Cele mai bune 5 și cele mai utile instrumente pentru vânzători Amazon de pe piață [Ghid 2025]
Aproape fiecare comerciant profesionist de pe Amazon ar trebui să aibă diferite instrumente în portofoliu care să-l ajute să vândă cu succes pe piața online. Domeniile de aplicare variază enorm: de la software-ul de rambursare pentru erorile FBA, la un instrument de cuvinte cheie orientat spre Amazon, până la un instrument de analiză disponibil gratuit, există tot ce își dorește inima comerciantului.
Și asta are un motiv întemeiat. Deși vânzătorii nu au nevoie neapărat de instrumente corespunzătoare pentru a putea vinde pe Amazon – pentru a organiza numeroasele sarcini zilnice și a le finaliza cu succes maxim, de obicei nu există altă cale decât să apelezi la unul sau altul dintre ajutoarele programate. În special pentru începători, multitudinea de oferte poate fi uneori confuză. De aceea, dorim să vă oferim o privire de ansamblu asupra locurilor în care instrumentele pentru vânzători Amazon pot oferi o valoare reală.
Instrumente pentru vânzători Amazon în comparație: Împărțirea după scopul de utilizare
Odată cu avansarea digitalizării, diferitele instrumente apar ca ciupercile după ploaie și în aproape fiecare domeniu al conducerii moderne a afacerilor există acum un instrument programat care ar trebui să automatizeze sau cel puțin să simplifice munca. Totuși, ne vom concentra în această postare de blog pe domeniul „Amazon”. Instrumentele pentru alte scopuri – cum ar fi contabilitatea – nu vor fi subiectul aici, deși cu siguranță merită luate în considerare (mai ales că există acum soluții speciale pentru comercianții Amazon, de exemplu, Fetcher).
Citiți aici cum puteți economisi nu doar timp, ci și bani prin automatizarea inteligentă a proceselor de lucru: Automatizarea unei afaceri Amazon.
Instrumente de reajustare a prețurilor Amazon
Cea mai importantă extensie pentru orice vânzător care nu are (doar) propriile mărci private în portofoliu, ci oferă și produse comerciale de la mărci mai mari, este cu siguranță Repricer. Datorită presiunii puternice a concurenței, există o adevărată luptă de prețuri pentru multe produse. În plus, prețul final este unul dintre cei mai importanți factori pentru algoritm, atunci când vine vorba de care comerciant câștigă Buy Box cu oferta sa.
Ambele aspecte duc la faptul că prețul final optim variază și comercianții trebuie să-și ajusteze prețul individual în mod regulat – uneori la fiecare minut – dacă doresc să concureze pentru Buy Box. Chiar și pentru câteva produse, observarea situației de pe piață și optimizarea ulterioară a prețului devin greu de realizat manual.
Ambele aspecte nu pot fi realizate doar de instrumente speciale pentru vânzători Amazon, comercianții ar trebui să le încredințeze și unei software specializate. Deoarece un bun Repricer analizează în câteva secunde prețul optim, deoarece are în vedere atât situația actuală de pe piață, cât și toți ceilalți factori importanți pentru acordarea Buy Box. Un Repricer ar trebui să…
Dacă aceste puncte sunt îndeplinite, acest tip de instrumente pentru vânzători Amazon creează condițiile necesare pentru a genera un număr semnificativ de vânzări și, astfel, pentru a obține venituri suficiente pentru o afacere de comerț electronic de succes. Apropo: Un bun Repricer înlocuiește și calculatorul clasic FBA Amazon, deoarece ia în considerare toate punctele de cost în stabilirea prețului.
Informații suplimentare despre ajustarea prețurilor și modul de funcționare al unui Repricer puteți găsi aici: 5 motive pentru care un Repricer este indispensabil.
Panouri de profit pentru comercianții Amazon
Dacă analizați regulat performanța produselor dvs. pe Amazon, nu doar că puteți menține rentabilitatea afacerii dvs., ci și să-i stimulați creșterea.
Deoarece o analiză manuală profundă a datelor este foarte laborioasă până la imposibilă, ar trebui să se utilizeze în acest scop un panou de profit adaptat pentru comercianții Amazon, cum ar fi SELLERLOGIC Business Analytics. Astfel, puteți identifica rapid și precis produsele neprofitabile, precum și cele cu cel mai mare profit. De asemenea, informațiile despre costurile care necesită optimizare sunt necesare pentru o decizie strategică și vă pot aduce mai aproape de obiectivele dvs. de afaceri.
