Produse sponsorizate Amazon: Cum să îți plasezi produsele înaintea rezultatelor căutării organice
Fiecare strategie de vânzare bine definită pe Amazon include și anunțuri publicitare. Anunțurile Produse Sponsorizate sunt printre cele mai cunoscute formate – atât în rândul comercianților, cât și al furnizorilor și clienților. Acestea fac parte din domeniul PPC al publicității Amazon și promovează un produs concret printr-un anunț în rezultatele căutării pentru un anumit cuvânt cheie.
Pentru comercianții online cu puțină experiență sau pentru începătorii în domeniul Amazon, numeroasele formate publicitare ale platformei comerciale pot deveni rapid confuze. De aceea, clarificăm aici cele mai importante întrebări despre Produsele Sponsorizate în anunțurile Amazon: Cum funcționează Produsele Sponsorizate, cum pot comercianții să le creeze și cum pot fi utilizate strategic astfel de campanii pentru a crește rata de conversie?
Ce sunt Produsele Sponsorizate Amazon?
Pe Amazon, anunțurile sponsorizate sunt cunoscute de clienți și populare printre comercianți. Ele reprezintă, alături de Branduri Sponsorizate și Anunțuri Display Sponsorizate, a treia componentă importantă în cadrul Amazon PPC. Acestea sunt plasate pe pagina de rezultate ale căutării, de exemplu, între un anunț de marcă și primele rezultate organice ale căutării. De asemenea, este posibilă plasarea în cadrul rezultatelor organice ale unei pagini de rezultate ale căutării sau pe o pagină de detalii a produsului. Produsele Sponsorizate sunt foarte ușor de recunoscut, doar prin faptul că sunt marcate sub imaginea produsului, în stânga, cu mențiunea „sponsorizat”.
Caracteristic pentru anunțurile Produse Sponsorizate pe Amazon este că acestea promovează întotdeauna un anumit produs. Clienții care fac clic pe un astfel de anunț ajung întotdeauna pe pagina de detalii corespunzătoare. Nu este posibilă asocierea unui alt link. În plus, aceste anunțuri sunt de obicei bazate pe cuvinte cheie (Targeting pe baza cuvintelor cheie). Aceasta înseamnă că un anunț publicitar este afișat pentru un anumit cuvânt cheie. În exemplul de mai sus, de exemplu, sunt promovate patru liste diferite de măști de unică folosință pentru cuvântul cheie „protecție pentru gură și nas”.
A face publicitate cu succes pe Amazon – Cerințe
Cea mai mare profitabilitate a anunțului dvs. publicitar se obține atunci când acesta este afișat pe prima poziție, având astfel o vizibilitate mai mare decât anunțurile concurenței. Următoarele cerințe trebuie să fie îndeplinite pentru aceasta:
Caz exemplu:
Vindeți măști de protecție pentru gură și nas și doriți să promovați aceste produse pe Amazon sub cuvântul cheie „protecție pentru gură și nas”. După ce ați cercetat subiectul anunțurilor PPC pe Amazon și ați analizat strategiile concurenților dvs., constatați, de exemplu, că un concurent a licitat 30 de cenți pentru același cuvânt cheie („protecție pentru gură și nas”). Prin urmare, licitați 31 de cenți și astfel sunteți preferat de algoritm. În plus, utilizați un software de recalculare a prețurilor, care vă oferă o cotă de Buy Box de până la 95%. După ce ați lansat publicitatea, anunțul dvs. concurează cu cel al concurentului. Cu toate acestea, anunțul dvs. este preferat de algoritm, ceea ce duce la vânzări mai bune pentru măștile dvs. decât pentru cele ale concurenței.
De ce ar trebui comercianții să își promoveze produsele?
Cunoscutul concurență pe Amazon nu este exagerat, deoarece platforma comercială funcționează pe această bază: experiența excelentă a utilizatorului a atras deja milioane de clienți și numărul acestora continuă să crească, ceea ce îi motivează pe comercianți să vândă și ei prin Amazon. Creșterea diversității îmbunătățește experiența clientului – iar ciclul începe din nou.
