Reprețuirea pe Amazon – Cum să creșteți veniturile și să reduceți stresul
Ce credeți că sunt cele mai importante criterii de selecție pentru clienții potențiali atunci când caută un produs pe Amazon? Calitatea produsului? Serviciul pentru clienți? Viteza de livrare? Dacă prețul a fost printre primele trei opțiuni, cu siguranță nu ești singur. Este dintr-un motiv întemeiat că prețul final (produs + cost de livrare) este cea mai importantă metrică pentru comercianții Amazon care doresc să își plaseze produsele în spatele câmpului dorit „Adaugă în coș” – cunoscut și sub numele de “Buy Box”. În niciun caz nu intenționăm să diminuăm relevanța altor criterii de vânzare, cum ar fi timpul de livrare sau rata de returnare, dar la sfârșitul zilei, un lucru este sigur: un preț final competitiv îți va crește șansele de a câștiga Buy Box. Aici intervine optimizarea prețului – sau “reprețuirea” – pe Amazon.
Ce este reprețuirea pe Amazon și de ce este atât de importantă?
Înainte să ne pierdem în adâncurile tacticilor de strategie de preț pentru Amazon, să aruncăm o privire rapidă asupra bazelor subiectului nostru de astăzi. Am menționat deja un cuvânt sau două în primul paragraf care ar putea necesita o explicație dacă ești nou pe Amazon. Pentru cei dintre voi care deja știu cum să se descurce în mediul Amazon, iată un articol care detaliază mai mult strategia voastră de reprețuire.
Buy Box
Butonul portocaliu/auriu de pe Amazon, care este etichetat „Adaugă în coș”, este cunoscut în mod colocvial sub numele de Buy Box. Poți găsi acest buton în partea dreaptă a oricărei pagini de detalii a produsului Amazon atunci când navighezi pe platforma online.
Dacă vinzi pe Amazon, ai observat că competiția în ceea ce privește acest Buy Box este foarte acerbă. De ce este așa? Asta se datorează faptului că Buy Box poate fi deținută doar de un singur vânzător la un moment dat și aproximativ 90% din toate vânzările au loc prin acest câmp aurit „Adaugă în coș”. Ia în considerare asta: Când a fost ultima dată când ai mers pe Amazon și ai căutat activ vânzători alternativi ai aceluiași produs în loc să folosești Buy Box?
Câștigarea Buy Box nu este o joacă de copii, dar investiția merită dacă doar pentru vizibilitatea și profitul rezultate. Am scris un caiet de sarcini despre cum să ajungi în Buy Box în 13 pași. Poți citi aici.
Cum să stabilești prețul pe Amazon
Deci, ce este reprețuirea? Ei bine, strategia de prețuri a Amazon este practic construită pe optimizarea prețului, adică ajustarea prețurilor propriilor produse la condițiile pieței. Aceste condiții includ prețul final al produselor concurenței, oferta și cererea produselor relevante, impactul tendințelor sau sezonului asupra piețelor și multe alte factori.
Când se face reprețuirea pe Amazon, comercianții pot aplica diverse metode. Cei mai mulți profesioniști externalizează această sarcină consumatoare de timp către un instrument de reprețuire Amazon sau software. Alții, însă, preferă să își facă cercetarea de piață fără ajutorul unei soluții și să își ajusteze prețurile manual. Ambele metode au avantajele și dezavantajele lor. De asemenea, este important de menționat că nu toate instrumentele de reprețuire sunt la fel pe Amazon. Dar mai multe despre asta mai târziu.
Ca punct de plecare general, o strategie de prețuri solidă necesită întotdeauna să te întrebi mai întâi acest lucru:
Ținând cont de toți factorii relevanți, cum îmi ajustez prețurile finale ale produselor pe Amazon astfel încât să se vândă optim?
Deși reprețuirea este destul de simplă, există câteva metode care pot îmbunătăți procesul și, de asemenea, câteva greșeli în reprețuire pe care ar trebui să le eviți cu siguranță. Să aruncăm o privire mai atentă asupra diferitelor metode care pot fi aplicate atunci când se face reprețuirea pe Amazon.
