Lansarea optimă Amazon (FBA): Aceste strategii funcționează cel mai bine
Lansarea pe Amazon este înțeleasă în scena comercianților ca introducerea unui nou produs pe piața Amazon. Subiectul îi afectează pe toți vânzătorii cel puțin o dată: fie că sunt veterani experimentați pe Amazon sau începători, fiecare trebuie să se confrunte cu provocarea de a lansa cu succes produse noi pe Amazon. Comercianții trebuie să aibă nu doar un produs bun, ci și să fie pregătiți optim și să urmeze o strategie bine gândită.
Acest articol ar trebui să vă ajute să depășiți toate obstacolele mari și mici în introducerea produsului. Deoarece multe strategii de lansare care circulă pe internet au funcționat poate acum câțiva ani, dar între timp sunt învechite sau chiar dăunătoare. În schimb, învățați acum cum să faceți lucrurile corect și să oferiți produsului dumneavoastră un start de succes.
Găsirea de produse noi și pregătirea lansării pe Amazon
Baza fiecărei bune introduceri de produs este articolul în sine: Cu un produs slab, s-ar putea să aveți succes pe termen scurt, dar cel mai târziu, când sosesc primele recenzii proaste și retururi, succesul aparent se transformă în contrariul. Prin urmare, ar trebui să investiți o cantitate considerabilă de gândire și muncă în selecția produsului și în aprovizionare.
Lăsați-vă inspirați – Selecția produsului ca bază a fiecărei lansări pe Amazon
Găsirea unui produs bun și potrivit nu este deloc simplă pentru începători. Deoarece lipsește experiența și acel anumit simț pentru un produs rentabil. Dar doar cei care sar în apă rece, fac greșeli și sărbătoresc succese pot construi o afacere profitabilă pe Amazon. Nu fiecare lansare va avea succes imediat pe Amazon și uneori un produs poate să nu funcționeze deloc. Fiți pregătiți – acest lucru nu ar trebui să vă pună în pericol întreaga existență.
Pentru a vă lăsa inspirați, puteți desigur să răsfoiți pe platformele relevante precum Alibaba, Zentrada și altele. Acest lucru are avantajul că puteți vedea direct cu ce prețuri de achiziție trebuie să contați. De asemenea, Amazonul în sine poate fi o sursă bună pentru tendințe și cele mai vândute produse. Dar atenție: doar pentru că un produs se vinde frecvent, nu înseamnă că este vândut profitabil sau că funcționează în cazul dumneavoastră specific. Deoarece ar trebui să vă mențineți concurența în vedere.
Concurența
Uitați-vă puțin pe Amazon. Care produse se vând bine, care nu? Aflați ce face concurența dumneavoastră potențială, ce prețuri stabilește, câți furnizori există, cât de elaborate sunt paginile de detalii ale produsului și așa mai departe.
O varietate de vânzători sugerează că nișa vizată este foarte competitivă și că mulți furnizori obțin doar o mică parte din „tort”. Pe de altă parte, puține oferte pot fi un indiciu că vânzarea nu merită – sau că ați dat peste o nișă profitabilă, încă neexplorată. Pentru a evalua acest lucru, trebuie să analizați cu atenție ofertele, comercianții, produsele, prețurile de achiziție, prețurile de vânzare și estimările de vânzări. De asemenea, fiți atenți dacă există mulți comercianți mari sau și câțiva mai mici.
La Amazon, clienții cumpără de obicei de la cei pe care îi cunosc. Dacă un furnizor cunoscut ar putea fi unul dintre concurenții dumneavoastră, ar trebui să vă gândiți bine dacă doriți să intrați pe piață – mai ales dacă sunteți încă nou. În cele din urmă, acest lucru înseamnă și că sunteți necunoscut și ceea ce agricultorul nu cunoaște… Trebuie să faceți o promovare considerabilă până când puteți concura cu un jucător mare.
Din cutia cu trucuri: Metoda 999
Pentru a obține o idee despre potențialul de vânzare al unui produs, puteți aplica metoda 999. Din păcate, concurența nu vă va oferi prea multe informații despre cum decurge vânzarea. Aici se oferă un truc destul de simplu, în cazul în care nu aveți un instrument de analiză corespunzător la îndemână. Faceți clic pe produs și adăugați-l în coșul de cumpărături. Apoi, creșteți cantitatea de comandat la 999. În mod obișnuit, vi se va arăta că furnizorul respectiv mai are doar o anumită cantitate în stoc.
