Clasamentul de vânzări Amazon – Patru lucruri pe care trebuie să le știți
Listele bestseller sunt cunoscute din fiecare librărie. Cei care caută o carte nouă se uită adesea și la ce exemplar se vinde în prezent cel mai mult sau care autor este popular. Dar listele bestseller nu există doar pentru cărți. De asemenea, gigantul online își creează propriul clasament: clasamentul de vânzări Amazon.
Dar ce spune această cifră de fapt? Și dacă tot suntem aici pentru a clarifica întrebările deschise pe acest subiect: Cum este calculat, unde poate fi vizualizat clasamentul de vânzări pe Amazon.de și cum poate fi influențat sau chiar îmbunătățit de către un vânzător Amazon?
Cu acest articol dorim să aducem mai multă lumină în întuneric, să examinăm mai atent acest rang special și să vă oferim toate informațiile importante despre acesta.
# 1: Ce este de fapt clasamentul de vânzări Amazon?
Acest rang măsoară, cât de bine se vinde un produs în comparație cu competitorii săi din aceeași categorie sau subcategorie. Dacă un produs este listat în diferite categorii, se iau în considerare atâtea ranguri de vânzări. Dacă ne uităm la exemplul din captura de ecran (produsul este acum listat sub o altă ASIN), vedem că tăietorul de păr profesional pentru bărbați marca Hatteker ocupă locul 1 în categoria tăietoarelor de păr și locul 5 în categoria produse de îngrijire personală. Asta înseamnă că acest exemplar se vinde cel mai bine în comparație cu toate celelalte tăietoare de păr. Comparativ cu alte articole din rubrica produse de îngrijire personală, se clasează pe locul 5 al celor mai vândute produse. Un articol care are un rang de vânzări Amazon în top 10 sau mai jos se vinde, așadar, destul de bine.
Cine dorește să determine rangul de vânzări Amazon al unui produs, trebuie doar să facă clic pe pagina produsului. Sub informațiile suplimentare ale produsului, unde găsiți și ASIN-ul și evaluarea medie a clienților, rangul de vânzări Amazon este listat sub denumirea „Rang bestseller Amazon”. Astfel, comercianții de pe Amazon.de pot citi cu ușurință rangul de vânzări – de exemplu, de la produsele concurente sau pentru cercetarea produselor.
# 2: Cum este calculat rangul de vânzări Amazon?
Gigantul online creează un clasament pentru fiecare categorie a articolelor listate acolo. Conform propriilor declarații, rangul de vânzare Amazon este determinat pe baza cifrelor de vânzare și actualizat la fiecare oră.
Pentru a oferi și produselor noi o șansă la locul întâi dorit în clasamentul de vânzări Amazon, vânzările sunt evaluate istoric. Cu cât valorile sunt mai îndepărtate în trecut, cu atât au mai puțin greutate. Asta înseamnă că, de exemplu, o carte care a fost vândută frecvent la început, dar care acum nu mai este comandată pe o perioadă mai lungă, va avea un rang mai slab decât o altă carte care este nouă și care se vinde frecvent în prezent. De asemenea, actualizarea la fiecare oră ar trebui să contribuie la oferirea unei șanse produselor noi de a ajunge pe locul 1.
# 3: Cum poate fi influențat rangul de vânzare Amazon al propriilor produse?
Cine vrea să ajungă pe locul 1 în rangul de vânzare Amazon trebuie să înregistreze mai multe vânzări decât alte produse din aceeași categorie.
Dar este mai ușor de spus decât de făcut. Important este ca produsul dumneavoastră să ofere clienților o valoare adăugată pe care articolele concurente nu o oferă. Totuși, nu ar trebui să comparați mere cu pere. Cu o mașină de tuns părul, așa cum este exemplul de mai sus, nu veți concura cu un deodorant, chiar dacă ambele produse se regăsesc în categoria drogărie și îngrijire personală. Acest lucru se datorează faptului că, deși este vorba despre o categorie principală, produsele sunt clasificate în subcategorii diferite.
Dar mașina de tuns părul are de asemenea un rang de vânzare pe Amazon în categoria mașinilor de tuns părul, care reprezintă o subcategorie. Aici veți găsi și concurenții dumneavoastră: anume toate celelalte mașini de tuns părul.
Pentru a vă diferenția de produsele concurente, aveți diferite opțiuni pe care ar trebui să le utilizați în combinație, în loc să vă concentrați pe una singură: Produsul dumneavoastră este mai bun decât cel al concurenței.
