Arbitraj Amazon: Găsirea produselor și revânzarea – Așa funcționează modelul de afaceri
Vânzarea de mărfuri și etichete private pe Amazon sau desfășurarea de dropshipping – majoritatea pot să își imagineze aceste lucruri. Pe de altă parte, un al patrulea model de afaceri, pe care mult mai puțini comercianți îl desfășoară activ, este arbitrajul Amazon, cunoscut și sub denumirea de arbitraj online sau arbitraj retail.
Astfel, arbitrajul ar putea fi o abordare calculabilă, dar totuși profitabilă pentru începătorii pe Amazon, pentru a acumula experiențe valoroase în vânzarea pe Amazon, fără a se expune imediat unui mare risc financiar sau legal. Prin urmare, dorim să clarificăm în acest articol ce înseamnă arbitrajul în comerțul electronic, cum funcționează modelul și dacă poate fi desfășurat legal.
Ce este arbitrajul Amazon?
Inițial, termenul „arbitraj” provine din domeniul financiar și se referă la exploatarea diferențelor de preț ale aceluiași activ pe piețe diferite, pentru a obține câștiguri cât mai lipsite de risc. De exemplu, un trader poate cumpăra un activ pe o piață la un preț mai mic și, simultan, să-l vândă pe cealaltă piață la un preț mai mare. Cuvântul în sine derivă din francezul „arbitre”, care înseamnă „arbitru”.
În mod analog, arbitrajul retail sau arbitrajul online în comerțul cu amănuntul și E-Commerce se referă la practica de a exploata diferența de preț între două sau mai multe piețe pentru a obține profit. În acest proces, comercianții cumpără un produs la un preț mai mic pentru a-l revinde ulterior la un preț mai mare pe o altă platformă.
Exemplu: O cort de la un producător popular este oferit pe eBay cu o reducere de 499 euro. Pe Amazon, același model este vândut pentru 575 euro. Așadar, cumpărarea acestuia de pe eBay și vânzarea pe Amazon aduce un profit de 76 euro datorită diferenței de preț între cele două piețe.
Avantaje și dezavantaje ale arbitrajului
Ca orice model de afaceri, arbitrajul retail sau online pe Amazon are unele avantaje, dar și câteva dezavantaje.
Pro
Contra
În special furnizorii de piață gri și canalele de distribuție neoficiale pun comercianții de arbitraj pe Amazon într-un dilemă. Pe de o parte, produsele de marcă sunt disponibile la prețuri mici. Pe de altă parte, există riscul ca produsul sau chiar întregul cont de vânzări să fie suspendat de Amazon.
Spre deosebire de ceea ce se afirmă adesea, produsele comercializate în acest mod nu sunt ilegale. Piața gri se deosebește de piața neagră prin faptul că bunurile vândute sunt legale, dar ajung în comerț prin canale neautorizate.
Caracteristicile tipice ale furnizorilor de piață gri (și în același timp unele dintre motivele pentru care Amazon nu dorește aceste produse pe platforma sa) sunt:
Prin urmare, comercianții ar trebui să cântărească întotdeauna bine dacă doresc să cumpere de pe piața gri și, dacă este cazul, să verifice registrul de mărci Amazon.
Diferențe față de alte modele de afaceri pe Amazon
Ce diferențiază arbitrajul de retail de alte modele de afaceri pe Amazon? În esență, există trei concepte de afaceri suplimentare: mărfuri, marcă proprie și dropshipping.
Mărfuri (Wholesale)
Mărfurile, sau în engleză Wholesale, sunt produse de marcă autorizate, care sunt achiziționate în cantități mari direct de la producător sau de la un distribuitor en-gros. Cu un adaos de preț, articolele sunt apoi revândute către clientul final. Deoarece se achiziționează cantități mari, aceasta implică atât o investiție inițială mare, cât și un anumit risc financiar, în cazul în care bunurile nu se vând așa cum era de așteptat. Calculul prețului se face de obicei pe baza unui avantaj de preț constant prin achiziții mari și este susținut de strategii de recalculare a prețurilor.
Riscul în wholesale este totuși moderat, deoarece comercianții de obicei cumpără produse cu o cerere stabilă și o bună disponibilitate. Drepturile de garanție și returnare sunt de obicei clar reglementate, deoarece se lucrează cu furnizori oficiali.
Marcă proprie
Marcă proprie, care înseamnă brand de comerț, sunt produse care sunt fabricate pentru comerciantul respectiv, astfel încât acesta să le poată vinde sub propriul nume de marcă. Este posibil atât să se cumpere un produs pre-fabricat, să fie adaptat, dacă este cazul, și să fie etichetat cu propriul logo, cât și să se conceapă și să se producă un produs complet nou. Prin urmare, controlul complet asupra produsului, designului, mărcii, ambalajului, marketingului și distribuției revine comerciantului.
