Taxele Amazon FBA: O prezentare generală cuprinzătoare a tuturor costurilor pentru 2025
Care sunt costurile reale ale Amazon FBA? Adesea, taxele Amazon FBA sunt asociate doar cu cheltuielile de expediere și stocare. Cu toate acestea, există costuri suplimentare care trebuie luate în considerare atunci când se calculează cheltuielile unei afaceri FBA.
Noii veniți pe Amazon sunt susținători entuziaști ai modelului de afaceri Amazon cu serviciul de expediere intern, Fulfillment by Amazon (FBA). Marea promisiune care circulă în numeroase grupuri de Facebook este că practic oricine poate intra în arena Amazon cu un capital de început relativ modest și poate genera profituri de șapte cifre într-un timp scurt.
Este indiscutabil că stabilirea propriei logistici poate fi foarte costisitoare. Fulfillment by Amazon – sau pur și simplu FBA – acoperă multe domenii care altfel ar fi responsabilitatea comercianților online. Dar care sunt costurile reale ale Amazon FBA și este serviciul cu adevărat rentabil pentru vânzătorii Amazon?
Ce este Amazon FBA?
De-a lungul timpului, Amazon și-a optimizat propriile procese de expediere și a dezvoltat un produs plătit numit “Fulfillment by Amazon” (FBA). Cu Amazon FBA, piața ajută comercianții online să minimizeze eforturile extinse implicate în expedierea articolelor. Portofoliul de servicii al programului FBA include următoarele:
Ca vânzător, ești acum responsabil “doar” pentru a trimite bunurile tale la un centru de îndeplinire Amazon. De acolo, Amazon se ocupă de ambalare și expediere pentru tine. Vânzătorii Amazon trebuie acum “doar” să se asigure că inventarul lor este constant reîntregit.
Cum diferă costurile în afacerea Amazon FBA?
Când vorbim despre costurile Amazon FBA, ne referim la toate taxele asociate cu transportul bunurilor tale către clienții Amazon. Dar ce ar trebui să iei în considerare atunci când calculezi costurile pentru afacerea ta Amazon?
Costuri legate de vânzarea pe Amazon
Indiferent de metoda de expediere, fie că vinzi prin Amazon FBA sau prin auto-îndeplinire (Fulfillment by Merchant – FBM), apar costuri suplimentare. Aceste costuri includ:
Costurile Amazon FBA
Aceste taxe cuprind toate cheltuielile suportate prin expedierea cu Amazon. Acestea includ:
Cu toate acestea, la început, totul începe cu produsele în sine. Pentru a aduce aceste produse pe Amazon, se depune mult efort în achiziționarea și ulterior expedierea lor către depozitele Amazon FBA. Pe lângă prețul de achiziție, există și alte cheltuieli, cum ar fi:
Care sunt costurile Amazon FBA?
Așa cum puteți vedea, a începe fără un calcul detaliat al costurilor poate fi o provocare. Cu o analiză detaliată a costurilor, puteți determina din timp dacă produsul vizat va genera o marjă de profit suficientă sau dacă ar putea genera un deficit în timpul fluctuațiilor de preț în Buy Box.
Să trecem acum prin taxele legate de costurile Amazon Business și FBA.
Costuri unice Amazon FBA
Înregistrarea afacerii
Fără o înregistrare a afacerii, nu puteți desfășura activități comerciale în majoritatea țărilor. Costurile pentru înregistrarea afacerii în SUA sunt într-un interval modest și, în cele mai multe cazuri, vor fi mai mici de 300 $. Dar taxele variază foarte mult în funcție de statul și structura afacerii dumneavoastră.
Taxe pentru contul de vânzător Amazon
Când vă înscrieți la Amazon, veți întâlni două modele de conturi: Basic și Professional. Cu toate acestea, pentru a beneficia de Amazon FBA, veți avea nevoie de un cont de vânzător cu planul Professional. Costul lunar este de 39,99 $. Taxele precum comisionul de vânzare și costurile suplimentare Amazon FBA (expediere) intră în vigoare după o vânzare și expediere reușită.
