Amazon Wholesale vs Private Label – Cum beneficiază afacerea ta de ambele
Mulți vânzători care doresc să își facă un nume pe Amazon se confruntă cu întrebarea care strategie funcționează cel mai bine pentru ei. Trebuie luate decizii nu doar în ceea ce privește factorii obișnuiți, cum ar fi prețul, calitatea sau costurile de livrare, ci și să se țină cont de întrebarea populară: Amazon Wholesale vs Private Label – care este mai bun?
Astăzi vom explica cum această decizie poate afecta întregul tău profil de vânzător și cine ar trebui să aleagă care model și de ce. De asemenea, vom explica ce fapte trebuie să iei în considerare înainte de a lua o decizie.
Dar înainte de a intra în detalii, să aruncăm mai întâi o privire asupra diferenței dintre bunuri în ceea ce privește Private Label vs Wholesale.
TL;DR Amazon Wholesale vs. Private Label
Iată un rezumat al subiectului Wholesale vs Private Label. Vânzarea pe Amazon este o muncă consumatoare de timp și nu ai întotdeauna timpul necesar pentru a trece prin fiecare subiect în detaliu. Așadar, iată cele mai importante fapte.
Vânzătorii Amazon se confruntă adesea cu dilema alegerii între strategiile Wholesale și Private Label atunci când caută idei noi de produse, mai ales pentru că majoritatea vânzătorilor au ambele tipuri în inventar, ceea ce face ca cercetarea pentru subiecte specifice să fie destul de obositoare. Această decizie influențează profilul tău de vânzător și necesită evaluarea produselor, brandingului și abordării pe piață. Iată ce trebuie să știi despre Private Label:
Pe de altă parte, iată la ce trebuie să te uiți când vrei să vinzi Wholesale:
În cele din urmă, alegerea între produsele Wholesale și Private Label depinde de obiectivele tale de afaceri pe termen lung, capacitatea de investiție și dorința de a construi o marcă de la zero versus valorificarea capitalului de marcă existent. Ambele strategii au oportunități unice: Private Labels permit construirea și extinderea mărcii, în timp ce Wholesale este mai bun pentru începători care învață piața Amazon. Indiferent de alegere, urmărirea performanței și optimizarea fluxului de venituri sunt esențiale. Instrumente precum SELLERLOGIC Business Analytics simplifică acest proces, identifică ucigașii de profit și cele mai vândute produse și, prin urmare, asigură rentabilitatea.
Ce este Amazon Private Label?
Diferența dintre produsele Private Label și Wholesale are mult de-a face cu vânzătorul. Când vine vorba de Private Label, înseamnă că tu trebuie să stabilești o nouă marcă. Aceasta înseamnă că ești responsabil pentru extinderea mărcii și creșterea conștientizării. De asemenea, îți asumi responsabilitatea pentru produsele vândute sub această marcă.
În zilele noastre, nimeni nu trebuie să își construiască propria fabrică în spatele casei pentru a vinde un produs nou. Poți folosi mai degrabă platforme online precum Alibaba sau GlobalSources. Există mulți producători, în majoritate din Asia, care își vând bunurile vânzătorilor. Poți alege și comanda produsul pe care dorești să-l vinzi sub marca ta Private Label – să luăm periuțele de dinți ca exemplu pe care îl vom folosi pe parcursul acestui articol. Ai, de asemenea, opțiunea de a comanda ambalaje personalizate și imprimarea logo-ului tău pe produs. În acest mod, tu și alți vânzători puteți vinde o periuță de dinți a propriei mărci.
Ce este Amazon Wholesale?
Pentru vânzătorii Amazon, această întrebare este o informație absolut esențială. Spre deosebire de produsele Private Label, mărci deja stabilite pot fi folosite pentru Wholesale. De exemplu, vânzătorii pot revinde periuțe de dinți de la Oral-B – o mare companie de periuțe de dinți – pe Amazon. Marca este deja bine cunoscută și clienții vor căuta în mod specific această marcă atunci când sunt interesați de o periuță de dinți electrică. Ca vânzător de bunuri Wholesale, principala provocare pentru tine nu este să îți stabilești marca, ci mai degrabă să câștigi Buy Box.
