Costurile Amazon FBA: Toate taxele pentru 2025 pe scurt
Care sunt costurile reale FBA ale Amazon? Adesea, taxele Amazon FBA se referă doar la costurile de expediere și la taxele de stocare. Dar, de fapt, există și alte costuri care trebuie luate în considerare la calcularea unei afaceri FBA.
Începătorii Amazon sunt fani adevărați ai afacerii Amazon cu serviciul de livrare propriu Fulfillment by Amazon. Marea promisiune a numeroaselor grupuri de Facebook este că cu adevărat oricine poate începe la Amazon chiar și cu un capital de start destul de mic și poate obține câștiguri de 7 cifre în cel mai scurt timp.
Nu se poate nega că construirea unei logistici proprii este foarte costisitoare. Fulfillment by Amazon – sau pe scurt FBA – acoperă multe domenii care altfel ar reveni comercianților online. Dar care sunt costurile reale Amazon FBA și merită cu adevărat acest serviciu pentru comercianții Amazon?
Ce este de fapt FBA?
Amazon a optimizat de-a lungul timpului procesele proprii de livrare și a dezvoltat un produs plătit – „Fulfillment by Amazon” –. Cu Amazon FBA, piața sprijină comercianții online pentru a minimiza efortul mare legat de expedierea articolelor. În portofoliul de servicii al programului FBA sunt incluse următoarele puncte:
Ca vânzător, sunteți „doar” responsabil pentru a trimite bunurile dvs. la un centru logistic Amazon. De acum înainte, Amazon ambalează și expediază pentru dvs. Comercianții Amazon trebuie „doar” să se asigure că stocul este întotdeauna complet.
Cum se diferențiază costurile în jurul afacerii Amazon FBA?
Când vorbim despre costurile Amazon FBA, ne referim la toate taxele asociate cu livrarea bunurilor dvs. către clienții Amazon. Dar la ce ar trebui să fiți cu adevărat atenți atunci când calculați taxele pentru afacerea dvs. Amazon?
Costuri legate de vânzarea pe Amazon
Indiferent de metoda de livrare, fie că vindeți prin Amazon FBA sau expediați singur prin FBM (Fulfillment by Merchant), apar și alte costuri. La aceste costuri trebuie să vă așteptați:
Costurile Amazon FBA
Sub aceste taxe sunt adunate toate costurile generate de livrarea cu Amazon. Acestea includ:
Costurile produsului
Dar la început stau produsele în sine. Pentru ca acestea să ajungă pe Amazon, trebuie depus mult efort în jurul achiziției și a expediției ulterioare către depozitele Amazon FBA. La prețul de achiziție se adaugă și alte cheltuieli, cum ar fi:
Ce face parte din costurile Amazon FBA?
După cum puteți vedea, începutul fără o calculare extinsă a prețurilor poate fi dificil. Cu o contabilitate exactă a costurilor, puteți recunoaște din timp dacă produsul vizat va genera suficientă marjă de profit sau în ce fluctuații de preț în Buy Box acesta va deveni chiar deficitar.
Să trecem acum la taxele legate de afacerea Amazon și costurile FBA.
Costuri unice Amazon FBA
Înregistrarea afacerii
Fără o înregistrare a afacerii, nu puteți desfășura nicio activitate comercială în Germania. Costurile pentru o înregistrare a afacerii sunt relativ reduse. Pentru persoanele fizice, acestea se situează într-un interval de preț de 25 până la 55 €, iar pentru persoanele juridice, prețurile variază între 25 și 65 €.
Taxe pentru contul de vânzător Amazon
Amazon oferă la înregistrare două modele de conturi: modelul de bază și tariful profesional. Cu toate acestea, pentru a putea utiliza Amazon FBA, aveți nevoie de un cont de vânzător cu tariful de vânzare Profesional. Costurile lunare sunt de 39 € plus TVA. Taxele precum comisionul de vânzare și alte costuri Amazon FBA (de expediere) se aplică după vânzarea și expedierea cu succes.
