Modelele de afaceri Amazon – Care este cel potrivit pentru tine?

Pe Amazon, există diferite modele de afaceri deoarece fiecare vânzător Amazon are un parcurs unic către succes. Ceea ce funcționează pentru unul s-ar putea să nu fie ideal pentru altul. De aceea, este important să evaluezi cu atenție fiecare model de afaceri Amazon înainte de a-ți crea strategia de vânzări.
În acest ghid, vom analiza mai îndeaproape cele cinci cele mai populare modele de afaceri Amazon. Vom analiza caracteristicile lor cheie, avantajele și dezavantajele, oferind informații pentru a te ajuta să iei o decizie informată. În plus, vom oferi sfaturi despre cum să valorifici fiecare model pentru a-ți maximiza profiturile și a obține succes pe termen lung pe platformă.
Pregătit să găsești modelul de afaceri perfect pentru călătoria ta pe Amazon? Să începem.
Care dintre modelele de afaceri Amazon se potrivește cel mai bine nevoilor tale?
FBA
Îndeplinirea de către Amazon (FBA) este un serviciu externalizat de expediere și manipulare care simplifică logistica pentru vânzătorii Amazon. Când un consumator face o achiziție, Amazon selectează, ambalează și expediază articolul, gestionând de asemenea serviciul pentru clienți și returnările. Vânzătorii își înregistrează produsele, le expediază către un centru de îndeplinire Amazon și lasă Amazon să se ocupe de restul.
FBA este extrem de benefic pentru anumite tipuri de vânzători. Companiile fără un sistem de îndeplinire intern consideră FBA inestimabil, deoarece se ocupă de ambalare, expediere, returnări și întrebări ale clienților. Această abordare hands-off permite afacerilor să se concentreze pe creștere, oferind în același timp produse eligibile pentru Prime.
Vânzătorii angro, care cumpără produse stabilite în cantități mari pentru a le revinde, beneficiază de asemenea de FBA. Serviciul le permite să ofere expediere Prime, să participe la Prime Day și Cyber Days și să aibă potențialul de a se clasa mai sus în rezultatele căutării. Acești vânzători pot folosi, de asemenea, programe precum FBA Subscribe & Save și FBA Pan-EU pentru a-și extinde acoperirea.
Pentru afacerile care trec de la operațiuni mici la unele mai mari care necesită spațiu de depozitare, FBA este un factor de schimbare. Centrele de îndeplinire Amazon gestionează volume mari de inventar, eliberând resurse pentru creșterea afacerii.
Cu toate acestea, FBA s-ar putea să nu fie potrivit pentru brandurile care prioritizează contactul strâns cu clienții. În general, FBA funcționează cel mai bine pentru afacerile fără un sistem de îndeplinire, vânzătorii angro și companiile în expansiune care au nevoie de mai mult suport logistic.
FBM
Îndeplinirea de către comerciant (FBM) este o opțiune potrivită pentru anumite tipuri de vânzători care preferă să mențină controlul asupra întregului proces logistic. Un astfel de tip de vânzător este vânzătorul de nișă sau specializat care oferă produse personalizate sau handmade. Acești vânzători necesită adesea interacțiune directă cu inventarul lor pentru a asigura controlul calității și experiențe personalizate pentru clienți, ceea ce FBM facilitează.
Întreprinderile mici cu sisteme de îndeplinire stabilite beneficiază de asemenea de FBM. Aceste afaceri pot gestiona ambalarea, expedierea și serviciul pentru clienți, permițând o flexibilitate mai mare și un control mai bun al costurilor. În plus, vânzătorii cu articole care sunt supradimensionate sau au cerințe speciale de manipulare pot găsi FBM mai practic și mai rentabil, deoarece pot evita taxele suplimentare asociate cu FBA.
În cele din urmă, afacerile care prioritizează identitatea de brand și contactul strâns cu clienții preferă adesea FBM. Această abordare le permite să mențină o relație directă cu clienții lor, oferind servicii personalizate și păstrând controlul total asupra imaginii brandului.
Marcă privată
Brandurile de marcă privată sunt articole fabricate special pentru anumiți vânzători, permițându-le să vândă aceste produse sub propriul nume de brand. Vânzătorii pot face modificări sau îmbunătățiri, pe care producătorul le va implementa. Unii producători oferă, de asemenea, ambalaje personalizate sau pot imprima logo-ul tău pe produs, dacă ceri acest lucru.
