Lansarea unei Afaceri Amazon FBA – 10 Sfaturi pentru Scalare Mai Rapidă
De ce ai intra de bună voie într-unul dintre cele mai competitive medii de comerț electronic din lume? Aproximativ 3700 de noi vânzători își încep o afacere Amazon FBA pe zi în SUA – asta înseamnă aproximativ 1,35 milioane pe an. Deci, de ce ar trebui să îți începi afacerea acolo, mai ales când alternative viabile precum platformele sau crearea propriului magazin online există cu siguranță?
Răspunsul este simplu: acces.
Un număr uluitor de 86 – 90 milioane de oameni vizitează Amazon.com zilnic, cu peste trei sferturi dintre ei având sediul în SUA. Acest tip de trafic îți crește dramatic șansele de profitabilitate – mai ales dacă intri în joc pregătit. Acesta este scopul acestui articol. Îți vom oferi strategii practice de creștere și cunoștințele legale necesare pentru a-ți structura afacerea corect încă din prima zi.
TL;DR – Sfaturi Rapide pentru a Lansa și Crește Compania Ta FBA
De ce să începi o afacere Amazon FBA?
Principalul beneficiu al vânzării pe Amazon FBA este că îți stochezi produsele în magazinele Amazon și îi lași să se ocupe de livrare, returnări și servicii pentru clienți. Nu este nevoie să spunem că acesta este un mare avantaj pentru vânzătorii de comerț electronic, mai ales dacă abia începi. Cu toate acestea, conveniența nu este singurul factor pe care FBA ți-l oferă – fără joc de cuvinte:
Amazon FBA oferă afacerii tale acces la peste 150M de membri Prime și adaugă insigna „Îndeplinit de Amazon” la listările tale – acest lucru crește încrederea clienților tăi și vânzările.
Cu Amazon ca partener de îndeplinire, afacerea ta beneficiază de rețeaua de livrare rapidă și fiabilă a Amazon și se bucură de tarife de livrare reduse și logistică simplificată.
Cu îndeplinirea multi-canal, poți vinde pe platforme precum Amazon, eBay și Walmart, în timp ce Amazon se ocupă de livrare. Inventarul tău rămâne în magazinele Amazon, facilitând gestionarea comenzilor din mai multe canale de vânzare dintr-o singură locație centrală.
Folosind FBA pentru magazinul tău Amazon îmbunătățește automat viteza de livrare și metricile serviciului pentru clienți, oferindu-ți o șansă mai bună de a câștiga mult râvnitul Amazon Buy Box.
Opțiunile de Îndeplinire ale Amazon pe Scurt
Nu se poate nega că afacerea ta Amazon va beneficia de FBA. Este un serviciu foarte convenabil pentru majoritatea vânzătorilor. Cu toate acestea, există anumite excepții – de exemplu, dacă ai deja propria logistică în vigoare sau preferi să te ocupi tu însuți de suportul pentru clienți pentru a comunica mai bine povestea brandului tău. Așadar, să aruncăm o privire asupra tuturor opțiunilor de îndeplinire disponibile pentru tine ca vânzător.
Îndeplinit de Amazon (FBA)
Amazon se ocupă de stocare, livrare, servicii pentru clienți și returnări. Plătești taxe, dar câștigi scalabilitate și potențial Buy Box.
Îndeplinit de Comerciant (FBM)
Te ocupi de tot cu propriile tale sisteme logistice. Mai mult control, taxe mai mici – responsabilitate mai mare.
Prime Îndeplinit de Vânzător (SFP)
Folosesti propria îndeplinire, dar trebuie să îndeplinești standardele de livrare Prime ale Amazon. Dificil de calificat ca începător.
Fă clic pe următorul link dacă vrei să afli mai multe despre Amazon FBM și dacă este potrivit pentru tine.
10 Sfaturi Acționabile pentru a Crește Afacerea Ta Amazon FBA
Urmărește aceste zece sfaturi acționabile concepute pentru a-ți arăta cum să începi o afacere Amazon FBA.
Tip 1: Găsește Produsul Potrivit
Începe cu instrumente de cercetare a produselor precum Google Trends. Caută:
Tip 2: Stăpânește SEO Amazon
Optimizează-ți listarea produsului cu cuvintele cheie potrivite pentru mai multă vizibilitate și vânzări. Deși instrumente precum Semrush pot accelera procesul, poți face în continuare cercetări eficiente fără ele:
Tip 3: Lansează-ți afacerea Amazon FBA cu o strategie
Folosește cupoane, reclame PPC și trafic extern (email, social, promoții cu influenceri) pentru a crește conversiile timpurii. Vizează să aduni 5–10 recenzii solide în prima lună.
Tip 4: Învață noțiunile de bază ale PPC Amazon
Începe cu Campanii Automate pentru a aduna date, apoi treci la Manual targeting. Concentrează-te pe ACOS sub 30% pentru rentabilitate.
