Amazon Wholesale proti zasebni blagovni znamki – Kako vaša podjetja koristi od obeh
Mnogi prodajalci, ki želijo pridobiti trdno mesto na Amazonu, se soočajo s vprašanjem, katera strategija deluje najbolje zanje. Odločitve je treba sprejeti ne le glede na redne dejavnike, kot so cena, kakovost ali stroški pošiljanja, temveč je treba upoštevati tudi priljubljeno vprašanje: Amazon Wholesale proti zasebni blagovni znamki – katera je boljša?
Danes bomo razložili, kako ta odločitev lahko vpliva na vaš celoten prodajni profil in kdo bi moral izbrati kateri model in zakaj. Prav tako bomo razložili, katere dejstva morate upoštevati pred sprejetjem odločitve.
Ampak preden se podrobno poglobimo, si najprej poglejmo razliko med blagom, ko gre za zasebno blagovno znamko proti veleprodaji.
TL;DR Amazon Wholesale proti zasebni blagovni znamki
Tukaj je povzetek teme Veleprodaja proti zasebni blagovni znamki. Prodaja na Amazonu je časovno zahtevno delo in nimate vedno časa, da bi podrobno preučili vsako temo. Tukaj so najpomembnejša dejstva.
Prodajalci na Amazonu se pogosto soočajo z dilemo izbire med strategijama veleprodaje in zasebne blagovne znamke, ko iščejo nove ideje za izdelke, še posebej, ker ima večina prodajalcev v svojem inventarju oba tipa, kar raziskovanje specifičnih tem naredi precej zamudno. Ta odločitev vpliva na vaš prodajni profil in zahteva oceno izdelkov, blagovne znamke in tržnega pristopa. Tukaj je, kar morate vedeti o zasebni blagovni znamki:
Po drugi strani pa je tukaj, na kaj morate biti pozorni, ko želite prodajati veleprodajo:
Na koncu izbira med izdelki veleprodaje in zasebne blagovne znamke temelji na vaših dolgoročnih poslovnih ciljih, naložbeni kapaciteti in pripravljenosti, da blagovno znamko zgradite od začetka, v primerjavi z izkoriščanjem obstoječe blagovne vrednosti. Obe strategiji imata edinstvene priložnosti: zasebne blagovne znamke omogočajo gradnjo in širitev blagovne znamke, medtem ko je veleprodaja boljša za začetnike, ki se učijo o Amazonovem trgu. Ne glede na izbiro je spremljanje uspešnosti in optimizacija pretoka prihodkov bistvenega pomena. Orodja, kot so SELLERLOGIC Business Analytics, poenostavijo ta postopek, identificirajo ubijalce dobička in najbolje prodajane izdelke ter tako zagotavljajo dobičkonosnost.
Kaj je Amazon zasebna blagovna znamka?
Razlika med zasebnimi blagovnimi znamkami in veleprodajnimi izdelki je močno povezana s prodajalcem. Ko gre za zasebno blagovno znamko, to pomeni, da morate sami vzpostaviti novo blagovno znamko. To pomeni, da ste odgovorni za širitev blagovne znamke in povečanje prepoznavnosti. Prav tako prevzamete odgovornost za izdelke, prodane pod to blagovno znamko.
Danes ni treba, da si vsak gradi svojo tovarno na dvorišču, da bi prodajal nov izdelek. Namesto tega lahko uporabite spletne platforme, kot sta Alibaba ali GlobalSources. Obstaja veliko proizvajalcev, večinoma iz Azije, ki prodajajo svoje blago prodajalcem. Izberete lahko in naročite izdelek, ki ga želite prodajati pod svojo zasebno blagovno znamko – vzemimo zobne ščetke kot primer, ki ga bomo uporabili v tem članku. Imate tudi možnost naročiti personalizirano embalažo in tiskanje svoje blagovne znamke na izdelek. Na ta način lahko vi in drugi prodajalci prodajate zobno ščetko svoje blagovne znamke.
Kaj je Amazon veleprodaja?
Za prodajalce na Amazonu je to vprašanje izjemno pomemben kos informacij. V nasprotju z izdelki zasebne blagovne znamke lahko za veleprodajo uporabite že uveljavljene blagovne znamke. Na primer, prodajalci lahko ponovno prodajajo zobne ščetke Oral-B – velikega proizvajalca zobnih ščetk – na Amazonu. Blagovna znamka je že dobro znana in kupci bodo posebej iskali to blagovno znamko, ko jih zanima električna zobna ščetka. Kot prodajalec veleprodajnih izdelkov je vaš glavni izziv ne vzpostaviti svoje blagovne znamke, temveč pridobiti Buy Box.