Așa funcționează:
În ultimii cinci ani, brandurile private de bunuri de consum din SUA au înregistrat o creștere constantă a cotei de piață, crescând de la 17,7 procente în 2019 la aproape 19 procente până în 2023.
Ține minte că modelul de marcă privată este destul de consumator de timp. Va trebui să dobândești cunoștințe despre marketing și cum să creezi liste de produse pe Amazon. În plus, va dura ceva timp pentru ca produsele tale să câștige vizibilitate pe piață.
Avantaje
Dezavantaje
Arbitraj de retail
Arbitrajul de retail este un model de afaceri în care indivizii sau afacerile cumpără produse la un preț mai mic de la un retailer și apoi le vând la un preț mai mare pe o altă platformă, cum ar fi Amazon sau eBay, pentru a obține un profit. Acest proces implică identificarea diferențelor de preț între diferite piețe de retail și valorificarea acestor discrepanțe.
De exemplu, ai putea găsi o jucărie populară la reducere într-un magazin de retail local și să o achiziționezi la un preț redus. Apoi, poți lista și vinde aceeași jucărie pe o piață online precum Amazon la un preț mai mare, păstrând diferența ca profit. Acest model necesită cercetări de piață detaliate, decizii rapide de achiziție și procese eficiente de listare și expediere pentru a avea succes.
Avantaje
Dezavantaje
Arbitrajul online ca model de afaceri Amazon
Termenul “arbitraj” provine inițial din domeniul financiar și se referă la practica de a exploata diferențele de preț ale aceluiași activ în piețe diferite pentru a obține profituri fără risc. De exemplu, un trader poate cumpăra un activ la un preț mai mic într-o piață și simultan să-l vândă la un preț mai mare într-o altă piață. Cuvântul în sine derivă din francezul “arbitre,” care înseamnă “arbitru.”
În mod similar, în retail și comerțul electronic, Arbitrajul de retail sau Arbitrajul online implică exploatarea diferențelor de preț între două sau mai multe piețe pentru a obține un profit. Vânzătorii cumpără un produs la un preț mai mic și apoi îl revând la un preț mai mare pe o altă platformă.
De exemplu, o cort de la un producător popular este listat pe eBay la un preț redus de 499 Euro, în timp ce același model este vândut pe Amazon pentru 575 Euro. Cumpărarea acestuia de pe eBay și vânzarea pe Amazon ar genera un profit de 76 Euro datorită diferenței de preț între cele două piețe.
Iată cum poți face arbitrajul online să funcționeze pentru tine:
La fel ca în cazul Arbitrajului de retail, ia în considerare comisioanele Amazon și costul inițial al articolului pentru a calcula venitul tău final.
Avantaje
Dezavantaje
En-gros
En-gros este o alegere populară printre modelele de afaceri Amazon. Implică cumpărarea de produse en-gros la costuri mai mici și revânzarea acestora online pentru profit. Deși este un model de afaceri Amazon simplu, în special pentru începători, există mai mulți factori critici care trebuie luați în considerare pentru a asigura succesul.
În primul rând, este esențial să construiești relații solide cu furnizori și producători fiabili. Acest lucru asigură obținerea celor mai bune prețuri și o aprovizionare constantă a inventarului. De asemenea, conformitatea cu politicile Amazon și reglementările legale este necesară.
Cercetarea de piață amănunțită ajută la identificarea produselor cu cerere mare, reducând riscul de inventar nevândut. Listările detaliate și optimizate vor face ca produsele tale să iasă în evidență și să atragă cumpărători.
Consideră cu atenție stocarea și logistica. Serviciul Fulfillment by Amazon (FBA) al Amazon poate gestiona stocarea, expedierea și serviciul pentru clienți, dar vine cu comisioane suplimentare care trebuie incluse în strategia ta de prețuri. De asemenea, merită menționat că aceste comisioane au crescut constant în ultimii ani.
O strategie de preț competitivă este cheia pentru a rămâne cu un pas înaintea concurenților și pentru a menține rentabilitatea. Profitul tău este diferența dintre prețul de vânzare și suma comisioanelor Amazon și costul inițial al produsului. Gestionarea eficientă a fluxului de numerar este esențială, deoarece en-grosul necesită adesea o investiție inițială substanțială.
În plus, unele mărci necesită autorizare sau restricționează cine poate vinde produsele lor. Asigurarea că ai permisiunile necesare poate preveni problemele potențiale cu contul.
În concluzie, modelul en-gros pe Amazon necesită mai mult decât simpla „revânzare a mărfurilor”. Planificarea strategică, cercetarea de piață și gestionarea relațiilor sunt cruciale pentru a obține succes pe termen lung.