Fă clic pe următorul link pentru o privire detaliată asupra modului în care o strategie corectă de campanie PPC Amazon te va ajuta în afacerea ta Amazon (FBA și FBM)
Tip 5: Monitorizează recenziile și feedback-ul clienților
Ca și pe multe alte platforme, recenziile au fost esențiale pentru afacerile Amazon FBA încă din prima zi. Asigură-te că iei recenziile în serios de la început. Folosește instrumente precum FeedbackWhiz sau funcția Solicită o Recenzie de la Amazon pentru a crește numărul tău de recenzii în mod legitim.
Tip 6: Optimizează-ți prețurile
Una dintre cele mai inteligente modalități de a-ți crește afacerea Amazon este prin utilizarea unui instrument de repricing dinamic. Cu strategia potrivită, prețurile inteligente te ajută să câștigi Buy Box – un factor critic în creșterea vizibilității și a vânzărilor. Aproximativ 80–90% din toate achizițiile Amazon au loc prin Buy Box, așa că asigurarea acelui loc va garanta o creștere a conversiilor tale. SELLERLOGIC Repricer îți ajustează automat prețurile în timp real, răspunzând la schimbările din piață, menținându-ți în același timp marjele intacte. Asta înseamnă că ești întotdeauna competitiv ca preț fără a subcota inutil – maximizând profitul în timp ce rămâi cu un pas înaintea concurenței. Este o automatizare care aduce beneficii.
Alegerea structurii de afaceri potrivite pentru brandul tău FBA
Dacă vrei să lansezi afacerea ta FBA pe Amazon, acest lucru va necesita să formezi o entitate de afaceri pentru conturile de vânzător profesionist. Întrebarea este, care structură este cea mai bună pentru tine? Iată o analiză cu sfaturi ușor de parcurs:
Tip 7: Alege un Întreprinzător Individual dacă…
Îți va lipsi protecția împotriva răspunderii și va trebui să raportezi venitul ca câștiguri personale.
Tip 8: Înființează un LLC dacă vrei securitate
Recomandat pentru 90% dintre vânzătorii FBA care sunt serioși în privința creșterii.
Tip 9: Ia în considerare un S-Corp dacă te extinzi
Discută cu un CPA pentru a vedea când este momentul potrivit pentru a face tranziția.
Tip 10: Omită C-Corp (cu excepția cazului în care strângi mulți bani)
C-Corp-urile sunt cele mai potrivite pentru startup-uri care plănuiesc să strângă capital sau să devină publice – mai puțin potrivite dacă abia începi pe Amazon.
Calea opțională: Cumpără o companie Amazon FBA existentă
Nu vrei să începi de la zero? Platforme precum Empire Flippers și Quiet Light vând afaceri Amazon FBA verificate. Beneficii:
Probabil că ți-ai dat seama, dar cumpărarea unei afaceri existente nu va fi ieftină. Fii pregătit să investești cinci până la șapte cifre.
Gânduri finale: Începe inteligent, crește mai inteligent
Faptul rămâne, lansarea unei afaceri Amazon FBA este în continuare profitabilă, chiar și cu o concurență în creștere. De fapt, această concurență ar trebui să fie motorul tău pentru a-ți construi afacerea pe o fundație solidă. Iată câteva sfaturi pentru tine: Pentru a te pregăti pentru succes, folosește FBA pentru a simplifica îndeplinirea comenzilor și pentru a-ți crește șansele de a câștiga Buy Box, soluții precum SELLERLOGIC Repricer și Lost & Found Full-Service pentru a menține sarcinile plictisitoare la un minim, concentrându-te pe aspecte mai importante. Investește în SEO și PPC pentru a spori vizibilitatea și a genera vânzări pe o perioadă lungă de timp. Și, cel mai important, alege structura de afaceri care se aliniază cu obiectivele tale de creștere și toleranța la risc.
Întrebări frecvente
O afacere Amazon FBA vă permite să vindeți produse pe Amazon în timp ce Amazon se ocupă de stocare, expediere și servicii pentru clienți. Trimiteți inventarul în depozitele Amazon, iar ei îndeplinesc comenzile pentru dumneavoastră. Este o modalitate fără implicare de a scala, dar vine cu taxe, competiție și necesitatea de a respecta politicile stricte ale Amazon.
Pentru a începe o afacere Amazon FBA, începeți prin a cerceta un produs cu cerere mare și competiție scăzută – ideal ușor și cu o diferențiere clară. Sursați-l de la un furnizor de încredere și creați un cont de Vânzător Profesional pe Amazon. Expediți inventarul dvs. către centrele de îndeplinire Amazon. Apoi, optimizați listarea dvs. cu SEO puternic, lansați cu cupoane și reclame PPC și colectați recenzii timpurii. Alegeți structura de afacere potrivită (LLC este ideală pentru majoritatea) și urmăriți-vă performanța pentru a scala inteligent.
Puteți cumpăra o afacere Amazon FBA pe platforme precum Empire Flippers, Quiet Light, Flippa și FE International. Aceste piețe oferă liste verificate, informații despre venituri și suport în timpul procesului de transfer. Cumpărarea unei mărci FBA existente vă permite să săriți peste faza de startup – dar fiți pregătit să investiți semnificativ, deoarece prețurile variază adesea de la zeci de mii la milioane.
Credite pentru imagine: © Jacob Lund – stock.adobe.com