1. Produsul dumneavoastră este mai bun decât cel al concurenței
Poate că mașina dumneavoastră de tuns părul are accesorii pe care concurenții nu le oferă? Sau este fabricată dintr-un material deosebit de rezistent, astfel încât mașina poate cădea fără a se sparge imediat? Atunci acesta este exact motivul pentru care produsul dumneavoastră ar trebui să se vândă mai frecvent. Subliniați acest fapt în activitățile dumneavoastră de marketing, astfel încât acest lucru să aibă un impact pozitiv asupra rangului dumneavoastră de vânzare Amazon și asupra calculului acestuia de către algoritm.
2. SEO, SEO, SEO – bine, și puțin marketing
Ce vă aduce un produs care este mai bun decât al concurenței, dacă nu îl puteți vinde deloc? Trebuie, așadar, să vă asigurați că clienții știu: produsul dumneavoastră este mai bun! Folosiți titluri de produse concise, imagini profesionale și o descriere bună. De asemenea, puteți să vă demonstrați abilitățile de SEO pe Amazon. Cercetați cuvinte cheie relevante și folosiți-le atât în titlu, cât și în descriere, dacă sunteți autorul paginii produsului.
Astfel creșteți vizibilitatea produsului dumneavoastră, ceea ce, la rândul său, are un efect pozitiv asupra vânzărilor și, prin urmare, asupra rangului de vânzare Amazon.
3. Serviciul clienți
Faptul că Amazon pune accent pe o experiență a clienților excepțional de bună este acum cunoscut peste tot. Asta înseamnă pentru vânzători că nu există cale de întoarcere. Clienții sunt răsfățați de standardele ridicate ale gigantului online. Dacă aceste așteptări nu sunt îndeplinite, ei devin frustrați și lasă recenzii proaste. Acest lucru are două efecte negative. Pe de o parte, descurajează potențialii clienți să cumpere produsul dumneavoastră; pe de altă parte, vă scad șansele de a obține Buy Box sau etichete precum Alegerea Amazon și, astfel, vizibilitatea produsului dumneavoastră.
Sfat: Optați pentru FBA! Astfel, se facilitează o gestionare rapidă a livrărilor și un management al retururilor extrem de prietenos cu clienții conform cerințelor Amazon, deoarece lăsați îndeplinirea în mâinile gigantului e-commerce. Acest lucru poate influența chiar rangul dumneavoastră de vânzare Amazon.
Dar încă o dată: Nu vă bazați pe succes dacă ați stăpânit unul dintre puncte. Toate trei sunt extrem de importante, ar trebui să aveți toate metricile sub control.
Toate acestea sunt frumoase și bune, dar pentru ce este totul?
# 4: Ce aduce rangul de vânzare Amazon?
În primul rând, bestsellerii sunt recompensați cu un badge portocaliu vizibil, care în cadrul listei de rezultate ale căutării marchează locul 1 în rangul de vânzare Amazon. Acest lucru are un efect psihologic asupra clientului. Eticheta nu este doar foarte prezentă, ci transmite și încredere. La urma urmei, mulți alți clienți au vândut deja acest articol și acest lucru nu s-ar întâmpla dacă nu ar fi bun. Sau nu?
De asemenea, pentru comercianții care doresc să își extindă portofoliul de produse, rangul de vânzare Amazon este relevant. Deoarece pe baza acestuia se poate estima cererea și potențialul de vânzare al unui articol. Dacă un produs are un rang bun, ideal, desigur, pe locul 1, înseamnă că se vinde relativ bine și cererea este corespunzător de mare.
# 5: De ce o analiză solidă a pieței vă crește rangul de vânzare
Dacă doriți să aveți succes pe Amazon și aveți idei noi de produse, o pregătire temeinică și o analiză detaliată a pieței sunt esențiale. O astfel de analiză examinează cifrele de vânzare, prețurile, concurența și tendințele macroeconomice pentru a determina dacă piața este pregătită pentru produsele dumneavoastră. Datele de piață sunt esențiale pentru a economisi timp și bani.
Dar ce înseamnă exact acest lucru? O analiză a pieței Amazon este parte a unei cercetări de piață și observații de piață mai cuprinzătoare, care colectează informații despre industrii, clienți și concurenți. Puteți utiliza aceste date și pentru propriile prognoze de piață, pentru a deduce dezvoltări viitoare și a lua decizii care să facă afacerea dumneavoastră mai profitabilă. Elemente cheie ale acestei analize sunt evaluarea produselor, cifrele de vânzare și concurenții.