Manual Reprețuirea pe Amazon
Această formă de reprețuire implică faptul că nu folosești deloc software pentru strategia sau analiza prețurilor tale pe Amazon. Aceasta necesită ca vânzătorii să monitorizeze prețurile concurenților și condițiile relevante ale pieței pe cont propriu.
Principalul beneficiu pe care această metodă de reprețuire pe Amazon îl oferă este că ești în control total al strategiei tale de prețuri. De asemenea, ține cont că cele mai multe instrumente de reprețuire Amazon nu sunt oferite gratuit. Vânzătorii care nu folosesc un reprețuitor nu sunt nici ei împovărați cu aceste costuri suplimentare. O altă întrebare este dacă acest lucru compensează timpul pe care trebuie să-l petreci ajustând constant prețurile tale.
Unde este dezavantajul? Așa cum ai ghicit, reprețuirea pe Amazon fără software îți va ocupa mult timp. Pentru a fi precis, reprețuirea fără software îți va ocupa tot timpul dacă vrei să ții pasul cu alți comercianți care folosesc software de reprețuire automatizat. În fiecare zi, se efectuează 2,5 milioane de ajustări de prețuri pe Amazon, Amazon schimbând prețurile propriilor produse de până la 8 ori pe oră. Cei care se angajează manual în astfel de sarcini nu au mult timp pentru alte lucruri la sfârșitul zilei, ceea ce duce la neglijarea altor metrici și la o scădere a ratingului lor general ca vânzători.
Reprețuirea statică pe Amazon
Reprețuirea statică sau bazată pe reguli înseamnă că folosești software pentru strategia ta de prețuri care identifică prețul necesar pentru a câștiga Buy Box și apoi îți ajustează automat prețurile produselor la acea sumă.
Avantajul reprețuirii statice pe Amazon este că vei câștiga Buy Box mai des decât înainte și, prin urmare, vei putea vinde mai multe articole. În plus, nu mai trebuie să petreci multe ore pe zi ajustând manual prețurile pentru a ține pasul cu concurența, ci lași reprețuitorul să facă munca în schimb. Acest lucru îți lasă acum mult mai mult timp pentru a face alte lucruri. În ceea ce privește costurile: Amazon oferă un serviciu de reprețuire pentru vânzători și o face fără nicio taxă. Dar unde este capcana? Chiar dacă reprețuitorul Amazon este gratuit, algoritmul bazat pe reguli cu care lucrează are câteva dezavantaje.
Datorită creșterii cotei Buy Box, este posibil să vinzi acum mai multe produse ca niciodată – dar la ce preț? Reprețuitorul Amazon analizează prețurile concurenței tale și apoi aplică o singură formulă: subcotează concurența cu orice preț (la propriu). Rezultatele sunt războaie de prețuri acerbe între vânzători. Deși aceasta este o veste bună pentru clienți, nu există câștigător în aceste războaie de prețuri din perspectiva unui comerciant.
Reprețuirea dinamică pe Amazon
Când vine vorba de strategia de prețuri dinamice pe Amazon, există o gamă largă de instrumente care pot ajuta afacerea ta online să câștige avans. La fel ca în cazul reprețuirii statice, reprețuirea dinamică pe Amazon determină prețul de care ai nevoie pentru Buy Box. Apoi îți stabilește prețurile la această sumă, dar apoi le crește treptat la cea mai mare sumă posibilă pe care o poți percepe fără a pierde Buy Box.
Avantajul acestei forme de stabilire a prețurilor este că ești în Buy Box mai des în timp ce vinzi la cel mai înalt preț posibil.
Cu toate acestea, dezavantajul, pe care unii vânzători îl subliniază, este că strategia ta de prețuri este puternic bazată pe software și, prin urmare, îi lipsește “o notă umană”, dacă vrei.
Asta nu este întotdeauna cazul.