Costuri lunare Amazon FBA
Taxe de mediere (comision de vânzare)
La fiecare vânzare se aplică o altă taxă – taxa de mediere sau comisionul de vânzare. Aceasta depinde procentual de categorie și de țara de vânzare. Taxele de vânzare Amazon în Germania variază între 7 % și 45 % (nu trebuie neglijate în timpul cercetării produsului și al nișei de ocupat). Acestea se referă la prețul total de vânzare – prețul final pe care trebuie să-l plătească cumpărătorul, care include prețul articolului și costurile de expediere și ambalare pentru cadou. Deoarece expedierea face parte din costurile Amazon FBA, acestea au, la rândul lor, un impact asupra taxelor de vânzare.
În regulamentul de taxe al Amazon există doar câteva excepții:
Puteți găsi taxele actuale de vânzare Amazon FBA în acest tabel pentru Germania. Informații despre alte piețe pot fi găsite aici. Cu toate acestea, nu toate costurile relevante pentru Amazon FBA sunt acoperite.
Taxă de închidere
Dacă vindeți produse media, se aplică o taxă suplimentară de închidere per articol vândut. Aceasta este de 1,01 € pentru cărți și câte 0,81 € pentru muzică, DVD-uri, videoclipuri, jocuri video și software.
Publicitate Amazon
Cu Amazon Ads, puteți prezenta produsele sau marca dvs. prin intermediul unor soluții publicitare extinse atât pe site-urile Amazon, cât și pe platforme externe. Amazon oferă formate de publicitate care variază de la Produse Sponsorizate sau Mărci Sponsorizate până la anunțuri Display și Video, precum și magazine proprii pe mai multe pagini. Astfel, produsele pot fi plasate chiar deasupra celor mai bine vândute articole actuale. Vânzătorii pot crea campanii publicitare țintite și pot promova ofertele proprii sub anumite cuvinte cheie, produse și categorii.
Publicitatea este opțională și nu face parte din costurile Amazon FBA, dar în special în timpul fazei de lansare (60 de zile), anunțurile Pay per Click sunt importante pentru a genera primele vânzări și a îmbunătăți clasamentul organic.
Se taxează anunțurile atunci când comercianții online nu obțin Buy Box cu articolele lor? Nu. Publicitatea este taxată corect de Amazon doar atunci când comercianții au o șansă de a-și vinde produsele pe Amazon. Anunțurile Mărci Sponsorizate sunt însă exceptate de la această regulă, deoarece nu vizează vânzarea.
Costuri pentru serviciul Amazon FBA
Costuri de depozitare Amazon FBA
Taxele de depozitare Amazon FBA sunt măsurate pe cubic pe lună și variază în fiecare țară. În plus, prețurile diferă în funcție de categoria produsului și de sezon. În timpul sezonului de Crăciun, în lunile octombrie până în decembrie, vor exista costuri de depozitare mai mari decât în sezonul de mică activitate din ianuarie până în septembrie.
| Taxă lunară de depozitare (fără bunuri periculoase) | ||||||
| Produse de dimensiuni standard din categoriile îmbrăcăminte, ochelari, încălțăminte și genți | Produse de dimensiuni standard din toate celelalte categorii | Dimensiuni mari | ||||
| Ianuarie până în septembrie | Octombrie până în decembrie | Ianuarie până în septembrie | Octombrie până în decembrie | Ianuarie până în septembrie | Octombrie până în decembrie | |
| Regatul Unit (pe baza picior cubic pe lună) | 0,56 £ | 0,75 £ | 0,76 £ | 1,37 £ | 0,50 £ | 0,79 £ |
| Germania, Franța, Italia, Spania, Belgia, Olanda și Polonia (bazat pe metri cubi pe lună) | 18,17 € | 26,58 € | 27,54 € | 47,45 € | 19,80 € | 31,35 € |
| Suedia (bazat pe metri cubi pe lună) | 212,36 SEK | 279,34 SEK | 321,31 SEK | 498,34 SEK | 189,00 SEK | 299,82 SEK |
| Taxa de depozitare lunară (pentru bunuri periculoase) | ||||
| Dimensiune standard | Dimensiune supradimensionată | |||
| Ianuarie până în Septembrie | Octombrie până în Decembrie | Ianuarie până în Septembrie | Octombrie până în Decembrie | |
| Regatul Unit (bazat pe picioare cubice pe lună) | 0,74 £ | 1,18 £ | 0,64 £ | 1,01 £ |
| Germania, Franța, Italia, Spania, Belgia, Olanda și Polonia (bazat pe metri cubi pe lună) | 30,00 € | 45,92 € | 25,00 € | 39,90 € |
| Suedia (bazat pe metri cubi pe lună) | 315,00 SEK | 482,72 SEK | 263,00 SEK | 419,52 SEK |
Supliment pentru utilizarea depozitului
Pentru unii vânzători se aplică un supliment suplimentar pentru utilizarea depozitului, când
Aici găsiți cerințele exacte: Supliment pentru utilizarea depozitului.
