Crearea variațiilor de produse pe Amazon – Cum funcționează și de ce ar trebui să te concentrezi pe acest lucru!
Diversitatea face viața mai frumoasă. Indiferent dacă sunt gogoși în aromele căpșună, ciocolată și lămâie sau cămașa preferată în toate culorile. Ne place varietatea și uneori consumatorii au nevoie chiar de variante, de exemplu, când vine vorba de mărimile de îmbrăcăminte.
Astfel, se găsește același produs pe piețele online precum Amazon și Ebay în versiuni diferite. Tricoul de bandă pentru tata în XL și pentru mama în S. Noi clienții beneficiem cu siguranță de această selecție.
Vânzătorii, precum și furnizorii, pot crea variante de produse pe Amazon. Cum se face acest lucru și ce ar trebui să știți, aflați aici.
Să începem de la început:
Ce sunt variantele de produse?
Nu doar pe Amazon, comercianții care au drepturile de scriere corespunzătoare pentru fiecare ASIN pot crea variante de produse. Diverse furnizori de modă precum H&M, Zalando și Otto folosesc de mult timp această metodă. Un tricou în mărimile XS până la XL – cinci variații ale unui articol.
Sau huse de telefon: O husă specială pentru iPhone XS în diferite culori și modele, de la imprimeuri florale până la imprimeuri cu animale, aici există o întreagă gamă de variante posibile.
Desigur, comercianții de pe piețele online precum Ebay și Amazon pot oferi produsele lor cu diferite variante, cu condiția să aibă drepturile de scriere corespunzătoare, adică, de exemplu, dacă sunt deținători ai unei mărci. Desigur, există și reguli din partea gigantului online referitoare la conținutul variantelor de produse.
Amazon însuși afirmă că produsele care îndeplinesc următoarele cerințe se preconizează că se vor potrivi bine ca variante:
Din cerințe reiese că ar trebui să fie vorba întotdeauna despreaproape același produs care se diferențiază doar marginal de celelalte variante – cum ar fi tricoul din exemplul de mai sus.
Este important și faptul căclienții s-ar aștepta ca aceste produse să fie afișate împreună pe o pagină de produs. Așa cum știm cu toții, la Amazon clientul este în centrul atenției și acesta trebuie să aibă parte de o experiență bună a călătoriei clientului în orice circumstanță. Dacă acum dă clic pe un tricou și, așa cum se așteaptă, trebuie doar să aleagă mărimea potrivită, este simplu pentru el și nu va fi confuz. Pe de altă parte, dacă dă clic pe tricou și trebuie acum să aleagă dacă vrea să cumpere tricoul sau, poate, o rochie cu același model, clientul este pe bună dreptate derutat – până la urmă, el voia un tricou, nu o rochie. Totuși, orientarea către clienți are, desigur, și justificarea ei. În cele din urmă, astfel crește probabilitatea ca clienții să cumpere din nou de la Amazon în viitor. De acest lucru beneficiați, desigur, și dumneavoastră.
Amazon continuă să scrie despre tema variației produselor: Dacă produsele dumneavoastră nu îndeplinesc următoarele cerințe, este posibil sănu fie atât de potrivite pentru crearea de variante:
Clar, dacă oferiți doar o variantă de produs, are puțin sens să adăugați o variație de produs pe Amazon. Cum altfel?
De asemenea, al doilea punct este ușor de înțeles, dacă investim puțin efort mental.
Următoarele două aspecte necesită, în schimb, poate, puțin mai multă explicație. Când creați variante de produs pe Amazon, acestea sunt adăugate la aceeași pagină de produs. Astfel, aveți același conținut – titlul și descrierea sunt identice. Acest lucru arată și de ce tricoul și rochia, chiar și cu același model, nu sunt variante de produs. Trebuie să formulați titlul produsului într-un mod foarte complicat pentru a satisface ambele produse și acest lucru nu este foarte inteligent din punct de vedere SEO. În plus, un astfel de titlu sau o descriere corespunzătoare nu ar fi tocmai prietenoasă pentru consumatori. Astfel, am explicat și ultimul punct.