Instrumente FBA Amazon pentru rambursarea erorilor de îndeplinire
Această categorie de instrumente este, de asemenea, indispensabilă pentru comercianții Amazon – cel puțin pentru cei care utilizează Fulfillment by Amazon (FBA). Cu acest serviciu, vânzătorul efectiv al unui produs încredințează întreaga îndeplinire Amazon. El livrează doar produsele sale către un centru de logistică al gigantului online, restul este gestionat de Amazon: atât stocarea articolelor, cât și ambalarea, expedierea și serviciul pentru clienți sunt apoi în mâinile gigantului din comerțul electronic. Pentru comercianți, acest lucru are multe avantaje, în special de natură economisitoare de resurse.
Dar există și dezavantaje. Mai des decât cred mulți utilizatori FBA, apar erori în procesul de îndeplinire. Acestea pot fi, de exemplu, articole deteriorate, taxe FBA calculate greșit sau retururi pierdute. De fapt, Amazon ar trebui să compenseze comerciantul pentru acestea. Cu toate acestea, prea des vânzătorii lasă să expire rambursarea care li se cuvine, deoarece analiza a 12 sau mai multe rapoarte FBA este extrem de laborioasă și efortul nu se justifică din punct de vedere economic. În acest fel, sumele pot ajunge rapid la patru, cinci sau chiar șase cifre anual.
În medie, comercianții Amazon fără un instrument pentru gestionarea rambursărilor FBA suferă pierderi financiare de până la 3% din veniturile lor din vânzările FBA.
Instrumentele pentru vânzători Amazon specializate în erorile FBA, pe de altă parte, scanează fără efort toate rapoartele FBA și raportează imediat tranzacțiile eronate utilizatorului. Asigurați-vă că serviciul preia întregul proces de rambursare și că furnizorul are experiență în comunicarea cu Amazon. De asemenea, instrumentul ar trebui să fie capabil să găsească nu doar erorile FBA actuale, ci și să funcționeze retroactiv pe o perioadă de 18 luni. Numai atunci suma maximă a rambursării este asigurată.
Un astfel de instrument FBA Amazon este, de exemplu, Lost & Found. Aici puteți afla despre modul de funcționare al serviciului: SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service.
Instrumente SEO Amazon
În special comercianții cu mărci private și deținătorii de mărci trebuie să se ocupe de optimizarea pentru motoarele de căutare, pe scurt SEO, în cadrul creării listărilor. Deoarece, la fel ca alte motoare de căutare, Amazon funcționează pe baza cuvintelor cheie. Acestea ar trebui, de exemplu, să fie utilizate în titlu, în bulletpoints și în backend. În timpul căutării unui client, algoritmul compară termenul de căutare și cuvintele cheie ale unei listări pentru a calcula relevanța ofertei respective în raport cu căutarea.
De aceea, nu este surprinzător că multe instrumente Amazon se ocupă de cercetarea cuvintelor cheie. Un instrument destinat acestui scop are, în principal, sarcina de a descoperi cuvinte cheie relevante și, dacă este cazul, de a estima volumul de căutare al acestora. O estimare poate fi întotdeauna doar atât, deoarece Amazon păstrează această valoare confidențială. În plus, adesea este integrată o căutare ASIN, de exemplu, sau pot fi raportate automat modificările listărilor.
Software corespunzătoare pentru Amazon sunt, de exemplu, Keyword Tool Dominator, AMZ Scout, AMZ Tracker sau Helium 10. Am discutat mai detaliat despre diferitele instrumente de cuvinte cheie Amazon în această postare de blog: Aflați aici cum puteți îmbunătăți clasamentul dvs. cu instrumentul de cuvinte cheie Amazon potrivit.
De asemenea, un așa-numit instrument de clasare Amazon poate fi util. Acesta servește mai puțin la cercetare și mai mult la urmărirea ulterioară a propriului set de cuvinte cheie. Deținătorii de listări pot astfel să afle, de exemplu, dacă un produs se clasează și pe ce poziție se află în cadrul rezultatelor căutării, pentru ce cuvinte cheie se clasează și pentru care nu. Cu cele mai multe instrumente pentru vânzători Amazon din această categorie, se pot obține aceleași informații și despre concurenți.