Repetați această procedură zilnic pe o anumită perioadă, de exemplu timp de o lună, și notați stocurile respective. Astfel, puteți estima câte comenzi sunt primite pe zi.
Din păcate, acest lucru nu funcționează întotdeauna, deoarece furnizorii pot stabili și o cantitate maximă de comandă, care vă va fi apoi afișată.
Cu toate acestea, metoda 999 poate fi o abordare utilă pentru a obține o primă impresie despre vânzările unui produs. Aici găsiți un ghid pas cu pas în format video:
Prețuri
Între timp, ați aflat multe despre situația de pe piață a produsului. Deoarece sunteți deja în proces de a vă spiona concurența, ar trebui să aruncați o privire și asupra prețurilor acestora.
Prețul de vânzare ar trebui să-l luați ca un ghid aproximativ, în jurul căruia aveți un anumit marjă de manevră, care însă nu este prea mare. Dacă un produs comparabil costă 15 €, atunci nu puteți oferi al dumneavoastră pentru 30 €. Dacă produsul dumneavoastră are un avantaj pentru client pe care produsul concurenței nu-l are, puteți, desigur, să stabiliți un preț puțin mai mare.
Dacă nu este cazul și doriți să vindeți același produs ca și concurența, trebuie să stabiliți un preț competitiv. Nu doar algoritmul evaluează negativ prețurile prea mari sau prea mici, ci și pentru clientul potențial, prețul final pe Amazon este un factor extrem de important. Prin urmare, calculați mai degrabă puțin mai conservator decât să vă asumați prea mult risc.
De asemenea, ocupați-vă neapărat de subiectul Repricing. Poate ați observat deja în analiza concurenței că prețurile se schimbă de multe ori pe parcursul unei zile. Un Repricer dinamic verifică constant situația actuală de pe piață și își ajustează prețul în consecință. Acest lucru este important pentru a câștiga Buy Box sau pentru a obține un bun ranking. Acordați atenție faptului că nu utilizați un Repricer bazat pe reguli, ci un instrument dinamic care, în cel mai bun caz, funcționează cu suport AI. De asemenea, ar trebui să puteți specifica nu doar un preț minim și maxim, ci și prețurile de achiziție și celelalte costuri ar trebui incluse în optimizarea prețului.
Crestere rapidă cu SELLERLOGIC Repricer în mână
Abia în ianuarie 2022, cei trei fondatori ai AMZ Smartsell au intrat în lumea comerțului online – cu un capital de start de doar 900 de euro. Într-un timp scurt, compania a avut o dezvoltare impresionantă și în prezent realizează o cifră de afaceri lunară de aproximativ 100.000 de euro. În această studiu de caz, veți afla cum optimizarea automată a prețurilor SELLERLOGIC Repricer pentru Amazon a crescut competitivitatea și eficiența companiei, pentru a prospera în lumea dinamică a comerțului electronic.
Aflați mai multe acum.
Îndeplinire
Când introduceți un nou produs pe Amazon, trebuie să alegeți și un mod de livrare. Această decizie va influența, printre altele, costurile dumneavoastră, pe care le vom analiza în secțiunea următoare. Ca vânzător pe Amazon, aveți în principiu trei opțiuni diferite pentru a gestiona îndeplinirea comenzilor.
Îndeplinire de către Amazon (FBA)
Deoarece gigantul online pune un accent foarte mare pe experiența perfectă a clientului, a dezvoltat o metodă de livrare care duce la cea mai mare satisfacție a clienților – Îndeplinire de către Amazon, pe scurt FBA. Pentru clientul final, aceasta înseamnă livrare rapidă și gratuită, suport excelent pentru clienți, procese simple de retur și multe altele. Vânzătorul beneficiază nu doar de această fidelizare a clienților, produsele FBA fiind, de asemenea, etichetate cu sigla Prime, după care mulți clienți filtrează în căutarea produselor.
Avantajul clar al FBA constă în faptul că predați cele mai multe sarcini în mâinile gigantului online, care este specialist în ceea ce privește serviciul pentru clienți. Ca vânzător Amazon FBA, trimiteți doar produsele dumneavoastră către un centru de logistică Amazon. De aici, gigantul online preia toate celelalte etape – de la stocarea produselor, la selectarea și ambalarea acestora, până la livrare și eventualele retururi.
