Marcă privată pe Amazon: Avantaje, dezavantaje și cum să tranzacționezi cu succes cu propria ta marcă
Pentru numeroși comercianți, mărcile private pe Amazon oferă oportunitatea ideală de a oferi un produs propriu pe o platformă foarte promițătoare. Dar este posibil și un amestec: din ce în ce mai mulți vânzători Amazon decid să vândă atât produse comerciale, cât și produse proprii de marcă privată. Dacă te gândești să îți construiești propria afacere pe Amazon prin vânzarea de produse de marcă privată, îți oferim cu plăcere în acest articol o privire de ansamblu asupra acestui model de afaceri.
În esență, nu este nevoie de nimic special: identificarea unei nișe potrivite, abordarea corectă a publicului țintă, o calculare atentă, un simț pentru comerțul electronic și oricine are posibilitatea de a obține venituri solide. Cu aceste condiții, nimic nu stă în calea afacerii tale de marcă privată pe Amazon în anul 2025.
Marcă privată, produse comerciale, marcă albă, mărci proprii Amazon – amestecul de termeni
Când se vorbește despre vânzarea unei mărci proprii pe Amazon, se referă în primul rând la vânzarea de produse de marcă privată. Cu toate acestea, vei găsi și alte denumiri precum marcă albă sau chiar marcă proprie Amazon. Ce se ascunde în spatele fiecărui dintre acești termeni și au ei poate ceva în comun?
Ce este marca privată?
Private Label provine din engleză și înseamnă marcă comercială. Produsele Private Label sunt, așadar, produse care sunt fabricate pentru un anumit comerciant, astfel încât acesta să le poată vinde sub propriul nume de marcă. Dumneavoastră, ca vânzător, puteți modifica produsele selectate exact conform nevoilor sau dorințelor dumneavoastră sau puteți face îmbunătățiri. De asemenea, producătorii pot oferi, la cererea dumneavoastră, un ambalaj personalizat sau pot imprima produsul cu logo-ul dumneavoastră.
Ce este marfa comercială?
Spre deosebire de Private Label, la marfa comercială apelați la mărci deja stabilite și, prin urmare, nu trebuie să creați una nouă. Acționați exclusiv ca vânzător și, de exemplu, ați revinde periuțe de dinți de la Oral-B pe Amazon. Marca este deja cunoscută și clienții vor căuta în mod specific această marcă. Ca comerciant, trebuie să vă ocupați în principal de profitul Buy Box.
Deja la definiția celor două tipuri de produse, puteți observa la prima vedere câteva diferențe. Totuși, o privire mai atentă scoate la iveală mult mai multe detalii care ar trebui luate în considerare la alegerea strategiei corespunzătoare, ceea ce ne duce la următorul punct:
Ce este White Label?
Diferența dintre White Label și Private Label este foarte mică și poate fi ușor interpretată greșit. Private Label sau mărfurile comerciale sunt o marcă care este „exclusiv” fabricată pentru un comerciant cu amănuntul și revândută de acesta. De exemplu, marca proprie „Ja” de la Rewe. Spre deosebire de produsele Private Label, produsele White Label sunt fabricate de un producător pentru mai mulți comercianți cu amănuntul. Fiecare comerciant cu amănuntul are libertatea de a personaliza produsele după achiziție.
Unii producători oferă chiar posibilitatea de a pregăti produse White Label cu ambalaj personalizat și imprimare a logo-ului pentru vânzare. Totuși, modelul de afaceri se concentrează pe fabricarea rapidă a articolelor standardizate și pe expedierea rapidă către comerțul cu amănuntul. Produsele White Label sunt, așadar, etapa preliminară a Private Label.
Ce sunt mărcile proprii Amazon?
