6 sfaturi despre cum să începeți cu o cercetare bună a produselor pentru Amazon FBA
Cine vrea să aibă succes pe Amazon trebuie să se ocupe constant de adăugarea de produse noi în sortimentul său. Însă, exact acest lucru îi pune pe mulți comercianți în fața aceleași întrebări: La ce trebuie să fiți atenți în timpul cercetării produselor pentru produsele FBA? Și de ce este cercetarea produselor Amazon FBA atât de importantă? Pentru a găsi idei de produse care să nu devină stoc mort, ci să devină bestsellere pe termen lung, o bună cercetare a produselor Amazon FBA este esențială. De aceea, ar trebui să fiți atenți la câteva criterii în timpul cercetării, cum ar fi potențialul de vânzare. Dar despre asta mai târziu.
Pentru a vă sprijini în următoarea cercetare și selecție a produselor, am cercetat cele mai bune sfaturi pentru dumneavoastră și le-am sintetizat în acest ghid.
Sfatul 1: Cum să găsiți inspirație
De fapt, puteți fi inspirat oriunde. Ceea ce pare atât de simplu este, în realitate, greu de realizat. Pentru că găsirea ideilor de produse la o simplă apăsare de buton nu este, din păcate, atât de ușoară. De aceea, puteți ajuta lucrurile să se miște.
Mergeți în oraș și observați ce oferă numeroasele magazine de diverse produse, cum ar fi Nanu Nana, Tedi etc. Și pentru cei care preferă să caute ceva chiar de la locul de muncă: Verificați platformele online precum Wish sau Alibaba pentru inspirație. Pagina de start este plină de articole care vă pot inspira în timpul căutării de produse sau pe care le puteți adăuga direct în portofoliul dumneavoastră de produse.
Atenție: Inspirația nu este totul! Fiți atenți la selecția produselor, asigurându-vă că articolele care vă interesează vor fi și rentabile pe termen lung. Cum se face acest lucru, veți afla în următoarele sfaturi! De asemenea, puteți apela la Amazon în cadrul cercetării produselor. Gigantul online clasifică automat produsele oferite pe baza vânzărilor. Astfel de clasamente există pentru fiecare categorie.
Faceți clic pur și simplu pe pagina de start pe câmpul „Bestseller” situat imediat sub bara de căutare. În stânga veți găsi acum o listă cu toate categoriile. Cu un clic pe categoria corespunzătoare, veți ajunge la clasamentul bestseller-ului asociat. În categoria „Produse de îngrijire personală și cosmetice”, în martie 2020, mașina de tuns părul de la Braun conduce, urmată îndeaproape de hârtia igienică Hakle, ceea ce, având în vedere pandemia COVID-19, nu este deloc surprinzător.
Aici se vede încă un alt avantaj: Deoarece, pe baza clasamentului bestseller-ului, puteți intui potențialul de vânzare chiar și în timpul căutării de produse.
Sfatul 2: Cum să citiți rangul de vânzări Amazon
Așa-numitul rang de bestseller Amazon (sau pe scurt BSR) descrie cât de bine se vinde un produs în comparație cu alte articole din aceeași categorie. Dacă un produs este listat în mai multe categorii, are un număr corespunzător de ranguri de vânzări. Astfel, tăietorul de păr Braun nu are doar rangul 1 în categoria de produse „Drogărie & Îngrijire corporală”, ci și în categoria „Tăietori de păr”.
Așadar, acesta este vândut cel mai frecvent în comparație cu toate celelalte produse din cele două categorii. Rangul de vânzări îl găsiți în descrierea produsului sub denumirea Rang bestseller:
Dar de ce ar trebui să vă intereseze rangul de bestseller în timpul cercetării produselor Amazon FBA?
Pe de o parte, acesta ajută, așa cum s-a descris mai sus, să găsiți inspirație.
Pe de altă parte, și acesta este mult mai important, puteți estima potențialul de vânzări și, în consecință, cererea pentru produs.
Rangul de vânzări Amazon este actualizat conform informațiilor Amazon la fiecare oră și este astfel întotdeauna actual. Așadar, se pot observa tendințe și se poate estima cererea pe baza acestuia. Dacă un produs are un rang bun, ideal ar fi locul 1, aceasta înseamnă că produsul se vinde relativ bine și cererea este corespunzător de mare.
Ați găsit un articol potențial pentru Amazon FBA în timpul cercetării produselor pe care doriți să-l includeți în portofoliul dumneavoastră, puteți căuta același produs sau un produs comparabil. Dacă vindeți mărfuri, ar trebui să căutați același produs. Acest lucru funcționează, de exemplu, prin intermediul ASIN. Dacă vindeți produse sub propriul dumneavoastră Private Label, trebuie să căutați produse similare. Acum puteți citi rangul de vânzări Amazon pentru a vă face o idee despre situația vânzărilor.