Avantaje
Dezavantaje

Dropshipping
Mulți vânzători aleg acest model deoarece elimină necesitatea de a gestiona îndeplinirea și expedierea. Cu dropshipping, un furnizor terț se ocupă de îndeplinirea comenzilor clienților. Vânzătorii pur și simplu încarcă produsele pe piață și notifică furnizorul atunci când un articol se vinde. Pentru a deveni un dropshipper Amazon, urmați acești pași:
Când un client plasează o comandă, trebuie să:
Dezavantajul dropshipping-ului este că nu aveți control asupra calității produsului. Deoarece nu inspectați bunurile, clienții ar putea primi articole deteriorate sau întârziate, ceea ce ar putea duce la recenzii negative.
Revizuiți Politica de Dropshipping a Amazon pentru a afla mai multe (autentificare necesară).
Avantaje
Dezavantaje
Lucruri de luat în considerare înainte de a alege un model de afaceri Amazon
Așa cum am menționat mai sus, alegerea modelului de afaceri potrivit poate determina succesul sau eșecul tău pe platformă.
Prin urmare, să ne uităm la caracteristicile principale de luat în considerare, înainte de a alege un model de afaceri Amazon:
Sfaturi suplimentare
Considerați avantajele și dezavantajele fiecărui model
Plănuiți să construiți o marcă pe termen lung de la zero? Atunci, Marca privată este alegerea potrivită. Dar dacă căutați o sursă secundară de venit, atunci optați pentru Arbitraj online sau de retail.
Respectați-vă bugetul
Este esențial să luați în considerare punctele forte și slabe ale afacerii dumneavoastră atunci când alegeți unul dintre modelele de afaceri Amazon.
Amintiți-vă, instrumentele pe care le alegeți trebuie să funcționeze în favoarea dumneavoastră. Așadar, luați în considerare următorii factori atunci când planificați incursiunea dumneavoastră pe Amazon:
Învățați din experiență
Este acesta prima ta afacere Amazon? Ai aliați cheie care îți vor oferi expertiza necesară pentru a construi magazinul tău?
Găsiți magazine care au avut succes cu fiecare model de afaceri Amazon. Învățați din propria lor călătorie ca vânzători pentru a vă spori șansele de succes.
Dacă urmezi pașii pe care i-au urmat ei și eviți obstacolele similare, este probabil să ai succes și tu
Gânduri finale
Fiecare model de afaceri Amazon vine cu propriile sale avantaje și dezavantaje. Asigurați-vă că aveți uneltele necesare pentru a lucra cu cel care se potrivește nevoilor dumneavoastră.
Revizuiește-ți punctele forte și oportunitățile în detaliu pentru a putea lua o decizie informată. Și orice decizie ai lua, asigură-te că înveți toate detaliile fiecărui model pentru a asigura succesul afacerii tale.
Mult noroc!
Întrebări frecvente
Modelul de afaceri Amazon Canvas este un instrument strategic care te ajută să vizualizezi și să planifici diferite aspecte ale afacerii tale Amazon. Prin descompunerea componentelor precum propunerile de valoare, segmentele de clienți, fluxurile de venituri și structura costurilor, poți înțelege mai bine care model de afaceri – cum ar fi FBA, FBM, Private Label sau Wholesale – se aliniază cel mai bine cu obiectivele și resursele tale.
Folosind modelul de afaceri Amazon Canvas, poți mapa și compara diverse strategii de vânzare una lângă alta. De exemplu, poți analiza beneficiile și dezavantajele drop-shipping-ului față de etichetarea privată examinând factori precum marjele de profit, responsabilitățile de îndeplinire și eforturile de marketing. Această abordare te ajută să iei o decizie informată cu privire la modelul de afaceri cel mai potrivit pentru afacerea ta de comerț electronic.
Da, pentru vânzătorii noi, este esențial să te concentrezi pe componente cheie, cum ar fi propunerile de valoare, segmentele de clienți și canalele din cadrul modelului de afaceri Amazon Canvas. Înțelegerea punctelor tale unice de vânzare, a publicului țintă și a celor mai bune canale pentru a-i atinge poate influența semnificativ succesul modelului de afaceri Amazon ales. Această abordare concentrată asigură că construiești o fundație solidă pentru aventura ta de comerț electronic.
Creditele pentru imagini în ordinea apariției: © Parradee – stock.adobe.com / © Brian – stock.adobe.com