Динамическое ценообразование для торговцев электронной коммерцией с фиксированным бюджетом
Планирование фиксированного бюджета может быть настоящим вызовом, чтобы достичь максимальной выгоды, особенно для торговца в электронной коммерции с Amazon в качестве основного канала продаж. Причины разнообразны и варьируются от постоянного роста тарифов FBA до конкурентов, которые постоянно заставляют снижать цены, и изменяющихся рекламных расходов. Когда ваш бюджет так ограничен, еще более важно, чтобы динамическое ценообразование для вашего бизнеса в электронной коммерции было сосредоточено на максимизации доходов без чрезмерных затрат.
Профессиональные решения по пересмотру цен были разработаны именно для этой цели: контролируемый рост через стратегии ценообразования, такие как стратегия Push. Кроме того, Repricers предназначены для автоматического применения стратегии Push к неограниченному количеству продуктов, поэтому не имеет значения, являетесь ли вы новичком на Amazon или уже опытным продавцом, управляющим широким ассортиментом продуктов. Применение стратегии Push улучшит вашу рентабельность инвестиций в обоих случаях.
В этом руководстве вы узнаете, что такое стратегия Push, почему она так хорошо работает с фиксированным бюджетом и как ее применять как вручную, так и автоматически. Кроме того, вы узнаете, почему целесообразно использовать решение по пересмотру цен, такое как Repricer от SELLERLOGIC, когда ваш ассортимент продуктов растет и вы хотите работать со скидками.
Стратегия Push – Содействие росту несмотря на фиксированный бюджет
Для всех тех, кто думает, что разработка динамической ценовой стратегии для вашего бизнеса в электронной коммерции требует углубленных знаний в области управления бизнесом или курса за 3000 евро с самопровозглашенным экспертом по Amazon на YouTube, у нас хорошие новости: вам не нужно ничего из этого (особенно не последнее – это никому не нужно). Все, что вам нужно, – это немного рационального мышления с вашей стороны и немного времени каждый день, чтобы правильно настроить свои цены в соответствии с постоянно меняющимися факторами.
Что такое стратегия Push?
Динамическое ценообразование в электронной коммерции относится к адаптации цены к различным изменениям и факторам рынка. Стратегия Push основана на этом контексте и предполагает ответ на потребительский спрос на рынке с адекватной реакцией, такой как контролируемое снижение цен после достижения определенных целей продаж. Например, при применении скидок после продажи определенного количества единиц начинается небольшое контролируемое снижение цен. Этот структурированный подход к предоставлению скидок обеспечивает баланс между стимулированием спроса и поддержанием маржи прибыли, все в рамках фиксированного бюджета. Приятным побочным эффектом этой ситуации является то, что видимость этих продуктов на рынке Amazon также увеличивается, поскольку алгоритм вознаграждает конкурентные цены.
В другом сценарии, например, если ваша компания имеет достаточную видимость, но хочет увеличить продажи, вы можете постепенно повышать цены после того, как будет продано определенное количество единиц. Если повышение цен не будет слишком высоким или резким, это лишь незначительно повлияет на ваши показатели продаж, но значительно увеличит ваши доходы
В резюме: Стратегия Push работает за счет увеличения или уменьшения цен небольшими шагами, после того как были достигнуты определенные критерии продаж. Как уже упоминалось: для этого не требуется диплом Гарварда по экономике.
В заключение: стратегия Push работает путем увеличения или уменьшения цен небольшими шагами после достижения определенных критериев продаж. Как уже упоминалось ранее: для этого не требуется диплом Гарварда по экономике.
Компании, которые только начинают, часто не нуждаются в инструментах пересмотра цен из-за ограниченного ассортимента продуктов. Тем не менее, имеет смысл применять такие стратегии, как стратегия Push, как можно раньше. Даже если это означает, что вам придется выполнять работу вручную. Чтобы предоставить вам практическое представление по этому вопросу, мы собрали три примера, которые наши клиенты успешно использовали для своих продуктов.
Пример 1: Динамическое ценообразование в электронной коммерции для скидок в розничной торговле электроникой
Сценарий: Вы являетесь розничным продавцом электроники, который хочет оптимизировать свой бюджет и одновременно увеличить продажи, предлагая скидку на популярный электронный товар.
Работа:
Результат: С этой стратегией обеспечивается постепенный и структурированный подход к снижению цен. Это поддерживает интерес и эффективно распродает запасы, не создавая значительной финансовой нагрузки.