Din 2009, Amazon oferă articole de necesitate la prețuri accesibile, cum ar fi accesorii electronice, articole de birou sau console de jocuri sub marca „Amazon Basics”. „Amazon Basics” este doar una dintre mărcile proprii ale gigantului online. La început, oferta consta în doar câteva articole, dar acum comerciantul numără aproape 2.000 de produse din linia „Basics”. În ultimii ani, se spune că Amazon a creat peste 80 de mărci proprii la nivel mondial. Unele dintre acestea sunt, de asemenea, promovate evident ca mărci proprii Amazon – de exemplu, „Amazon Essentials” sau „Amazon Basics”. Altele, pe de altă parte, nu sunt recunoscute ca mărci proprii Amazon la prima vedere. Sau vă vine în minte Amazon ca comerciant când auziți numele „James & Erin”, „Franklin & Freeman”, „Lark & Ro” sau „The Fix”? Zvonurile despre un atac țintit asupra comercianților terți continuă să circule. În același timp, consumatorii finali consideră calitatea produselor mai degrabă ca fiind insuficientă. Amazon are, așadar, încă mult de lucru.
Private Label sau marfă comercială – Ce este mai bine pentru comercianții Amazon?
Un alt subiect care este adesea discutat: Este mai ușor să vinzi Private Label sau marfă comercială? Ambele se diferențiază în diferite aspecte, inclusiv preț, investiții, Buy Box precum și oportunități și riscuri. O privire de ansamblu:
| Private Label | Marfă comercială | |
|---|---|---|
| Preț de achiziție | scăzut | ridicat |
| Preț de vânzare | flexibil | inflexibil, datorită competiției de preț cu concurența |
| Investiții | ridicat | scăzut |
| Buy Box | probabilitate mai mare de a câștiga Buy Box | concurență pentru Buy Box din partea altor comercianți |
| Responsabilitate/ Răspundere | ridicat | scăzut |
| Posibilitatea de a publica alte produse sub propria marcă | da | nu |
| Posibilitatea de a genera profit prin vânzarea mărcii | da | nu |
Preț
Private Label: Prețul de achiziție pentru produsele fără marcă este scăzut, dar apar costuri suplimentare pentru construirea mărcii și marketing. Prețul de vânzare este mai puțin influențat de competiție.
Marfă comercială: Prețul de achiziție este ridicat, deoarece este vorba despre produse de marcă deja stabilite. De asemenea, prețul de vânzare este puternic influențat de concurență, deoarece aceasta vinde, în cele din urmă, produse identice.
Investiții
Private Label: În general, sunt necesare investiții mai mari pentru a finanța construirea mărcii, marketingul și dezvoltarea produsului, având în vedere și cantitățile mai mari de achiziție și costurile de expediere asociate.
Marfă comercială: Vânzătorii de mărfuri comerciale trebuie, în general, să investească mai puțin, deoarece marca este deja stabilită și construirea mărcii și dezvoltarea produsului sunt mai puțin costisitoare.
Buy Box
Private Label: Deși aveți aici o autorizare exclusivă pentru Buy Box, concurența în rezultatele căutării nu trebuie subestimată. Cu toate acestea, în stabilirea prețului, aveți mai multă libertate ca comerciant.
Marfă comercială: Vânzarea de mărfuri comerciale este puternic influențată de concurența pentru Buy Box. Lupta directă de preț cu alți vânzători este mult mai intensă decât în cazul produselor Private Label. Flexibilitatea în stabilirea prețului este, prin urmare, mai limitată, deoarece trebuie să vă adaptați constant strategiile de preț la concurență.
Oportunități și riscuri
Private Label: A crea și a vinde o marcă proprie este, desigur, un mare stimulent pentru mulți vânzători. Responsabilitatea mai mare, care vine atât cu imaginea mărcii, cât și cu calitatea produselor, este acceptată cu plăcere de mulți.
Marfă comercială: În cazul mărfurilor comerciale, riscul antreprenorial pentru începători este, de obicei, mai mic, deoarece vând produse de la mărci deja stabilite, care au adesea o audiență țintă definită și recunoaștere a mărcii. Astfel, dispare necesitatea de a construi o marcă proprie de la zero, ceea ce ar necesita timp, resurse și expertiză. Cu toate acestea, vânzătorii de mărfuri comerciale nu au posibilitatea de a-și dezvolta și consolida propria marcă, ceea ce pe termen lung le face mai dificil să construiască o bază de clienți fideli.
