6 saveta o tome kako započeti sa dobrom istraživanjem proizvoda za Amazon FBA
Ko želi da bude uspešan na Amazonu, mora se stalno baviti dodavanjem novih proizvoda u svoj asortiman. Međutim, to postavlja mnoge trgovce pred ista pitanja: Na šta treba obratiti pažnju prilikom istraživanja proizvoda za FBA? I zašto je istraživanje proizvoda za Amazon FBA uopšte tako važno? Da biste pronašli ideje za proizvode koje se neće razviti u zalihe, već postati dugoročni hitovi u prodaji, dobra istraživanja proizvoda za Amazon FBA su neophodna. Stoga treba obratiti pažnju na neka kriterijume, kao što je potencijal prodaje. Ali o tome više kasnije.
Da bismo vam pomogli u sledećem istraživanju i izboru proizvoda, istražili smo najbolje savete i saželi ih u ovom vodiču.
Saveta 1: Kako pronaći inspiraciju
U stvari, možete biti inspirisani svuda. Ono što zvuči lako, u stvarnosti je teško ostvariti. Nažalost, nije tako jednostavno pronaći ideje za proizvode na zahtev. Zato možete pomoći sebi da dođete do njih.
Idite u grad i pogledajte šta mnoge prodavnice sitnica kao što su Nanu Nana, Tedi itd. trenutno nude. A za one koji radije traže nešto odmah na svom radnom mestu: Pogledajte na online platformama kao što su Wish ili Alibaba za inspiraciju. Početne stranice su pune artikala koji vas mogu inspirisati tokom vaše potrage za proizvodima ili koje možete odmah uključiti u svoj asortiman proizvoda.
Pažnja: Inspiracija nije sve! Obratite pažnju na to da artikli koji vas zanimaju budu dugoročno profitabilni prilikom izbora proizvoda. Kako to postići, saznaćete u sledećim savetima! Takođe, možete se osloniti na Amazon u okviru istraživanja proizvoda. Ovaj online gigant automatski rangira ponuđene proizvode na osnovu prodajnih brojeva. Takva rangiranja postoje za svaku kategoriju.
Jednostavno kliknite na polje „Bestseller“ na početnoj stranici odmah ispod trake za pretragu. S leve strane sada ćete pronaći spisak svih kategorija. Jednim klikom na odgovarajuću kategoriju dobićete pristup pripadajućem bestseller rangu. U kategoriji „Drogerija i nega tela“ u martu 2020. godine, brijač marke Braun je na prvom mestu, a odmah iza njega je Hakle toalet papir, što nije iznenađujuće s obzirom na pandemiju COVID-19.
Ovde se vidi još jedna prednost: Na osnovu bestseller ranga možete već tokom istraživanja proizvoda naslutiti potencijal prodaje.
Saveta 2: Kako da pročitate Amazon prodajni rang
Tzv. Amazon bestseller rang (ili skraćeno BSR) opisuje kako se dobro jedan proizvod prodaje u poređenju sa drugim artiklima u istoj kategoriji. Ako je proizvod naveden u više kategorija, ima odgovarajući broj prodajnih rangova. Tako Braun šišač kose ne samo da ima rang 1 u kategoriji proizvoda „Drogerija & lična nega“, već i u kategoriji „Šišači kose“.
Dakle, u poređenju sa svim drugim proizvodima u obe kategorije, najčešće se prodaje. Prodajni rang možete pronaći u opisu proizvoda pod oznakom bestseller rang:
Ali zašto biste se tokom istraživanja proizvoda za Amazon FBA trebali zanimati za bestseller rang?
S jedne strane, pomaže, kao što je gore opisano, da pronađete inspiraciju.
S druge strane, i to je još mnogo važnije, možete proceniti prodajni potencijal i samim tim potražnju za proizvodom.
Amazon prodajni rang se prema Amazonovim podacima aktuelizuje svake sat vremena i stoga je uvek aktuelan. Tako da se na njemu mogu prepoznati trendovi i proceniti potražnja. Ako proizvod ima dobar rang, u idealnom slučaju naravno mesto 1, to znači da se proizvod relativno dobro prodaje i da je potražnja samim tim visoka.
Ako ste pronašli potencijalni artikal za Amazon FBA tokom vašeg istraživanja proizvoda koji biste želeli da uključite u svoje portfolijo, možete potražiti isti ili sličan proizvod. Ako prodajete robu, trebali biste tražiti isti proizvod. To funkcioniše, na primer, preko ASIN-a. Međutim, ako prodajete proizvode pod svojim privatnim brendom, morate tražiti slične. Sada možete pročitati Amazon prodajni rang kako biste stekli uvid u stanje prodaje.
Ima jedan nedostatak kada čitate Amazon prodajni rang: Iako vidite da proizvod ima uporedivo visoku ili nisku prodaju, za vašu kalkulaciju su vam potrebni tačniji podaci, stoga biste trebali analizirati i Amazon FBA prodajne brojke. Kako to ide, saznaćete u sledećem savetu:
Saveta 3: Kako analizirati Amazon prodajne brojke
Nažalost, jedva da će vam neko pružiti analizu svojih prodajnih brojki. Ali upravo to vam je potrebno da biste pronašli artikle za Amazon tokom FBA istraživanja proizvoda koji će se dugoročno isplatiti u pogledu vaše marže.
999 metoda – jednostavan trik
Kliknite na proizvod i stavite ga u svoju korpu. Zatim povećajte količinu narudžbine na 999. U pravilu će vam tada biti prikazano da prodavac ima samo još x komada na skladištu.
Ovu proceduru ponavljate svakodnevno tokom nekog vremena, na primer mesec dana. Pri tome beležite odgovarajuće zalihe. Tako možete proceniti koliko komada se prodaje dnevno. Nažalost, ova metoda ne funkcioniše uvek, jer prodavci mogu postaviti maksimalnu količinu narudžbine koja će vam biti prikazana kada je prekoračite.
Onima kojima to predugo traje ili koji žele da prepuste ovaj deo istraživanja proizvoda za Amazon FBA, mogu se osloniti na pametne alate. U suštini funkcionišu na sličan način.
Sa Umsatzradar-om od ShopDoc možete špijunirati druge proizvode na osnovu njihovih ASIN-ova, ključnih reči ili ID-ova prodavaca. Za to će vam biti prikazane prodajne brojke, cene i prihodi. Takođe, prilikom pretrage dobijate prosečne vrednosti svih pronađenih proizvoda, koje pomažu u kalkulaciji vlastitih prodaja.
Savet 4: Kako analizirati svoju konkurenciju
Gde smo već kod teme špijuniranja konkurencije…
Kada prodajete na Amazonu, bićete u konkurenciji sa drugim prodavcima. Jer niste jedini trgovac u celoj okolini, kao što je to nekada bilo u vreme naših baka i deka kada se isključivo išlo kod tete Emme da se kupuje.
Kada uvodite novi proizvod, prvo morate povećati njegovu vidljivost. To funkcioniše preko prodajnih brojki. Ako su Braun i Philips vaši konkurenti, možete sami izračunati koliko puta kupci kliknu na vaš proizvod, koji možda čak ni nema ocenu.
Velike marke dakle ne bi trebale biti vaši konkurenti.
Dakle, važno je da tokom istraživanja proizvoda imate na umu svoju konkurenciju za Amazon FBA artikle i da ulazite samo na tržišta u kojima imate realne šanse da se takmičite i ostvarite profitabilnu maržu.
Savet 5: Zauzeti nišu
Ima smisla da neki od vaših proizvoda pokrivaju istu nišu, pa da birate nove artikle koji takođe pripadaju toj niši. S jedne strane, tako možete primeniti cross selling, odnosno ponuditi kupcima dodatne proizvode nakon što su kupili jedan proizvod od vas. Na primer, ako prodajete pozivnice za venčanja, možete odmah ponuditi i zahvalnice. Sa velikom verovatnoćom, to će dovesti do poboljšanja vaših prodaja.
Kupci će biti zadovoljni ako su obe kartice u istom dizajnu. Tako možete ne samo ponuditi jedinstvene pakete proizvoda, već i računati na ponovnu kupovinu kod vas. U slučaju venčanih kartica, kupci mogu prvo kupiti pozivnice kod vas. Nakon venčanja, traže zahvalnice i ponovo će ih pronaći kod vas. Pošto su prilikom prve kupovine u vašoj prodavnici imali dobro iskustvo, izgradili su poverenje prema vama i ponovo kupuju kod vas.
Pored toga, tako možete postati ekspert za ovu nišu.