Există totuși un dezavantaj atunci când citiți rangul de vânzări Amazon: Deși vedeți că un produs are un volum de vânzări comparabil de mare sau mic, pentru calculele dumneavoastră aveți nevoie de cifre mai precise, de aceea ar trebui să analizați și cifrele de vânzări Amazon FBA. Cum se face acest lucru, veți afla în următorul sfat:
Sfat 3: Cum să analizați cifrele de vânzări Amazon
Din păcate, aproape nimeni nu vă va oferi o analiză a cifrelor sale de vânzări. Dar exact acestea sunt necesare pentru a găsi articole pentru Amazon în timpul cercetării produselor FBA, care să fie rentabile pe termen lung în ceea ce privește marja dumneavoastră.
Metoda 999 – un truc simplu
Faceți clic pe produs și adăugați-l în coșul dumneavoastră de cumpărături. Apoi, creșteți cantitatea comandată la 999. În mod obișnuit, vi se va arăta că furnizorul mai are doar x bucăți în stoc.
Repetați această procedură zilnic timp de o perioadă, de exemplu o lună. În timpul acesta, notați stocurile respective. Astfel, puteți estima câte bucăți se vând pe zi. Din păcate, această metodă nu funcționează întotdeauna, deoarece furnizorii pot stabili o sumă maximă de comandă, care vă va fi afișată atunci când o depășiți.
Celor cărora li se pare că durează prea mult sau care doresc să lase această parte a cercetării produselor Amazon FBA, pot apela la instrumente inteligente Tools. În esență, acestea funcționează într-un mod similar.
Cu Umsatzradar de la ShopDoc puteți spiona alte produse pe baza ASIN-urilor, cuvintelor cheie sau ID-urilor comercianților. Pentru aceasta, vi se vor afișa cifrele de vânzări, prețurile și veniturile. De asemenea, veți primi la căutare valori medii pentru toate produsele găsite, care ajută la calcularea propriilor vânzări.
Sfat 4: Cum să analizați concurența
Unde suntem deja la tema spionării concurenței…
Dacă vindeți pe Amazon, veți fi, de asemenea, în competiție cu alți furnizori. Deoarece nu sunteți singurul comerciant din întreaga zonă, așa cum era pe vremea bunicilor noștri, când se făceau cumpărături exclusiv de la tanti Emma.
Când introduceți un produs nou, trebuie mai întâi să creșteți vizibilitatea acestuia. Acest lucru se face prin cifrele de vânzări. Dacă Braun și Philips sunt concurenții dumneavoastră, puteți calcula singur de câte ori clienții fac clic pe produsul dumneavoastră, care, în cel mai rău caz, nu are nici măcar o evaluare.
Marile mărci nu ar trebui, așadar, să facă parte din concurenții dumneavoastră.
Așadar, este important să aveți în vedere concurența pentru articolele Amazon FBA în timpul cercetării produselor și să intrați doar în piețe în care aveți șanse realiste de a concura și de a obține o marjă rentabilă.
Sfat 5: A servi o nișă
Are sens să aveți unele dintre produsele dumneavoastră care să servească aceeași nișă, alegând articole noi care se potrivesc de asemenea în această nișă. Pe de o parte, astfel puteți opta pentru cross selling, adică să oferiți clienților alte produse după ce au cumpărat un produs de la dumneavoastră. De exemplu, dacă vindeți invitații pentru nunți, puteți oferi și mulțumiri. Cu o mare probabilitate, acest lucru va duce la o îmbunătățire a vânzărilor dumneavoastră.
Clienții se vor bucura dacă ambele cărți au același design. Astfel, nu doar că puteți oferi pachete de produse care sunt unice, dar puteți conta și pe o nouă achiziție din partea lor. În cazul invitațiilor de nuntă, clienții pot cumpăra mai întâi invitațiile de la dumneavoastră. După nuntă, caută mulțumiri și vor găsi din nou ceea ce caută la dumneavoastră. Deoarece au avut deja o experiență bună la prima achiziție în magazinul dumneavoastră, au construit încredere în dumneavoastră și cumpără din nou de la dumneavoastră.
În plus, astfel puteți deveni expert în această nișă.
În special în cazul domeniilor mai specializate, cum ar fi acvaristica, este un avantaj să aveți cunoștințe aprofundate pe care le puteți aplica în descrierea produsului și în comunicarea cu clienții. O nișă potrivită o veți găsi prin experiențele dumneavoastră personale. Poate că ați lucrat anterior într-un magazin de animale de companie în domeniul acvaristicii. Așadar, este firesc să străluciți cu magazinul dumneavoastră online în această nișă datorită cunoștințelor dumneavoastră de specialitate. Aceasta înseamnă pentru cercetarea produselor Amazon că ar trebui să căutați produse din această categorie.
