¡Así es como superas a tus competidores en Amazon con Precios Dinámicos!
Кто бы ни продавал профессионально на Amazon, не может избежать одной темы: Динамические Цены Amazon. Автоматическая настройка цен давно стала обычной практикой, будь то в области потребительских товаров или товаров под собственным брендом. Переоценка стала неотъемлемой частью онлайн-мира и даже оффлайн. Даже покупатели привыкли к колебаниям цен на рынках Amazon. В отличие от переоценки, вариант Динамических Цен не так известен. Именно по этой причине он имеет потенциал оказать давление на конкуренцию.
Однако особенно цены на продукты конкурентов играют значительную роль. Но такие факторы, как маржа, время суток с наибольшей покупательной способностью или желаемый объем продаж, также учитываются в Динамических Ценах. Существует много инструментов переоценки Amazon: почему компаниям следует доверять инструменту, который позволяет реализовать стратегию динамического ценообразования? Цены также можно было бы корректировать вручную или просто использовать бесплатный инструмент переоценки Amazon. Или, возможно, нет?
Спойлер: Потому что это не работает или даже наносит вред.
Почему Динамические Цены являются решением на Amazon, мы узнаем вместе в этом блоге.
Динамическое ценообразование на Amazon: Определение
Динамические Цены относятся к настройке цен с использованием программного обеспечения на основе текущей ситуации на рынке Amazon и, в целом, в электронной коммерции. В частности, цены на продукты конкурентов играют значительную роль. Но такие факторы, как маржа, время суток с наибольшей покупательной способностью или желаемый объем продаж, также учитываются в Динамических Ценах.
Переоценка Amazon для Продвинутых Пользователей: Динамически в Buy Box
Колебания цен нормальны на Amazon, но не все еще открыли для себя динамическое ценообразование в строгом смысле. Конечно, как только продавцы управляют своими ценами с помощью инструмента, это называется переоценкой – но часто в этом мало динамичного. Вместо этого жесткие правила диктуют, что инструмент должен делать при каких обстоятельствах. “Динамика” здесь обычно движется только в одном направлении, а именно вниз.
Это привело к тому, что основанные на правилах или статические инструменты переоценки, а следовательно, и переоценка в целом, потеряли свою репутацию. Хотя хорошая стратегия Динамических Цен на Amazon выглядит совершенно иначе. Потому что если все просто снижают свои цены, это ни к чему не приводит, кроме как к пределам того, что все еще является маржей – или даже ниже этого. Такие ценовые войны существовали и продолжают существовать на онлайн-рынках. Однако продажа без прибыли или даже с убытками никогда не должна быть вариантом для бизнеса.
Ручное ценообразование как решение?
В то же время для продавцов Amazon крайне важно, чтобы как можно больше их предложений выигрывали Buy Box, и цена продукта играет в этом решающую роль. В конце концов, около 90% всех транзакций осуществляется через маленькую желтую коробку в правом верхнем углу страницы продукта. Те, кто попадает в список других продавцов, едва ли получают кусок пирога. Кроме того, существует слух, что Buy Box можно выиграть и удерживать только с самой низкой ценой предложения.
Что такое Buy Box?
Buy Box – это центральная точка на Amazon. Динамические Цены являются важной частью стратегии продаж, но не единственной. Читайте здесь, почему поле корзины покупок так значимо и как вы можете убедиться, что ваше предложение выигрывает Buy Box: Все важное о поле корзины покупок.
А что тогда? Если статические инструменты переоценки только приводят к снижению цен и отрицательным маржам, является ли выводом ручная корректировка цен на продукты? Этот подход осуществим, если у вас максимум пять продуктов и вы работаете как минимум 24 часа в сутки. Потому что для этого компаниям нужно было бы:
Звучит не только нереалистично, так оно и есть.
Плохая новость заключается в том, что один человек не может оценить все факторы, влияющие на механизмы алгоритмического принятия решений, которые определяют предложение в поле корзины покупок. Хорошая новость заключается в том, что никому не нужно это делать, потому что существует интеллектуальное программное обеспечение для Динамического Ценообразования для электронной коммерции.
Что делают по-другому инструменты Amazon с технологией Динамического Ценообразования?
Теперь вопрос в том, почему динамическое ценообразование помогает продавцам Amazon не только предотвращать ценовые войны, но и гарантировать, что цена на продукт может увеличиваться в долгосрочной перспективе. Да, вы правильно прочитали, диапазон цен на продукт может смещаться вверх на Amazon с помощью Динамического Ценообразования. Но об этом позже.
Прежде всего, важно знать, как работает динамический и интеллектуальный переоценщик. Он постоянно анализирует рыночную ситуацию и фиксирует каждое изменение цены или вариацию в структуре конкурентов по продукту. Основываясь на этом большом объеме данных, цены пользователя затем корректируются – не в соответствии с теми же правилами, которые используют статические инструменты, а адаптированы к требованиям рынка и самой доле рынка пользователя.
