Победа на всех уровнях – как вы можете извлечь максимальную пользу из Amazon B2B
Ищете новые способы увеличить свои продажи? Amazon B2B может быть именно тем способом, который вам нужен. Amazon B2B не только открывает двери для 5 миллионов потенциальных бизнес-клиентов для продавцов на рынке, но уже зарекомендовал себя как успешный модуль в США. Например, вы знали, что бизнесы на Amazon, как правило, заказывают на 81 % больше, чем частные клиенты, и возвращают меньше? На 21 % меньше, если быть точным.
Другими словами, было бы жаль не обратить внимание на то, что Amazon B2B может предложить вашему бизнесу. Мы провели исследование для вас в этой статье. Удачных продаж!
Что такое Amazon B2B и какие товары там продаются?
Amazon Business (или Amazon для бизнеса) — это рынок, специально разработанный для удовлетворения потребностей бизнеса и организаций. Он предлагает широкий ассортимент товаров, включая офисные принадлежности, промышленное оборудование, электронику и многое другое, все адаптировано для удовлетворения требований к закупкам бизнеса, образовательных учреждений, организаций здравоохранения, государственных учреждений и других коммерческих структур.
B2B-продажи — это обычный бизнес, и бизнес идет хорошо
Источник: http://www.sell.amazon.de/programme/b2b-verkaufen
Будучи динамичной платформой, изменение в ландшафте потенциальных клиентов на Amazon никого не удивит. В последние годы Amazon Business – специализированная платформа компании для B2B-транзакций – показала значительный рост, достигнув годового дохода в 35 миллиардов долларов по всему миру. Эта цифра хорошо демонстрирует, как гигант электронной коммерции в настоящее время формирует способ, которым бизнесы ищут и закупают товары и услуги, и также служит мотиватором для всех, кто продает на платформе, оставаться столь же адаптивным, как и сама платформа. В Европейском Союзе и Великобритании Amazon Business стал важным центром для B2B-транзакций. Продавцы в этих регионах в совокупности перемещают 75 миллионов товаров ежегодно через платформу. Учитывая, насколько успешным он был до сих пор, это, естественно, вызывает вопрос: Как вы, как продавец, можете успешно начать продавать B2B-клиентам?
Сравнение B2C и B2B на Amazon
Хотя B2B и B2C имеют много общего при продаже на рынках Amazon, также есть различия, которые следует учитывать, когда речь идет о объеме покупок, ценообразовании и переговорах, ассортименте товаров и отношениях с клиентами.
Объем покупок
Одно из основных различий между B2C и B2B-продажами на Amazon заключается в объеме покупок.
Продавцы B2B, следовательно, должны сосредоточиться на эффективном управлении запасами, выполнении крупных заказов и предоставлении бесперебойных логистических решений для удовлетворения более высоких требований своих бизнес-клиентов.
Логистика и выполнение заказов
Общая “мантра” Amazon по логистике и выполнению заказов остается неизменной, независимо от того, продаете ли вы B2C или B2B: доставьте свои товары целыми и как можно быстрее. Однако, учитывая более высокий объем и более сложные требования к выполнению заказов, которые обычно требуют бизнес-клиенты, продавцам может потребоваться предпринять дополнительные шаги перед обслуживанием бизнес-клиентов.
Ясно, что здесь наблюдается четкая закономерность: в то время как акцент в B2B-поставках на Amazon больше сосредоточен на надежной доставке и организации, частные клиенты больше интересуются индивидуальными заказами, которые они могут получить быстро.
Ценообразование и переговоры
Стратегии ценообразования и переговоров значительно отличаются, когда вы направляете свой бизнес в сторону Amazon B2B.
Инвестирование времени и усилий в ваши стратегии ценообразования B2B позволяет вам предлагать конкурентоспособные ставки, сохраняя при этом прибыльность и удовлетворенность клиентов.
Хотя вы можете делать это вручную, многие профессиональные продавцы обращаются к программным решениям, которые автоматизируют эти процессы и увеличивают маржу самостоятельно.
