Cum pot vânzătorii să vândă pe Amazon în SUA? Un ghid scurt
Cifra de afaceri a Amazon în Germania 2019: 22,23 miliarde USD. Cifra de afaceri a Amazon în America de Nord 2019: 170,77 miliarde USD.
Aceste cifre ilustrează ceea ce știe de fapt toată lumea: Potențialul de vânzări pe Amazon.de este deja mare – în contrast cu potențialul de pe Amazon.com, care este pur și simplu ridicol de mic. Nu este de mirare că mulți comercianți germani doresc să își extindă afacerea în țara de origine a corporației. Totuși, pentru a vinde cu succes pe Amazon SUA, este necesar un anumit nivel de cunoștințe.
Particularitățile pieței americane îi împiedică pe mulți vânzători de pe piața locală să își asume riscul internaționalizării. Obstacolele sunt prea mari, iar îngrijorările sunt prea mari. Dar este chiar așa? Trebuie comercianții să investească aceeași sumă de bani, să înființeze o societate americană și, cel mai bine, să aibă în spate o armată de avocați experimentați în SUA pentru a putea vinde pe Amazon în SUA?
Am urmărit webinarul popular de pe YouTube de la quantified markets cu Till Andernach, expertul în expansiunea pe Amazon.com, și rezumăm pentru voi de ce efortul merită și cât de dificil (sau ușor?) este cu adevărat să îți extinzi afacerea Amazon în America de Nord.
De ce ar trebui un comerciant german să vândă pe Amazon.com
Cel mai convingător argument pentru internaționalizarea spre vest: SUA sunt cea mai mare economie de piață din lume, cu un comerț electronic uriaș. Iar Amazon deține în prezent o cotă de aproximativ 50% din acest comerț electronic. Astfel, pentru companiile germane există un potențial foarte mare pe Amazon SUA: Dacă comercianții vând pe Amazon.com, au acces la o piață Amazon care este de două ori mai mare decât toate celelalte piețe Amazon la un loc.
Pentru Till Andernach, însă, există o altă componentă: diversificarea profilului de risc. Pentru comercianții care își generează veniturile principale prin Amazon, o suspendare a contului sau o scădere a vânzărilor pe piața germană este echivalentă cu o catastrofă. Din acest motiv, mulți vânzători doresc să își construiască un al doilea pilon.
Și asta se poate face chiar fără a explora noi platforme. Niciun comerciant Amazon nu trebuie să se familiarizeze cu alte canale de distribuție, cum ar fi Ebay sau comerțul cu amănuntul. Dimpotrivă: Vânzătorii Amazon pot transfera ceea ce deja stăpânesc bine pe Amazon SUA. Comercianții vând printr-un cont de vânzător separat și astfel nu doar că se pot pregăti pentru fluctuațiile de vânzări pe una dintre piețele lor, dar pot compensa mai bine și suspendarea unui acces Seller Central. Deoarece suspendările de conturi între vânzători sunt rare chiar și în cazul conturilor conectate. Till Andernach nu cunoaște niciun caz. De menționat este că contul de vânzător american este similar cu cel european, fiind un “Unified Account” care include nu doar SUA, ci întreaga Americă de Nord.
A vinde pe Amazon în SUA: Obstacole și eforturi
Mulți vânzători Amazon ezită să facă pasul spre SUA. Și într-adevăr, există câteva obstacole care trebuie depășite. În linii mari, însă, este mai ușor să vinzi pe Amazon în America de Nord decât cred majoritatea. În principiu, complexitatea intrării pe piață în SUA depinde de produs, de răspunderea asociată produsului și de reglementările legale care trebuie respectate.
Pe de altă parte, subiecte precum înregistrarea unei companii și plata impozitelor în SUA sunt adesea asociate cu un efort mai mic decât în Germania. Acum dorim să analizăm diferitele teme care sunt relevante pentru comercianții care doresc să vândă pe Amazon în SUA.
Crearea ofertei
Crearea ofertei nu este, în principiu, foarte diferită de cea din Europa. La fel ca în cazul vânzării PAN-EU, trebuie să te asiguri că pagina de detalii a produsului este redactată în limba corespunzătoare a țării, adică în SUA în engleză. De asemenea, diferențele culturale ar trebui să fie luate în considerare la crearea ofertei. Procesul este similar cu cel din Europa: alegi țara țintă potrivită și încarci șablonul fișierului de stoc.
Manipularea mărfurilor
O particularitate este și manipularea mărfurilor. În primul rând, bunurile trebuie importate în Statele Unite. Aici pot apărea confuzii în ceea ce privește menționarea exportatorului și a importatorului of Record. În cele din urmă, comerciantul care aduce bunurile în țara țintă este importatorul of Record. Dacă bunurile provin din propriul depozit din Germania, este posibil ca el să fie și exportatorul of Record. Acest lucru poate provoca confuzie chiar și în cazul unor companii internaționale de transport bine stabilite, așa cum explică Till într-un exemplu în interviu. Un lucru ar trebui să fie clar: chiar dacă bunurile merg în depozitul Amazon, Amazon nu este niciodată importatorul.
Taxa pe vânzări în SUA
Cei mai mulți gânduri își fac vânzătorii Amazon probabil despre taxa pe vânzări. La fel ca și în Uniunea Europeană, comercianții sunt impozitați doar în statele în care au stocuri de marfă. Partea bună: Amazon se ocupă deja astăzi în multe state de plata taxei pe vânzări. În aceste state, vânzătorii nu trebuie să se mai ocupe de nimic altceva.
