Lansați cu strategia de prețuri corectă: Găsiți strategia care se potrivește cu adevărat afacerii dumneavoastră cu SELLERLOGIC Repricer – inclusiv exemple practice!
Cu SELLERLOGIC Repricer pentru Amazon, comerciantul online are la dispoziție o varietate de strategii diferite, care pot fi adaptate la nevoile individuale respective sau pot optimiza prețul în mod fiabil, complet automatizat. Strategiile sunt utilizabile în mod divers și se adresează atât vânzătorilor de mărfuri comerciale, cât și deținătorilor de mărci private.
SELLERLOGIC Repricer nu ignoră niciodată prețul minim sau maxim stabilit. Optimizarea se desfășoară astfel exclusiv în cadrul intervalului de prețuri stabilit. Dacă o egalare sau o subevaluare a prețului este limitată de prețul minim stabilit, acest preț minim este setat. Când există posibilitatea de a crește prețul, acesta va fi ridicat până la prețul maxim.
Pentru dumneavoastră, totul aici merge puțin prea repede sau doriți să vă reîmprospătați cunoștințele de bază? Atunci găsiți aici totul despre tema: „Ce este Repricing și ce 14 cele mai mari greșeli ar trebui să evite comercianții?“
Strategii de optimizare ale SELLERLOGIC Repricer
SELLERLOGIC Repricer poate face însă mult mai mult: Cu strategiile prezentate, atât comercianții online cu puțină experiență, cât și cei experimentați pot optimiza prețurile. Strategiile sunt disponibile pentru fiecare client fără costuri suplimentare și pot fi aplicate atât pe produse individuale, cât și pe grupuri de produse. În continuare, dorim să vă prezentăm diferitele strategii în detaliu.
#1: Buy Box
Peste Buy Box au loc 90% din toate vânzările pe Amazon, deoarece doar cei mai puțini clienți observă că mai jos pe pagina produsului există o a doua cutie cu alți vânzători. Prin urmare, concurența pentru micuțul câmp galben de cumpărare este deosebit de mare, în special pentru mărfurile comerciale. De aceea, SELLERLOGIC Repricer dispune de o strategie care a fost dezvoltată special pentru optimizarea pe Buy Box.
Pentru a obține Buy Box, prețul produsului este decisiv, alături de alți factori. Spre deosebire de multe alte instrumente de repricing convenționale, instrumentul SELLERLOGIC nu se bazează exclusiv pe cel mai mic preț. Odată ce Buy Box a fost câștigată, munca Repricer-ului nostru nu este încă terminată: acesta analizează continuu situația de pe piață și crește prețul până când fie se atinge prețul maxim, fie premisa de a menține Buy Box interzice o nouă creștere a prețului.
În acest fel, cu SELLERLOGIC Repricer, este posibil să câștigați Buy Box fără a pierde din vedere propria marjă. Dimpotrivă: vă creșteți vânzările și obțineți prețuri mai mari și marje mai mari decât fără utilizarea instrumentului!
Exemplu de aplicare a strategiei Buy Box
#2: Strategie pe produse multiple
Buy Box nu este însă decisivă pentru toți comercianții de pe Amazon. Produsele Private Label sunt, de obicei, oferite de un singur vânzător și, prin urmare, mențin automat Buy Box. În cazul acestor oferte, competiția nu are loc pe pagina de detalii a produsului, ci pe pagina de rezultate ale căutării. Totul se învârte în jurul vizibilității: cine obține un bun ranking aici, câștigă clienții.
Pe lângă un SEO Amazon optimizat, prețul produsului joacă de asemenea un rol aici. Și nu doar pentru algoritm, ci și pentru client și clientă. Deoarece Amazon prezintă prețul produsului foarte proeminent, chiar înainte ca clienții să fi dat clic pe un listing.
Deciziile de cumpărare ale clienților Amazon depind, prin urmare, foarte mult de prețul produsului. Cei care nu au produse concurente pot decide, desigur, exclusiv în funcție de marja dorită și de cerere – dar această situație confortabilă este probabil să fie experimentată de foarte puțini vânzători sau producători. Toți ceilalți ar trebui să își stabilească prețurile și în funcție de concurență. Astfel se asigură că prețul produsului rămâne atractiv, ceea ce duce la vânzări mai mari și la un ranking mai bun în căutările Amazon.