Îndeplinire de către comerciant (FBM)
Alternativ, desigur, puteți să vă ocupați complet de îndeplinire și să preluați toate procesele de la A la Z. Aceste produse nu vor primi însă eticheta Prime. În plus, construirea unei logistici proprii este extrem de costisitoare și greu de gestionat, mai ales pentru începători.
Prime prin vânzători
O alternativă la serviciul FBA ar putea fi programul Prime prin vânzători, care este accesibil doar pe bază de invitație și necesită o asigurare cuprinzătoare a calității. În plus, Amazon oferă comerciantului informații specifice despre procesare (de exemplu, cerințe pentru furnizorul de livrare). Desigur, aceste produse sunt, de asemenea, etichetate cu sigla populară Prime, ceea ce permite atingerea celei mai mari grupuri de cumpărători de pe Amazon, clienții Prime.
Care dintre cele trei metode se potrivește cel mai bine afacerii dumneavoastră depinde de mulți factori, cum ar fi dimensiunea bunurilor dumneavoastră.
Lansarea optimă pe Amazon: Cunoștințe de bază
Pe lângă un produs bun și o calculare a prețului bine gândită, începătorii ar trebui să aibă, în special, un anumit nivel de cunoștințe de bază înainte de a aborda prima lor lansare pe Amazon.
Algoritmul Amazon
În jurul algoritmului gigantului din comerțul electronic circulă tot felul de zvonuri. Totuși, informațiile importante sunt bine stabilite, iar detaliile pentru vânzătorii de pe piață nu sunt atât de interesante. Algoritmul se asigură că clienții primesc doar produsele relevante pentru ei și pentru căutarea efectuată, în pozițiile de top din rezultatele căutării. Cel mai mare impact asupra evaluării relevanței îl are performanța, mai exact rata de clic (CTR) și rata de conversie (CR).
Aceste indicatori importanți sunt influențați, la rândul lor, de alți factori. Rata de clic (CTR) este afectată în principal de fotografia produsului, preț, evaluare și titlu. Rata de conversie (CR), pe de altă parte, este influențată în special de pagina produsului, respectiv de prezentarea mărcii și a produsului, inclusiv A+ Content, imaginile produsului, bulletpoints și recenzii, dar și de metoda de livrare.
Anterior, era posibil să ajungi rapid în bestselleruri cu o bună lansare de produs pe Amazon. Astăzi, însă, nu mai este atât de simplu, deoarece algoritmul ia în considerare și performanța pe termen lung. Cu toate acestea, comercianții pot pune bazele unei performanțe optime printr-o bună pregătire a listării produsului.
Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO Amazon)
Când planificați o lansare pe Amazon, adesea aveți avantajul inestimabil de a putea crea o pagină de produs complet nouă. Puteți adăuga propriile imagini, descrieri optimizate și bulletpoints bine gândite.
Acest avantaj ar trebui să-l folosiți și să vă creați conținutul conform standardelor SEO. Pentru aceasta, trebuie să știți prin ce cuvinte cheie caută clienții produse precum al dumneavoastră. Odată ce ați efectuat o astfel de cercetare, puteți integra aceste termeni de căutare în titlul produsului, bulletpoints, descrierea produsului și în backend.
O bună optimizare pentru motoarele de căutare nu este o magie. Aici puteți citi toate detaliile: SEO Amazon: Cum să vă optimizați listarea.
Publicitate, PPC, Anunțuri sponsorizate și recenzii ale clienților
Un nou produs pe Amazon trebuie să fie făcut cunoscut. Doar așa va fi observat și cumpărat de clienții potențiali. Un produs super cu SEO impecabil nu vă aduce nimic dacă aproape nimeni nu află despre el.
Aici nu este vorba doar despre publicitate clasică, cum ar fi campaniile PPC (Pay Per Click) și anunțurile sponsorizate. O metodă subtilă, dar foarte eficientă de a face produsul dumneavoastră mai cunoscut sunt recenziile clienților.
Pe lângă Clubul testerilor de produse de pe Amazon (Vine), există numeroase grupuri pe Facebook în care puteți oferi produsul dumneavoastră pentru testare. Oferiți produsul dumneavoastră gratuit sau la un preț redus și primiți în schimb recenzii pentru acesta.