Dar aceasta nu înseamnă că, în cadrul cercetării produselor Amazon FBA, ar trebui să vă concentrați exclusiv pe o singură nișă. Deoarece acest lucru înseamnă, de asemenea, că sunteți complet expus la fluctuațiile pieței și nu puteți compensa o posibilă scădere a cererii prin produse dintr-o altă nișă.
Sfat 6: Respectați alte criterii pentru produse bune
Ce face, de fapt, un produs bun? Desigur, acesta ar trebui să fie solicitat și să aibă potențial de vânzare. Dar aceasta nu este totul.
Un produs bun este mic și ușor, deoarece astfel se minimizează costurile de expediere și depozitare. Este util să luați în considerare taxele pentru Amazon FBA în timpul cercetării produselor, deoarece odată cu creșterea greutății și dimensiunii, cresc și taxele. Cu creșterea actuală a tarifelor FBA, acest lucru devine și mai relevant, deoarece produsele mari și grele sunt mai afectate decât cele mici și ușoare. Se recomandă produse de maximum un kilogram. Așadar, țineți cont de reglementările FBA chiar și în timpul cercetării produselor.
Așadar, vorbind despre expediere: Produsele ar trebui să nu fie fragile sau sensibile, deoarece sunt expuse la anumite „pericole” în timpul tuturor proceselor de livrare. Un husă pentru smartphone nu este foarte afectată dacă pachetul cade. În schimb, o vază din porțelan este mult mai afectată. Dacă produsele se sparg pe drumul către client, nu există altă soluție decât returnarea, ceea ce, la rândul său, va duce la costuri pentru dumneavoastră, deoarece trebuie să înlocuiți produsul și să investiți în suportul pentru clienți pentru a-i face din nou pe clienții supărați fericiți.
În general, este recomandat să optați pentru produse care sunt returnate mai rar chiar și în timpul cercetării produselor Amazon FBA, deoarece astfel puteți economisi costuri. În timp ce în domeniul modei se returnează mult, șansele dumneavoastră de a avea o rată mică de returnare în domeniul drogheriei sunt mai bune.
În plus, produsele ar trebui să fie ieftine la achiziție. La urma urmei, doriți să obțineți și o parte din profit. Prețul de achiziție ar trebui să fie de maximum ¼ din prețul de vânzare. Deoarece, pe lângă costurile pentru articolul în sine, mai apar și costuri pentru depozitare, ambalare și, eventual, pentru vamă. Cu cât produsele dumneavoastră sunt mai scumpe la achiziție, cu atât este mai probabil ca marja dumneavoastră să se reducă. Pentru calculul prețului, puteți de altfel să apelați la instrumente inteligente Repricer pentru Amazon. Aici puteți introduce pur și simplu prețul de achiziție și o marjă dorită. Algoritmul calculează celelalte costuri și vă calculează astfel un preț final rentabil.
Cu un preț de achiziție ieftin, puteți stabili de asemenea un preț de vânzare accesibil, ceea ce, la rândul său, stimulează cumpărăturile impulsive. În special în intervalul de preț 15 până la 50 €, se fac multe achiziții pe Amazon.
Pentru a nu fi expus la fluctuații puternice ale cererii, ar trebui să optați pentru produse care nu sunt sezoniere.
Tăietorul de păr din Sfatul 1 este, de exemplu, potrivit pentru aceasta, deoarece părul este tăiat în fiecare sezon. Semințele de flori, pe de altă parte, au doar o perioadă foarte scurtă în care sunt expuse unei cereri ridicate. În funcție de semințe, vânzările variază în funcție de sezon, cele mai multe fiind solicitate în principal primăvara, când sezonul grădinarului începe în sfârșit.
În cele din urmă, încă o întrebare: De ce este importantă o bună cercetare a produselor Amazon FBA?
Răspunsul este destul de simplu: Nu doriți să adăugați produse în portofoliul dumneavoastră care pur și simplu nu sunt rentabile sau care ar putea duce chiar la pierderi. Acest lucru poate avea diverse motive: Poate că nu există cerere pentru produs. Poate că pur și simplu concurența sau costurile de expediere și livrare sunt prea mari.
Exact din acest motiv, este esențial să fiți atenți la toate dificultățile posibile în timpul cercetării produselor Amazon FBA, care vă pot strica planurile la vânzarea ulterioară.
Credite pentru imagini în ordinea imaginilor: © WrightStudio – stock.adobe.com / Capturi de ecran @ Amazon
