Amazon Brand Sponsorizate: Cum să îți faci marca să iasă în evidență printre mii!
Pe lângă reclamele clasice pentru produse sponsorizate, sub umbrela publicității Amazon se ascund și anunțurile pentru mărci sponsorizate. Spre deosebire de multe alte formate de publicitate, această formă de anunț se concentrează nu pe un singur produs, ci pune în evidență întreaga marcă. Prin urmare, nu este surprinzător că o campanie pentru mărci servește în principal la creșterea notorietății mărcii și, prin urmare, ar trebui să fie plasată în partea superioară a pâlniei de marketing.
Cu o campanie bine concepută pentru mărci sponsorizate Amazon, pot fi acoperite și etape mai profunde ale pâlniei – ceea ce se datorează în mare parte ratei lor foarte bune de clic. Ce obiective pot urmări vânzătorii de pe piață cu acest format de anunț, vom clarifica mai jos în acest text. În primul rând, să ne uităm la cum arată anunțurile pentru mărci sponsorizate, unde sunt afișate și ce cerințe trebuie să îndeplinească comercianții pentru a le putea activa.
Ce sunt anunțurile pentru mărci sponsorizate Amazon?
Mulți comercianți online care își vând marca pe Amazon au o problemă: concurența. Asta pare banal, deoarece concurența există peste tot. Dar online, și în special pe piața Amazon, competiția este deosebit de puternică. Doar o singură pagină de rezultate de căutare este relevantă pentru fiecare termen de căutare pe care clienții îl introduc în caseta de căutare de pe Amazon.de sau Amazon.com. Comparativ cu numărul total de oferte, acolo se găsesc doar câteva locuri, care sunt cu atât mai disputate cu cât sunt mai sus pe pagină. A lupta pentru a-ți aduce produsul în acea poziție nu este ușor și poate necesita mult timp.
Pentru a crește notorietatea și vânzările, publicitatea a fost întotdeauna un mijloc eficient, fie că este vorba de strigătorul de pe piața de pește, de anunțul tipărit în ziar sau de anunțul PPC digital pe Amazon. Vânzătorii care doresc să utilizeze mărci sponsorizate au de ales între trei forme diferite de anunțuri: colecția de produse, spotlight-ul magazinului și video. Ceea ce le unește este că funcționează pe baza targetării prin cuvinte cheie și produse. Asta înseamnă că nu sunt afișate aleatoriu, ci primesc o plasare doar pentru anumite termeni de căutare sau ASIN-uri sau categorii. Până la trei produse pot fi afișate (cu excepția anunțurilor video).
Acest exemplu arată clar de ce atât anunțurile pentru mărci sponsorizate, cât și cele pentru produse sponsorizate funcționează atât de bine: sunt greu de distins de rezultatele organice ale căutării, dar sunt afișate chiar înaintea acestora.
Pe piața Amazon, anunțurile pentru mărci sponsorizate nu apar peste tot, ci sunt plasate pe pagina de rezultate de căutare deasupra, dedesubt sau între rezultatele organice ale căutării. La un clic pe publicitate, clientul ajunge fie în magazinul Amazon al mărcii, fie pe una dintre subpaginile sale, fie pe o pagină de detalii a produsului.
Colecția de produse vs. Spotlight-ul magazinului vs. Anunț video: diferențe la o privire generală
Această tabelă arată diferențele în ceea ce privește plasarea, paginile de destinație etc. între diferitele formate prezentate într-un mod clar.
