Ось як ви перевершуєте своїх конкурентів на Amazon з Динамічними Цінами!
Будь-хто, хто професійно продає на Amazon, не може уникнути теми: Динамічні Ціни Amazon. Автоматичне коригування цін стало звичною практикою вже давно, будь то в сфері споживчих товарів або власних брендів. Перевалювання стало невід’ємною частиною онлайн-світу і навіть поза його межами. Навіть покупці звикли до коливань цін на ринках Amazon. На відміну від перевалювання, варіант Динамічних Цін не є таким відомим. Саме з цієї причини він має потенціал чинити тиск на конкуренцію.
Однак, особливо ціни продуктів конкурентів відіграють значну роль. Але такі фактори, як маржа, час доби з найбільшим купівельним потенціалом або бажаний обсяг продажів також враховуються в Динамічних Цінах. Є багато Перевалювачів Amazon: чому компанії повинні довіряти інструменту, який дозволяє реалізувати стратегію динамічного ціноутворення? Ціни також можна було б коригувати вручну або просто використовувати безкоштовний інструмент перевалювання Amazon. Або, можливо, ні?
Спойлер: Тому що це не працює або навіть шкодить.
Чому Динамічні Ціни є рішенням на Amazon, ми дізнаємося разом у цьому блозі.
Динамічне ціноутворення на Amazon – що це?
Динамічні ціни — це цінові коригування за допомогою програмного забезпечення на основі поточної ринкової ситуації на Amazon та загалом в електронній комерції. Особливо важливу роль відіграють ціни на товари конкурентів. Але при динамічному ціноутворенні також враховуються такі фактори, як маржа, час доби з найвищою купівельною спроможністю або бажаний обсяг продажів.
Перевалювання Amazon для Просунутих Користувачів: Динамічно в Buy Box
Цінові коливання є нормальними на Amazon, але не всі ще відкрили для себе динамічні ціни в строгому сенсі. Звичайно, як тільки продавці керують своїми цінами за допомогою інструменту, це називається перепризначенням – але часто в цьому мало динамічного. Натомість жорсткі правила диктують, що інструмент повинен робити за яких обставин. “Динаміка” тут зазвичай йде лише в одному напрямку, а саме вниз.
Це призвело до того, що перевалювачі, засновані на правилах або статичні, а отже, перевалювання в цілому, впали в немилість. Хоча хороша стратегія Динамічних Цін на Amazon виглядає зовсім інакше. Тому що якщо всі просто знижують свої ціни, це не веде ні до чого, окрім межі того, що все ще є маржею – або навіть нижче цього. Такі цінові війни існували і все ще існують на онлайн-ринках. Однак продаж без прибутку або навіть зі збитками ніколи не повинен бути варіантом для бізнесу.
Чи є ручне ціноутворення рішенням?
Водночас для продавців Amazon надзвичайно важливо, щоб якомога більше їхніх пропозицій вигравали Buy Box, і ціна продукту відіграє в цьому вирішальну роль. Адже близько 90% усіх транзакцій здійснюються через маленьку жовту коробку у верхньому правому куті сторінки продукту. Ті, хто потрапляє до списку інших продавців, навряд чи отримують частину пирога. Крім того, існує чутка, що Buy Box можна виграти та утримувати лише з найнижчою ціною пропозиції.
Що таке Buy Box?
Buy Box є центральною точкою на Amazon. Динамічні ціни є важливою частиною стратегії продажів, але не єдині. Читайте тут, чому поле кошика є таким значущим і як ви можете забезпечити, щоб ваша пропозиція виграла Buy Box: Усе важливе про поле кошика.
А що далі? Якщо статичні перевалювачі лише призводять до зниження цін і негативних марж, чи є висновком ручне коригування цін продуктів? Цей підхід є доцільним, якщо у вас максимум п’ять продуктів і ви працюєте щонайменше 24 години на добу. Тому що для цього компаніям потрібно:
Це звучить не лише малореалістично, а й є таким.
Погана новина полягає в тому, що одна людина не може зважити всі фактори, які впливають на механізми алгоритмічного прийняття рішень, що визначають пропозицію в полі кошика. Хороша новина полягає в тому, що ніхто не повинен цього робити, оскільки існує розумне програмне забезпечення для Динамічних Цін для електронної комерції.
Що роблять інакше інструменти Amazon з технологією Динамічних Цін?
Тепер питання в тому, чому динамічні ціни допомагають продавцям Amazon не лише запобігти ціновій війні, а й забезпечити, щоб ціна продукту могла зростати в довгостроковій перспективі. Так, ви правильно прочитали, діапазон цін на продукт може зрушуватися вгору на Amazon завдяки Динамічним Цінам. Але про це більше пізніше.
По-перше, важливо знати, як працює динамічний і розумний перевалювач. Він постійно аналізує ситуацію на ринку та фіксує кожну зміну ціни або варіацію в структурі конкурентів на продукт. На основі цієї великої кількості даних ціни користувача потім коригуються – не відповідно до тих самих правил, які використовують статичні інструменти, а адаптовані до вимог ринку та власної частки ринку користувача.