Altceva în statele care nu apar pe această listă. Aici comercianții trebuie, dacă este cazul, să solicite un număr de identificare fiscală și să-l introducă în Seller Central, dacă doresc să vândă pe Amazon SUA. Acest lucru nu trebuie să se întâmple neapărat înainte de începerea vânzărilor, deoarece înregistrarea costă bani.
Abia când veniturile în aceste state depășesc o limită critică, are sens să se solicite un număr de identificare fiscală. În acest caz, va avea loc o recalculare de către autoritate, pentru care companiile ar fi trebuit să rețină în prealabil o parte din venituri. Comercianții nu ar trebui să aștepte prea mult cu înregistrarea, chiar dacă nu există o dimensiune de venituri stabilită.
Dacă un număr de identificare fiscală este necesar, nu depinde doar de venituri, ci și de locul de depozitare al bunurilor. La fel ca în cazul livrării PAN-EU, taxa pe vânzări devine datorată acolo unde se depășește pragul unui stoc. Deoarece Amazon distribuie stocul în diferitele centre FBA din diferite state, acolo poate deveni datorată și taxa pe vânzări.
O altă problemă se dezvăluie la întrebarea cum poate fi urmărită datoria fiscală în diferitele state, dacă Amazon nu furnizează datele. În acest punct, Till recomandă instrumentul TaxJar. Acesta ajută vânzătorul să urmărească dacă și unde a depășit limita și cât de mare este, în cele din urmă, datoria fiscală. Astfel, comerciantul poate reacționa din timp, poate forma rezervele necesare și poate solicita la timp licența pentru taxa pe vânzări.
Cine vrea să fie pe partea sigură poate, în loc să folosească Taxjar, să angajeze o firmă de consultanță fiscală americană. Aceasta generează, desigur, costuri suplimentare, dar un proces pentru evaziune fiscală va fi, în cele din urmă, mult mai scump.
UG, GmbH sau totuși corporație americană Inc.?
Contrar zvonurilor, nu este necesar să se înființeze o societate americană pentru expansiune. Teoretic, este posibil să se vândă pe Amazon în SUA ca UG sau GmbH. Totuși, există un dezavantaj, și anume că în SUA există întotdeauna un risc rezidual în ceea ce privește răspunderea pentru produse, chiar și pentru cel mai simplu și mai sigur produs. Așadar, întrebarea este: Vreau ca afacerea mea principală germană să răspundă, în caz de nevoie, pentru riscul sucursalei americane, care este probabil mult mai mică?
Însă, pe lângă înființarea unei societăți americane, există multe alte opțiuni. O asigurare bună de răspundere pentru produse poate fi la fel de alternativă ca înființarea unei UG germane proprii, cu care comercianții pot vinde, de exemplu, cu Amazon FBA în SUA. Avantajul: Cu o societate germană există o obligație maximă de plată a taxei pe vânzări; cu o societate americană, în schimb, se declanșează automat o obligație de plată a impozitului pe profit și un efort administrativ ridicat.
Pentru începutul în străinătate, această întrebare nu trebuie să fie răspunsă definitiv. Spre deosebire de trecerea unui cont de vânzător german la o altă formă de societate, această întreprindere este mult mai simplă cu un cont american și, de obicei, înseamnă doar câteva minute de efort.
Și ce este cu contul bancar?
Ca argument pentru înființarea unei societăți americane se aduce adesea în discuție faptul că comercianții fără o astfel de societate nu pot obține un cont de afaceri american, cu care să vândă pe Amazon în SUA. Acest lucru este adevărat – de fapt, vânzătorii germani nu au nevoie de un cont bancar american. Plățile de la Amazon pot fi efectuate și pe un cont german. Deși se percep taxe de schimb de 4% – în faza de început, acestea sunt însă suportabile în comparație cu cheltuielile financiare ale unei încorporări de câteva mii de euro.
O alternativă pot fi, de asemenea, furnizorii de servicii de plată care oferă clienților lor un număr de cont american. Atunci, taxele de schimb scad la aproximativ 1%. În Seller Central, metoda de plată poate fi schimbată în orice moment.
Răspunderea pentru produse și conformitate
Un zvon, cel puțin, este adevărat: Comercianții care vând pe Amazon în SUA trebuie să se familiarizeze în prealabil cu reglementările legale ale categoriei de produse și cu problema răspunderii pentru produse. Deoarece, de fapt, dreptul american permite mult mai ușor acțiuni în justiție împotriva companiilor din cauza riscurilor de produse.
Utile pot fi, de exemplu, avertismentele pe ambalajul produsului sau pe produsul în sine. De asemenea, pot fi necesare teste de laborator. În acest sens, este recomandat să colaborați cu parteneri specializați în SUA, deoarece aceștia știu exact care reguli se aplică pentru fiecare produs și în ce puncte comercianții trebuie să facă ajustări.
Concluzie: Obstacole? Da, dar nu insurmontabile
Teama multor comercianți germani de a vinde și pe Amazon SUA este mare, dar, în cele din urmă, nejustificată. Faptul că există câteva obstacole de depășit nu este o surpriză, deoarece este vorba despre o internționalizare a afacerii Amazon. Aceasta este însă relativ ușor de gestionat în comparație cu alte industrii, în special dacă vânzătorii utilizează Amazon FBA.
Cu toate acestea, este important să se pregătească corespunzător acest pas. În special, cercetarea privind cerințele de răspundere pentru produse și conformitate nu ar trebui subestimată. Aici ar trebui luată în considerare o colaborare cu un partener american.
Pentru toți cei care doresc să se informeze mai în detaliu sau să primească consultanță, pot face acest lucru, de exemplu, la The Tide is Turning. De asemenea, am inclus întregul webinar YouTube pentru dumneavoastră.
Credite pentru imagini în ordinea imaginilor: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
