Aj keď je nastavenie obchodu na Amazone jednoduché, získanie pozornosti pre váš produkt si vyžaduje trpezlivosť. Je ťažké získať potrebnú pozornosť na generovanie predaja, keď je toľko predajcov, ktorí sa snažia predávať ten istý predmet. Preto je využitie vášho obchodu pomocou reklamných kampaní na Amazone vašou najlepšou stávkou na rýchly predaj na Amazone.
Reklamy na sponzorované produkty Amazon, reklamy na vyhľadávanie sponzorovaných nadpisov Amazon a reklamy na produkty Amazon (tiež známe ako “reklamy na zobrazenie produktov”) sú tri formáty reklám, ktoré sú k dispozícii. Ak ste predajca tretej strany, budete musieť používať reklamy na sponzorované produkty, ktoré sú najpopulárnejšou formou reklamy.
Poďme sa naučiť, čo potrebujete vedieť na podporu vášho podnikania v oblasti reklamy na Amazone, ak ste noví na reklamnej platforme Amazon alebo potrebujete nejakú pomoc. V tomto článku nájdete najlepšie tipy na reklamu na Amazone, ktoré sa môžu hodiť.
No, čo je reklama na Amazone?
Reklama na Amazone je veľmi podobná reklame Google. Keď hľadáte kľúčové slovo na Amazone, niektoré z najlepších výsledkov budú sponzorované príspevky, ktoré sa nazývajú reklamy na Amazone. Sú identifikované textom, ktorý znie “sponzorované” alebo “reklama”.
Amazon PPC znamená “Amazon Platba za Kliknutie,” a je to fakturačný model pre reklamu na Amazone. Inzerent nesie náklady iba po kliknutí na reklamu. Zatiaľ čo Platba za Kliknutie sa týka procesu platby, termín PPC sa častejšie používa na označenie digitálnych reklamných možností, ktoré sú fakturované na základe Platby za Kliknutie. Reklamy na sponzorované produkty Amazon sú formou PPC reklamy na Amazone. Reklama na sponzorovaný produkt Amazon je najbežnejší formát reklamy a môže sa objaviť buď na stránke s výsledkami vyhľadávania, alebo na stránke s popisom produktu. Reklamy PPC sú platené predajcami Amazonu v závislosti od počtu kliknutí na sponzorovaný produkt, ako naznačuje názov.
Ale aký je cieľ správy Amazon PPC? Jednoducho povedané, je to identifikovať kľúčové slová, ktoré sa používajú na zobrazenie vašej reklamy, získať kliknutia a dosiahnuť čo najviac predajov. S vysokými ponukami a pravidelnými rozpočtami je jednoduché získať pozornosť. To zvyšuje pravdepodobnosť získania kliknutí a predajov. Znie to dobre, že?
Avšak jedným z najnáročnejších aspektov správy PPC je udržiavanie ponúk čo najnižších, aby sa dosiahlo nielen veľké množstvo predajov, ale aj príjmy z týchto predajov. Ak napríklad náklady na kliknutie presiahnu ziskovú maržu inzerovaného produktu, z reklamnej kampane sa nedá dosiahnuť žiadny zisk, bez ohľadu na to, koľko položiek sa predá. A ak reklama generuje veľa kliknutí, ale žiadne predaje, predajca by stratil peniaze. Poďme sa bližšie pozrieť na formy reklamy na Amazone.
Aké formáty reklamy na Amazone existujú?
Na Amazone môžete inzerovať rôznymi spôsobmi. V súčasnosti sú k dispozícii nasledujúce tri kľúčové formy:
Reklamy na sponzorované produkty
Reklamy na sponzorované značky
Reklamy na sponzorované zobrazenia
Hodnota reklám na Amazone sa dá vidieť pri pohľade na stránku s výsledkami vyhľadávania. Máte malú šancu byť dostupní potenciálnym zákazníkom, ak neplatíte. Iba reklamy (označené červenou farbou) sú viditeľné predtým, ako začnú rolovať, “Nad sklonom,” po zadaní väčšiny kľúčových slov.
