică anumitor categorii (de exemplu, dispozitive medicale).
Când este considerată o carte un bestseller pe Amazon? O carte este clasificată ca bestseller atunci când atinge cel mai mic rang de bestseller Amazon (de exemplu, #1) în categoria sa. Acest lucru depinde de cifrele de vânzări comparativ cu alte cărți și este actualizat regulat.
Credite pentru imagine: © ibreakstock – Amazon.com
SELLERLOGIC Repricer
Maximizați veniturile dvs. cu ofertele dvs. B2B și B2C folosind strategiile de preț automatizate ale SELLERLOGIC. Controlul dinamic al prețurilor, bazat pe AI, asigură că obțineți Buy Box la cel mai înalt preț posibil, garantând că aveți întotdeauna un avantaj competitiv față de rivalii dvs.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Auditează fiecare tranzacție FBA și identifică cererile de rambursare rezultate din erorile FBA. Lost & Found gestionează întreaga procedură de rambursare, inclusiv depanarea, depunerea cererilor și comunicarea cu Amazon. Aveți întotdeauna o vizibilitate completă asupra tuturor rambursărilor în tabloul de bord Full-Service Lost & Found.
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics pentru Amazon vă oferă o imagine de ansamblu asupra profitabilității dvs. - pentru afacerea dvs., piețele individuale și toate produsele dvs.