În general, ambele strategii oferă avantaje și dezavantaje. Private Label permite crearea unei mărci proprii, dar necesită investiții mai mari și mai mult efort. Marfa comercială este mai puțin riscantă, dar nu oferă posibilitatea de a construi o marcă proprie. Alegerea între cele două tipuri de produse depinde de obiectivele și resursele individuale ale vânzătorului.
Ce avantaje și dezavantaje are vânzarea produselor Private Label pe Amazon?
Vânzarea propriilor produse este atrăgătoare, dar implică și posibilitatea de a face greșeli în multe privințe. În continuare, vă prezentăm oportunitățile oferite de Private Label, dar și riscurile asociate.
Avantajele unei afaceri Private Label pe Amazon
Private Label vă permite să vă diferențiați de concurență și să profitați de baza largă de clienți a Amazon. Prin dezvoltarea și prezentarea propriilor produse și mărci unice, creați o imagine clară în mintea clienților. Amazon, care a depășit Google ca motor de căutare principal pentru produse, oferă o platformă cu o rază de acțiune imensă pentru bunurile dumneavoastră. Astfel, sunteți capabil să vă poziționați marca eficient și să profitați în același timp de resursele extinse ale Amazon.
1. Posibilitatea de a construi o prezență de marcă proprie
Ca vânzător de Private Label, puteți atrage atenția clienților prin servicii pentru clienți, ambalaje personalizate și un magazin Amazon atractiv. Magazinul dumneavoastră de marcă personalizat, cu un antet adaptat, plăci și categorii de produse, oferă claritate potențialilor cumpărători și seamănă foarte mult cu un magazin online independent, dar folosește totuși acoperirea clienților de pe Amazon. Cu propriul magazin de marcă, puteți comunica mai eficient marca dumneavoastră și caracteristicile sale unice și crea stimulente de cumpărare mai puternice.
2. Elaborarea USP-urilor cu produse Private Label și oferirea de valoare adăugată
Prin elaborarea USP-urilor, puteți viza un grup țintă bine definit cu produse speciale sau chiar unice și oferi o valoare reală. Ca vânzător de Private Label pe Amazon, aveți la dispoziție toate mijloacele, cum ar fi conținutul A+ personalizabil sau o ofertă extinsă de PPC Amazon, pentru a viza mai precis clienții dumneavoastră. Dacă sunteți pregătit să investiți timp și bani în crearea paginilor de produse și să oferiți informații deosebit de valoroase, atunci puteți facilita semnificativ decizia de cumpărare a consumatorilor.
3. Fără concurență directă pe lista de produse
Vânzătorii terți pe Amazon trebuie să se aștepte la multă concurență. Aici, prețul joacă adesea un rol foarte important. Chiar și la comercianții de Private Label, articolele nu se vor vinde de la sine. Dacă doriți să vă plasați produsele pe Amazon într-un mod proeminent, nu veți putea renunța la rezervările publicitare suplimentare. Pe lista dumneavoastră de produse, sunteți de obicei singurul furnizor și Buy Box vă aparține de obicei automat.
4. Sub control: listarea produsului, cuvintele cheie și textul
Spre deosebire de vânzătorii terți, comercianții de Private Label au mai mult control asupra ofertei lor. Ei își pot personaliza paginile de produse cu texte, imagini, cuvinte cheie și descrieri, oferind astfel mărcii lor un caracter individual. Aceasta permite o abordare mai eficientă a grupului țintă cu conținut relevant.
Astfel, un instrument de cuvinte cheie Amazon îmbunătățește clasamentul dumneavoastră. Vă arătăm ce alte strategii există și unde se înregistrează cuvintele cheie pe Amazon.