Reklamy na sponzorované produkty Amazon alebo Sponzorované produkty
Najpopulárnejšou formou reklamy na Amazone je reklama na sponzorované produkty (SPAs). Objavujú sa nad, medzi alebo pod organickými výsledkami vyhľadávania a sú podobné textovým reklamám na Google. Môžu sa tiež nachádzať na stránkach s popisom produktu v sekcii “Sponzorované položky relevantné k tomuto objektu” alebo pod atribútmi.
Jediný vizuálny rozdiel medzi sponzorovanými a organickými výsledkami vyhľadávania je malý indikátor “Sponzorované” (označený červenou farbou). Špeciálne ponuky, rôzne ceny, názvy alebo fotografie nie sú pre SPAs povolené.
Okrem organického obrázka, názvu a cenových informácií o produkte reklama neobsahuje žiadne ďalšie informácie. Zákazníci sú presmerovaní na stránku s informáciami o produkte, keď kliknú na jednu z reklám na sponzorované produkty.
Reklamy na sponzorované produkty sú výhodné pre zvyšovanie predaja nových alebo produktov s nízkym organickým hodnotením. Často pomáhajú zaplniť reklamný priestor pre relevantné kľúčové slová vyhľadávania, čím zabezpečujú, že viditeľnosť spoločnosti zostáva zachovaná.
Reklamy na sponzorované produkty sú k dispozícii v troch variantoch, z ktorých každý vám umožňuje zvoliť maximálnu CPC (sadzbu, ktorú platíte za jedno kliknutie):
Automatizovaná možnosť, kde Amazon nájde vhodné kľúčové slová a položky za vás.
Manuálna možnosť založená na kľúčových slovách, kde si vyberáte formu zhodovania a kľúčové slovo.
Manuálna možnosť produktu, kde môžete cieliť na konkrétny trh a kategórie produktov.
Reklamy na sponzorované značky
Keďže sú zobrazené nad produktmi každého konkurenta: priamo pod vyhľadávacím poľom a nad organickými výsledkami vyhľadávania a sponzorovanými produktmi, sponzorované značky sú spotrebiteľovi predstavené na začiatku procesu rozhodovania o nákupe.
Kliknutím na logo alebo názov sponzorovanej značky ste presmerovaní na obchod Amazon, vlastnú vstupnú stránku alebo vlastnú URL adresu Amazon, ktorá obsahuje aspoň tri značkové položky (iba pre predajcov Amazonu). Ako inzerent nastavujete cieľ. Zákazníci sú po kliknutí na jednu z vybraných ASIN presmerovaní na stránku s popisom produktu.
Reklamy na sponzorované zobrazenia
Keď je logo Amazon a výzva na akciu zobrazené na webovej stránke tretej strany, sú tiež integrované. Môžu mať rôzne veľkosti a odkazovať na stránky s popisom inzerovaných produktov.
Ak majú registráciu značky Amazon, predajcovia, obchodníci a agentúry s zákazníkmi Amazon môžu používať reklamy na sponzorované zobrazenia.
Sú viditeľné vďaka jedinečným záujmovým skupinám, značkám alebo zobrazeniam stránok. Môžete napríklad cieliť na ľudí, ktorí videli vašu stránku s popisom produktu, ale ešte si ho nekúpili.
Existuje bežná predstava, že prístup “jeden rozmer pre všetkých” funguje najlepšie: to si myslí mnoho PPC agentúr. Avšak je zásadné pochopiť konkrétne ciele a vaše jedinečné cieľové trhy, aby ste dosiahli najlepšie výsledky. Tu sa pozrieme na dve úspešné stratégie PPC na Amazone:
Maximalizácia vašich ponúk
Je to veľmi konkurenčná hra, pokiaľ ide o reklamu na Amazone. A niet lepšieho spôsobu, ako to zistiť na vlastnej koži, ako zlepšiť svoje ponuky. Je to zásadná vec, ktorú je potrebné rozvíjať, pretože ak to neurobíte, prehliadnu vás bohovia Amazonu a vaši rivali prídu a zaplatia za vás.
Reklamné agentúry a poradcovia Amazonu milujú malé detaily, pokiaľ ide o optimalizáciu ponúk.