Supraordonat, Subordonat & Design de produs: Amazon-română, română-Amazon
Pentru a înțelege cele trei expresii, este mai ușor dacă ne uităm mai atent la structurarelațiilordintre ele:
Așa cum sugerează numele, produsulsupraordonateste practic părintele, adică Parent, al altor produse. Acest produs nu poate fi achiziționat din cauza structurii sale. Servește doar ca o prezentare generală. Acesta ar putea fi, de exemplu, un tricou cu un logo al mărcii.
Fiecare variantă de care dispune acest articol este un produs subordonat. Este apoi copilul unui părinte, adică un Child. De aceea, unii vânzători vorbesc și despre conexiunea Parent-Child. Acestea ar fi, în exemplul nostru, tricourile cu logo-ul mărcii în alb și negru sau în dimensiunile XS până la XL.
Designul produsului descrie cum se diferențiază produsele subordonate între ele. Așadar, de exemplu, în culoare sau în dimensiune, uneori însă și în ambele, adică în culoare ȘI dimensiune. Acesta ar fi, în exemplul nostru: tricoul alb în mărimea M.
Cum să adăugați variante de produs pe Amazon
Aveți diferite opțiuni pentru a crea variante de produs pe Amazon. Cu condiția să aveți drepturile de scriere corespunzătoare pentru ASIN, de exemplu, deoarece sunteți proprietarul unei mărci, și să respectați liniile directoare ale Amazon.
Variantele de produs pot fi încărcate fie prin intermediul unui Flatfile, fie create direct în Seller Central. Aici ne vom concentra doar pe procedura de creare în Seller Central:
Ce metodă ar trebui să folosiți pentru a adăuga variante de produs depinde de faptul dacă această variantă există deja sau nu. Pentru ambele metode, începeți prin a selecta din meniul derulantStocrubricaAdăugați produsîn Seller Central. Aici puteți căuta pe Amazon varianta de produs pe care doriți să o adăugați. Cele mai precise rezultate ale căutării sunt, de altfel, atunci când căutați după ID-uri precum ASIN, ISBN sau EAN. Acum trebuie să alegețidacă doriți să adăugați oferta dvs. la o variantă deja existentă sau la una complet nouă.
Cum să adăugați oferta dvs. la o variantă de produs deja existentă pe Amazon
Cum să creați variante de produs noi pe Amazon
Când creați variante de produs pe Amazon, ar trebui să respectați întotdeaunaghidurile de stil pentru paginile de detalii ale produsului șipentru crearea ASIN. O încălcare poate duce la retragerea dreptului de a crea conținut corespunzător sau chiar la retragerea dreptului de vânzare.
O mică observație: Acest conținut (descriere, cuvinte cheie, categorie de produs și alte atribute) va fi afișat pe Amazon pentru toate variantele de produs pe care le creați – deci se aplică pentru produsul supraordonat. Desigur, doar pentru articolul respectiv și nu în întreaga gamă de produse! Detaliile produsului pot fi gestionate și ajustate oricând subStoc.
De altfel, puteți șterge și variante de produs. Pe Amazon, puteți face acest lucru foarte simplu în aceeași interfață în care specificațiinformațiile pentru combinațiile de variante. Marcați pur și simplu oferta corespunzătoare și faceți clic pe Ștergeți selecția.
Recunoașterea automată a variantelor de produs
Pentru foarte multe variante diferite, crearea manuală poate fi, desigur, foarte consumatoare de timp. Prin funcțiaVerificați fișierul meuse poate efectua recunoașterea automată pentru unele categorii, pentru a stabili relațiile dintre variante. Toate informațiile despre acest lucru pot fi găsite în șablonul de fișier de stoc. În continuare, vă prezentăm un exemplu de pe paginile de ajutor din Seller Central. Pentru un tricou care există în diferite dimensiuni și culori, fișierul de stoc ar putea arăta astfel:
| SKU | Titlu | Dimensiune | Culoare | Produsrudenieă | SKUsuperioră | Tipul produsuluirudenieă | Variantedesign | Preț | Numărde bucăți |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-Shirt | | | produs superior | | MărimeCuloare | | | |
| 101MB | T-Shirt albastru Mărime M | Mediu | Albastru | produs inferior | 101 | Variantă | MărimeCuloare | 15,97 | 50 |
| 101SB | T-Shirt albastru Mărime S | Mic | Albastru | produs inferior | 101 | Variantă | MărimeCuloare | 15,97 | 50 |
| 101LB | T-Shirt albastru Mărime L | mare | Albastru | produs inferior | 101 | Variantă | MărimeCuloare | 15,97 | 50 |
| 101MR | T-Shirt roșu Mărime M | Mediu | Roșu | produs inferior | 101 | Variantă | MărimeCuloare | 15,97 | 50 |
| 101SR | T-Shirt albastru Mărime S | Mic | Roșu | produs inferior | 101 | Variantă | MărimeCuloare | 15,97 | 50 |
| 101LR | T-Shirt albastru Mărime L | Groß | Rot | subprodus | 101 | Variante | SizeColor | 15,97 | 50 |
Ce trebuie să luați în considerare atunci când creați variante de produse pe Amazon
Ar trebui să aveți întotdeauna grijă, dacă vă aflați în produsul superior sau inferior, deoarece acest lucru influențează structura paginii produsului. Când editați atributele produsului, cum ar fi descrierile și titlurile, acest lucru se aplică întotdeauna produsului superior. O descriere de genul „Tricou mărimea M” nu este tocmai utilă atunci când doriți să creați variante de produse pe Amazon (sau deja ați creat). Un potențial cumpărător cu mărimea S probabil că nu va face clic pe oferta dumneavoastră, deși are posibilitatea de a-și alege mărimea. În cele din urmă, el presupune că oferta dumneavoastră se referă doar la mărimea M.