5. Marje de profit mai mari
Clienții Amazon plătesc adesea mai mult pentru produse din cauza încrederii ridicate în platformă și în serviciul pentru clienți. Ca deținător de magazin de marcă, puteți determina clienții să cheltuie mai mult – prin servicii de primă clasă, pagini de produse detaliate și o ofertă cuprinzătoare care să satisfacă toate nevoile clienților.
6. Suport pentru construirea și protejarea mărcii dumneavoastră prin Amazon Brand Registry
Amazon oferă deținătorilor de mărci Private Label înregistrați servicii de Brand Registry pentru a sprijini construirea și protejarea mărcii. Acestea includ conținut A+, mărci sponsorizate și magazine proprii. De asemenea, protecția mărcilor și a proprietății intelectuale pe Amazon este acoperită. Cu instrumentul „Transparency”, vânzătorii pot adăuga un cod unic produselor lor pentru a preveni falsificarea și abuzul, ceea ce este în beneficiul atât al deținătorilor de mărci, cât și al clienților.
Dezavantajele afacerii Private Label pe Amazon
Afacerea ca vânzător de Private Label este lăudată în videoclipurile de pe YouTube ale așa-zișilor milionari self-made ca fiind IDEEA de afaceri. PRODUSUL din China este comandat de pe plajă din Bali și trimis direct în depozitele FBA ale Amazon. Și astfel începe marele proces de tipărire a banilor.
Este chiar atât de simplu? Cu siguranță nu. Ca și în alte domenii, vânzarea pe Amazon în general și construirea unei mărci proprii în special reprezintă o muncă grea. P.S.: A pune totul pe un singur produs nu duce la succes, dar costă în cele din urmă o mulțime de bani.
1. Importul din China implică riscuri
Prețuri nete pe unitate accesibile, o selecție bogată de producători și produse, precum și o mare flexibilitate în fabricarea personalizată a produselor – acestea sunt principalele argumente pentru importul din China. În același timp, acestea se aplică doar în anumite cazuri, cum ar fi la cantități mari de comandă, dimensiuni reduse ale transportului și în anumite segmente de produse. Cei care importă din China trebuie să se aștepte și la riscuri și dezavantaje. Pentru a se proteja, comerciantul trebuie adesea să colaboreze cu agenții de import, care se ocupă ulterior de calitatea bunurilor, comunicarea cu producătorul, licențele și certificatele necesare, eventualele dificultăți de livrare etc.
2. Timp de livrare lung și efort de planificare ridicat pentru reîntregiri
Produsele Private Label sunt produse doar la comanda comerciantului online și nu pot fi astfel reîntregite sau livrate ad hoc. Indiferent dacă colaborați cu producători chinezi sau europeni, trebuie să vă așteptați la timpi de livrare mai lungi. Astfel, efortul de planificare pentru reîntregiri crește. Dacă un articol devine brusc foarte solicitat, riscați să rămâneți rapid out of stock la timpi de livrare de până la opt săptămâni.
3. Răspundere totală pentru produs și declarație de conformitate
Dacă alegeți Private Label, deveniți astfel un quasi-producător. Pentru protecția consumatorilor europeni, există reglementări și norme legale pe care un produs care urmează să fie introdus în UE trebuie să le respecte. Acest lucru se aplică, de exemplu, echipamentelor electrice, jucăriilor sau produselor care vin în contact direct cu alimentele sau cu corpul uman. Astfel, ca importator, trebuie să vă informați în prealabil despre ce dovezi, certificate și etichete necesită produsele. Dacă doriți să colaborați cu producătorii din Asia, poate fi o idee bună să angajați o agenție de import care să se ocupe de toate etapele producției, licențierii, certificării, vamalizării și livrării din Asia.
4. Costuri ridicate pentru cantități mici
Indiferent dacă colaborați cu producători chinezi sau cu companii din UE, veți suporta costuri ridicate pentru cantități mici de bunuri pe care le solicitați, de exemplu, pentru testare.
