Creează un cont Amazon – Ghid în 8 pași despre cum să începi să vinzi pe Amazon
Când te întrebi cum să începi să vinzi pe Amazon, unul dintre primele gânduri care îți pot veni în minte este dacă ar putea exista o altă platformă online care să fie mai eficientă. Ei bine, statisticile vorbesc de la sine. De exemplu, în Statele Unite, Amazon reprezintă peste o treime din toate vânzările eCommerce. Mulți vânzători aleg această platformă deoarece este ușor să creezi un cont Amazon.
Dar, desigur, există multe alte beneficii în alegerea Amazon. În acest articol, vom explora mai în profunzime de ce merită să vinzi pe acest gigant online și cum vor arăta primii tăi pași.
Cum începi să vinzi pe Amazon?
Să începem cu elementele de bază. Amazon poate gestiona o mare parte din munca grea pentru tine. FBA, sau „Îndeplinirea de către Amazon,” este conceptul cheie aici. Asta înseamnă că bunurile tale sunt stocate în inventarul Amazon, comenzile sunt îndeplinite, iar serviciul pentru clienți este oferit în numele tău. Pentru a folosi acest serviciu, trebuie mai întâi să creezi un cont de vânzător Amazon și apoi să te înscrii în FBA.
O întrebare comună pe care o auzim este: „Câți bani ai nevoie pentru a începe să vinzi pe Amazon?” Răspunsul variază, dar vestea bună este că poți începe chiar și cu un buget mic — mai puțin de 500 de dolari este adesea suficient.
Iată un exemplu: un SELLERLOGIC client a devenit foarte de succes folosind soluția noastră de Repricing, începând cu un buget de aproximativ 300 € per persoană (900 € în total). Începe prin a procura produse, începe cu un cont individual și treci la un cont profesional odată ce vânzările tale cresc. Vom împărtăși mai multe detalii despre acest lucru mai târziu.
Cum să începi să vinzi pe Amazon: Pas cu Pas
1. Pregătește-te înainte de a lansa afacerea ta
Când te gândești la cum să începi să vinzi pe Amazon, ce element crucial îți vine în minte după cel evident că trebuie să deschizi un Magazin Amazon? Desigur, un plan de afaceri bun. Acesta ar trebui să includă misiunea și obiectivele afacerii, analiza de marketing și vânzări, cercetarea pieței etc. Îți recomandăm să înveți cât mai mult despre concurenții tăi de pe Amazon și să îți dai seama ce fel de produse vei vinde.
Dar înainte să începi efectiv să cauți un produs, trebuie să iei o altă decizie: Vei vinde bunuri en-gros, produse cu marcă proprie sau ambele?
Explorează mai multe despre diferențele dintre en-gros și marcă proprie aici pentru a obține cunoștințele necesare despre cum să începi să vinzi pe Amazon.
2. Decide asupra nișei
Ce să începi să vinzi pe Amazon? A avea o pasiune pentru afacerea ta te va ajuta cu siguranță, dar ceea ce este și mai important este să faci o analiză de piață și să găsești produse competitive. Dar încearcă să eviți produsele fragile și sezoniere, deoarece este riscant să le vinzi.
Pentru a găsi produse noi, poți, de exemplu,
În general, nu are sens să încerci să ghicești care produs va vinde cu succes. Cercetarea produselor și analiza pieței sunt consumatoare de timp, dar merită să treci prin această procedură pentru a evita să îți investești banii în prostii complete. Cu siguranță, acesta este un punct major în întrebarea cum să începi să vinzi pe Amazon, pe care mulți începători subestimează importanța.
Poti citi despre cum să alegi produsele de vândut pe Amazon aici.
3. Găsește-ți furnizorii de produse și plasează prima ta comandă
Google, târguri comerciale, platforme B2B precum Alibaba și AliExpress sunt doar câteva exemple de unde să cauți furnizori. Târgurile comerciale pot fi o idee bună deoarece poți discuta direct cu furnizorii. Este întotdeauna bine să ai o linie directă cu partenerii tăi de afaceri. S-ar putea să primești chiar și câteva sfaturi utile într-o discuție unu-la-unu despre cum să începi să vinzi pe Amazon.
De îndată ce îți găsești furnizorul, poți plasa prima ta comandă. Dar asigură-te că nu este mare, deoarece scopul tău este să testezi piața și să vezi cum reacționează cumpărătorii la produsul tău.