Nekatere razlike so prepoznavne na prvi pogled. Podrobnejši pogled pa razkriva še mnoge druge razlike, ki jih je treba upoštevati pri izbiri ustrezne strategije.
Amazon veleprodaja proti zasebni blagovni znamki: Kakšna je razlika?
Da bi osvetlili to, moramo pogledati naslednja področja: cena, naložba, Buy Box, pravna odgovornost ter priložnosti in tveganja. Zdaj bomo te točke podrobno obravnavali, da bi dosegli naš cilj odločiti se, ali je Amazon veleprodaja ali zasebna blagovna znamka prava izbira za vas.
Cenitev
Vaša končna prodajna cena na Amazonu je odvisna od vseh stroškov, ki jih imate, dokler vaš izdelek ne doseže kupca – vključno s profitom. Stroški prodaje na Amazonu, pošiljanja itd. – ne glede na to, ali uporabljate zasebno blagovno znamko ali veleprodajo – so si med seboj podobni. Vendar pa obstajajo drastične razlike v stroških, dokler niste pripravljeni prodajati na Amazonu:
Cenitev za prodajalce zasebnih blagovnih znamk
V primerjavi z veleprodajo je nakupna cena za izdelke zasebne blagovne znamke nižja, ker kupujete generične, neblagovne izdelke. Vendar se prodajalci zasebnih blagovnih znamk soočajo z dodatnimi stroški, s katerimi se prodajalci veleprodaje ne srečujejo. Te stroške bomo podrobneje raziskali v razdelku ‘Naložbe’.
Ko ustvarite izdelek zasebne blagovne znamke, ustvarite nov izdelek z edinstvenim EAN, kar vas naredi za edinega prodajalca brez neposredne konkurence. Ta odsotnost cenovne vojne vam daje večjo fleksibilnost pri določanju cen. Vendar pa, čeprav se izognete konkurenci za Buy Box, se še vedno soočate s konkurenco v iskalnih rezultatih, kjer lahko kupci primerjajo vaše cene z drugimi blagovnimi znamkami ali izdelki zasebne blagovne znamke. Če že prodajate in želite povečati svoje prodaje, je SELLERLOGIC Repricer rešitev za vas, saj samodejno prilagaja vaše B2B in B2C cene za največjo konkurenčnost in prihodke.
Cenitev za veletrgovce
Ker prodajalci veleprodaje kupujejo izdelke že uveljavljenih blagovnih znamk, je nakupna cena veliko višja od cene izdelkov brez blagovne znamke. Poleg marže za lastnika blagovne znamke plačate tudi za raziskave in razvoj izdelka, trženje proizvajalca itd. Visoka nakupna cena ima naravno negativen učinek na vaš dobiček, pa tudi na naložbe, ki jih morate opraviti.
Vaša prodajna cena je prav tako znatno odvisna od cen vaših konkurentov. Kot prodajalec veleprodaje prodajate isti izdelek (z istim EAN) kot mnogi drugi. Amazon uporablja EAN za določitev, ali je izdelek že na voljo ali gre za nov izdelek. Ker je za identične izdelke hkrati dovoljena le ena objava, se veletrgovci borijo za Buy Box in so tako v neposredni cenovni vojni s konkurenti. Veletrgovci so zato ustrezno infleksibilni glede cen.
Naložbe
Za širitev spletnega poslovanja so potrebne nekatere naložbe. Na primer, prodajalci morajo pridobiti blago. Ker se pridobivanje razlikuje glede na strategijo, to vpliva na znesek potrebnih naložb.
Naložbe za prodajalce zasebnih blagovnih znamk
Ker morate še vedno zgraditi blagovno znamko s svojo zasebno blagovno znamko, bodo vaše naložbe bistveno višje kot pri veleprodajnih izdelkih. Na primer, prodajalci bi morali investirati v profesionalno zasnovano etiketo in sprejeti tržne ukrepe za ustvarjanje prepoznavnosti blagovne znamke. Fotografije s spletnih strani, kot je Alibaba, pogosto nimajo kakovosti. Zato bi morali prodajalci vložiti čas in sredstva v ustvarjanje visokokakovostnih slik izdelka. Prav tako morajo prodajalci ustvariti EAN za izdelek, ki ga bo Amazon uporabil za določitev, ali je izdelek že na voljo ali bo ustvarjena nova stran izdelka.