Supliment pentru stocul vechi
Taxele de depozitare pe termen lung se aplică pe lângă taxele de depozitare obișnuite și nu sunt calculate dacă înainte de aplicarea taxelor a fost solicitată îndepărtarea sau eliminarea unităților. Prin urmare, aveți grijă la stocul dvs. pentru a menține costurile Amazon FBA la un nivel scăzut.
| Data verificării stocului | Articole care sunt depozitate între 241 și 270 de zile* | Articole care sunt depozitate între 271 și 300 de zile | Articole cu o perioadă de depozitare între 301 și 330 de zile | Articole care sunt stocate între 331 și 365 de zile | Articole care sunt stocate mai mult de 365 de zile |
| Lunar (15. fiecărei luni) | 47,99 € | 125,16 € | 129,92 € | 135,98 € | Pentru produse non-media*: 227,63 € pe metru cub pe lunăPentru produse media**: 227,63 € pe metru cub pe lună sau 0,10 € pe unitate (în funcție de care valoare este mai mare) |
Sunt excluse articolele din categoriile îmbrăcăminte, încălțăminte, valize, rucsaci și genți, bijuterii și ceasuri. Ca articole media se consideră toate produsele din categoriile cărți, muzică, videoclipuri și DVD-uri.
Costurile de expediere Amazon FBA (Pan-EU și locale)
La Amazon, taxele de expediere FBA sunt calculate în mod fix pe unitate și depind de tipul de produs, dimensiuni, greutate și locul de stocare. Deja în timpul cercetării produsului, trebuie să luați în considerare aceste dimensiuni pentru a nu suferi pierderi la marjă mai târziu.
Pentru a economisi costurile de expediere prin Amazon FBA, se recomandă adesea să se recurgă la rețeaua logistică extinsă din Europa Centrală (Cehia, Polonia și Germania). Deoarece, în cazul stocării exclusive în Germania fără participarea la programul „Europa Centrală”, taxele de expediere Amazon FBA cresc cu 0,25 € pe articol FBA. Dacă luați în considerare utilizarea acestei opțiuni, trebuie să țineți cont ca comerciant online că, deși nu veți plăti taxe vamale pentru stocarea și expedierea bunurilor din străinătate, va trebui să plătiți impozite, care nu sunt luate în considerare în calculul efectuat de Amazon.
Până în 2023, comercianții își puteau reduce costurile Amazon FBA prin programul Small & Light. Acesta a fost între timp suspendat. Pentru articolele foste Small & Light, Amazon percepe acum aceleași taxe FBA ca pentru toate celelalte produse. Doar costurile de expediere pentru așa-numitele articole cu preț mic sunt mai mici. Aici găsiți o prezentare generală pentru articole cu un preț de 11 euro sau mai puțin, inclusiv TVA: “Taxele de expediere prin Amazon” pentru articole cu preț mic.
Descărcare a costurilor de expediere FBA: Prezentare generală a taxelor
Costurile de expediere Amazon FBA au fost ajustate ultima dată pe 26 septembrie 2023. Aici găsiți o listă detaliată a taxelor actuale pentru piețele europene Amazon în diferite limbi:
Opțiuni suplimentare de expediere
Printre opțiunile suplimentare de expediere oferite de Amazon se numără
Primele două opțiuni de expediere necesită o explicație mai detaliată, deoarece reprezintă o valoare semnificativă în calculul tuturor costurilor Amazon FBA.
Taxe pentru remisiuni (returnări către comerciant) și eliminare
Dacă stocul cauzează costuri mari de depozitare din cauza unei rotații lente a bunurilor sau a unei revânzări necorespunzătoare, sau dacă comerciantul online riscă taxe mari de depozitare pe termen lung din cauza unor perioade mai lungi de stocare, merită să se solicite remisiunea (returnarea bunurilor către comercianții online) sau eliminarea articolelor. La Amazon FBA, costurile pentru remisiune depind de greutate, dimensiunea articolului și dacă bunurile trebuie returnate local sau transfrontalier către dumneavoastră ca comerciant online.