Unele diferențe sunt recognoscibile la prima vedere. O privire mai atentă, totuși, dezvăluie multe alte diferențe care ar trebui luate în considerare atunci când alegi strategia potrivită.
Amazon Wholesale vs Private Label: Care este diferența?
Pentru a clarifica mai bine acest lucru, trebuie să ne uităm la următoarele domenii: Preț, investiție, Buy Box, responsabilitate legală și oportunități & riscuri. Vom discuta acum aceste aspecte în detaliu și în ordinea necesară pentru a ne atinge scopul de a decide dacă Amazon Wholesale sau Private Label este alegerea potrivită pentru tine.
Stabilirea prețurilor
Prețul final de vânzare pe Amazon este influențat de toate costurile pe care le suporti până când produsul tău ajunge la client – inclusiv profitul. Costurile pentru vânzarea pe Amazon, livrare etc. – indiferent dacă folosești Private Label sau Wholesale – sunt similare între ele. Cu toate acestea, există diferențe drastice în costurile până când ești pregătit să vinzi pe Amazon:
Stabilirea prețurilor pentru vânzătorii Private Label
Comparativ cu Wholesale, prețul de achiziție pentru produsele Private Label este mai mic deoarece cumperi articole generice, nebranduite. Cu toate acestea, vânzătorii Private Label se confruntă cu costuri suplimentare pe care vânzătorii Wholesale nu le au. Vom explora aceste costuri mai departe în secțiunea ‘Investiții’.
Când creezi un produs Private Label, creezi un articol nou cu un EAN unic, făcându-te singurul vânzător fără competiție directă. Această absență a unei lupte de prețuri îți oferă mai multă flexibilitate în stabilirea prețurilor. Cu toate acestea, deși eviți competiția pentru Buy Box, te confrunți totuși cu competiție în rezultatele căutării, unde cumpărătorii pot compara prețurile tale cu alte mărci sau produse Private Label. Dacă deja vinzi și vrei să îți crești vânzările, SELLERLOGIC Repricer este soluția pentru tine, deoarece îți ajustează automat prețurile B2B și B2C pentru o competitivitate și venituri maxime.
Stabilirea prețurilor pentru vânzătorii en-gros
Deoarece vânzătorii en-gros cumpără produse de la o marcă deja stabilită, prețul de achiziție este mult mai mare decât prețul produselor fără nume. Pe lângă un marjă pentru proprietarul mărcii, plătești pentru cercetarea și dezvoltarea produsului, marketingul producătorului etc. Prețul de achiziție ridicat are, în mod natural, un efect negativ asupra profitului tău, dar și asupra investițiilor pe care trebuie să le faci.
Prețul tău de vânzare este, de asemenea, influențat semnificativ de prețurile concurenților tăi. Ca vânzător en-gros, vinzi același produs (cu același EAN) ca mulți alții. Amazon folosește EAN-ul pentru a determina dacă un produs este deja listat sau dacă este un produs nou. Deoarece este permisă o singură listare pentru produse identice la un moment dat, vânzătorii en-gros concurează pentru Buy Box și sunt astfel într-o luptă directă de preț cu concurenții. Vânzătorii en-gros sunt, prin urmare, corespunzător inflexibili în ceea ce privește stabilirea prețurilor.
Investiții
Pentru a extinde o afacere online, sunt necesare anumite investiții. De exemplu, vânzătorii trebuie să procure bunurile. Deoarece achiziția variază în funcție de strategie, aceasta are un impact asupra sumei de investiție necesare.
Investiții pentru vânzătorii Private Label
Deoarece trebuie să construiești o marcă cu Private Label-ul tău, investițiile tale vor fi semnificativ mai mari decât pentru bunurile en-gros. De exemplu, vânzătorii ar trebui să investească într-un eticheta proiectată profesional și să ia măsuri de marketing pentru a crea conștientizare a mărcii. Fotografii de pe site-uri precum Alibaba adesea lipsesc de calitate. Prin urmare, vânzătorii ar trebui să investească timp și resurse în crearea unor imagini de înaltă calitate ale produsului. De asemenea, vânzătorii trebuie să aibă un EAN creat pentru produs, pe care Amazon îl va folosi pentru a determina dacă produsul este deja listat sau dacă va fi creată o pagină nouă pentru produs.