Instrumente de publicitate Amazon
Cei mai mulți vânzători de succes de pe piață acționează pe platforma de comerț electronic și ca anunțuri publicitare. Un instrument PPC Amazon poate fi un instrument foarte util pentru a gestiona, urmări și analiza propriile campanii publicitare. Cu astfel de instrumente pentru vânzători Amazon, se pot realiza, de exemplu,
Furnizorii cunoscuți în această categorie sunt, de exemplu, Adference, Perpetua, Shopdoc sau Amalyze.
Instrumente pentru feedback și recenzii Amazon
De asemenea, un instrument pe care mulți comercianți Amazon l-au adăugat setului lor de instrumente este un instrument pentru feedback și recenzii. Cu toate acestea, astfel de aplicații nu generează recenzii de produse, așa cum și-ar fi dorit unii vânzători, ci ajută la monitorizarea și analiza feedback-ului clienților pentru produsele proprii.
Pentru că recenziile negative și pozitive joacă un rol decisiv atunci când vine vorba de clasament și câștigul Buy Box. Cu cât produsul a fost evaluat mai pozitiv, cu atât algoritmul ia în considerare mai mult acest lucru pentru un clasament ridicat și pentru câmpul coșului de cumpărături. De asemenea, feedback-ul pe care comerciantul îl primește de la clienți influențează în mod similar aceste aspecte. Recenziile și feedback-ul au, prin urmare, un impact concret asupra ratei de conversie.
În această categorie de instrumente pentru vânzătorii Amazon se încadrează, de exemplu, Feedbackwhiz, instrumentul de gestionare a recenziilor de la Perpetua sau funcția „Monitorizarea modificărilor listării” de la Sellerboard.
Top-5 instrumente pentru vânzătorii Amazon în sinteză
Jobul unui vânzător Amazon este atât de diversificat, încât acum există un software pentru aproape orice. Vă oferim în continuare o sinteză a celor mai importante instrumente de pe piață și ce pot acestea.
SELLERLOGIC
Serviciile de la SELLERLOGIC sunt indispensabile pentru fiecare comerciant de pe piață, acoperind trei teme esențiale ale unui business Amazon de succes: prețuri, analize de vânzări și rambursări FBA.
Cu SELLERLOGIC Repricer pentru Amazon se pot calcula optim ofertele B2C și B2B pe Amazon. Spre deosebire de alte instrumente de recalculare a prețurilor, acest serviciu nu lucrează cu reguli de preț rigide, ci ia în considerare atât situația actuală de pe piață, cât și marja de profit dorită pentru un produs. În loc să stabilească doar cel mai mic preț pentru a câștiga Buy Box sau a îmbunătăți clasamentul, SELLERLOGIC Repricer optimizează la cel mai înalt preț posibil. În acest fel, comercianții își pot maximiza sustenabil veniturile, marja și profitul.
De asemenea, esențial este un tablou de bord profesional pentru profit. SELLERLOGIC Business Analytics a fost dezvoltat special pentru vânzătorii Amazon. Astfel, aveți toate costurile și veniturile sub control și știți exact care produs îl vindeți profitabil și pe care ar trebui să-l optimizați sau chiar să-l vindeți. Numai dacă cunoașteți exact performanța produselor dumneavoastră, puteți lua decizii fundamentate și vă puteți menține profitabilitatea.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service este partenerul dumneavoastră de încredere atunci când vine vorba de recuperarea banilor câștigați cu greu. Acest instrument profesional pentru vânzătorii Amazon preia întreaga gestionare a rambursărilor FBA. Toate tranzacțiile FBA sunt analizate în fundal, iar eventualele cereri de rambursare sunt trimise imediat la Amazon, astfel încât să vă recuperați banii în timp util și fără niciun efort.
eComEngine
eComEngine oferă diverse instrumente care ajută comercianții Amazon să își simplifice procesele de afaceri. Cu FeedbackFive, vânzătorii pot trimite solicitări automate de evaluare și analiza feedback-ul clienților. Cu SellerPulse, comercianții sunt imediat informați despre probleme cu una dintre listările lor, de exemplu, în cazul încercărilor de hijacking sau al produselor indisponibile. Iar cu RestockPro, vânzătorii își gestionează stocul FBA.