Costuri lunare Amazon FBA
406885-identifier”>Taxe de recomandare (Comision de vânzare)Cu fiecare vânzare, apare o altă taxă – taxa de recomandare sau comisionul de vânzare. Aceasta este bazată pe procent și variază în funcție de categorie și țara de vânzare. În SUA, taxele de vânzare Amazon variază de la 8% la 45% (o considerație crucială în timpul cercetării produselor și selecției nișei). Aceste procente se aplică la prețul total de vânzare – suma finală pe care o plătește cumpărătorul, incluzând prețul articolului și costurile pentru expediere și ambalare cadou. Deoarece expedierea face parte din costurile Amazon FBA, acestea, la rândul lor, influențează taxele de vânzare.
În plus, Amazon percepe o taxă minimă de recomandare de 0,30 $ per articol în majoritatea categoriilor. Aceasta nu se aplică categoriilor de produse precum:
Puteți găsi taxele actuale de vânzare Amazon FBA aici. Cu toate acestea, aceasta nu acoperă toate costurile relevante asociate cu Amazon FBA.
Taxa de închidere
Pentru vânzarea produselor media, se aplică o taxă de închidere suplimentară per articol vândut. Această taxă este de 1,80 $ per unitate vândută pentru produsele din categoriile Cărți, DVD-uri, Muzică, Software și Jocuri Video/Computere, Console de jocuri video și Accesorii pentru jocuri video.
Publicitate Amazon
Cu Amazon Ads, puteți prezenta produsele sau marca dumneavoastră atât pe site-urile Amazon, cât și pe platforme externe, folosind soluții publicitare cuprinzătoare. Amazon oferă diverse formate de publicitate, de la Produse Sponsorizate și Mărci Sponsorizate la reclame display și video, inclusiv magazine dedicate pe mai multe pagini. Acest lucru permite ca produsele să fie poziționate proeminent, având potențialul de a depăși bestseller-urile actuale. Vânzătorii pot crea strategic campanii publicitare și își pot promova ofertele sub cuvinte cheie, produse și categorii specifice.
Deși publicitatea este opțională și nu este considerată parte din costurile Amazon FBA, în timpul fazei de lansare (60 de zile), reclamele Pay per Click sunt esențiale pentru a genera vânzări inițiale și a îmbunătăți clasamentele organice.
Sunt taxate reclamele atunci când vânzătorii online nu obțin Buy Box pentru articolele lor? Nu. Amazon percepe taxe pentru publicitate doar atunci când vânzătorii au șansa de a vinde produsele lor pe Amazon. Reclamele pentru Mărci Sponsorizate sunt exceptate de la această regulă, deoarece nu vizează vânzări directe.
Costuri pentru serviciul Amazon FBA
Taxele de stocare Amazon FBA
Taxele de stocare Amazon FBA sunt măsurate pe metru cub pe lună și variază în fiecare țară. În plus, prețurile diferă în funcție de categoria produsului și de sezon. În timpul sezonului de sărbători, din octombrie până în decembrie, se suportă costuri de stocare mai mari comparativ cu sezonul de vârf din ianuarie până în septembrie.