Reprețuirea pe Amazon nu înseamnă neapărat că comerciantul trebuie să renunțe la controlul asupra strategiei de prețuri. Ești liber să analizezi piața și prețurile concurenților așa cum consideri de cuviință și să ajustezi reprețuitorul dinamic conform constatărilor tale. Acest lucru poate duce chiar la rezultate mai bune. Cu toate acestea, cei mai mulți comercianți tind pur și simplu să se bazeze complet pe reprețuitorii lor deoarece este cea mai convenabilă soluție, permițându-le să treacă la alte probleme mai urgente. Un bun reprețuitor poate oferi, de asemenea, mai multe strategii din care să alegi, asigurându-se că nevoile tale imediate de afaceri sunt întotdeauna acoperite.
Repricer ≠ Repricer
Ești pe cale să începi reprețuirea pe Amazon, dar nu știi de unde să începi? Există mai multe întrebări în legătură cu ce fel de reprețuitor ar trebui să obții pentru afacerea ta. Așa cum am discutat deja, o soluție de reprețuire dinamică este opțiunea care oferă cele mai multe beneficii. Cu toate acestea, nu fiecare soluție este la fel.
Există mai multe lucruri pe care le poți planifica în avans atunci când începi comparația software-ului de reprețuire Amazon. Lucrezi cu o echipă internațională? Verifică dacă reprețuitorul are toate opțiunile de limbă necesare echipei tale și – mai important – dacă compania oferă servicii pentru clienți în limbile menționate anterior. În plus, fiecare reprețuitor se specializează în diferite modele de afaceri. Așadar, înainte de a decide asupra unui software specific, verifică mai întâi dacă poți folosi acesta pentru a implementa toate strategiile de prețuri planificate ale companiei tale pentru a obține cel mai mare profit.
Cele 10 cele mai bune instrumente de Repricer Amazon în comparație
Înțelegem că ai o afacere de condus și nu ai timp să navighezi pe internet în căutarea unui singur reprețuitor care să le conducă pe toate. De aceea, am făcut o listă cu cele mai bune pentru tine aici. Ține cont că găsirea celui mai bun reprețuitor Amazon pentru afacerea ta poate necesita multă încercare și eroare. Toate opțiunile pe care le vom menționa au punctele lor forte și slabe. Fii atent în special la ce caracteristici sunt incluse în planul tău de prețuri. Ca exemplu, adesea, reprețuitorii AI sunt disponibili doar atunci când faci upgrade la un plan mai .
De asemenea, atunci când cauți cel mai bun software de reprețuire Amazon, asigură-te că verifici câte piețe Amazon include soluția și dacă cele pe care vinzi (sau plănuiești să vinzi) sunt incluse. Un alt punct crucial este serviciul pentru clienți și dacă acesta este inclus în prețul pe care l-ai ales!
Așa cum poți vedea mai jos, fiecare reprețuitor oferă o perioadă de probă gratuită, îți recomandăm cu tărie să profiți de ele!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC oferă o soluție solidă, completă, care s-a concentrat pe antreprenorii avansați de pe Amazon. SELLERLOGIC deservește 19 piețe Amazon și se asigură că câștigi și rămâi în Buy Box cu ajutorul unei inteligențe artificiale inteligente.
| Prețuri | Dependent de numărul de SKU-uri și durata contractului |
| Piețe (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algoritm bazat pe AI | Inclus |
| Asistență pentru clienți | Inclus |
| Trial gratuit | 14 zile |
Repricer Express/ Repricer.com
O Amazon Repricer comparare trebuie să includă RepricerExpress, care s-a fuzionat recent cu Repricer.com.
Datorită setului său extins de caracteristici, RepricerExpress – conform propriilor declarații de pe site-ul lor – vă oferă flexibilitatea de a personaliza prețurile și de a concura în moduri care se potrivesc afacerii dumneavoastră. Puteți reajusta prețurile pe eBay și Amazon.
| Prețuri | €75/Lună până la 1099/Lună |
| Piața (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, SUA, CA, MX |
| Algoritm bazat pe AI | Necesită Pachet Plus |
| Asistență pentru clienți | Necesită Pachet Ultimate |
| Gratuit Trial | 14 zile |
bqool
Conform paginii de start, AI-ul BQool este pe deplin capabil să evalueze condițiile de piață în timp real, să prezică posibile rezultate și să efectueze decizii de prețuri într-un mod agresiv.