Aceasta înseamnă, de asemenea: Ca motor de căutare pentru produse, Amazon devine din ce în ce mai important. În același timp, comercianții au din ce în ce mai multe dificultăți în a-și plasa lista vizibil. O vizibilitate ridicată este însă o condiție prealabilă pentru vânzări și, prin urmare, pentru succesul pe Amazon. Cu Produse Sponsorizate și alte campanii PPC, această vizibilitate poate fi crescută eficient. Pe lângă SEO bine fundamentat, produsele sponsorizate sunt, prin urmare, o componentă importantă a strategiei de vânzare pentru a crește cota de piață și veniturile.
De asemenea, anunțurile Produse Sponsorizate Amazon oferă servicii bune la lansarea unui produs. Aici, de asemenea, scopul principal este de a crește vizibilitatea acestuia – în cele din urmă, produsele noi nu au recenzii sau au un clasament slab sau inexistent. Prin publicitate, ambele aspecte pot fi îmbunătățite.
În acest sens, vânzătorii Amazon nu ar trebui să creeze anunțuri Produse Sponsorizate individual pentru un anumit produs. Pentru a genera succes maxim, este nevoie de o strategie bine definită și de combinarea cu alte formate publicitare. În orice caz, este necesară mai întâi elaborarea unei cercetări cuprinzătoare a cuvintelor cheie.
În plus, există diferite tipuri de potrivire, numite „Tipuri de Potrivire”, care determină cât de mare poate fi potrivirea între cuvântul cheie și termenul de căutare pentru afișarea publicității. Dacă advertiserul alege, de exemplu, tipul de potrivire largă, sunt acoperite multe termeni de căutare, și asta cu un efort relativ mic. Cu toate acestea, precizia suferă, iar rata de conversie scade. Tipurile de potrivire exacte sunt, deși mai precise, dar implică și mai mult efort.
Mai multe informații despre strategia PPC și despre construirea campaniilor publicitare pentru Produse Sponsorizate găsiți aici: „Structurarea corectă a anunțurilor Produse Sponsorizate”.
Ce costuri au aceste anunțuri pe Amazon?
Produsele Sponsorizate Amazon sunt atribuite prin metoda PPC. „Plătește pe clic” înseamnă că advertiserul nu plătește pentru simpla afișare a publicității (așa-numitele impresii), ci doar atunci când un client face clic efectiv pe anunț. Ce costuri au anunțurile sau campaniile Produse Sponsorizate Amazon în total și care este oferta standard pe clic (Cost pe clic / CPC) nu poate fi răspuns în mod general. Acest lucru depinde de câțiva factori variabili.
În primul rând, fiecare advertiser face o ofertă cu cât este dispus să plătească pentru un clic, de exemplu, 0,45 euro. Câștigătorul ofertei celei mai mari primește contractul și ocupă astfel prima poziție a anunțului. Cât de mult costă un clic în final depinde, așadar, în mare măsură de oferta proprie și de ofertele altor comercianți. Cu cât concurența pentru un anumit cuvânt cheie este mai mare, cu atât de obicei crește și prețul pe clic și, prin urmare, oferta standard.
Produse Sponsorizate Amazon vs. Branduri Sponsorizate pe Amazon
Confuzia apare adesea în diferențierea între Produse Sponsorizate și Branduri Sponsorizate. Diferențele constau în principal în structura anunțului, în linkuri și în scopul publicitar:
Targetarea produselor cu campanii de Produse sponsorizate
Din 2020, Amazon Advertising oferă și Targetarea produselor pentru Reclamele Produse sponsorizate. Diferența față de difuzarea bazată pe cuvinte cheie constă în faptul că anunțurile publicitare prin Targetarea produselor pot fi direcționate către produse, mărci, categorii de produse și alte caracteristici ale produselor. Modelul de facturare și plasamentele posibile ale anunțului pe Amazon rămân însă aceleași. Cu toate acestea, anunțurile cu Targetare a produselor sunt difuzate mai frecvent pe paginile de detaliu decât campaniile bazate pe cuvinte cheie.