Cu strategia pe produse multiple de la SELLERLOGIC, un produs selectat poate fi comparat cu până la 20 de produse concurente similare și prețul poate fi ajustat în consecință. Vânzătorii indică, pe baza ASIN-ului, ce produse vor fi utilizate pentru comparație și stabilesc distanțele de preț față de produsele înregistrate. Repricer verifică apoi regulat prețurile concurenței și efectuează, dacă este cazul, o ajustare a prețului.
Însă optimizarea automată a prețurilor are și alte avantaje: Aplicarea strategiei pe produse multiple nu doar că asigură o stabilire atractivă a prețurilor, ci previne, de asemenea, o evaluare prea scăzută și pierderile de marjă care vin odată cu aceasta. Deoarece SELLERLOGIC Repricer nu va ignora niciodată prețurile dumneavoastră minime și maxime. Chiar și o calculare automată pe baza costurilor dumneavoastră este posibilă. Astfel, vă mențineți profitabilitatea în cel mai simplu mod!
#3: Daily Push
Cu toate acestea, nu fiecare vânzător Amazon vinde mărfuri comerciale foarte concurente. În cazul mărcilor mai puțin cunoscute cu un singur vânzător sau chiar a produselor Private Label, ar fi puțin util să se forțeze Buy Box, deoarece aceasta este, de obicei, câștigată deja fără optimizarea prețului. În schimb, cu strategia Daily Push, este posibil să se optimizeze în funcție de propriile cifre de vânzări.
SELLERLOGIC Repricer începe zilnic la ora 00:00 cu o valoare de start stabilită, de exemplu, prețul minim. Dacă cifrele de vânzări cresc, prețul poate fi crescut treptat pe baza acestei creșteri, de exemplu, cu trei procente pentru fiecare 50 de unități vândute. Este, de asemenea, posibil să se combine diferite reguli, cum ar fi faptul că creșterea prețului este procentual mai mare cu cât mai multe articole dintr-un produs au fost deja vândute. Invers, poate fi stabilit și cazul invers: după X unități vândute, prețul scade cu Y puncte procentuale.
Exemplu de aplicare 1 al strategiei Daily Push
Să presupunem că un comerciant vinde pe Amazon articole de decor sub propria marcă „SiehtGutAus”, inclusiv suporturi de lumânări de înaltă calitate cu un preț de start de 39 de euro. Deși dimineața vin de obicei câteva comenzi, afacerea de zi se desfășoară în principal în orele serii. Din acest motiv, comerciantul îi dă instrucțiuni Repricer să reducă prețul SKU-ului suporturilor de lumânări cu cinci euro după 50 de unități vândute. După alte 50 de vânzări, prețul scade din nou cu patru euro.
Reducerea prețului stimulează, de obicei, vânzările, ceea ce, la rândul său, crește rankingul paginii de detalii a produsului. În orele serii, când cei mai mulți cumpărători din această categorie caută pe Amazon, vizibilitatea și găsirea produsului sunt semnificativ mai bune, iar vânzările cresc. La miezul nopții, prețul este din nou crescut – astfel se previne o cădere a prețului.
Exemplu de aplicare 2 al strategiei Daily Push
Același vânzător este de asemenea activ în domeniul produselor pentru animale de companie. Cu un preț de start de 50 de euro, sacul de zece kilograme de hrană uscată premium pentru câini nu este tocmai o afacere, dar datorită sursei de monoproteină și ingredientelor bio, hrana s-a putut stabili pe piață și este oarecum cunoscută printre proprietarii de câini cu alergii. Astfel, produsul a reușit să obțină o vizibilitate destul de bună în căutările Amazon. Cu Repricer, comerciantul acum crește prețul cu zece procente după 20 de unități vândute, după alte 20 de vânzări îl scade din nou cu zece puncte procentuale, îl crește din nou și așa mai departe.
În acest fel, îi este posibil să obțină o marjă mai mare pentru acest produs pe parcursul zilei, fără a risca o posibilă pierdere a găsirii sau vizibilității listingului.