Este esențial să rămâi în contact cu furnizorii tăi în mod regulat pentru a obține actualizări despre produsele tale și pentru a evita neînțelegerile.
Când plasezi o comandă, ar trebui să ai un control al calității în vigoare. Înainte de expediere, verifică materiile prime, operațiunile de pe linia de producție și articolele finalizate.
4. Creează un cont de vânzător Amazon
Există două tipuri de conturi: individual și profesional. Prima opțiune este gratuită, dar te va costa 1 $ pentru fiecare articol pe care îl vinzi. A doua opțiune costă 39,99 $/lună (ultima actualizare august 2024). Ar trebui să îți iei decizia în funcție de câte articole vinzi. Dacă vinzi peste 40, are sens să optezi pentru un cont profesional. Să aruncăm acum o privire mai atentă asupra modului de a începe să vinzi pe Amazon.
Să aruncăm o privire asupra modului de a crea un cont de vânzător Amazon
Mergi la această pagină pentru a crea unul. După ce ai decis asupra tipului de cont, ți se va cere să te conectezi sau să îți creezi un cont Amazon folosind adresa de email dorită. După aceea, va trebui să furnizezi:
Acum contul tău de utilizator a fost creat. Ține minte că acesta nu este același lucru cu un profil de vânzător. Crearea profilului tău de vânzător pe Amazon înseamnă configurarea paginii vizibile publicului pe care o văd clienții, în timp ce contul tău de vânzător este sistemul din spate care îți permite să gestionezi listele, comenzile și operațiunile generale ale afacerii.
Fă clic pe următorul link dacă vrei să afli mai multe despre cum să îți configurezi magazinul de vânzător Amazon.
5. Listează-ți produsele pe Amazon
A ști cum să îți listezi produsele este crucial în procesul de a începe să vinzi pe Amazon corect. Ca utilizator FBA, verifică dacă articolele tale sunt “eligibile pentru Prime” și profită de opțiunile de livrare gratuită disponibile pentru membrii Prime. Reține că, ca nou vânzător FBM, trebuie să aștepți 90 de zile pentru a obține autorizația de a câștiga Buy Box.
Poți lista manual produsele tale dacă nu ai multe. Dacă ai multe articole, poți trimite un fișier spreadsheet cu toate acestea. Fă-ți listarea produselor atractivă includând suficiente informații despre articolele tale.
Fiecare produs Amazon are propria sa identificare unică – ASIN, cunoscut sub numele de Număr Standard de Identificare Amazon. Dacă îți fabrici propriile produse, este esențial să le potrivești cu un ASIN existent sau să creezi unul nou. Este probabil ca generarea unui nou ASIN pentru un produs care există deja să rezulte într-o penalizare.
Cum să începi să vinzi pe Amazon cu FBM sau FBA
Pe Amazon, există două moduri principale de a îndeplini comenzile clienților care sosesc. Primul este “Îndeplinirea de către Vânzător” (FBM), iar celălalt este “Îndeplinirea de către Amazon” (FBA). Oricine se întreabă despre vânzarea pe Amazon și cum să înceapă trebuie să cunoască diferența.
Unii vânzători folosesc FBA pentru toate produsele, alții folosesc FBM, iar mulți folosesc o strategie mixtă. Când adaugi un nou produs în portofoliul tău, poți alege cum vrei să îndeplinești comenzile pentru acel produs. Iată cele mai importante aspecte pe care trebuie să le știi înainte de a lua o decizie cu privire la cum să începi să vinzi lucruri pe Amazon:
În plus, recomandăm utilizarea FBA nu doar din cauza avantajelor menționate mai sus. Statutul Prime îți oferă acces la cea mai înstărită grupă țintă de pe Amazon – utilizatorii Prime. Amazon are 200 de milioane de utilizatori Prime la nivel mondial (începând cu 2021). De asemenea, pot fi generate mai multe vânzări cu FBA. Ofertele sale sunt preferate de algoritmul Amazon și obțin cota Buy Box mult mai repede și mai ușor decât cu FBM. În plus, poți vinde cu ușurință pe piețele internaționale deoarece multe procese sunt acoperite direct de program. Nu trebuie nici măcar să vorbești limbi străine deoarece Amazon se ocupă de serviciul pentru clienți.
Vrei să știi mai multe despre acest serviciu și cum să începi să vinzi pe Amazon prin FBA? Verifică aici: Ce este Amazon FBA și cine beneficiază cel mai mult de pe urma acestuia?