În special, o analiză de piață este esențială pentru rangul de vânzare pe Amazon, deoarece ajută la înțelegerea cererii și a concurenței. Aceasta permite optimizarea gamei de produse și a strategiilor de preț, utilizarea strategiilor concurente și îmbunătățirea produselor pe baza recenziilor clienților. O analiză de piață eficientă susține, de asemenea, strategiile de marketing și gestionarea stocurilor, previne epuizarea stocurilor și identifică piețele de nișă profitabile. În ansamblu, acest lucru duce la vânzări mai bune și la un rang de vânzare mai mare, făcând produsele mai ușor de găsit de către potențialii cumpărători.
Iată o prezentare generală a celor mai importante funcții ale unei analize de piață:
Cum se poate realiza o astfel de analiză într-un mod economisitor de timp și inteligent?
În acest moment, există două opțiuni. Puteți efectua analiza singur, ceea ce vă va costa mult timp și nervi – mai ales dacă luăm în considerare cât de pline de erori sunt adesea astfel de analize atunci când sunt realizate exclusiv de către oameni. A doua opțiune, și anume un instrument de analiză Amazon special dezvoltat pentru acest scop, este mult mai recomandabilă. Este adevărat că va trebui să investiți ceva bani pentru aceasta. Totuși, având în vedere precizia analizelor și economisirea de timp pe care o câștigați prin utilizarea acestor instrumente, este o investiție care merită cu siguranță.
Iată soluția noastră de încredere:
AMALYZE Shield
AMALYZE Shield este un instrument de înaltă calitate pentru analize de piață extinse. Cu numeroasele sale funcții, oferă perspective profunde asupra vizibilității organice a articolelor, poate fi utilizat ca estimator de vânzări Amazon, compară performanța produselor și permite o analiză detaliată SEO.
În plus, fiecare produs este evaluat după diferite criterii – de la titlu la imagini, până la bulletpoints și descriere. Astfel, AMALYZE Shield oferă date valoroase care oferă un sprijin enorm în planificarea strategiilor de marketing și vânzări. Arată cel mai bun rang de vânzare, astfel încât să puteți recunoaște imediat care produse sunt deosebit de căutate pe piață.
De asemenea, puteți monitoriza propriile ASIN-uri cu Amalyze Shield și le puteți compara direct cu concurența. În acest fel, veți avea întotdeauna o imagine de ansamblu asupra propriului dvs. performanță în comparație cu alți furnizori de pe piață.
Totul este completat de funcții pentru evaluarea portofoliilor de mărci și vânzători. Cu această caracteristică, aveți posibilitatea de a compara și evalua diferite mărci și vânzători pentru a vă evalua mai bine propria poziție pe piață și, dacă este necesar, de a o optimiza. Prin aceste oportunități de analiză cuprinzătoare, AMALYZE Shield este un instrument indispensabil pentru oricine dorește să se ocupe serios de analizele de piață și să își crească succesul.
Concluzie: Și acum?
Rangul de vânzare Amazon este una dintre numeroasele indicatori ai gigantului e-commerce și evaluează popularitatea unui produs. Se referă la cifrele de vânzare și, prin urmare, este un bun punct de plecare pentru potențialul de vânzare al unui articol. Acest lucru ar trebui să fie luat în considerare atunci când vă gândiți să includeți acest produs în sortimentul dumneavoastră.
În plus, câștigătorii sunt recompensați cu o etichetă vizibilă, care creează încredere în rândul clienților și îi stimulează să cumpere. Pentru a vizualiza rangul de vânzare Amazon, este suficient să aruncați o privire pe pagina de detalii a produsului. Astfel, comercianții pot afla rangul de vânzare Amazon al produselor concurente fără un instrument special.
Prin urmare, este cu siguranță util ca un comerciant să se ocupe de rangul de vânzare pe Amazon și să îl aibă în vedere în timpul cercetării produselor. Deoarece acesta este un bun indicator al cât de bine poate fi vândut un produs.
Credite pentru imagini în ordinea imaginilor: © tomertu – stock.adobe.com / Captură de ecran @ Amazon / © sdx15 – stock.adobe.com / © Yuliia – stock.adobe.com