Пример 2: Динамическое повышение цен для розничного продавца обуви
Сценарий: Розничный продавец обуви хочет стимулировать покупку популярной кроссовки, сначала увеличив цену, а затем предложив скидки.
Работа:
Результат: С первым повышением цены вы получаете больше доходов и одновременно создаете ощущение срочности и эксклюзивности, что побуждает клиентов покупать до того, как цена снова может вырасти. Последующая скидка действует как дополнительный стимул и побуждает больше людей покупать кроссовки, пока товар воспринимается как со скидкой.
Пример 3: Динамические цены для снижения запасов у поставщика ремесел
Сценарий: Ваш бренд одежды хочет продать коллекцию до конца сезона.
Работа:
Результат: Этот метод обеспечивает постепенное и систематическое снижение цен, что позволяет вашему бренду оставаться конкурентоспособным, не прибегая к ненужным резким сокращениям.
A través de таких постепенных корректировок ваша стратегия динамического ценообразования основывается на данных в реальном времени из электронной коммерции, что обеспечивает более эффективное управление бюджетом при достижении роста продаж.
Применение автоматизированной стратегии Push
Приведенные выше примеры ясно показывают, что применение этой стратегии довольно просто. Однако вся ситуация меняется, как только ваша компания начинает расти, и временные, финансовые и кадровые ресурсы, необходимые для применения этой стратегии к каждому отдельному продукту, превышают ваши возможности. В этот момент на помощь приходят профессиональные решения по пересмотру цен, такие как Repricer от SELLERLOGIC для Amazon.
Сначала выберите стратегию Push и установите начальную цену. Вы также можете активировать функцию “сохранить Buy Box”, чтобы оставаться конкурентоспособным. Теперь создайте правила, согласно которым программное обеспечение должно корректировать цену в зависимости от количества проданных единиц. Например, вы можете увеличить цену после продажи определенного количества единиц, а затем предложить скидку, как только цена достигнет определенного порогового значения. Эта тактика способствует большему количеству покупок за счет создаваемого ощущения срочности.
Кроме того, вы можете запланировать эти корректировки так, чтобы они выполнялись ежедневно или только в определенные дни недели, при необходимости округляя цены и устанавливая конкретные моменты для сброса. Это гарантирует, что цены будут постоянно оптимизироваться без необходимости ручного вмешательства.
Ваше динамическое ценообразование и бизнес в электронной коммерции выйдут на новый уровень с этим автоматизированным подходом: вы экономите время и одновременно гарантируете, что выделенные бюджеты используются эффективно. Стратегия использует данные в реальном времени, предотвращает преждевременные скидки и помогает поддерживать или даже увеличивать маржу прибыли. Используя автоматизированную стратегию Push, розничные продавцы могут добиться постоянного роста продаж и оптимизировать свои бюджеты, избегая ловушек ручной корректировки цен.
Динамические цены в электронной коммерции: Почему стратегия Push работает так хорошо
Механизм и эффект
С помощью стратегии Push скидки активируются только при выполнении определенных критериев, что позволяет своевременно предоставлять соответствующие снижения цен. Каждое снижение цены осуществляется как немедленная реакция на потребительский спрос; этот тип динамического ценообразования является как реактивным, так и проактивным. Таким образом, можно избежать резких или ненужных изменений цен и снизить финансовые потери, одновременно способствуя продажам. Каждое снижение цены разработано для достижения максимального воздействия и стимулирования роста без произвольных скидок.
Постоянный рост без чрезмерных расходов
Подход, основанный на времени и данных стратегии Push, значительно увеличивает доходы, не допуская преждевременных или чрезмерных скидок. Связывая снижение цен с определенными целями продаж, такими как конкретное количество единиц, эта стратегия обеспечивает, чтобы каждая скидка была как своевременной, так и уместной. Этот стратегический подход предотвращает резкие изменения цен, которые могут ненужно снизить маржу прибыли.
Давайте снова рассмотрим предыдущий пример динамического ценообразования в электронной коммерции, где электронное устройство изначально стоило 200 € и цена должна была снизиться на 10 € после продажи 100 единиц. С этой тактикой вы можете избежать поспешных скидок, которые не подкреплены данными о продажах. Это постепенное снижение, основанное на реальных показателях, стимулирует спрос и одновременно сохраняет воспринимаемую ценность продукта. Клиенты положительно реагируют на эти контролируемые скидки, которые в некоторых случаях могут выступать в качестве вознаграждения за покупку большего количества продуктов.