5. Efort de marketing ridicat pentru a face marca și produsul cunoscute
Cu Private Label, sunteți stăpânul situației, dar trebuie să scoateți mulți bani din buzunar pentru a câștiga favoarea clienților. De asemenea, timpul joacă un rol important. Fie că este vorba de conținut A+, pagini detaliate sau plasarea de anunțuri publicitare – totul necesită timp și bani.
6. Nu în ultimul rând – adesea este necesar capital de început
Așa cum ați dedus din punctele anterioare, operarea unei mărci proprii pe Amazon necesită un anumit capital de început. Pentru a fi competitiv, trebuie să vă asigurați că costurile produselor rămân scăzute. Așadar, trebuie să comandați în cantități mari. O marcă proprie este, într-adevăr, o investiție pe termen lung.
Cum funcționează vânzarea de Private Label pe Amazon în 2025?
Amazon se dezvoltă constant, la fel ca și concurența de pe piață. Între timp, mulți producători chinezi cuceresc platforma comercială în sine, în loc să vândă doar bunurile lor comercianților online din Europa.
Ce aspecte trebuie să luați în considerare pentru a vinde profitabil pe Amazon ca vânzător de Private Label în anul 2025?
Cercetarea produselor și analiza pieței
Analiza pieței are scopul de a oferi informații despre starea actuală a industriilor, clienților, concurenților și altor dimensiuni ale pieței, înainte ca produsul dumneavoastră să fie lansat. Cu ce ar trebui să începeți acum cercetarea? Vrem să vă oferim o scurtă prezentare generală, care însă nu pretinde în niciun caz a fi completă.
Cercetarea produselor
Dacă începeți complet de la zero și nu aveți încă o idee despre produsele cu care doriți să intrați pe Amazon, merită să aruncați o privire în listele bestseller. Aici găsiți produse care au o cerere mare și care, de obicei, se vând în mod fiabil. Cu instrumente speciale, cercetarea poate fi foarte simplificată. Dar cercetarea manuală și câteva trucuri, cum ar fi metoda 999, pot ajuta la găsirea produsului potrivit.
Grup țintă
Nu pierdeți din vedere clienții potențiali în timpul cercetării produselor. Definirea grupului țintă este de o mare importanță în construirea unei afaceri Private Label pe Amazon. Legătura emoțională a grupului țintă cu produsul dumneavoastră este mai importantă decât dimensiunea acestuia. Dacă cunoașteți bine grupul țintă, puteți crea oferte atractive și pachete în timpul cercetării produselor, generând astfel mai multe vânzări.
Analiza concurenței
La analiza pieței se include și observarea concurenței. Pe Amazon nu există nimic care să nu existe deja. Așadar, presupuneți că clienții dumneavoastră se vor uita foarte repede după alternative. Înainte de a începe ca vânzător de Private Label, observați cu atenție concurența potențială și descoperiți cum se poziționează aceasta pe Amazon, ce anunțuri plasează, ce USP-uri comunică, cum este conceput conținutul A+ etc.
Întrebați-vă: Ce valoare adăugată pot oferi clienților mei pentru a lăsa concurența în urmă?
Notați avantajele și dezavantajele concurenței dumneavoastră. Observați cum sunt comercializate articolele și faceți-o mai bine sau diferit decât concurența. Dacă calitatea produselor dumneavoastră, serviciul pentru clienți, viteza de livrare sau informațiile despre produse sunt mai bine elaborate, atunci adunați deja multe puncte pozitive și creați caracteristici unice pentru apariția dumneavoastră.
Nișă sau poziționare largă – ce aduce mai multe câștiguri pe Amazon? Citiți acum raportul nostru despre concurență pe cea mai mare piață.
Producători locali sau „Fabricat în China” – ce se potrivește afacerii dumneavoastră Private Label?