O altă posibilitate de a ajunge la mai mulți interesați sunt codurile de reducere, cu ajutorul cărora produsul dumneavoastră poate fi achiziționat la un preț redus. Astfel, nu doar că vă creșteți vânzările, ci și gradul de notorietate al produsului dumneavoastră. Aflați aici mai multe.
Lansarea optimă pe Amazon: Strategia în 5 pași
Nu toate produsele sunt la fel. Aceasta ar trebui să fie întotdeauna în mintea vânzătorilor de pe piață. Pașii următori pot funcționa pentru multe proiecte de lansare pe Amazon, dar în fiecare caz pot fi necesare și măsuri suplimentare.
De asemenea, este posibil ca primele vânzări să fie realizate fără marjă sau chiar cu pierdere. Acest lucru ar trebui să fie conștientizat în special de începători, care de obicei nu au un mare tampon financiar. Important: Produsele nu ar trebui să fie vândute fără profit după faza de lansare. Pentru a menține propria profitabilitate, un tablou de bord profesional pentru profit este, prin urmare, obligatoriu.
Pasul 1: Primele vânzări
Pagina de detalii a produsului este concepută din punct de vedere psihologic pentru vânzări, toate cuvintele cheie sunt incluse și fotografiile profesionale ale produsului sunt încărcate – perfect. Odată ce listarea este disponibilă online, este timpul să generați primele vânzări.
Pare tentant să îndemnați pur și simplu familia, prietenii și cunoștințele. Această cale nu este în mod fundamental interzisă, dar ar trebui să fie abordată cu prudență, deoarece recenziile produselor nu ar trebui să fie lăsate nici de persoane înrudite, nici de prieteni apropiați. Acest lucru este interzis de politicile Amazon.
Pasul 2: Primele recenzii
Recenziile produselor sunt extrem de valoroase pentru algoritm. Ele sunt supuse însă unor restricții, pentru a preveni, de exemplu, recenziile false sau cumpărate. Acest lucru include faptul că vânzătorii nu au voie să ofere nimic în schimbul unei recenzii, iar membrii familiei, prietenii etc. ar trebui să se abțină, chiar dacă au cumpărat și plătit produsul prin Amazon. În caz contrar, comerciantul riscă suspendarea contului.
În schimb, există câteva modalități legale de a genera recenzii. O opțiune bună pentru început este Amazon Vine. În acest caz, produsele sunt oferite gratuit și evaluate anonim, dar sincer, de către testeri. Comercianții pot configura participarea foarte ușor în Seller Central, în secțiunea „Publicitate”.
Alte modalități legale de a colecta recenzii le-am rezumat aici: 6 sfaturi ultimate pentru a genera mai multe recenzii pe Amazon.
Pasul 3: Prima publicitate (Amazon PPC)
Odată ce primele câteva recenzii au fost lăsate, începe faza interesantă a lansării pe Amazon. Acum este timpul să puneți lucrurile în mișcare și să obțineți mai multe vânzări, mai multe recenzii și, prin urmare, din nou mai multe vânzări. În acest sens, ar trebui să fie utilizate neapărat anunțuri PPC, cu ajutorul cărora un listing complet nou poate apărea în partea de sus a rezultatelor căutării. Indiferent dacă o comandă a fost generată organic sau prin publicitate, este secundar – pentru algoritm, o vânzare este întotdeauna un semn de a promova produsul respectiv. Pe măsură ce clasamentul crește, se obțin și mai multe vânzări, ceea ce îmbunătățește din nou clasamentul etc.
Asigurați-vă însă că pagina produsului promovate este optimizată. La Amazon PPC („Pay per Click”), facturarea se face pe clic, care a fost efectuat pe un anunț publicitar. O listare proastă a produsului nu generează vânzări, iar dacă nu se generează vânzări, este o risipă de bani să faceți publicitate pe o astfel de pagină.
Același lucru este valabil și pentru campaniile PPC în sine. După un timp, acestea ar trebui revizuite, evaluate în funcție de eficiență și, dacă este cazul, optimizate. Dar oferiți campaniilor dumneavoastră mai întâi puțin timp, astfel încât algoritmul să poată învăța.