Якщо Amazon тепер повідомляє програмному забезпеченню, що користувач виграв Buy Box з певною ціною, робота перевалювача, заснованого на правилах, як у Amazon, була б завершена. Інструменти Динамічних Цін, такі як Перевалювач SELLERLOGIC, навпаки, знову підвищують ціну продукту користувача, поки не встановлюється оптимальна ціна, тобто найвища можливу ціну, яку ще можна підтримувати для Buy Box.
Як вже згадувалося: не обов’язково найнижча ціна є тією, що отримує поле кошика, оскільки також тривалість доставки, метод доставки та багато інших факторів відіграють значну роль. Таким чином, Перевалювач SELLERLOGIC не лише виграє Buy Box, але й досягає найвищої можливої ціни для користувача, збільшуючи таким чином як продажі, так і маржу одночасно.
Внутрішній діапазон цін Amazon
До речі: Amazon встановлює внутрішній діапазон цін для кожного продукту, в межах якого пропозиції кваліфікуються для отримання Buy Box. Використовуючи респайсери Amazon, які підтримують Динамічні Ціни, цей діапазон цін може зсуватися вгору, дозволяючи Buy Box залишатися на все вищих цінах.
А як щодо Власного Бренду? Правильна стратегія є ключовою!
Через фокус багатьох інструментів на Buy Box, не дивно, що на Amazon динамічна переоцінка є особливо поширеною серед продавців споживчих товарів. Однак справді хороші інструменти можуть робити ще більше і пропонувати додаткові стратегії оптимізації разом із повністю автоматизованими коригуваннями цін для поля кошика покупок. Це робить такі інструменти цікавими для продавців Власних Брендів, які зазвичай автоматично займають Buy Box зі своїм списком.
Це включає, наприклад, стратегії, засновані на часі та продажах, які дозволяють коригувати ціну залежно від часу доби або поточного попиту на Amazon. Динамічні ціни в електронній комерції з використанням програмного забезпечення, отже, також здатні покращити рейтинг списку в пошуку Amazon або збільшити попит.
Якщо багато коливань цін на продукт Власного Бренду помітні на Amazon, ймовірно, це також пов’язано з використанням респайсера. Респайсер SELLERLOGIC також пропонує такі стратегії цін. Це включає, наприклад,
Ринок Amazon та Динамічні Ціни: Чи є це законним?
Чітка відповідь: Так! Amazon навіть має інтерес у цьому, оскільки динамічне коригування цін не лише дозволяє продавцям збільшувати свою маржу, але й генерує більше доходів для Amazon у вигляді комісій. Чим привабливішим стає ринок для нових продавців, тим більше пропозицій публікується, що, в свою чергу, приваблює нових клієнтів.
Це також відображається в тому, що інструменти Динамічних Цін мають доступ до інтерфейсу AWS на Amazon, і постачальники повинні проходити ретельні аудити, щоб, наприклад, підтвердити безпеку своїх серверів.
Висновок: Динамічні Ціни зростають на Amazon
Важко уявити Amazon без динамічних цін, хоча не всі продавці ще визнали переваги. У майбутньому, особливо ті продавці, які керують своїми цінами за допомогою розумного програмного забезпечення Big Data, досягнуть успіху. Одне дослідження вже показало, що 50% пропозицій здійснюють більше 14 змін ціни на день і що Динамічна Переоцінка Amazon є більш вигідною.
Це дослідження чітко показує: ті, хто хоче успішно продавати на Amazon, не можуть уникнути роботи з переоцінкою в довгостроковій перспективі. Однак важливо переконатися, що це динамічний інструмент, який може адаптуватися до потреб користувача.
Часті запитання
Динамічні Ціни на Amazon, як і в електронній комерції загалом, стосуються коригування цін за допомогою програмного забезпечення на основі поточної ситуації на ринку. Зокрема, ціни на продукти конкурентів відіграють значну роль, але також враховуються такі фактори, як маржа, час доби з найбільшою купівельною спроможністю та інші фактори
На відміну від респайсерів, заснованих на правилах, інструменти Динамічних Цін враховують широкий спектр різних факторів у коригуванні цін, використовуючи Big Data. Це дозволяє їм значно ефективніше реагувати на зміни в структурі цін ринку. Крім того, наприклад, респайсер SELLERLOGIC знову підвищує ціну продукту після отримання Buy Box, уникаючи цінової війни. З іншого боку, продавці повинні частково відмовитися від контролю та довіряти інструменту
Особливо для споживчих товарів майже неможливо успішно продавати на Amazon без респайсера. Це пов’язано з тим, що відбувається занадто багато змін цін на день для ручних коригувань цін. Однак продукти Власного Бренду також можуть отримати вигоду від стратегій, заснованих на часі та продажах, які пропонує респайсер SELLERLOGIC
Найважливішими факторами є ціни та зміни цін конкурентів, а також загальний розвиток цін. Однак метод доставки (FBA проти FBM), швидкість доставки, поточний попит і загальна продуктивність продавця також можуть бути важливими
Так, Динамічна Переоцінка дозволена в електронній комерції загалом і також на Amazon
Кредити зображень у порядку зображень: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