Construirea unei noi mărci este o sarcină care necesită timp și efort. Dar dacă vânzătorii sunt dispuși să aloce acest timp, șansele de a stabili o imagine de marcă puternică vor crește enorm. Pe lângă costurile de construire și extindere a mărcii, vânzătorii trebuie adesea să se confrunte cu cantități de achiziție și costuri de livrare mai mari de la furnizori din alte țări UE. Asigură-te că iei acest lucru în considerare.
Investiții pentru vânzătorii en-gros
Investițiile menționate anterior nu trebuie să fie luate în considerare de vânzătorii en-gros, deoarece aceștia se bazează pe o marcă deja existentă. Ei trebuie doar să cumpere și să distribuie bunurile. O marcă puternică a investit deja în dezvoltare și extindere. În plus, mulți vânzători de bunuri comerciale se bazează pe produse din UE. Acestea au, pe de o parte, o cantitate minimă de achiziție mai mică și, pe de altă parte, nu trebuie importate din țări non-UE.
Amazon Wholesale vs Private Label: Câștigarea Buy Box
Pe Amazon, totul se învârte în jurul Buy Box. Dar chiar și aici există unele diferențe în funcție de faptul că vinzi un Private Label sau Wholesale.
Amazon Wholesale vs Private Label: Buy Box pentru vânzătorii Private Label
Prin intermediul Private Labels, vânzătorii evită să concureze pentru Buy Box de pe Amazon. Aceasta deoarece vânzătorii Private Label sunt singurii furnizori ai produsului care pot câștiga Buy Box atâta timp cât sunt autorizați să facă acest lucru.
Ca vânzător Private Label, nu vei avea nicio competiție pentru buy box, dar asta nu înseamnă că nu va exista deloc competiție. Deși s-ar putea să ai deja clienți care caută în mod specific marca ta, există alți consumatori “fără marcă” care trebuie încă convinși că ești cea mai bună alegere dintre toate celelalte opțiuni din lista de rezultate.
Amazon Wholesale vs Private Label: Buy Box pentru vânzătorii en-gros
Ca vânzător en-gros, ești într-o luptă directă de preț cu concurenții tăi, fiecare dintre ei dorind să ajungă în Buy Box de pe Amazon. Acești vânzători trebuie să facă tot posibilul pentru a deveni numărul unu pentru acest produs, inclusiv utilizarea Fulfillment by Amazon (FBA), care este esențială dacă vrei să îți crești șansele de a ajunge în Buy Box.
Dar unul dintre cele mai importante criterii pentru a câștiga Buy Box este probabil prețul. Deoarece ești în competiție cu alți vânzători en-gros, este esențial să îți revizuiești și să îți ajustezi regulat prețul. Economisește timp și resurse folosind un repricer flexibil. Acesta va stabili automat cel mai bun preț pentru a câștiga Buy Box și pentru a depăși cel mai bun preț al vânzătorului.
Responsabilitate legală
Întrebarea dacă să alegi Amazon Wholesale sau Private Label este una care include și răspunderea legală a vânzătorilor. Proprietarii unei mărci comerciale sunt obligați de Legea Răspunderii pentru Produse, care face responsabil producătorul pentru produs. Acest lucru poate fi cazul în cazul unui accident cauzat de acest produs. În ceea ce privește responsabilitatea legală, este prin urmare important să distingi dacă ești producător, importator sau vânzător. Decizia dacă vinzi Private Label sau Wholesale are de asemenea un impact aici.
Responsabilitatea Vânzătorilor de Private Label
Întrebarea dacă să vinzi Amazon Private Label sau Wholesale nu este rar decisă pe baza responsabilității legale pe care o implică rolul. Dacă unul dintre produsele tale nu funcționează corect și cauzează daune, nu doar că vei suferi de o imagine de marcă pătată, dar te vei confrunta și cu consecințe legale.
Dacă achiziționezi bunuri din țări non-UE, devii importator și, prin urmare, responsabil pentru aceste bunuri. În plus, toate produsele vândute în UE ar trebui să fie marcate cu sigiliul CE. Testele și rapoartele de testare care pot fi necesare pentru acest sigiliu pot fi foarte costisitoare și ar fi înțelept să verifici cât vor costa în total, astfel încât să îți poți ajusta prețul.