| Colecția de produse | Spotlight-ul magazinului | Video | |
|---|---|---|---|
| Plasare pe pagina de rezultate de căutare | Deasupra și dedesubtul rezultatelor căutării | Deasupra și dedesubtul rezultatelor căutării | În cadrul rezultatelor căutării |
| Pagini de destinație posibile | Magazin Amazon și subpaginile acestuia, pagină de detalii a produsului, pagină de destinație individuală (de exemplu, listă de produse) | Magazin Amazon și subpaginile acestuia | Paginile de detalii ale produsului |
| Numărul de produse | 3 | 3 | 1 |
| Logo & Numele mărcii | da | da | nu |
| Personalizabil? | Selecția produselor și ordinea acestora, titlu, imagine | Selecția magazinelor și ordinea acestora, titlu, imagine | Numai în cadrul videoclipului |
| Targetare prin cuvinte cheie | da | da | da |
| Targetare prin produse | da | da | da |
Colecția de produse & Spotlight-ul magazinului
Pe Amazon, anunțurile pentru mărci sponsorizate din formatele colecției de produse și spotlight-ul magazinului se deosebesc foarte puțin între ele. Colecția de produse promovează până la trei produse concrete, iar selecția și ordinea pot fi stabilite de către advertiser. În schimb, spotlight-ul promovează trei magazine ale unei mărci, adică practic subpaginile categoriei din magazinul mărcii. Ca pagină de destinație, funcționează, prin urmare, magazinul promovat. La un clic pe colecția de produse, clientul ajunge de obicei direct pe pagina de produs a produsului promovat. Dar și aici sunt posibile paginile magazinului sau chiar paginile de destinație individuale.
Ce avantaje are un magazin de marcă propriu?
Magazinele de marcă sunt, într-un fel, vitrinele pieței Amazon. Aici, mărcile se pot prezenta fără a fi deranjate, fără concurență. Deoarece doar aici concurenții nu pot să facă publicitate. În plus, magazinele de marcă oferă clientului o experiență de cumpărare pe care nu o poate obține altundeva pe Amazon: explorarea mărcilor, răsfoirea unui portofoliu și descoperirea diferitelor categorii.
Anunț video
Situația este diferită cu anunțurile în format video. Deși acestea sunt declarate ca anunțuri pentru mărci, ele sunt mai degrabă un anunț pentru produse sponsorizate. Deoarece anunțurile video pentru mărci sponsorizate Amazon promovează un singur produs cu ajutorul unui videoclip plasat alături. Ca pagină de destinație servește pagina de detalii a produsului respectiv.
Astfel, formatul video este cu siguranță cea mai costisitoare formă dintre anunțurile pentru mărci sponsorizate, deoarece producerea unui videoclip de calitate necesită timp și costuri. Dar merită: conform Perpetua, anunțurile video au uneori o rată de clic de două ori mai mare în comparație cu alte mărci sponsorizate pe Amazon. RoAS (Return on Ad Spend) se situează, în medie, între 28-43% mai mare. Prin urmare, formatul video este deosebit de potrivit atunci când vânzătorii au deja material video pentru un produs sau ar produce oricum un videoclip pentru un alt scop.
Produse sponsorizate Amazon vs. Mărci sponsorizate: Există o diferență?
Da, există. Nu doar că anunțurile pentru mărci arată diferit, dar advertiserii sunt, de asemenea, mai flexibili în designul lor și pot personaliza anunțurile, ajustând, de exemplu, titlul, imaginile utilizate sau pagina de destinație. Spre deosebire de anunțurile pentru produse sponsorizate, este, de asemenea, posibil să promovezi mai multe produse simultan și să o faci și prin video.
De asemenea, există câteva diferențe în ceea ce privește difuzarea și analiza. Produsele sponsorizate sunt, într-un fel, intrarea în lumea publicității Amazon, în timp ce anunțurile pentru mărci sunt deja ceva mai avansate. Prin urmare, nu vei găsi o campanie automată la acestea din urmă.
În plus, anunțurile pentru mărci au o fereastră de atribuire mai lungă de 14 zile. La vânzările inițiate printr-un anunț se numără toate vânzările aceleași mărci – este irelevant dacă vânzarea este gestionată de proprietarul mărcii/advertiser, de Amazon sau de un terț. Prin urmare, vânzătorii nu au nevoie de Buy Box pe Amazon pentru a putea difuza un anunț pentru mărci.