La eliminare, pentru calculul taxei se iau în considerare greutatea și dimensiunea articolului.
Taxă pentru listarea unor cantități mari de oferte (de la 2 milioane de SKU-uri)
Dacă listați peste 2 milioane de SKU-uri (articole media sunt excluse din acest calcul) pe piața Amazon, vi se va percepe o taxă lunară bazată pe numărul de SKU-uri active pe care le oferiți la Amazon. Aceasta este de 0,0004 € pentru fiecare SKU activ non-media.
Dacă, de exemplu, listați 3 milioane de SKU-uri active, taxa pentru această lună va fi de 400 € (3 000 000 SKU-uri – 2 000 000 SKU-uri = 1 000 000 SKU-uri x 0,0004 €). Majoritatea vânzătorilor Amazon FBA pot ignora aceste costuri, deoarece listează mai puține produse.
Instrumente fără de care o afacere pe Amazon nu este posibilă
Taxele Amazon FBA: Sunt calculatoarele utile?
Cele mai multe calculatoare pentru costurile Amazon FBA sunt insuficiente. Nimeni care dorește cu adevărat să construiască sau să conducă o afacere pe Amazon nu ar trebui să se bazeze pe astfel de instrumente mici. Pentru o primă evaluare, dacă o idee de produs este realizabilă, calculatoarele de costuri pot fi destul de practice pentru comercianții Amazon FBA – însă, pentru a-și menține sub control propriile costuri, sunt mult prea inexacte. Astfel, comercianții online își riscă marja și profitabilitatea.
În schimb, vânzătorii profesioniști Amazon au nevoie de un software profesional care să monitorizeze costurile, veniturile și profiturile. SELLERLOGIC Business Analytics este un astfel de tablou de profit specializat pentru comercianții Amazon:
Pentru că doar atunci când comercianții online cunosc performanța afacerii lor, pot lua decizii bazate pe date. Cu Business Analytics pentru Amazon, ei vizualizează toate costurile și veniturile aproape în timp real pe un tablou de profit clar. Astfel, obțin o imagine de ansamblu asupra listărilor pe care ar trebui să le optimizeze sau să le elimine și asupra segmentelor de produse pe care le pot extinde. Informațiile despre evoluția produselor lor FBA pot conduce la decizii strategice importante și la succes pe termen lung.
Identificați bestsellere și ucigașii de profit 14 zile gratuit: Încercați gratuit acum.
Repricer și rambursarea erorilor FBA
Nu doar tablourile de profit facilitează activitatea zilnică a unui comerciant online. De asemenea, alte instrumente sunt esențiale pentru succesul afacerii. Acesta include un bun Repricer, care se ocupă de optimizarea prețurilor. Cu ajutorul Repricer-ului, câștigați Buy Box și astfel atingeți o vânzare continuă a bunurilor dvs. FBA. Acest lucru are un impact asupra costurilor de depozitare, deoarece acestea sunt minimizate. De asemenea, toți vânzătorii ar trebui să utilizeze un instrument pentru rambursarea erorilor FBA, cu excepția cazului în care nu doresc să ofere fără motiv bani lui Amazon. Cele mai frecvente erori includ evaluarea greșită a articolelor din partea Amazon – acest lucru poate crește enorm costurile dvs. Amazon FBA, deoarece costurile de depozitare și taxele de expediere depind de acestea.
SELLERLOGIC Repricer
Cu ajutorul Repricer-ului câștigați Buy Box și astfel atingeți o vânzare continuă a bunurilor dvs. FBA. Acest lucru afectează din nou costurile de stocare, deoarece acestea sunt minimizate. Multe instrumente Repricer implementează însă reguli rigide, cum ar fi „Prețul este întotdeauna cu două cenți sub cel mai ieftin produs concurent”. Aici apar conflicte la re-prețuire:
SELLERLOGIC Repricer pentru Amazon, pe de altă parte, lucrează dinamic și inteligent. Asta înseamnă că nu ia în considerare doar metricile importante, ci analizează cuprinzător situația de pe piață. De asemenea, stabilește prețul mai întâi atât de jos încât produsul să câștige Buy Box. Dar apoi optimizează din nou prețul – și se asigură astfel că Buy Box nu este menținut cu cel mai mic, ci cu cel mai mare preț posibil. În plus, acest software profesional oferă alte strategii de optimizare pentru a determina cel mai bun preț – inclusiv pentru produse Private Label.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Experiențele clienților noștri vorbesc de la sine:
Sandra Schriewer
„Pe piață există mulți furnizori de servicii, fără de care este greu să construiești o afacere de succes pe Amazon. Dar soluția Lost & Found este unică și indispensabilă pentru vânzătorii FBA!“
Cine nu vrea să-și ofere banii fără rost lui Amazon, ar trebui să profite neapărat de Lost & Found. Deoarece vânzătorii de pe piață pot pierde până la 3% din cifra lor de afaceri brută anuală din cauza erorilor FBA. Sume de bani pe care nu ar trebui să le ștergeți, ci pe care le puteți recupera ușor în decurs de o zi cu SELLERLOGIC.