Môžete experimentovať so svojimi ponukami, aby ste našli “dokonalú rovnováhu” medzi ziskovosťou a rastom, napríklad. Môžete tiež otestovať svoj percentuálny podiel ACoS, aby ste zistili, ako efektívnejšou sa môže stať rovnaký výber reklamy.
Získavanie kľúčových slov
Používate svoje platené automatizované kampane na nájdenie najvhodnejších kľúčových slov vyhľadávania na Amazone pre vás. Následne sú víťazi zahrnutí do vašich manuálnych PPC kampaní.
Akoá je priemerná cena reklamy na Amazone?
Inzerenti na Amazone zvyčajne platia 0,81 USD za kliknutie. Je dôležité mať na pamäti, že cena nie je pevná. Cena vašej propagačnej kampane bude určená vaším rozpočtom a vašou konkurenciou.
Mali by ste plánovať platiť viac za intenzívne konkurenčné kľúčové slová. To spustí vojnu ponúk, ktorá zvýši cenu.
Akoé sú náklady na PPC na Amazone?
Podobne ako reklama na Facebooku, PPC na Amazone funguje ako aukcia. To zabezpečuje, že zainteresovaní účastníci ponúkajú najvyššiu sumu, ktorú môžu minúť. Najvyšší ponúkajúci získa najlepšie miesto na reklamu a platí len o cent viac ako druhý najvyšší ponúkajúci.
Predstavme si, že existujú 3 rôzni inzerenti:
Prvý inzerent – 5 USD/kliknutie
Druhý inzerent – 6 USD/kliknutie
Tretí inzerent – 7 $/kliknutí
To znamená, že tretí inzerent vyhrá. Keďže druhý inzerent bol druhý najlepší uchádzač po nich, dostal by najvyššiu pozíciu reklamy.
Ako optimalizovať vaše reklamy na Amazone
Môžete byť skeptickí, že s toľkými tovarmi na Amazone by platforma generovala zisk pre vaše podnikanie. Našťastie existuje niekoľko vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste sa odlíšili od davu na rozsiahlej tržnici Amazonu. Stačí dobre premyslená reklamná kampaň na Amazone, aby ste sa dostali na začiatok.
Vytvorte dobre usporiadané kampane na základe kategórií produktov
Môžete byť skeptickí, že s toľkými tovarmi na Amazone by platforma generovala zisk pre vaše podnikanie. Našťastie existuje niekoľko vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste sa odlíšili od davu na rozsiahlej tržnici Amazonu. Stačí dobre premyslená reklamná kampaň na Amazone, aby ste sa dostali na začiatok.
Vytvorte presvedčivý a časovo citlivý text reklamy.
Uistite sa, že text reklamy nie je len faktický z hľadiska toho, čo ponúkate, ale aj kreatívny a humorný, ak je to možné. V preplnených výsledkoch vyhľadávania na Amazone je dôležité sa odlíšiť viac ako kedykoľvek predtým. Je tiež dobrý nápad vyvolať pocit naliehavosti. Keď robíte výpredaj alebo kupón, napríklad, nezabudnite to spomenúť.
Získajte text reklamy čo najpresnejší.
Váš text reklamy by mal byť tiež veľmi konkrétny z hľadiska toho, čo predávate. Hoci môže byť ťažké zahrnúť všetky tieto informácie do dokumentu reklamy, je dôležité zahrnúť najrelevantnejšie informácie.
Vyskúšajte každý z troch dostupných formátov reklamy.
Hoci podporná reklama produktov môže mať tendenciu mať najrýchlejší a merateľný návratnosť investícií, reklamy s hlavičkou môžu viesť k vernejším zákazníkom. Stojí za to experimentovať so všetkými tromi formátmi reklamy, aby ste zistili, ktorý generuje najlepšie výsledky, a potom preallocate svoj rozpočet na základe výsledkov kampane, kým čísla nie sú jasné.
AAP a DSP by mali byť tiež zohľadnené, pokiaľ ide o reklamu na Amazone.