Perpetua
Mulți ar putea cunoaște Perpetua sub numele de Sellics. Între timp, compania s-a specializat în servicii legate de publicitatea de succes pe Walmart și Amazon. Cu Perpetua, anunțurile pot fi create, optimizate și gestionate în câteva secunde. De asemenea, cercetarea produselor, SEO pentru Amazon și analiza concurenței fac parte din ofertă.
AMZFinder
Acest instrument are o funcție principală: gestionarea recenziilor. Cu AMZFinder, recenziile pot fi generate foarte ușor, trimițând e-mailuri cumpărătorilor prin intermediul șabloanelor personalizabile, pentru a obține mai mult feedback pozitiv pe Amazon. De asemenea, toate recenziile primite sunt monitorizate, astfel încât comercianții să știe exact ce cred clienții despre produsele lor.
AMALYZE
Unul dintre cele mai cunoscute instrumente pentru vânzătorii Amazon este AMALYZE, care se specializează în căutarea produselor, cercetarea cuvintelor cheie și analiza pieței. Instrumentul răspunde la întrebări precum: „Care sunt termenii de căutare relevanți?”, „Ce mărci au performanțe pe Amazon?”, „Cât de bine este listarea concurenței?” sau „Care ASIN-uri dintr-o categorie sunt cele mai vândute?”
Concluzie: Instrumente pentru vânzătorii Amazon pentru vânzări de succes
Indiferent dacă vânzătorii Amazon doresc să își monitorizeze vânzările printr-un instrument sau să descopere cele mai relevante cuvinte cheie pentru o campanie PPC – pe piață există o soluție inteligentă pentru aproape fiecare nevoie. Cele mai cunoscute utilizări pentru astfel de servicii se regăsesc cu siguranță în domeniul căutării produselor, SEO, recalculării prețurilor și FBA. Dar și plasarea anunțurilor publicitare este nu doar ușurată, ci chiar optimizată prin integrarea soluțiilor inteligente.
Indiferent dacă este vorba de SELLERLOGIC, Amalyze sau Perpetua – multe instrumente pentru vânzătorii Amazon se completează perfect. Diferite servicii îndeplinesc, de asemenea, scopuri diferite, astfel încât comercianții care doresc să își automatizeze în mare măsură afacerea au de obicei nevoie de mai mult de un instrument. În plus, este adesea mai rațional să alegi furnizori specializați, care sunt experți în domeniul lor, decât să folosești o soluție all-in-one care, din păcate, ar putea lucra mai superficial.
Întrebări frecvente
Între timp, există o întreagă serie de companii de software care oferă (de asemenea) soluții pentru comercianții Amazon. Printre acestea se numără, de exemplu, Perpetua, SELLERLOGIC, ShopDoc sau Amalyze.
Există instrumente pentru foarte multe domenii diferite ale comerțului online. În special pentru Amazon, în ultimii ani s-au impus în principal următoarele instrumente: 1. pentru analiza afacerii (vânzări, stocuri etc.); 2. pentru monitorizarea și plasarea anunțurilor publicitare (publicitate Amazon etc.); 3. pentru ajustarea automată a prețurilor produselor (Repricer); 4. pentru rambursarea erorilor FBA; și 5. pentru optimizarea motoarelor de căutare.
În special pentru produsele Private Label, plasarea în căutarea Amazon este deosebit de importantă pentru succesul sau eșecul unui articol. Pentru a îmbunătăți rangul, sunt potrivite în special instrumentele SEO, cele pentru plasarea anunțurilor publicitare și software-ul de recalculare a prețurilor.
Cu siguranță există furnizori care oferă software mai mic gratuit. Dar, în special pentru o aplicație atât de complexă ca un tablou de bord pentru profit sau un instrument de analiză Amazon, pe baza căruia se iau de asemenea decizii strategice importante, este extrem de important ca aplicația să fie întreținută regulat. Numerele greșite pot provoca foarte multă daune în acest domeniu. Prin urmare, recomandăm să luați în considerare doar furnizori de încredere care, de asemenea, respectă reglementările GDPR.
Credite pentru imagini în ordinea imaginilor: © Shining Pro – stock.adobe.com / © Shining Pro – stock.adobe.com