Инвестирование времени и усилий в ваши стратегии ценообразования B2B позволяет вам предлагать конкурентоспособные ставки, сохраняя при этом прибыльность и удовлетворенность клиентов.
Хотя вы можете делать это вручную, многие профессиональные продавцы обращаются к программным решениям, которые автоматизируют эти процессы и увеличивают маржу самостоятельно.
SELLERLOGIC Repricer – Продавайте свои B2B товары с конкурентным преимуществом над всеми остальными
Ручная установка цен для сотен или тысяч B2B товаров и постоянная адаптация их к изменениям на рынке не только отнимает много времени, но и является затратной. Вместо того чтобы инвестировать время и средства в новых сотрудников для управления вашей стратегией ценообразования, вы можете сотрудничать с европейским лидером в области стратегий ценообразования и увеличивать свои доходы на ходу.
Используйте SELLERLOGIC Repricer, чтобы увеличить свои B2B-продажи уже сегодня.
Увеличение продаж и маржи:
Процессы на основе ИИ:
Эффективность времени и ресурсов:
Больше, чем поддержка клиентов:
Активируйте SELLERLOGIC всего в несколько кликов:
| Новые клиенты Repricer | Текущие клиенты Repricer |
| Активируйте Repricer, нажав кнопку “Настройка” и следуя мастеру настройки на главной странице SELLERLOGIC | Вы можете либо активировать SELLERLOGIC B2B Repricer для существующих рынков из решения B2C Repricer, либо создать новую учетную запись B2B и связанные рынки через вкладку “Repricer B2B” на странице “Управление учетной записью Amazon”. |
| Включение как функций B2C, так и B2B приводит к более комплексному и эффективному управлению продуктами. Если вы активируете только функцию B2B, вы будете ограничены редактированием предложений B2B. | Как только функция B2B будет активирована, и если переоценка активирована как для B2C, так и для B2B на одной и той же учетной записи и рынке, вы сможете оптимизировать как предложения B2C, так и B2B. |
| После того, как SELLERLOGIC загрузит информацию о продуктах из выбранных рынков, вы сможете оптимизировать свои предложения продуктов либо по одному, либо с помощью массового редактирования | После того, как SELLERLOGIC загрузит информацию о продуктах из выбранных рынков, вы сможете оптимизировать свои предложения продуктов либо по одному, либо с помощью массового редактирования |
Как репрайсер увеличивает B2B-продажи?
Функция репрайсера SELLERLOGIC B2B для Amazon обеспечивает конкурентоспособное ценообразование ваших продуктов на рынке Amazon B2B. Используя процессы на основе ИИ, репрайсер SELLERLOGIC реагирует быстрее и точнее, чем ручное переоценивание и другие репрайсеры, независимо от рынка. Полагайтесь на SELLERLOGIC, чтобы выставлять ваши продукты по оптимальной цене, увеличивая ваши шансы на частую победу в Buy Box.
Топовые стратегии для освоения рынка
Практически все продажи на Amazon проходят через Buy Box. Независимо от того, активно ли вы работаете в B2C или B2B-продажах, продаете ли вы товары под собственным брендом, оптом или и то, и другое одновременно, SELLERLOGIC увеличит вашу маржу за счет повышения доли Buy Box или устранения конкурентов. Вот топовые стратегии, которые используют наши клиенты:
Стратегия Buy Box
Многие репрайсеры оптимизируют для Buy Box, часто просто устанавливая цену как можно ниже. С таким подходом Buy Box обычно можно выиграть, но в то же время происходит резкое снижение прибыли, что нередко заставляет продавцов продавать ниже своей маржи.
Однако особенность репрайсера SELLERLOGIC заключается в том, что он не сосредотачивается исключительно на самой низкой цене, а на втором этапе повышает цену до максимально возможной. Таким образом, Buy Box удерживается не с самой низкой, а с наилучшей возможной ценой. В некоторых случаях это даже может увеличить маржу продуктов, установленную Amazon.