Gradnja nove blagovne znamke je naloga, ki zahteva čas in trud. Toda če so prodajalci pripravljeni vložiti ta čas, se možnosti za vzpostavitev močne podobe blagovne znamke izjemno povečajo. Poleg stroškov za vzpostavitev in širitev blagovne znamke se prodajalci pogosto soočajo tudi z večjimi količinami nakupa in stroški pošiljanja od dobaviteljev v drugih državah EU. Ne pozabite tega upoštevati.
Naložbe za veletrgovce
Zgoraj omenjene naložbe ne morajo biti upoštevane s strani veletrgovcev, saj se zanašajo na že obstoječo blagovno znamko. Le kupiti in distribuirati morajo blago. Močna blagovna znamka je že investirala v razvoj in širitev. Poleg tega se mnogi prodajalci trgovskih blaga zanašajo na izdelke iz EU. Ti imajo z eno strani nižjo minimalno količino nakupa, po drugi strani pa jih ni treba uvažati iz držav, ki niso članice EU.
Amazon veleprodaja proti zasebni blagovni znamki: Pridobitev Buy Box
Na Amazonu se vse vrti okoli Buy Box. Toda tudi tukaj so nekatere razlike, odvisno od tega, ali prodajate zasebno blagovno znamko ali veleprodajo.
Amazon veleprodaja proti zasebni blagovni znamki: Buy Box za prodajalce zasebnih blagovnih znamk
S pomočjo zasebnih blagovnih znamk prodajalci se izognejo konkurenci za Amazon Buy Box. To je zato, ker so prodajalci zasebnih blagovnih znamk edini dobavitelj izdelka, da pridobijo Buy Box, dokler so za to pooblaščeni.
Kot prodajalec zasebnih blagovnih znamk ne boste imeli nobene konkurence za nakupno polje, vendar to ne pomeni, da ne bo nobene konkurence. Medtem ko imate morda že stranke, ki posebej iščejo vašo blagovno znamko, obstajajo tudi drugi “neblagovni” potrošniki, ki jih je še treba prepričati, da ste najboljša izbira med vsemi drugimi možnostmi na seznamu rezultatov.
Amazon veleprodaja proti zasebni blagovni znamki: Buy Box za veletrgovce
Kot veletrgovec ste v neposredni cenovni vojni s svojimi konkurenti, od katerih si vsak želi priti v Amazon Buy Box. Ti prodajalci morajo dati vse od sebe, da postanejo številka ena za ta izdelek, vključno z uporabo izpolnjevanja preko Amazona (FBA), kar je nujno, če želite povečati možnosti za vstop v Buy Box.
Toda eden najpomembnejših kriterijev za pridobitev Buy Box je verjetno cena. Ker ste v konkurenci z drugimi veletrgovci, je bistveno, da redno pregledujete in prilagajate svojo ceno. Prihranite čas in sredstva z uporabo fleksibilnega prilagoditelja cen. Ta bo samodejno nastavil najboljšo ceno za pridobitev Buy Box in premagal najboljšo ceno za prodajalca.
Pravna odgovornost
Vprašanje, ali se odločiti za Amazon Wholesale ali Private Label, vključuje tudi pravno odgovornost prodajalcev. Lastniki blagovne znamke so vezani z Zakonom o odgovornosti za proizvode, ki proizvajalca drži odgovornega za izdelek. To je lahko primer v primeru nesreče, ki jo povzroči ta izdelek. Glede pravne odgovornosti je zato pomembno razlikovati, ali ste proizvajalec, uvoznik ali prodajalec. Odločitev, ali prodajate Private Label ali Wholesale, ima tudi tukaj vpliv.
Odgovornost prodajalcev Private Label
Vprašanje, ali prodajati Amazon Private Label ali Wholesale, se pogosto odloča na podlagi pravne odgovornosti, ki jo ta vloga prinaša. Če eden od vaših izdelkov ne deluje pravilno in povzroči škodo, ne boste trpeli le zaradi poškodovanega ugleda blagovne znamke, temveč se boste soočili tudi s pravnimi posledicami.