#4: Push
De asemenea, strategia Push permite, prin intermediul SELLERLOGIC Repricer, optimizarea prețului pe baza cifrelor de vânzări. Spre deosebire de Daily Push, strategia Push nu este aplicată într-un ritm de 24 de ore, ci poate fi extinsă pe o durată definită de client. În plus, optimizarea bazată pe timp și cea bazată pe numărul de unități pot fi combinate.
În special vânzătorii de Private Label beneficiază de posibilitatea de a-și controla prețurile de vânzare pe o perioadă mai lungă și astfel de a influența cererea pentru produs. De exemplu, este posibil ca Repricer să crească prețul cu o anumită valoare Y în cazul unei cereri deosebit de mari în ultimele X zile. În cazul unei cereri în scădere, el optimizează din nou prețul în jos.
Desigur, este posibil, de asemenea, cu această strategie, să se prevină pierderea Buy Box prin marcarea căsuței corespunzătoare. Astfel, optimizarea Push este, de asemenea, potrivită pentru vânzătorii de mărfuri comerciale mai puțin concurente.
Exemplu de aplicare 1 al strategiei Push
Comerciantul nostru a constatat că primește din ce în ce mai multe întrebări dacă hrana pentru câini cu monoproteină este disponibilă și sub formă umedă. De aceea, el vinde acum hrana și în conservă. Deoarece este vorba despre un nou listing pe Amazon, vizibilitatea și găsirea produsului sunt corespunzător slabe după lansare. Din acest motiv, comerciantul stabilește că Repricer trebuie să crească prețul produsului cu 0,10 euro după cinci vânzări și cu 0,50 euro după zece vânzări. După 15 vânzări, prețul ar trebui să crească cu 3%, iar după 20 de vânzări cu 5%.
În acest fel, marja și rankingul pot fi crescute treptat.
Exemplu de aplicare 2 al strategiei Push
În plus, vânzătorul nostru a adăugat un alt suport de lumânări la sortimentul său de decorațiuni. Din cauza designului neobișnuit, nu este sigur dacă produsul va avea succes. De aceea, îi indică lui Repricer să corecteze prețul cu un euro în jos, dacă în termen de o săptămână au fost vândute mai puțin de zece bucăți din articol. Dacă, în schimb, se vând mai mult de 20 de bucăți, prețul ar trebui să crească cu un euro. Dacă între zece și douăzeci de vânzări sunt înregistrate, prețul actual rămâne neschimbat.
Astfel, comerciantul poate optimiza prețul până la punctul în care produsul ajunge la clienți. Dacă numărul dorit de vânzări nu este atins, produsul se va vinde și capitalul va fi eliberat. Pe de altă parte, marja este maximizată atunci când cererea pentru produs crește.
#5: Manual
Fiecare comerciant Amazon are nevoile sale individuale. Înțelegem că aveți propriile cerințe pentru un Repricer. Prin urmare, puteți crea cu SELLERLOGIC Repricer și o strategie manuală, care este exact adaptată afacerii dumneavoastră. Strategia manuală se referă fie la cel mai ieftin concurent, fie la concurenții care sunt definiți în „Whitelist”, fie la toți ceilalți concurenți care nu sunt excluși prin „Blacklist”.
În acest sens, SELLERLOGIC Repricer vă oferă câțiva parametri:
- distanta prețului dorit și tipul valorii (sumă sau puncte procentuale)
- Whitelist (doar acești vânzători sunt incluși) sau Blacklist (acești concurenți sunt ignorați)
- Numărul minim de evaluări (vânzătorii cu mai puțin de X evaluări nu sunt luați în considerare la optimizare)
- Evaluări minime ale vânzătorilor (vânzătorii cu mai puțin de X procente evaluări pozitive nu sunt luați în considerare la optimizare)
- Termen maxim de livrare (ofertelor cu mai mult de X zile termen de livrare nu li se acordă atenție la optimizare)
- Aplicare la oferte cu FBA, FBM sau toate metodele de îndeplinire
- Aplicare la oferte din țară, străinătate sau ambele
Exemplu de aplicare a strategiei manuale
Pe lângă articolele de decor și produsele pentru animale de companie, vânzătorul nostru oferă și mărfuri comerciale, cum ar fi unele produse electrice, printre care un ceas deșteptător cu lumină naturală de la o marcă mai puțin cunoscută. Totuși, există alți vânzători pe această listare, dintre care doar câțiva sunt concurenți reali. Toți ceilalți au termene de livrare foarte lungi sau au o performanță slabă. Prin urmare, comerciantul creează o listă neagră și își subevaluează prețul doar față de prețul concurenților care nu fac parte din lista neagră.