Prețurile lor variază de la $25/Lună la $300/Lună, în funcție de planul pe care îl alegeți. Există, de asemenea, o perioadă de probă gratuită de 14 zile.
| Prețuri | $25/Lună până la $300/Lună |
| Piața (9) | SUA, CA, MX, UK, DE, FR, IT, ES, JP |
| Algoritm bazat pe AI | Necesită $50/Lună Pachet |
| Asistență pentru clienți | Nicio informație |
| Gratuit Trial | 14 zile |
Feedvisor
Următorul în compararea Amazon Repricer este Feedvisor. Conform site-ului lor, Feedvisor se poziționează ca fiind cel mai bun Amazon Repricer pentru vânzătorii FBA, precum și pentru mărci sau etichete private. Feedvisor oferă trei planuri care includ caracteristici diferite.
Cu toate acestea, Feedvisor, din păcate, nu oferă multe informații, decât dacă vă înscrieți pentru o versiune demo.
| Prețuri | Demo necesar |
| Piața (9) | Demo necesar |
| Algoritm bazat pe AI | Demo necesar |
| Asistență pentru clienți | Demo necesar |
| Gratuit Trial | 60 zile |
Seller Republic
Pe site-ul lor, Seller Republic promite să se potrivească cu nevoile afacerii dumneavoastră, fie că vindeți din garajul dumneavoastră sau conduceți o întreprindere. Cu o bază de clienți care acoperă atât MNC-uri, cât și mici afaceri, Seller Republic s-a concentrat pe dezvoltarea unui reajustor care își propune să deservească o gamă largă de antreprenori.
| Prețuri | $28.95/Lună până la $1478.95/Lună |
| Piața (8) | SUA, CA, UK, DE, FR, IT, ES, IN |
| Algoritm bazat pe AI | Inclus |
| Asistență pentru clienți | Email și Chat Live |
| Gratuit Trial | 15 zile |
SellerEngine
Conform declarațiilor de pe site-ul lor, SellerEngine este o alegere sigură pentru tine dacă ți-ai poziționat magazinul internațional. Reprezentând 9 naționalități, vorbind 13 limbi și lucrând în 3 țări, SellerEngine te acoperă în ceea ce privește multiculturalitatea pe Amazon.
| Prețuri | $50/Lună până la $2000/Lună |
| Piața | Demo necesar |
| Algoritm bazat pe AI | Demo necesar |
| Asistență pentru clienți | Demo necesar |
| Gratuit Trial | 14 zile |
RepriceIt
Conform informațiilor de pe site-ul lor, RepriceIt și-a dezvoltat soluția pentru a rezolva problemele pe care le-au observat din experiență. Fiind vânzători Amazon de mult timp și având un accent puternic pe centrul clientului, sunt întotdeauna bucuroși să audă idei de la clienții lor.
Această Repricer – în comparare cu celelalte pe care le-am menționat – este cu siguranță cea mai accesibilă opțiune. Prețurile variază de la $9.95/Lună la $79.95/Lună și oferă un trial gratuit de 30 de zile.
| Prețuri | $9.95/Lună până la $79.95/Lună |
| Piața | Demo necesar |
| Algoritm bazat pe AI | Demo necesar |
| Asistență pentru clienți | Suport FBA complet |
| Gratuit Trial | 30 zile |
ChannelMax
Conform site-ului lor, ChannelMAX oferă cea mai cuprinzătoare Repricer Amazon pentru listarea ta pe multe site-uri, cum ar fi Amazon (10 piețe diferite) și Walmart.