Če kupite blago iz držav, ki niso članice EU, postanete uvoznik in zato odgovorni za to blago. Poleg tega morajo biti vsi izdelki, prodani v EU, označeni s CE oznako. Testi in testna poročila, ki so morda potrebna za to oznako, so lahko zelo dragi in pametno bi bilo preveriti, koliko bodo skupno znašali, da boste lahko prilagodili svojo ceno.
To ni edina uredba o carinah v EU. Kot uvoznik ste odgovorni za carinsko skladno uvoz blaga. Oglejte si carinske spletne strani za več informacij, tukaj je britanska na primer. Če želite, da je preprosto, je zato priporočljivo, da predvsem kupujete blago iz EU, saj je bilo bodisi proizvedeno tukaj bodisi že vneseno v državo s strani drugega uvoznika.
Odgovornost veletrgovcev
Ko enkrat pustite, da se vprašanje Amazon Wholesale proti Private Label razvije, lahko vidite, da odgovornost veleprodajnih prodajalcev glede pravnih obveznosti ni tako obsežna kot pri prodajalcih Private Label. Niso odgovorni za izdelek sam, saj odgovornost nosi proizvajalec (v našem primeru zobne ščetke bi to bil Oral-B). Obveznosti uvoznika so prav tako zmanjšane na nič s pridobivanjem, tj. nabavo izdelkov v EU. Odgovornost za to prav tako nosi proizvajalec, saj on/ona uvaža blago iz države, ki ni članica EU. Tako tudi označevanje skladnosti, o katerem smo govorili prej (CE), ni nekaj, kar bi vas moralo skrbeti, če ste veleprodajni prodajalec.
Priložnosti in tveganja
Lahko vidite, kot je prikazano v prejšnjih odsekih, da imata obe strategiji svoje prednosti in slabosti. Poglejmo še enkrat priložnosti in tveganja vsake strategije ter se odločimo za vprašanje: Amazon Wholesale ali Private Label, katere izdelke naj prodajam?
Priložnosti in tveganja prodajalcev Private Label
VI ste blagovna znamka in zato lahko vplivate na podobo svojega izdelka in še veliko več. Toda nosite tudi več odgovornosti. Kot je opisano zgoraj, ste odgovorni za svojo blagovno znamko in izdelke, ki jih prodajate. Če vaša blagovna znamka ni dobro sprejeta, bo to vplivalo na vaše prodaje in posledično na vašo dobičkonosnost.
Kot lastnik blagovne znamke vam Amazon prav tako daje priložnost, da prilagodite opis izdelka. To vam omogoča, da naredite svoje besedila skladna z SEO in dosežete večjo vidnost. Ko enkrat vzpostavite svojo blagovno znamko, lahko razmislite o širjenju in kot del strategije diverzifikacije dodate več blaga v svojo ponudbo, da pridobite nove trge.
Nazadnje, kot lastnik Private Label imate tudi priložnost, da prodate svojo blagovno znamko.
Priložnosti in tveganja veletrgovcev
Še posebej za začetnike na Amazonu je primerjava Wholesale proti Private Label pomembna izhodiščna točka. Če ste novi na spletnem trgu, bi bilo smiselno najprej prodajati Wholesale, da pridobite izkušnje. Ugotovite, kako Amazon deluje, kaj pritegne stranke in kako se lahko najbolje vključite v trg. Tako se lahko naučite tudi, kako narediti svojo trgovino trajnostno ali kako komunicirati s strankami – in vse to z nižjim poslovnim tveganjem kot pri Private Label na Amazonu.
Vendar pa pri Wholesale nimate priložnosti, da zgradite svojo blagovno znamko, kateri lahko kasneje dodate več izdelkov za nadaljnjo rast.
Če želite prodajati Wholesale na Amazonu, ki je že na voljo, morate svoj izdelek dodeliti že obstoječi strani izdelka in zato nimate vpliva na njen dizajn. Z malo sreče boste dodani na dobro vzdrževano, SEO-skladno stran. Vendar se lahko zgodi tudi, da ustvarjalec strani izdelka ni bil zelo spreten pri oblikovanju in se boste morali sprijazniti s posledicami.