Стратегия кросс-продуктов
Оптимизация цен кросс-продуктов интересна как для реселлеров, так и для продавцов под собственным брендом. Она корректирует цену в зависимости от сопоставимых предложений от других продавцов Amazon. Это гарантирует, что цена продукта остается привлекательной, несмотря на изменения рыночных условий, что приводит к увеличению объемов продаж и более высокому ранжированию в поиске Amazon.
Для этой цели можно определить до 20 конкурентных продуктов, используя их ASIN, которые репрайсер затем будет учитывать сравнительно. Кроме того, можно установить ценовой разрыв. Стратегия кросс-продуктов не только обеспечивает привлекательную ценовую структуру, но и предотвращает слишком низкие цены.
Стратегии на основе продаж и времени
Модели продаж товаров варьируются в зависимости от отрасли и продукта. Некоторые товары могут пользоваться повышенным спросом вечером, в то время как другие достигают пика в начале лета. Подобные тенденции наблюдаются и в секторе B2B. Следовательно, продавцы на таких платформах, как Amazon, имеют возможность устанавливать более высокие цены в определенные моменты времени по сравнению с другими, будь то в определенные часы дня или в определенные сезоны.
Используя стратегии на основе продаж и времени, цены могут автоматически корректироваться в соответствии с изменяющимися условиями. Например, когда продажи растут, цены могут быть повышены соответственно, в то время как в периоды снижения спроса цены могут быть снижены для стимулирования продаж. Пользователи имеют возможность определять ритмы, ценовые различия и другие параметры в соответствии со своими предпочтениями. Например, продавцы могут снизить свою цену и выбрать более высокую видимость, что является полезной стратегией при попытке обойти конкурента или полностью вывести его из бизнеса. Снижение или повышение цен также может напрямую повлиять на регулирование доступности вашего запаса. Например, низкие цены быстрее исчерпают ваш запас, а высокие цены обеспечат, что у вас не закончится товар до того, как ваш производитель сможет предоставить вам новые продукты.
У вас есть вопросы? Не стесняйтесь обращаться в службу поддержки SELLERLOGIC по телефону +49 211 900 64 120 или по электронной почте [email protected] и поговорите с нами о наших услугах и/или продаже на Amazon в целом.
Заключительные мысли о том, как продавать B2B на Amazon
Существует простая причина, почему рынок Amazon B2B добился такого успеха в США и почему он уже показывает отличные результаты в ЕС и Великобритании. Заказная стоимость выше, как и количество заказов и вероятность долгосрочных отношений с самими покупателями.
Однако эта комфортная ситуация не возникает просто от того, что вы создаете учетную запись Amazon Business и надеетесь на лучшее. Обслуживание этого “нового” типа клиента требует адаптивности, возможных итераций процессов и – если вы считаете это необходимым – автоматизации в определенных областях, особенно когда речь идет о ценообразовании. Потому что, насколько динамичным и разрушительным был Amazon и, вероятно, продолжит оставаться, одно можно сказать с уверенностью: цена всегда будет определяющим фактором для видимости вашего продукта, независимо от покупателя и платформы. Динамическая ценовая стратегия всегда сделает ваш продукт более заметным, чем статическая стратегия.
FAQs
Amazon Business является специализированной торговой площадкой, обслуживающей бизнес с широким ассортиментом продуктов, адаптированных для удовлетворения их потребностей в закупках в различных секторах.
Amazon Business-to-Business (Amazon B2B) является разделом Amazon, который сосредоточен на торговле между предприятиями. Он предоставляет компаниям платформу, где они могут покупать и продавать продукты, аналогично Amazon для индивидуальных клиентов.
Amazon B2B открыт для бизнеса любого размера, от малых компаний до крупных корпораций. Он предлагает такие функции, как специальные цены для бизнес-клиентов, объемные скидки, упрощенная обработка заказов, инструменты управления расходами и многое другое.
Кредиты изображений в порядке появления: © Peera – stock.adobe.com, © Viks_jin – stock.adobe.com