În stabilirea prețurilor, vânzătorii de marcă proprie au mai multă libertate, deoarece achiziționează produsul direct de la sursă și pot solicita prețuri mai mari atunci când marca este bine stabilită. Acest lucru necesită o strategie pe termen lung corespunzătoare, care este aproape imposibilă în cazul arbitrajului. Cu toate acestea, riscul este semnificativ mai mare, deoarece investițiile, efortul organizațional și obstacolele legale sunt ridicate.
Dropshipping
Dropshipper sunt intermediari care cumpără sau chiar produc un produs abia atunci când primește o comandă. De obicei, furnizorul sau producătorul trimite bunurile direct către clientul final. Comercianții obțin profit din dropshipping prin diferența dintre prețul de achiziție și prețul de vânzare.
Prin urmare, dropshipperii nu au propriile stocuri și depind de calitatea produsului și de viteza de livrare a furnizorului lor. În același timp, ei nu au costuri de produs și nu trebuie să achiziționeze bunuri în avans.
Diferențele dintre modelele de afaceri sunt uneori uriașe. Este important de subliniat că aproape niciun comerciant profesionist de pe Amazon nu urmează o singură strategie. De obicei, vânzătorii de pe piață comercializează atât mărfuri, cât și produse de marcă proprie. Dropshippingul pe Amazon și arbitrajul, pe de altă parte, nu sunt atât de răspândite, dar pot reprezenta o oportunitate pentru începători de a acumula experiență.
Arbitrajul Amazon pentru începători: Așa se face
Toți începuturile sunt dificile. Dar pentru cei care doresc să intre în jocul Amazon, modelul de arbitraj poate fi o cale relativ simplă. În continuare, vă oferim o prezentare generală a celor mai importante pași.
În cadrul acestui articol de blog, putem oferi doar o scurtă prezentare generală a pașilor necesari. Citiți articolul nostru detaliat despre vânzarea pe Amazon pentru a obține mai multe informații.
Amazon (Retail) Arbitrage: Sourcing de produse – dar cum și unde?
Căutarea și selecția produselor reprezintă competența de bază a fiecărui vânzător de arbitraj. Dar nimeni nu devine expert peste noapte. Pregătiți-vă să faceți multe greșeli la începutul activității dumneavoastră independente – din care veți învăța. Acest lucru se aplică și selecției produselor. Pentru a vă facilita începutul, am adunat câteva sfaturi despre unde puteți căuta produse bune.
Piațe și magazine online
Mai întâi, evident. Online găsiți numeroase platforme pentru a descoperi cu ușurință noi idei de produse. Deoarece, contrar opiniei populare, Amazon nu este întotdeauna cea mai ieftină piață, ceea ce creează condiții favorabile în special pentru modelul de arbitraj. Aceste platforme pot concura adesea din punct de vedere al prețului cu gigantul E-Commerce:
Comerț cu amănuntul
De asemenea, în magazinele fizice se pot găsi ocazional oferte profitabile, dar, desigur, selecția este mai mică aici. Prin urmare, comercianții ar trebui să își concentreze atenția în special asupra următoarelor magazine:
Magazine specializate
Sfat: Site-urile de comparare a prețurilor, cum ar fi Idealo sau Google Shopping, vă ajută să găsiți cele mai mici prețuri și să identificați diferențele de preț.
Amazon Arbitrage: Software și instrumente
Fiecare vânzător Amazon, fie că este vorba de arbitrage sau nu, trebuie să se ocupe de subiectul instrumentelor. În faza inițială, acest business poate funcționa fără software extern, dar odată ce devine mai profesionist, pur și simplu există prea multe sarcini pentru a fi profitabil fără instrumente de ajutor. Vă prezentăm cele mai importante instrumente în domeniul software-ului de arbitrage Amazon (Retail).
Arbitrage tactic
Aceasta este un software de sourcing specializat pe arbitrage, care scanează magazine și site-uri web și compară automat prețurile produselor cu cele de pe Amazon. Dacă un magazin nu este încă inclus, acesta poate fi adăugat. În plus, Tactical Arbitrage acoperă așa-numitele Replenishables (ofertă care nu se bazează pe promoții și, prin urmare, este disponibilă în mod regulat). Aceste Replenishables pot fi comandate de comercianți în mod repetat, astfel încât să își poată crea un fel de venit de bază.
Cu toate acestea, Tactical Arbitrage nu este tocmai auto-explicativ. Prin urmare, începătorii ar trebui mai întâi să învețe bazele sourcing-ului pentru a putea acționa în mod eficient cu acest software.
Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics este un tablou de bord profesional pentru profit, adaptat nevoilor vânzătorilor Amazon. Comercianții își monitorizează astfel cifrele de afaceri în timp real și primesc o imagine de ansamblu cuprinzătoare asupra performanței afacerii lor – atât la nivel global, cât și la nivel de cont, piață și produs.