Când căutați furnizorul potrivit, nu rareori vă uitați spre China. Așa cum am menționat deja, colaborarea cu producători chinezi implică mult efort și, foarte des, trebuie să vă așteptați la timpi de livrare mai lungi. Acest lucru crește efortul de planificare și poate duce, în anumite circumstanțe, la faptul că, în timpul unei cereri crescute pentru produsele dumneavoastră, rămâneți out of stock și nu doar că pierdeți trendul, ci și Buy Box.
Achiziția din Orientul Îndepărtat are dezavantajele sale, care, la rândul lor, constituie fundamentul avantajelor aprovizionării din UE. Un furnizor din Europa este semnificativ mai scump, dar, în schimb, aveți ca comerciant mai multe siguranțe. Puteți achiziționa aici articole deja produse în cantități mici și, dacă este necesar, să reîntregiți rapid și flexibil. Importatorul este responsabil pentru respectarea tuturor reglementărilor, la fel ca și pentru eventualele daune.
Crearea unui cont de vânzător – ce se potrivește afacerii dumneavoastră Private Label?
După ce ați finalizat analiza pieței și sunteți sigur ce produse doriți să vindeți pe Amazon, urmează configurarea contului de vânzător Amazon.
Pe Amazon, ca vânzător, aveți două opțiuni – cont de bază sau tarif individual sau tarif profesional.
Tarif individual
Crearea contului individual este gratuită. Cu toate acestea, trebuie să plătiți o comision de 0,99 € pentru fiecare vânzare pe care o faceți pe Amazon + comisioane procentuale de vânzare, care variază între aproximativ 7-15 % în funcție de categoria produsului. Acest model de taxe este conceput pentru vânzători care vând mai puțin de 40 de articole pe lună.
Tarif profesional
În tarif profesionist aveți mult mai multe opțiuni de design și utilizare, cum ar fi o mai bună prezentare a cifrelor de vânzări, ajustarea costurilor de livrare, încărcări de liste, statistici detaliate de vânzări și multe altele. Tarifă merită deja la vânzarea a mai mult de 40 de produse pe lună și acest obiectiv minim ar trebui să vi-l stabiliți.
Vă recomandăm să începeți cu un cont individual înainte de a începe activ vânzarea și de a intra astfel în antreprenoriat. Odată ce produsele dumneavoastră sunt listate și gata de livrare, puteți face o actualizare la tarif profesionist.
Înregistrarea unei mărci proprii pentru vânzarea pe Amazon
O înregistrare a mărcii la DPMA sau EUIPO vă protejează drepturile de marcă și este esențială dacă doriți să desfășurați o afacere de tip Private Label pe Amazon. La înregistrare, nu trebuie să ignorați faptul că protecția mărcii este întotdeauna teritorială. Cei care și-au înregistrat marca la DPMA nu vor putea acționa împotriva utilizării neautorizate în China.
Dar știați că aveți, de asemenea, posibilitatea de a a vă proteja marca direct la Amazon?
Se poate întâmpla ca terți să folosească un ASIN deja existent pentru a vinde contrafaceri mai ieftine sau pentru a modifica descrierea produsului. Și credeți-ne, acest lucru se întâmplă destul de des. Înregistrarea mărcii la Amazon elimină această problemă: prin înregistrarea mărcii, titularul mărcii obține acces la instrumente Amazon, cu ajutorul cărora încălcările drepturilor de marcă pot fi monitorizate și raportate ușor către Amazon. Astfel, puteți scăpa rapid de susținători.
Vânzarea produselor Private Label Amazon prin FBA
Dacă planificați să vindeți produsele dumneavoastră Private Label pe Amazon direct prin Fulfillment by Amazon (pe scurt FBA), trebuie să țineți cont de dimensiunea articolelor și pachetelor dumneavoastră viitoare încă din faza de cercetare a produsului. Calculul este foarte simplu: cu cât produsul este mai mic, cu atât costurile de livrare și de stocare sunt mai mici.