Reklamná platforma Amazon (AAP) je platforma na strane dopytu Amazonu (DSP), ktorá je dostupná ako riadená služba od Amazonu alebo ako samoobslužná služba pre schválené spoločnosti. Inzerenti môžu cieliť na publikum Amazonu na webových stránkach a aplikáciách tretích strán pomocou rôznych typov reklám, vrátane:
Zobraziť reklamu na desktopoch a mobilnom webe.
Vytvorte bannerové reklamy pre mobilné zariadenia.
Navrhnite intersticiálne reklamy pre mobilné zariadenia.
Umiesťte reklamy do trendových videí.
Inzerenti môžu osloviť zákazníkov Amazonu mimo Amazonu iba prostredníctvom nákupu médií DSP a inzerenti môžu zakúpiť reklamný priestor na stránkach Amazonu iba pomocou AAP. Je dôležité zohľadniť, že inzerenti môžu zasiahnuť spotrebiteľov Amazonu priamym obsahom na blogoch Amazonu, mobilných aplikáciách a na obrazovke prebudenia tabletu Fire použitím reklamy na videá Amazonu.
Rozpoznávanie názvu a produktu môže byť zvýšené pomocou propagácie DSP. Avšak, ak je cieľom spoločnosti investovať peniaze do reklám, ktoré majú priamy dopad na príjmy, AAP nemusí byť najlepšou voľbou. Je viac vhodný pre podniky, ktoré už prevádzkujú zobrazené reklamy na iných kanáloch a sú oboznámené s podstatou reklamy značky.
Záverečné myšlienky
Reklama na Amazone je dôležitou súčasťou digitálnych stratégií mnohých maloobchodníkov v oblasti E-Commerce. Vzhľadom na veľkosť a povesť Amazonu medzi zákazníkmi je generovanie príjmov na platforme nielen nevyhnutné, ale aj nevyhnutné pre maloobchodníkov, ktorí sa snažia rozšíriť svoje podnikanie. Zákazníci môžu byť využití prostredníctvom reklám na Amazone na získanie viditeľnosti pre ich obchod na Amazone.
Najrýchlejšou voľbou pre predajcov, ktorí chcú získať pozornosť pre svoj obchod na Amazone, je využiť spotrebiteľov prostredníctvom reklám na Amazone. Hoci tento krok si vyžaduje veľa času a úsilia, návratnosť investícií z hľadiska potenciálnych zákazníkov stojí za to.
Čo je reklama na Amazone?
Reklama na Amazone je veľmi podobná reklame Google. Keď hľadáte kľúčové slovo na Amazone, niektoré z najlepších výsledkov budú sponzorované príspevky, ktoré sa nazývajú reklamy na Amazone. Sú označené textom “sponzorované” alebo “reklama.
Aké sú priemerné náklady na reklamu na Amazone?
Inzerenti na Amazone zvyčajne platia 0,81 $ za kliknutie. Je dôležité mať na pamäti, že cena nie je fixná. Cena vašej propagačnej kampane bude určená vaším rozpočtom a vašou konkurenciou.
Aké sú náklady na PPC reklamu na Amazone?
Podobne ako reklama na Facebooku, PPC reklama na Amazone funguje ako aukcia. To zabezpečuje, že zainteresovaní účastníci ponúkajú najvyššiu sumu, ktorú môžu minúť. Najvyšší ponúkajúci získa najlepšiu pozíciu reklamy a platí len o cent viac ako druhý najvyšší ponúkajúci.
Maximalizujte svoje príjmy so svojimi B2B a B2C ponukami pomocou automatizovaných cenových stratégií SELLERLOGIC. Naša dynamická cenová kontrola poháňaná AI zabezpečuje, že získate Buy Box za najvyššiu možnú cenu, čím zaručíte, že vždy máte konkurenčnú výhodu nad svojimi rivalmi
Audituje každú FBA transakciu a identifikuje nároky na náhradu vznikajúce z chýb FBA. Lost & Found spravuje celý proces vrátenia peňazí, vrátane riešenia problémov, podávania nárokov a komunikácie s Amazonom. Vždy máte plnú viditeľnosť všetkých vrátení peňazí vo vašom Lost & Found Full-Service paneli.
