Cu aceste 6 unelte de analiză Amazon, economisești timp, bani și nervi
Afaceri mari fără Big Data? Inimaginabil! Cine nu își monitorizează indicatorii nu va avea succes pe termen lung. Acest lucru este valabil în comerțul online în general și pe Amazon în special. Fără un instrument de analiză, comercianții, într-un fel, bâjbâie în întuneric. Dacă măsurile pentru creșterea veniturilor – fie că este vorba de SEO, PPC sau Buy Box – sunt cu adevărat eficiente și ajung la cumpărător, va fi lăsat la voia întâmplării, la fel ca și controlul succesului corespunzător.
De aceea, ca vânzător, ar trebui să analizați datele sistemului relevante ale platformei online în prealabil, pentru a putea deriva recomandări de acțiune din acestea. Printr-o monitorizare corespunzătoare a măsurilor implementate, este posibilă optimizarea țintită. În mod normal, un bun instrument de analiză Amazon nu este gratuit, iar printre comercianți s-au stabilit diferite unelte cu funcționalități și prețuri variate pentru piața online.
6 Unelte pentru analiza perfectă pe Amazon
De la o simplă cercetare de cuvinte cheie până la o analiză cuprinzătoare a concurenței, există un instrument de analiză Amazon pentru fiecare gust. Perpetua sau Jungle Scout? Sau poate Amalyze? În continuare, vă prezentăm 5 soluții cu ajutorul cărora nu doar că veți economisi timp și nervi, dar veți putea și să vă creșteți semnificativ veniturile.
#1: Perpetua – Ediția Vânzător și Ediția Furnizor
Perpetua oferă o soluție completă All-In-One atât pentru vânzători, cât și pentru furnizori. Această platformă integrată reunește diverse soluții Amazon, începând de la obținerea de cuvinte cheie, optimizarea PPC (Pay-per-Click), alocarea bugetului și generarea de rapoarte, până la anunțurile sponsorizate Amazon și recenziile editorilor. Perpetua îndeplinește aproape toate cerințele pe care le-ați putea avea. În plus, Perpetua permite o ajustare precisă, astfel încât să puteți adapta soluțiile menționate exact la obiectivele dumneavoastră de afaceri.
#2: Jungle Scout
Un alt instrument de analiză Amazon cunoscut și utilizat pe scară largă este Jungle Scout, care oferă un set de funcționalități comparabil pentru Amazon, similar cu Perpetua. Este posibil să găsiți produse rentabile noi, precum și să efectuați analize de concurență și de cuvinte cheie. Produsele individuale de pe piață – proprii sau străini – pot fi urmărite pentru a monitoriza vânzările pe platformă, iar tendințele de cuvinte cheie arată din timp o cerere crescută pentru anumite articole.
O caracteristică specială a instrumentului de analiză Amazon Jungle Scout este baza de furnizori. Prin aceasta, comercianții pot găsi furnizori de încredere, inclusiv clienții lor de top, sau pot asocia anumite produse cu un producător. Cei care caută un furnizor pentru produse dintr-o anumită nișă vor găsi, de asemenea, ceea ce caută, promite Jungle Scout.
Spre deosebire de Perpetua, costurile nu depind de venitul anual și variază între 35 și 60 de euro pe lună, în funcție de cursul de schimb.
#3: ShopDoc
De asemenea, instrumentul de analiză Amazon „ShopDoc” oferă cumpărătorilor săi diverse opțiuni de utilizare.
Se adaugă de asemenea instrumente precum managerul PPC, analiza ASIN-ului sau a concurenților sau un calculator FBA practic. Din punct de vedere al prețului, acest instrument de analiză Amazon se situează între aproximativ 81 de euro și 99 de euro pe lună, în funcție de frecvența de facturare.
#4: Helium 10
De asemenea, Helium 10 promite un pachet complet pentru comercianții de pe piață și oferă diferite instrumente pentru diverse scopuri. În cadrul categoriei de cercetare a produselor se află, de exemplu, instrumente pentru cercetarea tendințelor, pentru calcularea profitului sau pentru evaluarea recenziilor produselor.
Utilizarea cuvintelor cheie corecte, astfel încât potențialii cumpărători să poată găsi produsele, este de asemenea esențială pe Amazon. Instrumentul de analiză Helium găsește astfel de cuvinte cheie, la fel cum utilizatorii pot vizualiza volumul de căutare al cuvintelor cheie ale concurenților lor.
În cele din urmă, listarea poate fi de asemenea optimizată cu Helium, permițând utilizatorilor să analizeze, de exemplu, care produs se clasează pentru care cuvânt cheie sau pentru care nu, și dacă există cuvinte cheie care ar fi mai potrivite sau care s-ar potrivi pentru o campanie PPC.
#5: Amalyze
Un alt instrument de analiză folosit frecvent de comercianții Amazon este Amalyze.
Acesta include printre altele instrumente din următoarele domenii:
Analiza nișei și a categoriei poate oferi, de exemplu, perspective interesante despre care comerciant vinde ce produs la ce preț pe platformă, câți utilizează Fulfillment by Amazon și cum influențează recenziile unui produs clasamentul acestuia.
Amalyze poate de asemenea evalua anunțurile sponsorizate sau campaniile PPC și poate oferi comercianților informații despre dacă pentru toate cuvintele cheie plătite au fost de fapt difuzate reclame către potențialii cumpărători, pentru care cuvinte cheie concurenții plasează anunțuri PPC și care cuvinte cheie ar putea fi încă rentabile din punct de vedere publicitar.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics a fost dezvoltat special pentru comercianții Amazon și oferă o privire detaliată asupra datelor relevante despre produse într-un panou de profit. Instrumentul oferă printre altele următoarele posibilități:
Astfel, veți menține sub observație evoluția performanței produselor conturilor dumneavoastră Amazon și veți putea reacționa în timp util și bazat pe date la evoluțiile pierderilor și câștigurilor, pentru a menține profitabilitatea afacerii dumneavoastră.
Instrument de analiză Amazon: Verificat! Ce urmează?
A alege un instrument care să preia analiza tehnică pe Amazon nu este suficient. Există încă cel puțin două instrumente pe care fiecare comerciant ar trebui să le folosească pentru a-și vinde produsele pe piața online și a nu pierde bani inutil: un Repricer și o analiză a erorilor FBA.
În special Repricer este extrem de important pentru dumneavoastră ca comerciant pe Amazon, deoarece un instrument de analiză are sens doar atunci când ofertele dumneavoastră sunt cu adevărat competitive. Deoarece 90% din toate produsele sunt vândute prin Buy Box – dacă nu le aveți, nu contează cât de exact analizați concurenții, nu veți obține vânzări semnificativ mai mari.
Ajustare inteligentă a prețului
Pe lângă un serviciu excelent pentru clienți, prețul joacă un rol decisiv în câștigul Buy Box. Acesta ar trebui să fie optimizat continuu de către vânzători. Găsirea măsurii ideale nu este o sarcină ușoară și necesită mult timp. Cu cât gama de produse este mai mare și cu cât vânzările sunt mai mari, cu atât mai puțin poate comerciantul să facă față acestei sarcini.
De aceea, ajustarea automată a prețului este esențială pentru a apărea frecvent și pe termen lung în Buy Box. Avantajul SELLERLOGIC Repricer-ului inteligent este modul său de funcționare: spre deosebire de alte Repricer, nu stabilește reguli rigide (de exemplu, „întotdeauna cu două cenți mai ieftin decât concurența”), ci analizează situația de pe piață și ajustează prețul în funcție de toate indicatorii relevanți pentru algoritm, cum ar fi scorul serviciului pentru clienți. Astfel, comercianții își vând produsele pe piața online nu la cel mai mic preț, ci la cel mai bun preț posibil și își pot optimiza și mai mult prezența pe Amazon cu un instrument de analiză.
Pierdut, dar găsit: Amazon vă datorează bani!
Iată un articol dispărut, acolo o retur înregistrată greșit – nu e mare lucru. De fapt! În medie, vânzătorii FBA care utilizează SELLERLOGIC Lost & Found-instrumentul primesc de la Amazon erori FBA în valoare de peste 6300 de euro pe an (date: aprilie 2019). Comercianții mari cu multe expedieri FBA pot primi însă sume și mai mari.
Pentru că adesea căutarea erorilor eșuează și aici din cauza resurselor disponibile. Până la douăsprezece rapoarte FBA ar trebui consultate pentru fiecare tranzacție și apoi să se solicite rambursarea de la Amazon. Această implicare mare de personal și timp nu merită de obicei.
Cu Lost & Found efortul de muncă este redus la minimum. Instrumentul analizează automat tranzacțiile FBA ale utilizatorului și creează un caz pentru fiecare anomalie. Chiar și textul cererii este preformatat și trebuie doar copiat în Sellercentral. În acest fel, comercianții primesc înapoi și sume mai mici de rambursare, deoarece, după cum se știe, și animalele mici fac bălegar.
Concluzie: Bine pregătit cu diferite instrumente
În rândul comercianților, este indiscutabil că un instrument de analiză este esențial pentru succesul pe Amazon. Fie că utilizatorii Amazon aleg Perpetua, Jungle Scout, Amalyze sau un alt instrument, acest lucru este mai puțin important, deoarece gama de funcții a soluțiilor all-in-one este adesea destul de similară. Preferințele și nevoile personale joacă, prin urmare, un rol important în alegere.
Pentru a face parte din vânzătorii cu cele mai accesate articole, sunt necesare măsuri suplimentare. Acest lucru include, în mod cert, utilizarea unui Repricer inteligent și dinamic, care efectuează automat ajustarea prețului pe platforma online. Dar și descoperirea erorilor FBA ar trebui să fie automatizată de către vânzători, deoarece altfel pierd bani reali, ceea ce le afectează rentabilitatea.
Credite pentru imagini în ordinea imaginilor: © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Captură de ecran @ Perpetua / © Captură de ecran @ Jounglescout / © Captură de ecran @ ShopDoc / © Captură de ecran @ Helium10 / © Captură de ecran @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