Mărci sponsorizate Amazon: Cele mai bune practici pentru toate formatele
Unele aspecte ale unei campanii bune se aplică tuturor tipurilor de mărci sponsorizate. Următoarele cele mai bune practici ar trebui să fie respectate cu strictețe de comercianți:
Amazon pune la dispoziție toate Specificațiile pentru mărci sponsorizate într-un mod clar. A nu le respecta ar fi o pierdere de timp și bani, deoarece anunțurile care nu îndeplinesc specificațiile sunt pur și simplu respinse.
Informații utile despre anunțurile pentru mărci sponsorizate
Cine poate utiliza anunțurile pentru mărci sponsorizate?
Nu fiecare vânzător este automat îndreptățit să difuzeze anunțuri pentru mărci sponsorizate pe Amazon. Trebuie să fie îndeplinite diferite criterii:
Ce costuri generează anunțurile pentru mărci sponsorizate pe Amazon?
Vânzătorii de pe piață pot naviga cu ușurință în zona corespunzătoare din SellerCentral. Sub fila „Publicitate” se găsește gestionarea campaniilor, unde poate fi creată o nouă campanie. De asemenea, trebuie setat numele campaniei și tipul campaniei – în acest caz, anunțuri pentru mărci sponsorizate.
Ce avantaje oferă campaniile Amazon pentru mărci sponsorizate?
Întrebări frecvente suplimentare
Anunțul Branduri Sponsorizate este una dintre cele trei forme de publicitate PPC Amazon. Cu aceasta pot fi promovate atât magazinele de brand, subpagini ale magazinelor, cât și produse individuale. Până la trei pagini de destinație sunt posibile per anunț. De asemenea, există anunțuri de brand în format video.
Pe lângă formele clasice cu link către magazinul de brand sau către o pagină de produs, advertiserii pot folosi și un videoclip în anunț. Atunci este promovat doar un produs, a cărui pagină de detalii funcționează ca pagină de destinație.
Anunțurile Branduri Sponsorizate au diferite plasamente: ele sunt afișate înaintea rezultatelor de căutare organice sau după rezultatele de căutare organice pe pagina de rezultate a căutării. Anunțurile video sunt redifuzate în cadrul rezultatelor de căutare.
În mod normal, orice comerciant Amazon care deține o marcă înregistrată sau drepturi de vânzare pentru aceasta poate difuza astfel de anunțuri publicitare.
Un buget zilnic fix nu poate fi menționat aici, deoarece Amazon facturează anunțurile Branduri Sponsorizate conform principiului Pay per Click (PPC). Așadar, cât de mari sunt costurile reale pe clic (CPC) depinde în special de cât de competitiv este un cuvânt cheie. Întotdeauna câștigă cel care este dispus să plătească cel mai mult pentru locul de anunț. Astfel, pot exista cuvinte cheie cu mulți ofertanți care ridică prețul și cuvinte cheie cu puțini ofertanți, motiv pentru care prețul nu crește atât de mult.
Concluzie: Anunțurile Branduri Sponsorizate fac parte din orice strategie de publicitate
Anunțurile Branduri Sponsorizate Amazon pot fi printre primele formate de publicitate pe care vânzătorii de pe piață le încearcă – dar asta nu înseamnă că ele sunt înlocuite pe măsură ce expertiza advertiserului crește. Dimpotrivă! Ele nu doar că cresc vizibilitatea mărcii pe Amazon, dar pot și să promoveze produse individuale. În plus, ele au adesea un RoAS mai bun decât alte anunțuri PPC.
Dar există câteva aspecte de avut în vedere: Imaginile și videoclipurile utilizate ar trebui să fie de înaltă calitate și produsele să respecte Buy Box, astfel încât bugetul zilnic să nu fie în favoarea concurenței. Numai atunci ele devin o componentă valoroasă a unei strategii cuprinzătoare.
Credite pentru imagini în ordinea imaginilor: © Kevin Carden – stock.adobe.com / Fig. 1 @ amazon.de / Fig. 2 @ perpetua.com