#6: Poziție
Pe lângă poziția 1 în sensul Buy Box, pe pagina de detalii a produsului sunt adesea afișați încă până la trei alți vânzători. Repricer este capabil să optimizeze și pentru aceste poziții. De exemplu, dacă se dorește menținerea permanentă a celei de-a treia poziții, instrumentul SELLERLOGIC ajustează prețul de vânzare în consecință.
Exemplu de aplicare a strategiei de poziționare
Ceasul deșteptător cu lumină naturală din exemplul de mai sus se dezvoltă destul de bine. Atât de bine, încât Amazon observă articolul și îi întreabă comerciantului nostru dacă nu ar dori să vândă direct către Amazon. Această oportunitate nu vrea să o piardă, dar este conștient că munca sa nu s-a încheiat aici.
De acum înainte, Amazon câștigă inevitabil Buy Box. De aceea, comerciantul își configurează Repricer astfel încât să mențină a doua poziție cu oferta sa rămasă. În acest fel, își poate menține prețul de vânzare al ofertei Amazon stabil și beneficiază de două ori.
Alte modalități de a utiliza Repricer
În plus, SELLERLOGIC Repricer oferă și optimizări bazate pe reguli. Prin urmare, este posibil să optimizați prețul și în următoarele moduri:
- Preț fix: Cu strategia „Simplu”, vânzătorii pot atribui un preț fix unui produs sau unui grup de produse.
- Marjă: Cine dorește să obțină constant o anumită marjă, de exemplu 15 procente, este bine sfătuit cu strategia omonimă. Aici se aplică: preț de achiziție + valoare dorită sau procentaj + costuri de livrare + alte taxe + taxa Amazon + TVA = preț de vânzare.
- Preț egal: Cu această setare, vânzătorii își ajustează prețul la cel al unui concurent direct.
În mod normal, strategiile dinamice sunt preferate față de setările bazate pe reguli, deoarece nimeni nu ar putea efectua analiza intensivă de date mai repede sau mai bine decât algoritmul SELLERLOGIC. Cu toate acestea, există cazuri în care regulile rigide sunt opțiunea mai înțeleaptă, de exemplu, atunci când rezultatele trebuie să fie cât mai ușor de calculat. Aceste strategii pot fi utilizate eficient atât de furnizorii de mărci proprii, cât și de vânzătorii de mărfuri comerciale.
Integrare și consultanță inclusiv!
Mai ales la început, numeroasele opțiuni de optimizare și setare ale unui Repricer pot copleși utilizatorul. Totuși, acesta nu este un motiv pentru a nu încerca deloc posibilitățile de creștere a vânzărilor, nu în ultimul rând pentru că serviciul pentru clienți face parte din SELLERLOGIC. Vă oferim consultanță detaliată înainte și după activarea instrumentului.
Fiecare client primește de la noi o integrare cuprinzătoare, care nu are ca scop doar familiarizarea cu interfața utilizatorului – ne este la fel de important ca SELLERLOGIC Repricer să obțină cele mai bune rezultate pentru dumneavoastră. De aceea, ne face plăcere să configurăm instrumentul împreună cu dumneavoastră și să ajustăm toate setările la afacerea dumneavoastră individuală! Dacă apar probleme sau întrebări, suntem întotdeauna la dispoziția dumneavoastră – chiar dacă utilizați Repricer de mult timp.
Serviciul nostru este deja inclus în prețul produsului! Nu vor exista costuri suplimentare pentru configurare sau alte lucruri asemănătoare. Pentru a vă familiariza cu Repricer, vă oferim de asemenea posibilitatea unei perioade de probă de 14 zile, fără obligații. Această perioadă de probă nu se va prelungi automat, ci doar dacă sunteți de acord activ. Desigur, beneficiați în continuare de integrarea noastră!