Taxele de stocare ianuarie până în septembrie (SUA)
| Produse nepericuloase, perioadă de vârf (ianuarie – septembrie) | ||||||
| Raportul de utilizare a stocării | Dimensiune standard | Dimensiune mare | ||||
| Taxa de stocare lunară de bază (pe picior cubic) | Supliment pentru utilizarea stocării (pe picior cubic) | Taxa totală de stocare lunar (pe picior cub) | Taxa de bază pentru stocare lunar (pe picior cub) | Supliment pentru utilizarea stocării (pe picior cub) | Taxa totală de stocare lunar (pe picior cub) | |
| Sub 22 de săptămâni | $0.78 | N/A | $0.78 | $0.56 | N/A | $0.56 |
| 22 – 28 de săptămâni | $0.78 | $0.44 | $1.22 | $0.56 | $0.23 | $0.79 |
| 28 – 36 de săptămâni | $0.78 | $0.76 | $1.54 | $0.56 | $0.46 | $1.02 |
| 36 – 44 de săptămâni | $0.78 | $1.16 | $1.94 | $0.56 | $0.63 | $1.19 |
| 44 – 52 de săptămâni | $0.78 | $1.58 | $2.36 | $0.56 | $0.76 | $1.32 |
| 52+ de săptămâni | $0.78 | $1.88 | $2.66 | $0.56 | $1.26 | $1.82 |
| Vânzători noi, vânzători individuali și vânzători cu un volum zilnic de 25 de picioare cubi sau mai puțin | $0.78 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
Taxele de stocare octombrie până în decembrie (SUA)
| Produse de bunuri non-periculoase, perioadă de vârf (octombrie – decembrie) | ||||||
| Raportul de utilizare a stocării | Dimensiune standard | Supra-dimensionat | ||||
| Taxa de stocare lunară de bază (pe picior cub) | Supliment pentru utilizarea stocării (pe picior cub) | Taxa totală de stocare lunară (pe picior cub) | Taxa de stocare lunară de bază (pe picior cub) | Supliment pentru utilizarea stocării (pe picior cub) | Taxa totală de stocare lunară (pe picior cub) | |
| Sub 22 de săptămâni | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
| 22 – 28 de săptămâni | $2.40 | $0.44 | $2.84 | $1.40 | $0.23 | $1.63 |
| 28 – 36 de săptămâni | $2.40 | $0.76 | $3.16 | $1.40 | $0.46 | $1.86 |
| 36 – 44 de săptămâni | $2.40 | $1.16 | $3.56 | $1.40 | $0.63 | $2.03 |
| 44 – 52 de săptămâni | $2.40 | $1.58 | $3.98 | $1.40 | $0.76 | $2.16 |
| 52+ de săptămâni | $2.40 | $1.88 | $4.28 | $1.40 | $1.26 | $2.66 |
| Vânzători noi, Vânzători individuali și vânzători cu un volum zilnic de 25 de picioare cubi sau mai puțin | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
Taxe de depozitare pentru materiale periculoase (SUA)
Depozitarea materialelor periculoase în centrele logistice vine cu cerințe specifice. Pentru a acoperi costurile suplimentare asociate cu acestea, Amazon a introdus o taxă de depozitare separată pentru astfel de bunuri în iunie 2021.
| Lună | Dimensiune standard (pe picior cub) | Dimensiune supradimensionată (pe picior cub) |
| Ianuarie – Septembrie | $0.99 | $0.78 |
| Octombrie – Decembrie | $3.63 | $2.43 |
În plus, pentru unii vânzători, se aplică o taxă suplimentară dacă volumul mediu zilnic de inventar pentru categoria de dimensiune a produsului depășește 25 de picioare cubi. Puteți găsi condițiile specifice pentru această taxă aici: Taxa de utilizare a depozitului.
Taxa pentru inventar îmbătrânit
Amazon scrie: “Începând cu 15 aprilie 2023, vom crește granularitatea și magnitudinea pentru taxa de inventar îmbătrânit (cunoscută anterior sub numele de taxa de depozitare pe termen lung) pentru inventarul stocat între 271 și 365 de zile. În plus, vom introduce noi niveluri pentru a începe taxa de inventar îmbătrânit pentru inventarul cu vârsta de 181 până la 270 de zile pentru toate produsele, cu excepția articolelor listate sub îmbrăcăminte, încălțăminte, genți, bijuterii și ceasuri în SUA. Vom continua să percepem o taxă pentru inventarul îmbătrânit pentru unitățile pe care le stocăm mai mult de 365 de zile.”