6. Optimizează-ți stocul
Vânzătorii FBA de pe Amazon trebuie să acorde o atenție deosebită stocului lor. Importanța nivelurilor de inventar nu poate fi subestimată. Încearcă să menții și să reumpli cu atenție proviziile tale. Trebuie să te asiguri că ai suficiente produse de vânzare și că nivelul stocului tău de produse este suficient pentru piața și vânzările tale.
Pe măsură ce comenzile sunt plasate pe Amazon, nivelul stocului tău va scădea automat. Asigură-te că nivelul stocului tău este actualizat în mod regulat pentru a reflecta disponibilitatea articolului pe pagina ta de listare a produselor. Dar când vorbim despre cum să începi să vinzi pe Amazon, este de asemenea important de menționat că articolele nu ar trebui să rămână într-un depozit Amazon mai mult de 365 de zile pentru a evita taxele de stocare pe termen lung.
Când vine vorba de stoc, este de asemenea important să observi care articole se vând rapid și care rămân pe rafturi. Acest lucru îți va permite să iei decizii informate despre cum să continui stocul tău și să îți crești profitabilitatea. SELLERLOGIC Business Analytics oferă informații clare și acționabile despre performanța produselor tale, ajutându-te să identifici cele mai vândute produse, produsele cu vânzări lente și ucigașii de marjă ascunși — toate într-un tablou de bord intuitiv.
7. Obține feedback pozitiv de la clienți
Dacă te întrebi cum să începi să vinzi cu succes pe Amazon, nu poți ignora gestionarea feedback-ului. Recenziile Amazon sunt credibilitate pe care o oferi clienților tăi. Mulți clienți parcurg rapid recenziile unui produs pentru a-și forma o impresie. Se ridică la nivelul promisiunilor făcute pe pagina produsului? Au fost alți cumpărători mulțumiți? Astfel de informații influențează activ decizia de cumpărare și pot atât să convingă, cât și să descurajeze clienții potențiali.
Clienții, prin urmare, tind să prefere produsele cu multe recenzii pozitive – acest efect este numit și “dovadă socială” și are, în cele din urmă, un efect direct asupra ratei de conversie și, astfel, asupra clasamentului (pentru mărci private). De aceea, este foarte important să obții feedback pozitiv pentru a fi de încredere și, prin urmare, a atrage mai mulți cumpărători.
Pe de altă parte, numărul de recenzii și ratingul mediu al produsului de către clienți au un impact semnificativ asupra modului în care o listare de produs performează în căutările Amazon. Așadar, multe recenzii pozitive ajută un produs să se claseze bine, ceea ce este extrem de important pentru succesul vânzărilor. Dacă nimeni nu vede oferta ta, nimeni nu o va cumpăra, nu-i așa?
Poti învăța mai multe despre recenziile Amazon și cum să obții mai multe aici.
8. Optimizează-ți prețurile
Pentru vânzătorii Amazon care doresc întotdeauna să își poziționeze produsele în spatele câmpului dorit “Adaugă în coș” – cunoscut și sub numele de “Buy Box”, prețul total (produs + cost de livrare) este cel mai crucial indicator. Vei avea o șansă mai bună de a câștiga Buy Box dacă prețul tău final este competitiv. Apropo, prețul joacă de asemenea un rol important în clasamentul produselor cu marcă privată. Și, desigur, este un factor important pentru client. De aceea, vânzătorii ar trebui să se gândească cu atenție la modul în care să stabilească prețurile produselor pentru a începe să vândă pe Amazon.
Aici intervine optimizarea prețurilor pe Amazon, cunoscută și sub numele de “repricing”. Optimizarea manuală a prețurilor va consuma mult timp, de aceea recomandăm utilizarea unui software inteligent pentru a rămâne întotdeauna competitiv pe Amazon și a-ți crește vânzările.
În primul rând, este important să știi cum funcționează un repricer dinamic și inteligent. Acesta analizează continuu situația de pe piață și înregistrează fiecare schimbare de preț sau modificare în structura competitorilor pentru un produs. Pe baza acestei mase de date, acesta ajustează prețurile utilizatorului – nu conform aceleași seturi de reguli, așa cum fac instrumentele statice, ci adaptate cerințelor pieței și cotei de piață proprii a utilizatorului.