Posebno u slučaju specijalizovanih oblasti kao što je akvaristika, korisno je ako imate dublje znanje koje možete primeniti u opisu proizvoda i u komunikaciji sa kupcima. Odgovarajuću nišu možete pronaći kroz svoja lična iskustva. Možda ste ranije radili u prodavnici za kućne ljubimce u oblasti akvaristike. Tada je prirodno da sa svojim onlajn prodavnicom zasijate u upravo toj niši zahvaljujući svom stručnom znanju. To znači da tokom vaše Amazon istraživanja proizvoda trebate tražiti proizvode iz te kategorije.
To ne znači da tokom istraživanja proizvoda za Amazon FBA trebate da se oslanjate isključivo na jednu jedinu nišu. Jer to takođe znači da ste potpuno izloženi tržišnim oscilacijama i da ne možete nadoknaditi mogući pad potražnje proizvodima iz druge niše.
Savet 6: Poštovati dodatne kriterijume za dobre proizvode
Šta zapravo čini dobar proizvod? Naravno, treba da bude tražen i da ima prodajni potencijal. Ali to nije sve.
Dobar proizvod je mali i lagan, jer se tako minimiziraju troškovi dostave i skladištenja. Razumno je uzeti u obzir troškove za Amazon FBA tokom istraživanja proizvoda, jer sa povećanjem težine i veličine rastu i troškovi. Sa trenutnim povećanjem cena FBA troškova, to postaje još relevantnije, jer su veliki i teški proizvodi više pogođeni nego mali i laki. Preporučuju se proizvodi do maksimalno jednog kilograma. Stoga obratite pažnju na FBA propise već tokom istraživanja proizvoda.
Gde smo već kod teme dostave: Proizvodi ne bi trebali biti krhki ili osetljivi, jer su tokom svih procesa isporuke izloženi raznim mogućim “opasnostima”. Telefonu ne smeta mnogo ako paket padne. Međutim, porculanskoj vazi itekako. Ako se proizvodi razbiju na putu do kupca, neizbežno dolazi do povrata, što opet povećava vaše troškove, jer morate zameniti proizvod i investirati u dobru korisničku podršku kako biste ponovo usrećili kupca koji je opravdano nezadovoljan.
Generalno, preporučuje se da već tokom istraživanja proizvoda za Amazon FBA birate robu koja se ređe vraća, jer tako možete uštedeti troškove. Dok se u oblasti mode često vraća mnogo proizvoda, vaše šanse za nisku stopu povrata u oblasti drogerije su bolje.
Pored toga, proizvodi bi trebali biti jeftini za nabavku. Na kraju krajeva, želite i deo profita. Cena nabavke ne bi trebala biti veća od ¼ prodajne cene. Jer pored troškova za sam artikal, dolaze i troškovi za skladištenje, pakovanje i eventualno carinu. Što su vaši proizvodi skuplji za nabavku, to je verovatnije da će se vaša marža smanjiti. Za vašu kalkulaciju cena, možete se osloniti i na pametne Repricer za Amazon. Ovde možete jednostavno uneti cenu nabavke i željenu maržu. Algoritam izračunava ostale troškove i tako za vas kalkuliše profitabilnu krajnju cenu.
Sa povoljnom nabavnom cenom možete postaviti i povoljnu prodajnu cenu, što opet podstiče impulzivne kupovine. Posebno u cenovnom rasponu od 15 do 50 € obavlja se mnogo kupovina na Amazonu.
Da ne biste bili izloženi jakim oscilacijama potražnje, trebali biste se osloniti na proizvode koji nisu sezonski.
Šišač kose iz saveta 1 je, na primer, pogodan za to, jer se kosa šiša u svakoj sezoni. Semenke cveća, s druge strane, imaju samo vrlo kratak period u kojem su izložene visokoj potražnji. U zavisnosti od semena, prodaja se prilagođava godišnjem dobu, ali se većina uglavnom traži u proleće, kada konačno počinje sezona baštovanstva.
Na kraju, još jedno pitanje: Zašto je dobro istraživanje proizvoda za Amazon FBA uopšte važno?
Odgovor je prilično jednostavan: Ne želite dodavati proizvode u svoje portfolijo koji se jednostavno ne isplate ili možda čak dovode do gubitaka. To može imati različite razloge: Možda ne postoji potražnja za proizvodom. Možda su jednostavno konkurencija ili troškovi dostave i isporuke previsoki.
Upravo zato je od suštinskog značaja da već tokom istraživanja proizvoda za Amazon FBA obratite pažnju na sve moguće poteškoće koje vam mogu pokvariti planove prilikom kasnije prodaje.
Izvori slika u redosledu slika: © WrightStudio – stock.adobe.com / Screenshots @ Amazon