Стратегия Push от SELLERLOGIC использует данные о продажах, чтобы избежать ненужных скидок. Вместо того чтобы снижать цены импульсивно, она обеспечивает, чтобы каждая скидка была эффективной и прибыльной. Эти временные и основанные на данных корректировки помогают растянуть бюджет, в то время как доходы остаются на высоком уровне, что гарантирует постоянный рост.
Гибкость и адаптация к результатам продаж
Более крупные компании и агентства могут использовать стратегию Push, регулируя уровни скидок в зависимости от объемов продаж каждого продукта. Например, если продукт продается хорошо, ваша компания может решить снизить цену меньшими шагами после продажи большего количества единиц. Для товаров, которые продаются медленнее, вы можете чаще снижать цену и в больших объемах, чтобы увеличить продажи.
Благодаря этой гибкости обеспечивается эффективное использование бюджета. Определяя уровни скидок и время их применения на основе данных в реальном времени, ваша компания может избежать ненужных снижений цен на весь ассортимент продуктов. Таким образом, скидки применяются там, где они имеют наибольшее влияние, и сохраняется маржа прибыли.
Давайте подробнее рассмотрим Пример 3: Бренд одежды может снижать цены на товар на 3 € за каждые 30 проданных единиц, в то время как для другого товара он может снижать цену на 5 € за каждые 50 проданных единиц, в зависимости от результатов каждого продукта.
Вместо того чтобы превышать свой бюджет неуправляемыми скидками, компании могут растянуть его на более длительный период. Этот подход, безусловно, полезен для любой компании, но розничные продавцы с множеством различных продуктов и переменным спросом получают огромную выгоду. Благодаря контролируемым и основанным на данных изменениям цен вы можете убедиться, что ресурсы, которые вы тратите на скидки, способствуют постоянному росту и поддерживают прибыльность вашего бизнеса, вместо того чтобы надеяться на лучшее.
Заключение: Стратегическое преимущество для крупных розничных продавцов и агентств
Внедрение стратегии Push является шагом к устойчивому и основанному на данных росту через динамическое ценообразование в электронной коммерции. Хотя компании всех размеров получают выгоду от этой стратегии, для растущих компаний имеет смысл автоматизировать процесс с помощью подходящего программного обеспечения, чтобы сэкономить время и деньги.
Стратегия Push от SELLERLOGIC предлагает стратегический и контролируемый подход к скидкам, который соблюдает бюджетные рекомендации и гарантирует эффективный рост доходов. Благодаря динамической адаптации цен на основе данных в реальном времени предотвращаются преждевременные и чрезмерные скидки, которые могут повлиять на маржу прибыли. Это делает автоматическую оптимизацию цен идеальным решением для крупных розничных продавцов и агентств, стремящихся к надежному и постоянному росту доходов, не ставя под угрозу финансовое здоровье бизнеса.
Часто задаваемые вопросы
Соблюдать фиксированный бюджет может быть сложно из-за таких факторов, как постоянное увеличение сборов FBA, ценовые войны с конкурентами и колеблющиеся рекламные расходы. Из-за этих ограничений важно внедрять стратегии динамического ценообразования, используя профессиональные услуги, такие как Repricer от SELLERLOGIC, чтобы максимизировать доходы, не тратя слишком много денег.
Repricer от SELLERLOGIC автоматизирует стратегию Push для неограниченного количества продуктов и обеспечивает контролируемые изменения цен на основе целей продаж. Это помогает как новым, так и опытным продавцам улучшить свою рентабельность инвестиций, поддерживая баланс между спросом и маржой прибыли в рамках фиксированного бюджета.
Не требуются углубленные знания для внедрения стратегии Push. Необходимо рациональное мышление и определенный уровень времени для корректировки ценообразования в зависимости от изменяющихся рыночных факторов. Стратегию можно применять вручную или автоматически с помощью Repricer от SELLERLOGIC, чтобы оптимизировать рабочие процессы по мере роста вашего ассортимента продуктов.
Кредиты изображений в порядке изображений: © jureephorn – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC – sellerlogic.com/ © ภาคภูมิ ปัจจังคะตา – stock.adobe.com