Если Amazon теперь сообщает программному обеспечению, что пользователь выиграл Buy Box по определенной цене, работа переоценщика на основе правил, как у Amazon, была бы завершена. Инструменты Динамического Ценообразования, такие как Переоценщик SELLERLOGIC, с другой стороны, снова повышают цену продукта пользователя до тех пор, пока не устанавливается оптимальная цена, то есть самая высокая цена, которую все еще можно поддерживать для Buy Box.
Как уже упоминалось: не обязательно самая дешевая цена выигрывает поле корзины покупок, но также продолжительность доставки, метод доставки и многие другие факторы играют значительную роль. Таким образом, Переоценщик SELLERLOGIC не только выигрывает Buy Box, но и достигает самой высокой цены для пользователя, тем самым увеличивая как продажи, так и маржу одновременно.
Внутренний диапазон цен Amazon
Кстати: Amazon устанавливает внутренний диапазон цен для каждого продукта, в пределах которого предложения квалифицируются для выигрыша Buy Box. Используя переоценщики Amazon, которые поддерживают Динамическое Ценообразование, этот диапазон цен может смещаться вверх, позволяя Buy Box поддерживаться по все более высоким ценам.
А как насчет Собственной Марки? Правильная стратегия имеет решающее значение!
Из-за фокуса многих инструментов на Buy Box неудивительно, что на Amazon динамическая переоценка особенно распространена среди продавцов потребительских товаров. Однако действительно хорошие инструменты могут делать еще больше и предлагать дополнительные стратегии оптимизации вместе с полностью автоматизированными корректировками цен для поля корзины покупок. Это делает такие инструменты интересными для продавцов Собственных Марок, которые обычно автоматически занимают Buy Box со своим списком.
К ним относятся, например, стратегии, основанные на времени и продажах, которые позволяют корректировать цену в зависимости от времени суток или текущего спроса на Amazon. Динамическое ценообразование в электронной коммерции с использованием программного обеспечения, таким образом, также способно улучшить рейтинг списка в поиске Amazon или увеличить спрос.
Если многие колебания цен на продукт Собственной Марки заметны на Amazon, это, вероятно, также связано с использованием переоценщика. Переоценщик SELLERLOGIC также предлагает такие стратегии ценообразования. К ним относятся, например,
Рынок Amazon и Динамическое Ценообразование: Это законно?
Ясный ответ: Да! Amazon даже заинтересован в этом, поскольку динамическое ценообразование не только позволяет продавцам увеличивать свою маржу, но и генерирует больше доходов для Amazon в виде комиссий. Чем более привлекательным становится рынок для новых продавцов, тем больше предложений публикуется, что, в свою очередь, привлекает новых клиентов.
Это также отражается в том, что инструменты Динамического Ценообразования имеют доступ к интерфейсу AWS на Amazon, и поставщики должны проходить тщательные аудиты, чтобы, например, подтвердить безопасность своих серверов.
Заключение: Динамическое Ценообразование набирает популярность на Amazon
Трудно представить Amazon без динамического ценообразования, хотя не все продавцы еще осознали преимущества. В будущем особенно успешными будут те продавцы, которые управляют своими ценами с помощью интеллектуального программного обеспечения Big Data. Одно исследование уже показало, что 50% предложений вносят более 14 изменений цен в день и что Динамическое Переоценивание Amazon более выгодно.
Это исследование ясно показывает: те, кто хочет успешно продавать на Amazon, не могут избежать долгосрочной работы с переоценкой. Однако важно убедиться, что это динамический инструмент, который может адаптироваться к потребностям пользователя.
Часто задаваемые вопросы
Динамическое Ценообразование на Amazon, как и в электронной коммерции в целом, относится к корректировке цен с использованием программного обеспечения на основе текущей рыночной ситуации. В частности, цены на продукты конкурентов играют значительную роль, но также учитываются такие факторы, как маржа, время суток с наибольшей покупательной способностью и другие факторы.
В отличие от репрайсеров, основанных на правилах, инструменты Динамического Ценообразования учитывают широкий спектр различных факторов при корректировке цен, используя Большие Данные. Это позволяет им гораздо эффективнее реагировать на изменения в структуре цен на рынке. Кроме того, например, репрайсер SELLERLOGIC снова повышает цену продукта после выигрыша Buy Box, избегая ценовой войны. С другой стороны, продавцы должны частично отказаться от контроля и довериться инструменту.
Особенно для потребительских товаров почти невозможно успешно продавать на Amazon без репрайсера. Это связано с тем, что ежедневно происходит слишком много изменений цен для ручной корректировки цен. Тем не менее, продукты Под частной маркой также могут извлечь выгоду из стратегий, основанных на времени и продажах, которые предлагает репрайсер SELLERLOGIC.
Наиболее важными факторами являются цены и изменения цен конкурентов, а также общее развитие цен. Тем не менее, метод доставки (FBA против FBM), скорость доставки, текущий спрос и общая эффективность продавца также могут быть важными.
Да, Динамическое Ценообразование разрешено в электронной коммерции в целом и также на Amazon.
Créditos изображений в порядке изображений: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