Pasul 4: Primul trafic extern
Până în acest punct, totul s-a desfășurat exclusiv pe Amazon. Multe strategii pentru o lansare reușită pe Amazon se încheie aici. Totuși, internetul este vast și, chiar dacă cei mai mulți cumpărători online au un cont Amazon, este de neprețuit să ajungeți la clienți și în afara Amazon.
Pe de o parte, acest lucru este posibil cu Amazon DSP. Totuși, această formă de publicitate este destul de scumpă. O altă opțiune sunt anunțurile publicitare în universul Meta, adică în principal pe Facebook și Instagram, sau Google și YouTube, precum și TikTok Ads. De asemenea, colaborarea cu influenceri poate fi rentabilă, în funcție de tipul de produs.
Care platformă și care grup țintă sunt promițătoare, este însă foarte individual. Așadar, cine nu are propriile cunoștințe în domeniul marketingului de performanță, dar dorește să testeze acest potențial, ar trebui să solicite suport.
Pasul 5: Prima optimizare a prețului
Odată ce observați că ați reușit să puneți lucrurile în mișcare și produsul se vinde regulat prin intermediul vitrinei digitale, puteți începe să ajustați dinamic prețul produsului. Dacă în prima fază a lansării pe Amazon ați vândut poate cu foarte puțin sau fără marjă, ar trebui să schimbați acest lucru cel târziu acum. Pentru că pe termen lung doriți să fiți profitabil și în același timp competitiv.
O optimizare profesională a prețului pe Amazon nu mai este posibilă astăzi fără un instrument de re-prețuire. În unele categorii de produse, prețurile se schimbă la fiecare secundă. Nimeni nu poate ține pasul cu asta, cu atât mai puțin atunci când gama de produse crește.
Un Repricer optimizează însă prețul produsului 24/7 în funcție de situația actuală a pieței și a concurenței și are multe avantaje pentru comercianții Amazon. Nu doar că un Repricer lucrează independent în fundal, ci se asigură și că vânzătorii vând la cel mai mare preț care a fost realizabil în condițiile actuale. Cu toate acestea, există câteva criterii care ar trebui luate în considerare la alegerea instrumentului:
SELLERLOGIC Repricer pentru Amazon este un astfel de instrument profesional pentru optimizarea prețului, care îndeplinește toate criteriile și chiar mai multe. Asigurați-vă astăzi perioada de testare gratuită de 14 zile și maximizați-vă veniturile prin re-prețuirea bazată pe AI a liderului de piață german.
Concluzie
Lansarea de produse noi pe Amazon nu trebuie doar să fie bine pregătită și planificată, ci necesită și o anumită expertiză și cunoștințe de specialitate. Nu vă faceți griji dacă prima dumneavoastră lansare pe Amazon nu decurge perfect – așa se întâmplă cu cei mai mulți începători. Exercițiul face maestrul. Fiți conștienți însă că ar trebui să aveți rezerve financiare pentru a putea, dacă este necesar, să începeți din nou.
Acordați o mare importanță unei pagini de produs optimizate și unor fotografii profesionale ale produsului înainte de a începe lansarea pe Amazon. De asemenea, SEO-ul dumneavoastră ar trebui să fie finalizat. Apoi, începeți să generați primele vânzări și recenzii, înainte de a trece la direcționarea anunțurilor publicitare și a traficului extern către listarea dumneavoastră. Ulterior, treceți la optimizarea dinamică a prețurilor.
Întrebări frecvente
O lansare pe Amazon sau lansarea unui produs pe Amazon se referă la introducerea planificată a unui nou produs pe piața Amazon. Pentru aceasta, ar trebui ales un produs de calitate superioară. În primul pas, se generează vânzări și recenzii, iar ulterior se fac publicitate pentru listarea produsului.
1. Activarea unei listări optimizate. 2. Generarea primelor vânzări. 3. Participarea la programul Amazon Vine pentru a obține recenzii. 4. Realizarea de publicitate, atât pe Amazon, cât și, dacă este cazul, în afara acestuia. 5. Optimizarea dinamică a prețurilor.
Credite pentru imagini în ordinea imaginilor: © Nina Lawrenson / peopleimages.com – stock.adobe.com / © kiatipol – stock.adobe.com / © inthasone – stock.adobe.com / © sam richter – stock.adobe.com
