Katere Amazon FBA orodja lahko prodajalci na tržnici resnično uporabljajo? 12 priporočil za prodajalce
Tisti, ki vodijo uspešno podjetje, vedo, da je pomanjkanje časa ključen dejavnik v vsakodnevnem poslovanju. Vedno je treba hkrati opraviti tisoč stvari, dan pa se nikoli ne zdi, da bi imel dovolj ur. To velja tudi za profesionalne Amazon FBA prodajalce, ki želijo napredovati v svojem poslu. Optimizacija procesov je v tem smislu pomembna točka na seznamu opravil. V digitalnem kontekstu se splača uporabiti ustrezna orodja Amazon FBA.
Ker takšna programska oprema ne le prihrani čas, temveč je na mnogih področjih tudi bistveno natančnejša, kot bi to lahko bil človek, in zato prinaša boljše rezultate. Povpraševanje je ustrezno visoko – vendar je žal tudi ponudba preobsežna. Zato smo pregledali, katera orodja so bistvena za FBA prodajalce na Amazonu, in za vas pripravili deset najboljših priporočil.
12 priporočil: Najbolj uporabna orodja Amazon FBA
Orodja All-in-One
Orodja All-in-One so vseobsegajoča rešitev za prodajalce Amazon FBA. Orodja te vrste združujejo več modulov v eni programski opremi. To lahko prinese prednosti tako pri upravljanju kot tudi finančno, hkrati pa so prodajalci tudi vezani na tega ponudnika.
#1: Perpetua
Perpetua ponuja vseobsegajočo rešitev tako za prodajalce kot za dobavitelje, v kateri je ponudnik združil različna Amazon orodja. Od generiranja ključnih besed do optimizacije PPC, dodeljevanja proračuna in poročanja, pa tudi Amazon Sponsored Ads in pregledov založnikov, Perpetua skorajda ne pušča neizpolnjenih želja.
Perpetua prav tako ponuja možnost natančnega prilagajanja, tako da lahko omenjene rešitve natančno uskladite s svojimi poslovnimi cilji.
#2: Amalyze
Amalyze prav tako obljublja popoln spekter orodij za Amazon FBA. S sofisticirano analizo konkurence lahko prodajalci vohunijo za konkurenco, s orodjem za ključne besede pa lahko najdejo ustrezne iskalne izraze za svoje ASIN-e. Opazovanje trga omogoča, na primer, branje najbolje prodajanih izdelkov v kategoriji, katere izdelke prodaja Amazon ali katere podobne izdelke prodaja konkurent.
Poleg tega Amalyze seveda tudi analizira svojo lastno uspešnost. Kako so se razvijale ocene in mnenja? Kateri izdelek se uvršča za katere ključne besede? In ali že obstajajo PPC oglasi, kot so sponzorirani oglasi za ključno besedo?
#3: Helium 10
Med prodajalci Amazon FBA so dobro znana tudi orodja iz Helium 10. Vključujejo tudi rešitve za raziskovanje izdelkov in ključnih besed, optimizacijo seznamov ter avtomatizacijo ponavljajočih se nalog.
Toda analiza in trženje prav tako nista zanemarjena. Na primer, Helium 10 lahko analizira primerne ključne besede za kampanje ali konkurente in izdelke. Prodajalci, ki šele začenjajo prodajati na Amazonu, ne morajo takoj plačati za celoten spekter orodij, temveč lahko priročno izberejo le tista orodja, ki jih potrebujejo v svoji situaciji.
Še več priporočil za dobro orodje za analizo Amazon FBA lahko najdete tukaj: S temi 5 orodji za analizo Amazon prihranite čas, denar in živce.
SEO Orodja
Na koncu je Amazon le iskalnik za izdelke. In v tej funkciji deluje na podlagi ključnih besed. Optimizacija iskalnikov je zato precej pomemben vidik za vsakogar, ki želi uspešno prodajati na Amazonu. Za dobičkonosno poslovanje Amazon FBA so orodja te kategorije zato nujna.
#4: Google Trends
Na podlagi izkušenj prodajalci Amazon pogosto podcenjujejo to orodje, in ne uporablja ga vsakdo. S Google Trends lahko ne le identificirate trenutne trende ključnih besed in potencialne prihodnje najbolje prodajane izdelke, temveč tudi preverite sezonskost izdelkov – in vse to brezplačno.
Na primer, pri primerjavi ključnih besed “medenjaki” in “žele bomboni” je jasno, da je bilo zanimanje za medenjake v preteklosti močno sezonsko, medtem ko pri žele bombonih temu skoraj ni bilo tako.
Podobno lahko izvlečemo tudi druge zanimive podatke, kot so regionalne razlike. Na primer, zanimanje za medenjake je bilo nekoliko višje v Bavarski kot v drugih zveznih državah. In pogled na povezane iskalne poizvedbe bi lahko že prinesel naslednjo marketinško idejo: Poper in Zimski medenjaki.
#5: Keywordtool.io
Še posebej za majhne prodajalce Amazon FBA so orodja lahko stroškovni dejavnik, ki ga ne smemo podcenjevati. Orodje za raziskovanje keywordtool.io je brezplačno za uporabo in omogoča zožitev raziskovanja tako po državah kot tudi s specifičnim osredotočanjem na Amazon.
Orodje uporablja funkcijo samodejnega predloga različnih iskalnikov kot svojo podatkovno osnovo. Ponuja ustrezne dolge iskalne izraze za glavno ključno besedo. Vendar pa tisti, ki želijo vedeti ocenjeni obseg iskanja, morajo kupiti pro različico.
Pridobivanje in raziskovanje izdelkov
Ena najpomembnejših nalog spletnega trgovca je zagotovo pridobivanje in raziskovanje novih dobičkonosnih izdelkov. Kdor želi to doseči brez dobrega orodja za raziskovanje izdelkov Amazon FBA, ima pred seboj veliko dela. Naslednje rešitve lahko pomagajo.
#6: Jungle Scout
S Jungle Scoutom je mogoče optimizirati sezname in spremljati ključne besede v določenem časovnem obdobju. Avtomatizirani odgovori na mnenja o izdelkih so prav tako mogoči. Toda še posebej dragocena za prodajalce Amazon FBA so orodja za raziskovanje izdelkov in iskanje dobaviteljev. V bazi podatkov dobaviteljev je mogoče raziskovati proizvajalce določenih izdelkov. Prav tako je mogoče iskati po specifičnih ASIN-ih, blagovnih znamkah ali podjetjih.
Nova in majhna FBA podjetja, pa tudi tista, ki delujejo bolj v nišah, bi lahko bila zainteresirana vedeti, da ta baza podatkov dobaviteljev prav tako prikazuje proizvajalce s podobnimi izdelki, ki so pripravljeni izpolniti manjše količine naročil.
#7: Tiptrans
Preden je nov izdelek dodan v portfelj, prodajalci Amazon običajno želijo, da ga vidijo enkrat. Proizvajalec nato pošlje te vzorce prodajalcu na trgu, da lahko pridobi vtis o kakovosti, videzu in funkciji. To povzroča stroške pošiljanja, ki niso nepomembni, saj prodajalci običajno zahtevajo več vzorcev od različnih, večinoma azijskih proizvajalcev.
Orodje Amazon FBA Tiptrans omogoča zbiranje vseh teh vzorcev in nato njihovo skupno pošiljanje v ciljno državo. Na ta način prodajalec prihrani denar, saj mora plačati stroške pošiljanja le enkrat. Do pošiljanja Tiptrans shranjuje izdelke v svojih skladiščih.
#8: CamelCamelCamel
Raziskovanje izdelkov vključuje tudi sledenje cenam in analizo zgodovinskih podatkov za izdelke, ki so na voljo na Amazonu – še posebej tiste konkurence. Vpogledi v razvoj cen določenih izdelkov pomagajo pri sprejemanju pametnih poslovnih odločitev glede lastnih izdelkov.
CamelCamelCamel ponuja prav to. Za nekoliko nenavadnim imenom se skriva brezplačno orodje, katerega glavna funkcija je sledenje zgodovini cen izdelkov na Amazonu. Za sledenje razvoju cen skozi čas lahko uporabniki iščejo določen izdelek ali vnesejo URL strani izdelka na Amazonu. Orodje nato ustvari graf, ki prikazuje spremembe cen.
Ta graf vključuje tako trenutne kot zgodovinske cene ter morebitne nihaje ali akcije, ki so se zgodile v tem obdobju.
#9: Sonar
V nasprotju z drugimi orodji za raziskovanje, ki pomagajo kupcem najti dobre ponudbe, je Sonar posebej razvito za prodajalce na Amazonu.
Pri optimizaciji seznamov izdelkov je Sonar koristno orodje. Ponuja dragocene vpoglede v ustrezne ključne besede in iskalne izraze, ki jih uporabljajo kupci na Amazonu. Z integracijo močnih ključnih besed v svoje sezname izdelkov lahko ne le izboljšate vidnost svojih ponudb, temveč tudi povečate organski promet in prodajo na platformi.
Sonar ima tako brezplačno različico z osnovno funkcionalnostjo kot tudi plačano različico – Sonar Pro – ki ponuja dodatne funkcije in bolj podrobne podatke. Sonar Pro na primer zagotavlja napredne podatke o obsegu iskanja, sledenje konkurentom ter možnost shranjevanja in izvoza seznamov ključnih besed.
Prilagoditev cen, sledenje uspešnosti izdelkov in povračilo FBA
Nekatera orodja Amazon FBA močno olajšajo vsakodnevno poslovanje, medtem ko so druga nujna za poslovni uspeh. Dober Repricer, ki se ukvarja z optimizacijo cen, zagotovo spada v to kategorijo. Drug ključni vidik uspešnega poslovanja FBA je spremljanje njegove uspešnosti, kar je omogočeno preko nadzorne plošče dobička. Vsak prodajalec bi moral prav tako uporabljati orodje za povračilo napak FBA, razen če noče brez razloga dati svojega denarja Amazonu.
#10: SELLERLOGIC Repricer
Seveda priporočamo naš Repricer tukaj. Vendar pa v resnici SELLERLOGIC Repricer deluje nekoliko drugače kot mnoge konvencionalne Repricer, ki jih uporabljajo prodajalci Amazon FBA. Orodja te vrste pogosto izvajajo stroga pravila, kot je “Cena je vedno dva centa pod najcenejšim konkurentovim izdelkom.” Težava s tem je naslednja: Prvič, sproži nevarno navzdol spiralo, saj se konkurent prav tako trudi biti najcenejši, da bi na primer pridobil Buy Box. Drugič, ta vrsta prilagoditve cen ne upošteva mnogih drugih metrik, ki so izjemno pomembne za delež ali uvrstitev Buy Box – kot je uspešnost prodajalca.
SELLERLOGIC Repricer pa deluje dinamično in inteligentno. To pomeni, da ne upošteva le pomembnih metrik, temveč tudi celovito analizira tržno situacijo. Sprva nastavi ceno dovolj nizko, da izdelek pridobi Buy Box. Vendar pa nato ceno ponovno optimizira – zagotavlja, da se Buy Box ohrani ne pri najnižji, temveč pri najvišji možni ceni.
#11: SELLERLOGIC Business Analytics
Ne glede na to, kako visoke so vaše prodajne številke, na koncu dneva šteje dobičkonosnost vašega FBA poslovanja. Zato je bistveno spremljati ustrezne metrike in se pravočasno odzvati, ko je to potrebno.
SELLERLOGIC Business Analytics lahko vizualizira uspešnost vašega FBA poslovanja na različnih ravneh, in sicer v povezavi z računom Amazon, trgom in celo za vsak posamezen izdelek. Orodje predstavlja kompleksne podatke o izdelkih na poenostavljen način, je intuitivno za uporabo in ponuja različne možnosti filtriranja. To omogoča prodajalcem Amazon, da si ogledajo razvoj ustreznih metrik za vsak posamezen izdelek na različnih trgih in pridobijo pomembne vpoglede.
S SELLERLOGIC Business Analytics lahko hitro identificirate dobičkonosne izdelke, pa tudi tiste z najvišjim dobičkom. Na podlagi podrobnih pregledov dobička in stroškov lahko sprejemate odločitve, ki temeljijo na podatkih, in izkoristite potencial rasti svojega Amazon poslovanja.
#12: SELLERLOGIC Lost & Found
Drugo orodje iz SELLERLOGIC je Lost & Found. Kdor noče brez razloga dati svojega denarja Amazonu, bi se moral tega zagotovo poslužiti. V logističnih centrih se vsak dan nešteto predmetov vzame s polic, pakira in pošilja. Ni presenetljivo, da se napake zgodijo. Izdelki se lahko poškodujejo, vračila morda nikoli ne prispejo, ali pa so stroški FBA morda nepravilno izračunani.
Za to mora Amazon odškodovati prodajalce FBA. Orodja, kot je Lost & Found, pregledujejo vse FBA poročila in takoj poročajo o nepravilnostih. Lost & Found to lahko stori celo do 18 mesecev retroaktivno. In najboljša stvar je, da so v službi za stranke izkušeni strokovnjaki za Amazon – če pride do težav s povračilom, naš tim za uspeh strank brezplačno pomaga pri komunikaciji z Amazonom.
Zaključek: Uspeh brez orodij Amazon FBA? Nepredstavljivo!
Raznolike zahteve FBA poslovanja naredijo prodajalca resnično vsestranski talent. Iskanje zjutraj, SEO popoldne in malo konkurenčne analize zvečer. Nekatere od teh nalog je mogoče poenostaviti ali celo popolnoma avtomatizirati s pomočjo ustrezne programske opreme.
Ali izbira pade na rešitev all-in-one ali različna orodja Amazon FBA različnih ponudnikov za olajšanje dela, zagotovo odvisno od osebnih zahtev. Vendar pa so nekatera orodja, kot so tista za raziskovanje ključnih besed, optimizacijo cen ali sledenje uspešnosti, ključna za uspeh in jih je zato treba izbrati s posebno skrbnostjo.
Zasluge za slike v vrstnem redu slik: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © metamorworks – stock.adobe.com / © jamesteohart – stock.adobe.com / Posnetek zaslona @ Google Trends / Posnetek zaslona @ Google Trends / © XuBing – stock.adobe.com / © Looker_Studio – stock.adobe.com