Concluzie – A scăpa de ochelarii roz
Cu numeroase instrumente, printre care se numără și serviciul de livrare propriu al Amazon, puteți automatiza multe procese în comerțul online. O investiție care, de obicei, merită. Costurile pentru afacerea Amazon (cu sau fără FBA) pot fi bine împărțite, iar unele poziții pot fi reduse rapid – cum ar fi, de exemplu, ambalarea, livrarea, marketingul sau contabilitatea. Cu toate acestea, un astfel de serviciu nu este, desigur, gratuit. Costurile Amazon FBA constituie, așadar, o parte semnificativă, pe care comercianții trebuie să o includă în prețurile produselor lor.
Comercianții online neexperimentați vor fi copleșiți la început de numărul copleșitor de aspecte care trebuie luate în considerare atunci când vând pe Amazon. Dar pregătirea este totul, apoi se va adapta rapid.
Dacă, ca comerciant online, aveți întotdeauna în vedere costurile pentru afacerea dvs. FBA-Amazon, veți putea evalua rapid ce bunuri sunt potrivite pentru FBA, pentru ce tip de produse trebuie să treceți la propria logistică sau ce articole ar trebui să eliminați complet din piața dvs. și din portofoliu.
Întrebări frecvente
Costurile Amazon FBA se compun din mai multe părți. Pe de o parte, se percepe o taxă de stocare pe metru cub, care se bazează pe tipul de produs și pe sezonul actual. Pe de altă parte, Amazon percepe costuri de expediere FBA. Acestea variază în funcție de țara de destinație și de dimensiunile produsului. Alte costuri, cum ar fi o taxă de stocare pe termen lung sau costuri de returnare, pot apărea suplimentar.
Taxele Amazon includ taxe de vânzare, taxe pe articol sau taxe lunare în funcție de planul de vânzare, precum și costuri suplimentare pentru servicii premium sau marketing. Taxele pentru Amazon FBA se aplică produselor listate sub serviciul FBA și acoperă costurile pentru stocare, preluare, ambalare și expediere. Atât taxele Amazon, cât și taxele FBA sunt calculate pe baza categoriei, dimensiunii și greutății articolului vândut.
Cele mai mari costuri ale Amazon FBA provin din stocare și transportul produselor către depozitul Amazon. Ideal ar fi să trimiteți bunurile direct de la furnizor la Amazon și să încercați să nu mențineți prea mult inventar în stoc.
Pentru a construi o afacere, comercianții Amazon FBA au nevoie de capital de start. Totuși, o sumă exactă este greu de menționat, deoarece necesarul depinde de diferite factori, cum ar fi categoria de produs, logistica deja existentă, propriile așteptări și multe altele. În general, capitalul de start este însă mai mic decât cred mulți începători. Chiar și cu un capital de start de mai puțin de o mie de euro, se poate viza un venit de șase cifre: Venit: Plus 500 la sută – cum AMZ Smartsell a construit o afacere de șase cifre în doar un an.
Costurile de stocare Amazon FBA se situează, de obicei, între 33,60 euro și 66,59 euro.
Comisionul de vânzare pur variază în funcție de categoria de produs între 7 % și 45 %. Cu toate acestea, în special la Amazon FBA, mai apar și alte costuri, cum ar fi pentru stocare, returnări și expedierea produselor.
Deoarece costurile reale pentru FBA se compun din diferite elemente, nu există un document cuprinzător al tarifelor Amazon FBA, nici ca PDF, nici ca site web.
Credite foto în ordinea imaginilor: © Andrey Popov – stock.adobe.com