Aceste taxe de depozitare pe termen lung se adaugă la taxele tale de depozitare obișnuite și nu vor apărea dacă ai solicitat eliminarea sau distrugerea unităților înainte ca taxele să intre în vigoare. Așadar, fii atent la inventarul tău pentru a menține costurile tale FBA pe Amazon la un nivel scăzut.
| Data evaluării inventarului | Articole cu vârsta de 181-210 zile | Articole cu vârsta de 211-240 zile | Articole cu vârsta de 241-270 zile | Articole cu vârsta de 271-300 zile | Articole cu vârsta de 301-330 zile | Articole cu vârsta de 331-365 zile | Articole cu vârsta de 365 de zile sau mai mult |
| Lunar (în fiecare 15 a lunii) | $0.50 pe picior cub (excluzând anumite articole)* | $1.00 pe picior cub (excluzând anumite articole)* | $1.50 pe picior cub (excluzând anumite articole)* | $3.80 pe picior cub | $4.00 pe picior cub | $4.20 pe picior cub | $6.90 pe picior cub sau $0.15 pe unitate, oricare este mai mare |
Sunt excluse de la aceasta articolele din categoriile îmbrăcăminte, încălțăminte, genți, bijuterii și ceasuri.
Opțiuni suplimentare de expediere
Opțiunile suplimentare de expediere ale Amazon includ
Primele două opțiuni de expediere necesită o explicație mai detaliată, deoarece reprezintă o valoare nu nesemnificativă în defalcarea tuturor costurilor FBA Amazon.
Taxe pentru Returnări (Returnări către Vânzător) și Eliminare
Dacă inventarul cauzează costuri de stocare ridicate din cauza unei rotații lente sau a unei revânzări necorespunzătoare sau dacă vânzătorul online este amenințat de taxe mari de stocare pe termen lung din cauza unor perioade mai lungi de stocare, merită să aplicați pentru returnări (returnarea bunurilor către vânzătorul online) sau eliminarea articolelor. Cu Amazon FBA, costurile pentru returnări depind de greutate, dimensiunea articolului și dacă bunurile trebuie returnate local sau transfrontalier către dumneavoastră ca vânzător online.
În cazul eliminării, greutatea și dimensiunea articolului sunt luate în considerare la calcularea taxei.
Taxă pentru listarea unor cantități mari (peste 2 milioane SKU-uri)
Dacă listați peste 1,5 milioane SKU-uri pe piața Amazon (articolele media sunt excluse din acest calcul), vi se va percepe o taxă lunară bazată pe numărul de SKU-uri active pe care le listați pe Amazon.
| Numărul de SKU-uri eligibile | Tarif | Frecvența taxei |
| Mai puțin de 1,5 milioane SKU-uri | Niciunul | N/A |
| Peste 1,5 milioane SKU-uri | $0.001 per SKU peste 1,5 milioane | Lunar |
Actualizări 2025 la Taxele de Referință și FBA din Europa
Amazon introduce mai multe actualizări la taxele de îndeplinire de către Amazon (FBA) și taxele de referință în Europa, începând cu 1 februarie 2025, având ca scop reducerea costurilor și simplificarea structurilor de taxe.
Taxa de Îndeplinire FBA și Schimbările de Nivel
Alte Ajustări de Taxe
Incentive pentru Selecția Nouă (Începând cu 15 ianuarie 2025)
Pentru detalii complete, vizitați rezumatul modificărilor de taxe din UE 2025.
Unelte de care ai nevoie
Taxele FBA Amazon: Merită calculatoarele?
Cele mai multe calculatoare pentru costurile FBA Amazon sunt insuficiente. Oricine își propune să construiască sau să conducă cu adevărat și profesional o afacere pe Amazon nu ar trebui să se bazeze pe astfel de unelte mici. Deși calculatoarele de costuri pot fi utile pentru evaluările inițiale ale fezabilității unei idei de produs pentru vânzătorii FBA Amazon, ele sunt mult prea imprecise pentru a urmări costurile reale. A se baza pe ele riscă marjele și rentabilitatea vânzătorilor online.