De asemenea, țineți cont de observația de la Amazon că articolele dumneavoastră trebuie să aparțină unei categorii de produse în care variantele sunt permise, de exemplu, îmbrăcăminte.
De asemenea, ar trebui să aveți grijă că trebuie să respectați întotdeauna ghidurile de stil ale gigantului online. Astfel, veți optimiza și SEO-ul Amazon pentru variantele dumneavoastră de produse. Mai multe sfaturi despre cum să vă optimizați listarea găsiți pe blogul nostru.
De ce ar trebui să optați pentru variația produselor pe Amazon
Crearea variantelor de produse pe Amazon îmbunătățește enorm vizibilitatea. Pe de o parte, toate produsele subordonate beneficiază de vizibilitatea produsului părinte. Astfel, investiți o singură dată în descrieri bune și toate variantele de produse vor fi vizibile, deoarece clientul găsește toate versiunile pe aceeași pagină de detalii a produsului.
Pe de altă parte, recenziile vor fi întotdeauna date pentru produsul superior, astfel încât produsele subordonate să beneficieze și ele. Știm cu toții cât de greu poate fi uneori să obții o evaluare de la un client. Dacă acum fiecare variantă de produs este tratată separat, poate că numărul total al recenziilor este mare, dar pentru variantele individuale situația arată mai slab. Dacă oferiți cinci mărimi ca produse separate și fiecare produs are trei recenzii, aceasta nu este foarte mult. Dar dacă le oferiți ca variante de produse, recenziile vor fi cumulate și produsul dumneavoastră va avea 15 recenzii. Acest lucru nu doar că creează o impresie mai bună asupra clienților, ci și asupra algoritmului Amazon și, prin urmare, asupra evaluării dumneavoastră generale.
De asemenea, creșteți beneficiul clienților pe Amazon, atunci când creați variante de produse. Datorită unei mai bune organizări, ei pot vedea imediat toate variantele și nu trebuie să caute din nou dacă culoarea pentru tricoul dorit nu corespunde gustului lor. Mai degrabă, clienții pot naviga simplu prin variantele oferite și pot alege preferatul lor.
În plus, crește și probabilitatea ca un client să adauge mai multe articole în coșul său. Dacă în căutarea unui tricou alb, lângă acesta este oferit și un frumos tricou albastru care îi atrage atenția clientului, acesta va cumpăra imediat și tricoul albastru împreună cu cel alb.
Puteți, de asemenea, să creșteți coșul de cumpărături prin crearea de pachete pe Amazon ca variante de produse. Pe lângă echipamentul standard, o altă variantă poate fi un set cu accesorii suplimentare sau un articol combinat. De exemplu, puteți oferi alături de ochelarii VR un pachet cu ochelari și un joc compatibil cu VR ca variantă. Astfel, vă comercializați ofertele exact acolo unde este cel mai probabil să fie cumpărate.
Credite pentru imagini în ordinea imaginilor: © Alexander Raths – stock.adobe.com / © Cybrain – stock.adobe.com / © Vera Kuttelvaserova – stock.adobe.com