Sledenje uspešnosti je ključno za oba poslovna modela
Ne glede na to, ali se odločite prodajati Wholesale ali Private Label izdelke na Amazonu, je dobičkonosnost ključni dejavnik v obeh nastavitvah. Zato je ključno, da ste seznanjeni s svojo poslovno uspešnostjo in da čim hitreje odpravite dejavnike, ki zmanjšujejo dobiček. Za ta namen se morajo prodajalci na Amazonu ukvarjati z analizo podatkov, povezanih z Amazonom, kar se običajno izkaže za zelo kompleksno in časovno potratno – dokler se izvaja ročno. Uporaba programske rešitve je v tem primeru bistveno bolj učinkovita možnost.
SELLERLOGIC Business Analytics je bil razvit posebej za prodajalce na Amazonu in nudi podroben pregled relevantnih podatkov o izdelkih v nadzorni plošči dobička – do dve leti nazaj od datuma registracije. To vam omogoča, da sledite svoji uspešnosti na globalni, računovodski, tržni in ravni izdelka. Ko enkrat identificirate nedobičkonosne izdelke ali specifične stroške, ki zmanjšujejo dobiček, lahko sprejmete ukrepe za optimizacijo svojih strategij, da preprečite uhajanje prihodkov in ohranite trajnostno poslovanje na Amazonu.
Amazon Private Label proti Wholesale – Katera možnost je prava za vas?
Torej, Amazon Wholesale proti Private Label? Kdo bi zmagal za vas? Dejstvo je, da če ste izkušen prodajalec na Amazonu in tudi veliko veste o blagovnih znamkah in trženju, bi morda bilo prav, da poskusite prodajati kot lastnik svoje Private Label. Svoje veščine lahko uporabite za povečanje svoje vidnosti in prodaje na spletni platformi. Če ste relativno novi na Amazonu, bi bilo smiselneje prodajati Wholesale in najprej zbrati nekaj vtisov. Ne smemo pa pozabiti, da obe možnosti nosita enako količino tveganja. Tukaj ni prav ali narobe in vse, kar vam lahko ponudimo v tem članku, so izkušnje, ki smo jih sami doživeli ali slišali od strank. Prepričani smo, da boste našli svojo, najbolj dobičkonosno pot. Srečno! Če želite več nasvetov o tem, kako uspešno prodajati na Amazonu, kliknite na to povezavo, da preberete članek.
Pogosta vprašanja
Da, prodaja Amazon wholesale je lahko dobičkonosna, če je dobro upravljana. Ključni dejavniki vključujejo pogajanje o ugodnih cenah za nakup na debelo, učinkovito upravljanje zalog in ohranjanje konkurenčnosti v Buy Box. Medtem ko sta konkurenca in začetna naložba pomembna, lahko izkoriščanje uveljavljenega prepoznavanja blagovne znamke in učinkovitih strategij cenjenja pripelje do dobičkonosnosti. Uspeh je odvisen od strateškega načrtovanja in stalne analize trga.
Private Label ponuja fleksibilnost blagovne znamke, vendar zahteva znatno naložbo in pravno odgovornost za napake v izdelkih. Wholesale koristi od obstoječih blagovnih znamk in lažjega vstopa na trg, vendar se sooča z intenzivno konkurenco in nižjo fleksibilnost pri cenah. Vaša izbira je odvisna od vaših ciljev, naložbene sposobnosti in tolerance do tveganja.
Private Label vključuje ustvarjanje in blagovno znamčenje lastnih izdelkov, kar zahteva znatno začetno naložbo v blagovno znamko, trženje in razvoj izdelkov. Ta pristop ponuja fleksibilnost pri cenah, vendar to pomeni, da nosite pravno odgovornost za napake v izdelkih. Poleg tega je konkurence za Buy Box manj. Po drugi strani pa Wholesale vključuje prodajo uveljavljenih blagovnih znamk, kar pomeni nižjo začetno naložbo v blagovno znamko in trženjske napore. Vendar se sooča z intenzivno konkurenco za Buy Box, kar vpliva na fleksibilnost pri cenah. Wholesale koristi od obstoječega prepoznavanja blagovne znamke in omogoča lažji vstop na trg. Vaša izbira bi morala biti usklajena z vašimi poslovnimi cilji, naložbeno sposobnostjo in pripravljenostjo za upravljanje ustvarjanja blagovne znamke v primerjavi z izkoriščanjem obstoječe vrednosti blagovne znamke.
Zasluge za slike v vrstnem redu pojavljanja: © alexmishchenko – stock.adobe.com / © radachynskyi – stock.adobe.com / © Amazon – amazon.com / © AA+W – stock.adobe.com