În schimb, vânzătorii profesioniști de pe Amazon au nevoie de software sofisticat care să mențină costurile, veniturile și profiturile sub control. SELLERLOGIC Business Analytics este un panou de profit specializat conceput pentru vânzătorii Amazon:
Pentru că doar atunci când vânzătorii online înțeleg performanța afacerii lor pot lua decizii bazate pe date. Cu Business Analytics pentru Amazon, ei pot vizualiza toate costurile și veniturile aproape în timp real pe un panou de profit clar. Acest lucru oferă o privire de ansamblu asupra listărilor care trebuie optimizate sau întrerupte și asupra segmentelor de produse care trebuie extinse. Informațiile despre dezvoltarea produselor FBA pot duce la decizii strategice cruciale și la un succes durabil.
Identifică cele mai bine vândute produse și ucigașii de profit gratuit timp de 14 zile: Încearcă acum.
Repricer și Rambursare pentru Erorile FBA
Panourile de profit nu sunt singurele unelte care fac operațiunile zilnice ale unui vânzător online mai fluente. Alte unelte sunt la fel de cruciale pentru succesul afacerii. Acest lucru include un repricer de încredere care se ocupă de optimizarea prețurilor. Cu ajutorul unui repricer, îți asiguri Buy Box, garantând o rotație constantă a bunurilor tale. Acest lucru, la rândul său, afectează costurile de stocare prin minimizarea acestora. În plus, toți vânzătorii ar trebui să folosească un instrument pentru rambursarea erorilor FBA, cu excepția cazului în care nu doresc să ofere bani inutil Amazonului. Una dintre cele mai frecvente erori este evaluarea incorectă a articolelor de către Amazon, ceea ce poate crește semnificativ costurile tale FBA Amazon, deoarece costurile de stocare și taxele de expediere depind de aceasta.
SELLERLOGIC Repricer
Un repricer este esențial pentru a câștiga Buy Box și pentru a asigura o rotație constantă a bunurilor tale FBA, minimizând astfel costurile de stocare. Cu toate acestea, multe unelte de repricing implementează reguli rigide, cum ar fi “Prețul este întotdeauna cu două cenți mai mic decât produsul competitorului cel mai ieftin.” Această abordare poate duce la conflicte în repricing:
De aceea, SELLERLOGIC Repricer pentru Amazon funcționează dinamic și inteligent. Aceasta înseamnă că nu ia în considerare doar metrici importante, ci analizează temeinic situația de pe piață. Inițial, stabilește prețul suficient de jos pentru ca produsul să câștige Buy Box. Cu toate acestea, apoi re-optimizează prețul, asigurându-se că Buy Box este menținut nu cu cel mai mic, ci cu cel mai mare preț posibil. În plus, acest software profesional oferă strategii suplimentare de optimizare pentru a determina cel mai bun preț, chiar și pentru produsele Private Label.
SELLERLOGIC Lost & Found
Experiențele clienților noștri vorbesc de la sine:
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service este un schimbător de joc pentru fiecare vânzător FBA în două moduri cheie: În primul rând, descoperă rambursările de la Amazon la care s-ar putea să nu fi știut că ai dreptul. În al doilea rând, îți economisește o cantitate uriașă de timp pe care altfel ai petrece-o cercetând și gestionând cererile – timp pe care acum îl poți investi în altă parte
— Sandra Schriewer, Samtige Haut
Dacă nu vrei să dai banii tăi inutil Amazonului, utilizarea Lost & Found este o necesitate absolută. În centrele de îndeplinire Amazon, nenumărate articole sunt luate de pe rafturi, ambalate și expediate în fiecare zi. Cu atât de multă activitate, greșelile sunt inevitabile – produsele pot fi deteriorate, returnările pot să nu ajungă niciodată, sau taxele FBA pot fi calculate greșit. Adesea, vânzătorii FBA nu sunt conștienți de aceste probleme, deoarece sunt responsabili pentru rezolvarea lor.
SELLERLOGIC Lost & Found caută cu meticulozitate prin toate rapoartele FBA și raportează prompt orice nereguli. Lost & Found poate face acest lucru chiar și retrospectiv pentru până la 18 luni. Dacă există vreodată probleme cu o rambursare, echipa noastră de Succes al Clienților oferă asistență gratuită în comunicarea cu Amazon.