Aceasta nu este cu siguranță singura reglementare vamală a UE. Ca importator, ești responsabil pentru importul conform cu reglementările vamale al bunurilor. Verifică paginile web vamale pentru mai multe informații, iată cea britanică de exemplu. Dacă vrei să o ții simplu, este prin urmare recomandabil să achiziționezi în principal bunuri din UE, deoarece acestea au fost fie fabricate aici, fie deja aduse în țară de un alt importator.
Responsabilitatea Angrosistilor
Odată ce lași întreaga întrebare Amazon Wholesale vs Private Label să se desfășoare, poți observa că responsabilitatea vânzătorilor angrosiști în ceea ce privește obligațiile legale nu este pe departe la fel de extinsă ca pentru vânzătorii de Private Label. Ei nu sunt responsabili pentru produsul în sine, deoarece răspunderea revine producătorului (în exemplul nostru cu periuța de dinți, acesta ar fi Oral-B). Obligațiile importatorului sunt de asemenea reduse la zero prin achiziționare, adică procurarea produsului în UE. Responsabilitatea pentru aceasta revine de asemenea producătorului, deoarece el/ea importă bunurile din țara non-UE. În consecință, marcajul de conformitate pe care l-am menționat anterior (CE) nu este ceva de care trebuie să îți faci griji dacă ești un vânzător angrosist.
Oportunități și Riscuri
Poți observa, așa cum s-a arătat în secțiunile anterioare, că ambele strategii au avantajele și dezavantajele lor. Să aruncăm o ultimă privire asupra oportunităților și riscurilor fiecărei strategii și să decidem întrebarea: Amazon Wholesale vs Private Label, ce produse ar trebui să vând?
Oportunități și Riscuri ale Vânzătorilor de Private Label
TU ești marca și, prin urmare, poți influența imaginea produsului tău și multe altele. Dar, de asemenea, suporti mai multă responsabilitate. Așa cum s-a descris mai sus, ești responsabil pentru marca ta și produsele pe care le vinzi. Dacă marca ta nu este bine primită, acest lucru va afecta vânzările tale și, prin urmare, profitabilitatea ta.
Ca proprietar al mărcii, Amazon îți oferă de asemenea oportunitatea de a personaliza descrierea articolului. Acest lucru îți permite să îți faci textele conforme cu SEO și să obții o vizibilitate mai mare. Odată ce ți-ai stabilit marca, poți lua în considerare extinderea și, ca parte a unei strategii de diversificare, să adaugi mai multe bunuri la gama ta de produse pentru a câștiga noi piețe.
Nu în ultimul rând, ca proprietar al unui Private Label, ai de asemenea oportunitatea de a vinde marca ta în sine.
Oportunități și Riscuri ale Angrosistilor
În special pentru începători pe Amazon, compararea Wholesale vs Private Label este un punct de plecare important. Dacă ești nou în piața online, ar fi logic să vinzi mai întâi Wholesale pentru a câștiga experiență. Află cum funcționează Amazon, ce îi face pe clienți să rămână și vezi cum te poți integra cel mai bine în piață. În acest fel, poți învăța de asemenea cum să îți faci magazinul sustenabil sau cum să comunici cu clienții – și toate acestea cu un risc de afaceri mai mic decât cu un Private Label pe Amazon.
Cu toate acestea, cu Wholesale, nu ai oportunitatea de a-ți construi propria marcă la care poți adăuga ulterior mai multe produse pentru a crește în continuare.
Dacă vrei să vinzi Wholesale pe Amazon care este deja listat, trebuie să îți aloci produsul la pagina de produs deja existentă și, prin urmare, nu ai influență asupra designului acesteia. Cu puțin noroc, vei fi adăugat la o pagină bine întreținută, conformă cu SEO. Cu toate acestea, poate să se întâmple și ca creatorul paginii de produs să nu fi fost foarte priceput în design și va trebui să te confrunți cu consecințele.