Dacă Amazon raportează acum software-ului că utilizatorul a câștigat buy box-ul cu un anumit preț, munca unui repricer bazat pe reguli, cum ar fi cel de la Amazon, ar fi terminată. Instrumentele de prețuri dinamice, cum ar fi SELLERLOGIC Repricer, pe de altă parte, cresc din nou prețul produsului utilizatorului până când este stabilit prețul optim, adică cel mai mare preț posibil cu care buy box-ul poate fi menținut.
Pentru că nu este neapărat cel mai mic preț de luptă care obține Buy Box, ci și timpul de livrare, metoda de livrare și multe alte factori joacă un rol important. În acest fel, SELLERLOGIC Repricer nu doar că obține Buy Box, ci și cel mai mare preț posibil pentru utilizator, crescând vânzările și marja în același timp.
Amintește-ți că repricing-ul este unul dintre cei mai importanți factori de succes când vine vorba de vânzarea pe Amazon.
Ai totul acoperit? Lista de verificare vizuală
Iată o listă rapidă de verificare pas cu pas pentru a te ajuta să îți lansezi și să îți crești afacerea pe Amazon cu încredere.
1️⃣ Planifică-ți afacerea
▫️ Definește obiectivele, nișa și modelul de vânzare (Marcă privată sau Angro)
2️⃣ Găsește-ți nișa
▫️ Evită articolele fragile/ sezoniere
▫️ Cercetează tendințele și competitorii
3️⃣ Obține produse
▫️ Folosește Alibaba, târguri comerciale, furnizori
▫️ Începe mic, verifică calitatea
4️⃣ Crează-ți profilul de vânzător pe Amazon
▫️ Configurează-ți contul de vânzător și profilul public
▫️ Alege Individual sau Pro
5️⃣ Listează-ți produsele
▫️ Scrie descrieri puternice
▫️ Alege îndeplinirea FBA sau FBM
6️⃣ Gestionează stocul
▫️ Reumple regulat
▫️ Evită taxele de stocare pe termen lung
7️⃣ Obține recenzii
▫️ Oferă un serviciu excelent
▫️ Încurajează feedback-ul pozitiv
8️⃣ Optimizează prețurile
▫️ Rămâi Buy Box competitiv
▫️ Folosește instrumente inteligente de repricing
Gânduri finale despre cum să începi să vinzi pe Amazon
Dacă decizi să vinzi pe Amazon, aceasta poate fi cu siguranță o idee bună, cu condiția să urmezi pașii în ordinea corectă și să faci totul corect. Amintește-ți că Amazon este o piață extrem de competitivă cu mulți rivali, așa că asigură-te că folosești strategiile de repricing cu înțelepciune și urmează întotdeauna ghidurile Amazon. Vânzări fericite!
Întrebări frecvente
Începe să vinzi pe Amazon gratuit folosind modelul FBM. Obține articole cu costuri reduse sau gratuite din casă, magazine de vechituri sau donații. Listează și vinde-le, apoi reinvestește profiturile pentru a-ți crește afacerea. Concentrează-te pe liste de calitate și un serviciu excelent pentru clienți pentru a construi avânt.
Învăță să lansezi o afacere de livrare Amazon profitabilă studiind modelele FBA/FBM, urmând cursuri de comerț electronic și cercetând concurenții. Alege produse cu cerere mare, creează liste optimizate și folosește instrumente pentru gestionarea prețurilor și a stocurilor pentru a crește profiturile.
Dacă nu ești un vânzător profesionist, deschide un cont individual pe Amazon, decide asupra produselor de vândut, găsește furnizori și asigură-te că clienții tăi sunt mulțumiți de produsul și livrarea ta.
Începerea vânzării pe Amazon poate dura de la câteva ore la câteva zile, în funcție de cât de repede îți configurezi contul, listezi produsele și te pregătești pentru îndeplinire. Dacă folosești FBA, vei avea nevoie de timp suplimentar pentru a trimite stocul către centrele de îndeplinire Amazon, ceea ce poate dura câteva zile până la o săptămână.
Pentru a deveni un furnizor Amazon, de obicei ai nevoie de o invitație din partea Amazon. Furnizorii sunt selectați de Amazon, iar procesul diferă de vânzarea directă prin Seller Central. Cu toate acestea, majoritatea vânzătorilor încep ca vânzători terți și pot trece la un statut de furnizor mai târziu, dacă sunt invitați.
Credite pentru imagini în ordinea apariției: ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Fig. 1 @ google.com / ©Fig. 2 @ google.com / ©Vectorideas – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Diki – stock.adobe.com