Wrapping Up
Cu numeroase instrumente, inclusiv serviciul de livrare intern al Amazon, poți automatiza multe procese în comerțul online. O investiție care, de obicei, se dovedește a fi profitabilă. Costurile pentru o afacere Amazon (cu sau fără FBA) pot fi gestionate bine, iar unele articole pot fi reduse rapid – cum ar fi ambalarea, livrarea, marketingul sau contabilitatea. Cu toate acestea, un astfel de serviciu nu este, desigur, gratuit. Costurile FBA ale Amazon constituie, prin urmare, o parte semnificativă pe care vânzătorii trebuie să o ia în considerare în prețurile produselor lor.
Vânzătorii online neexperimentați pot fi copleșiți la început de numărul copleșitor de factori de luat în considerare atunci când vând cu Amazon FBA. Cu toate acestea, pregătirea este cheia, iar cu timpul, cineva își poate găsi rapid drumul.
Ca vânzător online, ținând cont de costurile pentru afacerea ta Amazon FBA, îți va permite să evaluezi rapid care bunuri sunt potrivite pentru FBA, când ar putea fi necesar să treci la propria logistică pentru anumite tipuri de produse sau care articole ar trebui să fie complet eliminate din piața și portofoliul tău.
Întrebări frecvente
Taxele FBA sunt taxele pentru serviciul Fulfillment by Amazon, ele depind de mulți factori, cum ar fi tipul și cantitatea produselor stocate și trimise, perioada de timp în care sunt stocate, sezonalitatea și așa mai departe.
Costurile Amazon FBA constau din mai multe componente. În primul rând, există o taxă de stocare pe metru cub, care variază în funcție de tipul de produs și de sezonul actual. În plus, Amazon percepe costuri de transport FBA, care variază în funcție de țara de destinație și dimensiunile produsului. Costuri suplimentare, cum ar fi taxele de stocare pe termen lung sau costurile de remitere, pot fi de asemenea aplicabile.
Taxele de îndeplinire FBA cuprind fiecare etapă a procesului de îndeplinire, spre deosebire de multe modele de prețuri ale serviciilor de îndeplinire care percep taxe separat pentru selectare, ambalare și transport.
Taxele Amazon includ taxe de vânzare, taxe pe articol sau taxe lunare în funcție de planul de vânzare, precum și costuri suplimentare pentru servicii premium sau marketing. Taxele Amazon FBA sunt impuse produselor listate sub serviciul FBA și acoperă costurile de stocare, selectare, ambalare și transport. Atât taxele Amazon, cât și taxele FBA sunt calculate pe baza categoriei, dimensiunii și greutății articolului vândut.
Cele mai semnificative costuri ale Amazon FBA provin din stocarea și transportul produselor către depozitul Amazon. Ideal, ar trebui să expediați bunurile direct de la furnizorul dumneavoastră către Amazon și să încercați să nu păstrați prea mult inventar.
Pentru a începe o afacere Amazon FBA, vânzătorii au nevoie de capital de start. Cu toate acestea, o sumă exactă este dificil de determinat, deoarece depinde de diferiți factori, cum ar fi categoria produsului, logistica existentă, obiectivele personale și altele. În general, capitalul de start este mai mic decât cred mulți începători. Cu un capital de start de mai puțin de o mie de dolari, poți viza venituri de șase cifre. Află mai multe.
Costurile de stocare Amazon FBA variază de obicei între 0,46 și 3,09 dolari pe picior cub și pe lună.
Comisionul pur de vânzare variază în funcție de categoria produsului, variind între 8% și 45%. Cu toate acestea, costurile suplimentare, în special pentru Amazon FBA, includ stocarea, remiterile și transportul produselor.
Deoarece costurile reale pentru FBA constau din diverse elemente, nu există un document cuprinzător al taxelor Amazon FBA, nici ca PDF, nici ca pagină web.
Image credits in order of appearance: © vpanteon – stock.adobe.com / © Quality Stock Arts – stock.adobe.com / © Iuliia – stock.adobe.com