Posibilitățile de utilizare ale Produse sponsorizate Amazon cu Targetare a produselor sunt variate, în special în vânzările încrucișate, protecția propriei mărci și conștientizarea brandului:
Anunțuri dinamice de comerț electronic pe Amazon
Cu Anunțurile dinamice de comerț electronic Amazon, advertiserii au la dispoziție un alt instrument pentru creșterea veniturilor. Deși acest format de anunțuri face parte din Platforma de cerere (DSP) și, prin urmare, nu aparține direct Produse sponsorizate Amazon, îl tratăm pe scurt aici, deoarece și Anunțul dinamic promovează un singur produs și seamănă foarte mult cu Anunțul Produse sponsorizate. Spre deosebire de acesta, Anunțul dinamic de comerț electronic se bazează pe retargeting și poate fi difuzat și în aplicații sau pe site-uri externe terțe.
În retargeting, datele colectate despre comportamentul clienților sunt analizate și folosite ca bază pentru difuzarea anunțurilor. De exemplu, dacă un utilizator a vizionat o anumită marcă sau produs, el poate fi reamintit câteva zile mai târziu printr-un Anunț dinamic de comerț electronic că este interesat de acesta, ceea ce crește probabilitatea ca clientul să efectueze efectiv achiziția. Prin urmare, retargetingul este potrivit în special pentru a redirecționa traficul extern către pagina de detaliu a produsului (înapoi).
Concluzie: Posibilități variate de publicitate cu Produse sponsorizate Amazon
Produsele sponsorizate sunt pe bună dreptate cel mai popular format de publicitate în cosmosul publicitar al Amazon. Acestea pot stimula atât vânzările produselor existente, cât și pot crește vizibilitatea unui produs lansat recent. Folosite strategic în campaniile publicitare, ele contribuie semnificativ la creșterea vizibilității și profitabilității unui produs.
Deosebit de interesante sunt și diferitele posibilități de difuzare: În loc de targetarea pe cuvinte cheie, Produsele sponsorizate pot fi difuzate și prin intermediul targetării produselor. Prin Anunțul dinamic de comerț electronic al Amazon DSP, este chiar posibil retargetingul.
Un alt avantaj este că, prin metoda PPC, de obicei se plătesc doar clicurile, nu și impresiile. Astfel, și începătorii în PPC au control asupra bugetului lor publicitar și pot să se gândească în prealabil cât sunt dispuși să plătească pentru un clic.
Întrebări frecvente
Produsele sponsorizate Amazon sunt o opțiune de publicitate PPC pentru vânzători pe Amazon. Ele permit plasarea proeminentă a produselor în rezultatele căutării și pe paginile de detaliu ale produselor.
Vânzătorii Amazon licitează pe cuvinte cheie pentru a-și plasa anunțurile în rezultatele căutării și pe paginile de detaliu ale produselor. Anunțurile sunt difuzate pe baza căutării relevante a cuvintelor cheie și a bugetului vânzătorului. Vânzătorii plătesc doar atunci când un client face clic pe anunț.
Cine plătește mai mult pentru cuvântul cheie obține o vizibilitate mai mare. Este suficient și o sumă minimă de câțiva cenți. În plus, vânzătorii Amazon trebuie să aibă produsul promovat și în Buy Box.
1. Accesați contul dumneavoastră Amazon Seller Central.
2. Faceți clic pe fila “Publicitate”.
3. Selectați opțiunea “Gestionați campaniile” sau o opțiune similară (Amazon schimbă frecvent formulările în Seller Central).
4. Dezactivați campaniile publicitare active făcând clic pe campania corespunzătoare și apoi selectând opțiunea de dezactivare.
5. Verificați regulat conturile dumneavoastră publicitare pentru a vă asigura că nu sunt activate campanii noi.
Credite pentru imagini în ordinea imaginilor: © funstarts33 – stock.adobe.com / © Captură de ecran @ Amazon / © Gecko Studio – stock.adobe.com / © Captură de ecran @ Amazon