Urmărirea performanței este crucială pentru ambele modele de afaceri
Indiferent dacă decizi să vinzi produse Wholesale sau Private Label pe Amazon, profitabilitatea este factorul cheie în ambele situații. Prin urmare, este crucial să fii conștient de performanța afacerii tale și să elimini cât mai repede posibilele surse de pierdere a profitului. În acest scop, vânzătorii Amazon trebuie să se ocupe de analiza datelor legate de Amazon, care se dovedește de obicei a fi foarte complexă și consumatoare de timp – atâta timp cât este efectuată manual. Utilizarea unei soluții bazate pe software este o opțiune mult mai eficientă.
SELLERLOGIC Business Analytics a fost dezvoltată special pentru vânzătorii Amazon și oferă o prezentare detaliată a datelor relevante despre produse într-un tablou de bord al profitului – cu până la doi ani în urmă de la momentul înregistrării. Acest lucru îți permite să îți urmărești performanța la nivel global, de cont, de piață și de produs. Odată ce ai identificat produse neprofitabile sau costuri specifice care reduc profitul, poți lua măsuri pentru a-ți optimiza strategiile pentru a opri scurgerile de venituri și pentru a menține o afacere sustenabilă pe Amazon.
Amazon Private Label vs Wholesale – Care Este Potrivit pentru Tine?
Deci, Amazon Wholesale vs Private Label? Cine ar câștiga pentru tine? Faptul este că, dacă ești un vânzător experimentat pe Amazon și de asemenea știi multe despre branding și marketing, încercarea de a vinde ca proprietar al Private Label-ului tău ar putea fi calea potrivită pentru tine. Poți folosi abilitățile tale pentru a-ți crește vizibilitatea și vânzările pe platforma online. Dacă ești relativ nou pe Amazon, ar putea avea mai mult sens să vinzi Wholesale și să aduni câteva impresii mai întâi. Să nu uităm, totuși, că ambele opțiuni implică aceeași cantitate de risc. Nu există corect sau greșit aici și tot ce putem oferi în acest articol este ceea ce am experimentat noi înșine sau am auzit de la clienți. Suntem siguri că vei găsi propria ta cale, cea mai profitabilă. Mult noroc! Dacă vrei mai multe sfaturi despre cum să vinzi cu succes pe Amazon, dă clic pe acest link pentru a citi articolul.
Întrebări frecvente
Da, vânzarea în regim de wholesale pe Amazon poate fi profitabilă dacă este gestionată bine. Factorii cheie includ negocierea unor prețuri favorabile pentru achizițiile en-gros, gestionarea eficientă a stocurilor și menținerea competitivității în Buy Box. Deși competiția și investiția inițială sunt semnificative, valorificarea recunoașterii brandului stabilit și a strategiilor de preț eficiente poate duce la profitabilitate. Succesul depinde de planificarea strategică și de analiza continuă a pieței.
Private Label oferă flexibilitate în branding, dar necesită o investiție semnificativă și răspundere legală pentru defectele produselor. Wholesale beneficiază de mărci existente și de o intrare mai ușoară pe piață, dar se confruntă cu o competiție intensă și o flexibilitate mai mică în stabilirea prețurilor. Alegerea ta depinde de obiectivele tale, capacitatea de investiție și toleranța la risc.
Private Label implică crearea și branduirea propriilor produse, necesitând o investiție semnificativă inițială în branding, marketing și dezvoltarea produsului. Această abordare oferă flexibilitate în stabilirea prețurilor, dar înseamnă de asemenea că suporti răspunderea legală pentru defectele produselor. În plus, există mai puțină competiție pentru Buy Box. Pe de altă parte, Wholesale implică vânzarea de mărci deja stabilite, ceea ce înseamnă o investiție inițială mai mică în eforturile de branding și marketing. Cu toate acestea, se confruntă cu o competiție intensă pentru Buy Box, ceea ce afectează flexibilitatea prețurilor. Wholesale beneficiază de recunoașterea brandului existent și permite o intrare mai ușoară pe piață. Preferința ta ar trebui să se alinieze cu obiectivele tale de afaceri, capacitatea de investiție și disponibilitatea de a gestiona crearea brandului versus valorificarea capitalului de brand existent.
Creditele pentru imagini în ordinea apariției: © alexmishchenko – stock.adobe.com / © radachynskyi – stock.adobe.com / © Amazon – amazon.com / © AA+W – stock.adobe.com