Prețurile variază de la $34.99/Lună la $499.99/Lună și există un trial gratuit de 30 de zile
| Prețuri | $34.99/Lună până la $499.99/Lună |
| Piața | Amazon și Ebay |
| Algoritm bazat pe AI | Inclus |
| Asistență pentru clienți | Inclus |
| Gratuit Trial | 30 zile |
LogicSale
Cu LogicSale, poți vinde pe Amazon și Ebay. Conform propriei declarații, LogicSale oferă comercianților online repricing de primă clasă pentru Amazon și eBay de 10 ani. Au pus accent pe o operare simplă și intuitivă, precum și pe asistență pentru clienți constantă și de înaltă calitate.
Prețurile lor depind de numărul de articole și de durata serviciilor de repricing. De asemenea, oferă un trial gratuit.
| Prețuri | Dependent de numărul de SKU-uri și de durata contractului |
| Piața | Amazon și Ebay |
| Algoritm bazat pe AI | Inclus |
| Asistență pentru clienți | Inclus |
| Gratuit Trial | 10 zile |
Alpharepricer
Alpharepricer este soluția finală de pe lista noastră de comparație a repricerelor Amazon. Așa cum este menționat pe site-ul lor, Alpharepricer repricează la fiecare 2 minute, iar motorul lor de repricing s-a dovedit a fi cât mai aproape de repricing-ul în timp real. Soluția lor monitorizează continuu prețurile competitorilor, răspunzând imediat la schimbările de preț.
Prețurile lor variază de la 25 $/lună la 125 $/lună, iar perioada de probă gratuită cuprinde 14 zile.
| Prețuri | 25 $/lună la 125 $/lună |
| Piața (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algoritm bazat pe AI | Inclus |
| Asistență pentru clienți | Asistență prin ticket inclusă Asistența telefonică necesită pachet de 50 $ |
| Gratuit Trial | 14 zile |
Gânduri finale
Cea mai bună modalitate de a găsi repricerul care se potrivește afacerii tale este să profiți de perioada de probă gratuită pe care o oferă toate companiile. Fii atent la ce limbi sunt suportate și examinează cu atenție caracteristicile incluse în planul de plată pe care l-ai ales.
Nu o să mințim. În trecut, repricing-ul pe Amazon era mult mai ușor. Era suficient să urmărești prețurile concurenței și să îți ajustezi prețurile articolelor în consecință. Cu toate acestea, creșterea mare a comerțului online a dus acum la o situație în care trebuie să planifici mult timp dacă vrei să ai o strategie de repricing Amazon potrivită pentru orice eventualitate.
Dacă vrei să faci asta manual, trebuie să iei în considerare faptul că nu vei reuși să finalizezi multe alte lucruri. Cei care lucrează cu un repricer static vor trebui mai devreme sau mai târziu să se confrunte cu un război al prețurilor în care toată lumea profită, cu excepția vânzătorilor.
La sfârșitul zilei, repricing-ul dinamic rămâne cea mai favorabilă dintre toate aceste opțiuni. Chiar dacă nu sunt gratuite, beneficiile de a câștiga Buy Box și vânzând pe Amazon la cel mai mare preț vor compensa cu mult costul serviciului.
Ei bine, strategia de prețuri a Amazon este practic construită pe optimizarea prețurilor, adică ajustarea prețurilor propriilor produse la condițiile pieței pentru a câștiga Buy Box sau pentru a obține un rang mai înalt în rezultatele căutării Amazon.
Da. Foarte legal.
Depinde de modelul tău de afaceri. Unii vânzători s-ar putea să fie mulțumiți cu instrumente de repricing statice sau chiar manuale, dar cei mai mulți vânzători profesioniști ar trebui să folosească un repricer dinamic cu mai multe strategii inteligente, așa cum oferă instrumentul SELLERLOGIC.
Pentru vânzătorii de en-gros, de exemplu, oferim optimizare complet automată la Buy Box. Vânzătorii de marcă proprie, pe de altă parte, beneficiază de strategii bazate pe timp și pe vânzări. Acestea sunt doar câteva dintre cele multe strategii diferite, toate fiind incluse în preț.
Credite pentru imagini în ordinea apariției: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