Adevărul este că afacerea Private Label este adesea asociată cu FBA, deoarece serviciul este perfect pentru cei care doresc să se concentreze pe marketingul și distribuția produselor lor. FBA nu doar că facilitează livrarea, serviciul pentru clienți și câștigul Buy Box. Un vânzător FBA are cu bannerul său Prime atenția și accesul la cea mai puternică grupă țintă de pe Amazon – clienții Prime. 34,4 milioane de clienți potențiali cu o putere de cumpărare imensă doar în Germania, care sunt, de asemenea, cunoscuți pentru că iau decizii de cumpărare extrem de rapid.
Private Label și Amazon Buy Box – câștig garantat?
Din păcate, nu este chiar atât de simplu. Ca vânzător Private Label, trebuie să respectați, la fel ca toți ceilalți, regulile de pe piața Amazon pentru a câștiga Buy Box. Ca nou vânzător, aveți nevoie de o istorie de vânzări de 90 de zile pentru a obține acces la Buy Box. Până atunci, oferta dumneavoastră va rămâne în zona vizibilă doar în mod limitat „Alți vânzători pe Amazon”.
Ce se întâmplă după acești 90 de zile? Dacă puteți demonstra o istorie de vânzări impecabilă, un serviciu de primă clasă și livrare, veți obține acces la Buy Box și o puteți păstra. Dar ce înseamnă „impecabil”? Vești bune: nu trebuie să vă confruntați cu alți concurenți pe aceeași pagină de produs. Totuși, puteți fi sancționat în cazul unei performanțe slabe.
Concluzie
Vânzarea de Private Label nu este nici o soluție miraculoasă, nici o idee învechită și cu siguranță nu este un proces automat. În schimb, aveți nevoie de cunoștințe considerabile și trebuie să lucrați serios pentru succesul dumneavoastră. Așadar, nu vă grăbiți naiv spre propria distrugere, doar pentru că câțiva autoproclamați antrenori de pe YouTube vă promit prima milionă.
În zilele noastre, comercianții au mai mult know-how și mai multe oportunități decât acum câțiva ani. Cine vrea să facă lucrurile corect nu va putea evita să se ocupe de construirea mărcii și, ulterior, să ofere valoarea adăugată pe care concurența nu o are. Până la urmă, acesta este scopul și sensul Private Labeling-ului – a se diferenția de concurență.
Amazon oferă multe oportunități tehnice, servicii, clienți fideli și, nu în ultimul rând, acces la piața internațională pentru a putea vinde cu succes produse Private Label. Fiind bine informat și pregătit, oricine își poate scrie propria poveste de succes.
Întrebări frecvente
Alegerea între Private Label și produsele comerciale ca vânzător Amazon depinde de diferite factori. Private Label oferă posibilitatea unor marje de profit mai mari și a construirii unei mărci, dar necesită investiții în dezvoltarea produsului și marketing. Produsele comerciale sunt mai puțin riscante și necesită investiții mai mici, dar pot fi expuse unei competiții mai intense.
Pe lângă costurile menționate anterior pentru marketing și dezvoltarea produsului, Private Label este, de asemenea, asociat cu riscul acceptării incerte pe piață, cu o competiție semnificativă și cu o perioadă mai lungă de timp până la rentabilitate. Construirea mărcii necesită eforturi continue în marketing și serviciul pentru clienți. Există riscul ca produsul să nu obțină succesul așteptat sau să fie depășit de alți concurenți.
Cel mai mare avantaj rămâne în continuare posibilitatea de a construi și de a stabili o marcă proprie. Prin dezvoltarea și vânzarea propriilor produse sub marca dumneavoastră, puteți oferi produse unice care se diferențiază de concurență. Astfel, puteți construi relații pe termen lung cu clienții dumneavoastră. În plus, Private Label vă oferă un control mai mare asupra stabilirii prețurilor, calității produsului și imaginii mărcii.
Credite pentru imagini în ordinea imaginilor: © ontsunan – stock.adobe.com / © bloomicon – stock.adobe.com