Business Analytics urmărește astfel o abordare bazată pe date pentru a oferi o imagine profundă și realistă a tuturor rezultatelor afacerii, astfel încât să poată fi efectuate analize fundamentate. Vânzătorii identifică cu acest serviciu în mod fiabil cele mai bine vândute produse, dar și ucigașii de profit care afectează rentabilitatea afacerii lor. Această prezentare precisă a tuturor veniturilor și cheltuielilor, inclusiv a tuturor comisioanelor Amazon, este baza decizională pentru toate ajustările strategice importante.
Gestionarea rambursărilor pentru erorile FBA
Cei mai mulți comercianți Amazon folosesc la un moment dat FBA. Și arbitrage-ul Amazon FBA nu este o raritate. Deoarece livrarea prin Amazon poate fi o adevărată ajutor în logistică și îndeplinirea comenzilor. Dar niciun program nu este perfect. Astfel, Amazon face din când în când greșeli (de exemplu, articole distruse în depozit), pentru care comerciantul are dreptul la o compensație – până la urmă, proprietatea sa, bunurile, au fost deteriorate.
Crux-ul: Acest lucru nu se întâmplă automat. Vânzătorul este responsabil pentru identificarea acestor erori FBA și pentru a depune o cerere de rambursare. O muncă obositoare, care consumă prea mult timp pentru a fi rentabilă. Din fericire, există servicii corespunzătoare care automatizează complet această muncă.
Cu SELLERLOGIC Lost & Found, comercianții nu trebuie să efectueze o analiză proprie a erorilor FBA. Lost & Found finalizează fiecare pas pe calea către o rambursare FBA de succes complet independent. Sistemul bazat pe inteligență artificială asigură procese fluide și rambursări maxime. Acesta monitorizează toate tranzacțiile FBA 24/7 și recunoaște automat erorile – și asta până la 18 luni înapoi. Acesta pune în aplicare imediat cererile rezultate, astfel încât comerciantul să primească suma maximă de rambursare din erorile FBA.
Concluzie
Arbitrage-ul Amazon (Retail) oferă în special începătorilor în vânzarea prin Amazon o oportunitate atractivă de a acumula primele experiențe, fără a fi necesar să facă investiții inițiale mari. Modelul de afaceri valorifică diferențele de preț între diferite platforme de vânzare pentru a obține profituri, ceea ce, dacă este aplicat corect, poate fi cu adevărat profitabil.
Avantajele, cum ar fi barierele de intrare scăzute, programul de lucru flexibil și costurile reduse de depozitare, se confruntă însă cu provocări. Cercetările de produse care consumă mult timp, scalabilitatea dificilă și riscurile legale potențiale, în special în utilizarea furnizorilor de pe piața gri, trebuie luate în considerare.
Pentru începători, arbitrage-ul Amazon oferă totuși o oportunitate interesantă de a se testa în comerțul electronic, înainte de a lua în considerare modele de afaceri mai complexe, cum ar fi Private Label sau mărfuri comerciale/wholesale.
Întrebări frecvente
Da, arbitrage-ul Amazon nu este interzis și este complet legal. Cu toate acestea, pot apărea probleme cu Amazon sau cu deținătorul mărcii dacă bunurile sunt achiziționate prin intermediul furnizorilor de pe piața gri.
Nu există limite superioare. Există mulți comercianți Amazon FBA care înregistrează venituri de milioane. Cu toate acestea, este nevoie de multă muncă, cunoștințe și resurse. Totuși, și astăzi sunt posibile succese rapide cu o afacere Amazon FBA. De exemplu, AMZ Smartsell a început cu un capital inițial de 900 de euro și a reușit în câteva luni să genereze venituri de șase cifre.
Prin arbitrage-ul online se înțelege abordarea de a valorifica diferența de preț între două piețe. Comercianții cumpără un produs la un preț mai mic pentru a-l revinde ulterior la un preț mai mare pe o altă platformă. Cunoscută este, de exemplu, arbitrage-ul „Amazon to eBay” sau „eBay to Amazon”, unde pe o platformă se cumpără ieftin pentru a vinde bunurile mai scump pe cealaltă piață.
Nu este nevoie de mult capital propriu pentru a începe cu Amazon FBA. Chiar și cu mai puțin de o mie de euro, începătorii dedicați pot genera un venit de 100.000 de euro în câteva luni. Cu toate acestea, este nevoie de instrumentele potrivite: Creștere rapidă cu SELLERLOGIC Repricer alături.
Credite pentru imagini în ordinea imaginilor: © VicPhoto – stock.adobe.com / © SFIO CRACHO – stock.adobe.com / © Generative AI – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC
