Cele mai de succes strategii de repricing Amazon pentru bunuri și mărci de retail
(Ultima actualizare pe 31.10.2022) Ajustarea automată a prețurilor produselor este acum o practică obișnuită printre comercianții Amazon. În special, bunurile comerciale dorite sunt greu de vândut cu succes pe diferitele piețe fără un instrument de repricing. Dar și performanța produselor Private Label este din ce în ce mai des susținută de un Repricer. Așadar, se pune întrebarea dacă comercianții își pot folosi instrumentul de repricing la fel pentru Private Labels, așa cum o fac pentru bunurile lor comerciale.
Nein, natürlich nicht
Aceasta se datorează în principal modului în care Amazon sortează produsele pe piețele sale. În loc să creeze o pagină de detaliu a produsului pentru fiecare ofertă, Amazon grupează ofertele diferitelor comercianți pentru același produs pe o pagină de detaliu a produsului. Dacă un client cumpără acum, doar comerciantul care face cea mai bună ofertă în acel moment și cu aceasta a câștigat Buy Box primește comanda.
Cine câștigă însă Buy Box, algoritmul o calculează în fundal în mod constant. Factori decisivi sunt, de exemplu, durata livrării și prețul. Deoarece în special acesta din urmă poate fi influențat ușor, ajustarea prețurilor a devenit o practică consacrată, cu care vânzătorii încearcă să câștige Buy Box și astfel să obțină cât mai multe vânzări.
Diferența mică, dar semnificativă
Toate acestea se aplică în special bunurilor comerciale, care se caracterizează prin faptul că mai mulți comercianți oferă același produs. De obicei, este vorba despre produse ale unor mărci mari, cum ar fi periuțele electrice de la Oral-B. La Private Labels, însă, situația este puțin diferită. Deoarece acestea sunt de obicei oferite de un singur vânzător, care de obicei este și deținătorul mărcii. Atâta timp cât acesta nu revinde produsele altor comercianți, el reprezintă singura ofertă de pe listarea produsului și, prin urmare, în cele mai multe cazuri are automat Buy Box.
Ei bine, fără concurență = fără beneficiu pentru un Repricer. Corect? Nu chiar. Competiția nu mai are loc pe listare, ci între diferite listări ale produselor similare, de exemplu, la lese pentru câini din piele, o dată de la marca HältGut și o dată de la marca LäuftGut. Ambele primesc o listare separată, dar concurează pentru disponibilitatea de cumpărare a clienților Amazon, precum și pentru un bun ranking în cadrul rezultatelor căutării în căutarea Amazon. Pe lângă optimizarea pentru motoarele de căutare, prețul este din nou un factor important, dacă o listare de produs apare sus în rezultatele căutării sau se scufundă fără zgomot în adâncurile Amazon.
Cum poate un Repricer să susțină în mod eficient ajustarea prețurilor atât pentru bunurile comerciale, cât și pentru Private Labels?
Strategii în comparație: Optimizare pentru Buy Box, strategii pe baza produselor, vânzărilor și perioadelor de timp
În continuare, dorim să vă prezentăm trei strategii pe care le aduce SELLERLOGIC Repricer și care sunt disponibile fiecărui client fără costuri suplimentare. Acestea pot fi aplicate atât pe produse individuale, cât și pe grupuri de produse.
#1: Optimizare Buy Box
Faptul este: 90% din toate vânzările au loc prin câmpul de coș de cumpărături. Cine deține Buy Box captează astfel majoritatea vânzărilor și, prin urmare, strategia Buy Box este esențială pentru toți vânzătorii de bunuri comerciale. Ceea ce este special la SELLERLOGIC Repricer este însă că nu se bazează exclusiv pe cel mai mic preț pentru a câștiga Buy Box. Odată ce acest obiectiv este atins, instrumentul nu oprește optimizarea, ci lucrează acum pentru a crește din nou prețul astfel încât Buy Box să fie menținută la cel mai înalt preț posibil. Astfel, comercianții nu doar că vând mai mult, ci chiar la prețuri mai mari și cu marje mai mari.
Apropo: Prin abordarea SELLERLOGIC Repricer-ului, chiar și intervalul de preț intern Amazon poate crește, care este atribuit fiecărui produs pe baza prețurilor ofertelor setate. Acest interval de preț reglează, de exemplu, cât de mare sau mic poate fi un preț pentru a fi calificat pentru Buy Box. Asta înseamnă că utilizarea unui Repricer poate contribui la creșterea fundamentală a prețului unui produs.
#2: Strategie pe baza produselor
Deciziile de cumpărare ale clienților Amazon depind foarte mult de prețul produsului. Dacă produse similare sunt oferite de alți furnizori – și de obicei așa este – este util pentru producători și vânzătorii de Private Label să efectueze o comparație de prețuri și o ajustare corespunzătoare a prețului. Astfel se asigură că prețul produsului rămâne atractiv, ceea ce duce la vânzări mai mari și la un ranking mai bun în căutarea Amazon.
Cu strategia pe baza produselor de la SELLERLOGIC, un produs selectat poate fi comparat cu până la 20 de produse concurente similare și prețul poate fi ajustat în consecință. Vânzătorii indică, pe baza ASIN-ului, care produse vor fi utilizate pentru comparație și stabilesc distanțele de preț față de produsele înregistrate. Repricer verifică apoi regulat prețurile concurenței și efectuează, dacă este cazul, o ajustare a prețului.
Aplicarea strategiei pe baza produselor nu doar că asigură o stabilire atractivă a prețurilor, ci previne în același timp o evaluare prea scăzută a prețului și pierderile de marjă care vin odată cu aceasta.
#3: Strategii pe baza vânzărilor și a perioadelor de timp
Prin optimizarea Push, comercianții își pot ajusta prețul în funcție de numărul de unități vândute. În special, vânzătorii de Private Label trebuie să fie capabili să își gestioneze prețurile de vânzare pe o perioadă mai lungă de timp pentru a influența astfel cererea pentru un produs.
Ca exemplu: Dacă vânzările cresc, prețul poate fi crescut treptat pe baza acestei creșteri, de exemplu cu cinci procente pentru fiecare 30 de unități vândute. Diferite reguli pot fi, de asemenea, combinate, de exemplu, creșterea prețului poate fi procentual mai mare cu cât mai multe articole dintr-un produs au fost deja vândute. Vice versa, poate fi stabilit și cazul invers: după X unități vândute, prețul scade cu Y puncte procentuale.
Optimizarea zilnică Push se bazează de asemenea pe vânzările realizate, totuși prețul produsului este resetat zilnic la miezul nopții sau la un moment dorit la un preț de start stabilit. În acest fel, comercianții pot, de exemplu, oferi cantitatea minimă dorită la un preț redus la începutul zilei și apoi să crească prețul.
#4: Strategie manuală
Fiecare afacere Amazon este diferită, iar un bun instrument de repricing ar trebui să fie suficient de flexibil pentru a putea răspunde acestei individualități. Vânzătorii de Private Label și comercianții de bunuri comerciale beneficiază în mod egal de o astfel de optimizare. Cu SELLERLOGIC Repricer, utilizatorii pot, de exemplu, să se concentreze pe cei mai ieftini, pe cei definiți în „lista albă” sau pe toți ceilalți concurenți care nu sunt excluși prin „lista neagră”.
Pentru aceasta, pot fi incluse multe factori diferiți:
Concluzie: Repricing pentru bunuri comerciale și pentru Private Labels
Repricingul nu este o chestiune de tipul produsului, ci funcționează atât pentru bunuri comerciale, cât și pentru Private Labels (producători). Cu toate acestea, există câteva diferențe de luat în considerare, deoarece nu are prea mult sens să optimizezi pentru Buy Box atunci când vinzi propriul produs Private Label.
Vânzătorii de bunuri comerciale, pe de altă parte, sunt bine sfătuiți să utilizeze o optimizare Buy Box, fie complet automatizată, fie setată individual. Strategiile pe baza produselor, pe baza perioadelor și pe baza numărului de unități sunt mai potrivite pentru produsele oferite doar de un singur comerciant.
În orice caz, vânzătorii de pe piețe ar trebui să se asigure că utilizează un Repricer dinamic, care să crească din nou prețurile, în loc să le scadă mereu, pentru a evita astfel o cădere a prețurilor.
Credit foto: © VectorMine – stock.adobe.com
