Cum a obținut SiAura Material o cotă de Buy Box de 95%

Fondată:
2013

Industrie:
Articole pentru hobby și artizanat

Articole online pe Amazon:
aprox. 2900

Expediții:
aprox. 350/Zi

Context:

Povestea de origine a SiAura Material – una dintre cele mai importante mărci de pe Amazon.com pentru articole de artizanat și hobby – nu este povestea tipică “mi-am transformat hobby-ul în loc de muncă” pe care ai presupune-o la prima vedere. “De fapt, eu nu am făcut multă artizanat; sunt de fapt un om de știință în informatică,” explică fondatoarea și CEO-ul Annemarie Raluca Schuster. “La acea vreme, pur și simplu am văzut o nișă și mi-am dat seama că nu exista nicio companie care să vândă articole de artizanat la scară largă pe piața germană.”

Ca rezultat, Annemarie a fondat compania SiAura Material. Cu toate acestea, a descoperit rapid că o astfel de inițiativă necesită multă muncă și perseverență. “Pe lângă analiza constantă a pieței, a trebuit să dobândesc cunoștințele necesare pe parcurs, de exemplu în domenii precum dreptul, contabilitatea, prognozarea sau stabilirea prețurilor – nu înveți pur și simplu aceste lucruri de pe o zi pe alta.”

Provocare:

Subiecte precum alocarea corectă a bugetului, calculul prețului și optimizarea prețului în special, sunt esențiale pentru a conduce o afacere de succes. “Desigur, este nevoie și de multe investiții în propria afacere,” explică Annemarie. “Acest lucru poate duce, de asemenea, la cheltuieli mai mari decât veniturile la început – ceea ce a fost într-adevăr cazul cu SiAura Material la acea vreme.” Acest lucru a făcut ca pentru Annemarie să fie cu atât mai important să stabilească prețurile produselor sale în mod corespunzător de la început, pentru a genera suficientă marjă și profit pentru o afacere sănătoasă.

În același timp, Annemarie subliniază și că domeniul e-commerce-ului, și în special mediul Amazon, este caracterizat în mare măsură de schimbare. Companiile nu se pot baza pur și simplu pe procesele sau configurațiile existente, ci trebuie să se confrunte mereu cu diverse provocări și trebuie să rămână întotdeauna cu un pas înainte prin inovație pentru a vinde cu succes pe Amazon.

Echipa de la SiAura Material poate atesta acest lucru: “Trebuie să ne confruntăm regulat cu blocaje în livrare, dar și cu o concurență puternică sau schimbări interne ale proceselor,” ne spune Annemarie. “Schimbările drastice de preț reprezintă, de asemenea, o provocare semnificativă. Pe Amazon, prețul unui produs se schimbă uneori de 100 de ori pe zi.”

Pentru SiAura Material, presiunea mare asupra marjei și prețului, împreună cu schimbările constante de pe piață, reprezintă una dintre principalele provocări. Cum își aliniază SiAura Material propria strategie de preț într-un mediu atât de influențat de concurență și de fluctuațiile de preț care vin cu aceasta? “La sfârșitul zilei, acest lucru poate fi realizat doar cu ajutorul software-ului; nu este nici măcar fezabil manual,” explică Annemarie.

Soluție:

Având în vedere acest lucru, SiAura Material a început să caute devreme modalități de a optimiza prețurile produselor sale vândute prin Amazon către Buy Box fără a pierde din vedere marja și profitul. “Știam de la început că nu voi vinde mărfuri fără a putea controla eficient prețul – și știam că nu voi face asta manual oricum.”

Din acest motiv, SiAura Material folosește SELLERLOGIC Repricer pentru Amazon din 2016. Acest lucru a permis companiei să obțină un procentaj semnificativ mai mare de Buy Box de 95% și să observe mai multe vânzări pentru mărfuri. “Istoricul prețului și cota de Buy Box pot fi, de asemenea, urmărite de orice utilizator în instrument, ceea ce este foarte convenabil.”

Interfața intuitivă a utilizatorului face, de asemenea, ca Repricer să fie foarte ușor de utilizat. “Îmi place, de asemenea, faptul că putem rula multiple strategii pentru diferite grupuri de produse și că avem întotdeauna acces la baza de cunoștințe extinsă și la suport.”

Dacă dezvoltarea și succesul SiAura confirmă un lucru înainte de toate, este că antreprenorii nu pot și nu trebuie să facă totul singuri. Pe lângă o echipă excelentă, este esențial să se automatizeze procesele relevante, dar consumatoare de timp. Cu SELLERLOGIC Repricer, SiAura Material este capabilă să acționeze atât competitiv, cât și economic.