Amazon FBA ili dropshipping – koja je bolja opcija?
Da li Amazon FBA ili Dropshipping – ovi trendovi su svuda prisutni. Da li ste se i vi odlučili za jednu od ovih metoda isporuke? Razmišljate li o pokretanju e-commerce preduzeća da biste to barem isprobali? Ili želite da proširite ili vodite svoje postojeće poslovanje jednom od ovih metoda? Međutim, ne možete da se odlučite između dve najprofitabilnije mere online trgovine? Ovdje saznajte prednosti i nedostatke svake opcije isporuke, kako biste mogli da formirate svoje mišljenje.
Šta je Fulfillment by Amazon?
Fulfillment by Amazon (FBA) je usluga Amazona, pri kojoj se procesi vezani za isporuku potpuno prebacuju na tržište. Amazon obezbeđuje skladišne kapacitete, brine se o pakovanju i isporuci, pruža vrhunsku korisničku podršku i stručnost u vezi sa vremenski zahtevnim procesima online trgovine.
Šlag na tortu ove usluge je pristup najkupovnijoj ciljnoj grupi na Amazonu – Prime kupcima. Samo u Nemačkoj, 19,1 miliona kupaca koristi Prime pretplatu, što znači približno 34,4 miliona potencijalnih Prime kupaca. Od toga, 70% korisnika Prime-a kupuje više puta mesečno na Amazonu.
34,4 miliona korisnika! Tu brojku treba prvo dobro razmisliti. Ali da li je to dovoljno da se odlučite za Amazon FBA ili ipak za dropshipping? Videćemo.
Šta je dropshipping?
Dropshipping, ili takođe poznat kao streckengeschäft, je posebna forma trgovine. U tom slučaju, narudžbine dolaze, na primer, u online prodavnicu online trgovca, ali isporuku robe krajnjem kupcu preuzima proizvođač proizvoda ili veletrgovac. Dropshipper, koji se bavi prodajom i marketingom robe, ne poseduje artikle i nema fizički kontakt s njima. Međutim, može da određuje cene proizvoda. Odgovornost za upravljanje robom, skladištenje, pakovanje i isporuku robe preuzima proizvođač ili veletrgovac. Pojednostavljeno rečeno, vaša uloga kao dropshippera je samo da se povežete sa dobavljačem čim zabeležite narudžbinu za proizvod. Dobavljač obavlja ostatak.
Sada se postavlja ključno pitanje – koja od gore navedenih opcija prodaje generiše veće prihode i dobit? Amazon FBA ili dropshipping? Prvo razmotrimo prednosti i nedostatke oba modela.
Amazon FBA: Objašnjene prednosti i nedostaci
Prednosti FBA
Nedostaci FBA i kako ih prevazići
FBA nije pogodan samo za online trgovce koji se suočavaju sa kapacitetnim granicama svog postojećeg Amazon prodavnice. Već i za početnike i iskusne online trgovce koji žele da iskoriste prednosti kao što su pristup Prime kupcima i prioritetizacija artikala za Buy Box. Da Amazon sa ovom uslugom ima svoje interese i (OMG!) naplaćuje, to je očigledno i legitimno. Međutim, ovde jedna ruka pere drugu.
Činjenica je – široka i kupovna Prime kupovna grupa verovatno ne bi mogla da pozdravi mnoge Amazon prodavce bez FBA.
Dropshipping: Objašnjene prednosti i nedostaci
Da bismo se odlučili za Amazon FBA ili dropshipping, sada ćemo pogledati prednosti i nedostatke druge opcije isporuke.
Prednosti dropshippinga
Nedostaci dropshippinga i kako ih prevazići
Dropshipping нуди сигурно предности за свакога ко жели да се испроба у онлајн трговини – стартни капитал је минималан. Најважнији услов за успешно Dropshipping је ипак поверење у сарадњи са добављачем, које не настаје преко ноћи. Добављач је одговоран за квалитет и брзу и сигурну испоруку робе крајњем купцу.
Остатак је у вашим рукама. Ослобођено време које не треба потценити проводите са својим новим онлајн продавницом, корисничком подршком, истраживањем производа, као и маркетингом и дистрибуцијом ваших артикала. Веровање да ћете од сада лежати на плажи, док новац тече у вашу џеп… Па, можда. Некад. Касније.
Закључак: Amazon FBA или Dropshipping – шта боље одговара?
Да бисте сада имали све предности и мане опција испоруке на једном месту, сажели смо их у табели.
| Предности и мане | Испуњење од стране Amazona | Dropshipping |
|---|---|---|
| Обрада логистике и наруџбина купаца | 1. Продавац мора да пошаље производе спремне за испоруку Amazon-у. 2. Amazon преузима испоруку, складиштење и управљање повратима. | 1. Наруџбине стижу код трговца. 2. Добављач шаље робу из свог складишта купцу. 3. Трговац се бави управљањем повратима. Поврати иду код добављача. |
| Трошкови складиштења | Трговац плаћа трошкове складиштења Amazon-у | Трговцу не настају трошкови |
| Корисничка подршка | 1. Корисничку подршку преузима Amazon. 2. У случају поврата, Amazon често одлучује у корист купца. | Трговац преузима целокупну корисничку подршку и ослања се на изјаве добављача. |
| Времена испоруке | Prime услуга, 1-2 дана. | Из иностранства 2-6 недеља. Из ЕУ и Немачке 2-7 дана |
| Продаја преко… | Amazon, сопствена онлајн продавница. | Онлајн тржишта (Amazon, eBay, Rakuten итд.), сопствена онлајн продавница. |
| База купаца | Amazon и Prime купци (34 милиона купаца у Немачкој). | Сопствена база купаца, купци тржишта. |
| Prime предности (Buy Box, купци, испорука итд.) | да | не |
| Стартни капитал | Куповина робе, испорука Amazon-у | минимално |
| Контрола квалитета могућа | да | не |
| Попусти при куповини могући | да | не |
| Конкуренција | висока | висока |
Amazon FBA vs. Dropshipping – које је модел сада прави избор за вашу E-Commerce компанију, не може се генерално одговорити. Она је исто тако индивидуална као и ваше представе о вашем послу. Dropshipping се може започети са малим стартним капиталом и мало искуства у онлајн трговини, али захтева велике капацитете у маркетингу, дистрибуцији и корисничкој подршци. Испуњење од стране Amazona нуди јасне предности као што су велика база купаца, брза испорука и најбоља корисничка подршка, али ако желите да будете успешни, морате се супротставити растућој конкуренцији (Dropshipperi нису мање погођени тиме).
Извори слика у редоследу слика: © madedee – stock.adobe.com / © Hor – stock.adobe.com / © olezzo – stock.adobe.com / © Jacob Lund – stock.adobe.com
